演讲与口才 年金保险销售八大法.doc

年金保险销售八大法 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编为大家收集关于年金保险销售八大法，欢迎借鉴参考。 1、案例 去年，年近七旬的安大娘家住某农村，老伴儿耳朵有些背，儿女都在外打工。夫妻过66大寿时，亲友来祝寿接了一些钱，再加上平时儿女给的零花钱攒下1.8万余元钱。老人说钱存到银行不方便，再说天天能看到心里坦然。两年前，老人就把这些钱裹成一捆藏到房屋顶棚上，心想小偷怎么也想不到钱藏到，这下可以放心了。 前不久，老人想起这些钱，就从顶棚取下打开一看吓了一跳：这些钱硬硬的紧紧粘在一起发了霉。老人看着硬硬的一捆钱欲哭无泪。后来银行两名工作人员先把粘在一起的钞票用水泡，捞出来再用刀片、细铁丝和针等工具一张张把钱启下来，启钱时跟绣花似的轻下手，用力要匀，还不能着急，起完这些钱花了十多天。随后再把碎片放到纸上一点点粘贴带着残币兑换。经过努力，1.8万余元钱残币兑换了12850元，老太拿到这些钱时高兴得哭了。 其实，与其让钱发霉，不如让钱来的更有保障。如果老太的家里能够具有保险意识，就可以为她购买份年金保险，即能理财又能对其健康状况有所保障，享受更舒适的老年生活。 2、小知识财富风险管理的金字塔，你知道吗? 财富风险管理的金字塔 最上层：所有性风险：因债务纠纷导致的财产损失资产传承中可能发生的遗产重税、婚姻破裂导致的财产分配纠纷 中层：支出性风险：因子女深造造成的额外费用支出、保持退休的生活品质、因工作连带的赔偿责任 最下层：损失性风险：因疾病发生的治疗费用、家庭收入中断、康复医疗费用缺口、名下财产意外毁损及施救费用 3、营销技巧九大心法 去年，年近七旬的安大娘家住某农村，老伴儿耳朵有些背，儿女都在外打工。夫妻过66大寿时，亲友来祝寿接了一些钱，再加上平时儿女给的零花钱攒下1.8万余元钱。老人说钱存到银行不方便，再说天天能看到心里坦然。两年前，老人就把这些钱裹成一捆藏到房屋顶棚上，心想小偷怎么也想不到钱藏到，这下可以放心了。 心法1：打开话题 张总您好，最近做些什么理财呢?有没有项目分享一下? 任何理财产品，都可以从三个角度评估，收益性、安全性、流动性，家庭资产配置要考虑短期理财、中期理财和长期理财，尤其是中长期理财，往往是用于准备教育金和养老金，安全性非常重要，兼顾收益性和流动性就更好了，您说是么? 心法2：谈理财产品 近年来，理财产品的共性问题是什么? 近年来，理财产品的共性问题是什么? 心法3：谈理财产品收益率原理 为什么理财产品的收益会下降呢? 理财产品大多是挂钩利率的。利率高，收益就高，利率低，收益也低。而利率，是由央行决定的，是用来调控宏观经济的工具之一。 心法4：谈降息通道 您觉得我国的利率是在升还是在跌?您觉得我国今后的利率会升还是会跌? 过去20xx年，我国一年定存利率从10.98%降到1.5%。世界上的发达区域，利率都很低，如美国基准利率0.25%，欧元区基准利率0.5%，日本基准利率0.1%，落后区域，利率都还比较高，那您觉得我国今后会向发达区域靠近还是向落后区域靠近呢?那么利率是会升还是跌呢? 您觉得我国的利率是在升还是在跌?您觉得我国今后的利率会升还是会跌? 心法5：谈降息的影响 利率下降对我们有什么影响么? 钱越来越不值钱了!如果我们为未来准备一笔养老金，是每年花本金好还是花利息好?当然是花利息好。如果本金不动，只花利息，那么利率就非常关键了! 心法6：谈钱的价值 不同的利率，本金的价值有什么不同呢? 如果我们今后每月想有1万元养老金，那么一年就是12万，只花利息，不花本金。如果利率是3%，我们需要准备多少本金呢?400万。如果利率下降一个点，只有2%，我们需要准备多少本金呢?600万。如果利率下滑到只有1%，我们需要准备多少本金呢?1200万!利率越低，钱的价值越低! 心法7：谈锁定利率 那么，您想不想增加钱的竞争力? 您觉得未来利率会升还是会降? 您希望未来利率升还是降? 您能决定利率升还是降么? 有没有什么办法可以帮我们把利率踩刹车? 心法8：谈产品 除了拥有一个高安