外联部可口可乐针对性策划书.doc

致湖南中粮可口可乐饮料有限公司：尊敬的赞助商您好：我们有幸了解，贵公司是由中粮集团与可口可乐两家世界500强的合资公司中粮可口可乐饮料有限公司独资兴建，经可口可乐公司授权，以生产和销售国际第一品牌“可口可乐”系列产品的装瓶公司。公司于2001年6月注册成立，投资总额2000万美元，注册资本800万美元，目前管辖湖南、江西和贵州三个省区可口可乐系列饮料的生产和销售业务。主要产品包括：可口可乐、零度可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目（多口味汽水）、果粒橙（果汁型饮料）、水森活（纯净水）及原叶茶（茶饮料）、零度可乐系列。公司拥有目前省内最大规模的软饮料生产线，也是省内现代化程度最高的软饮料生产合资企业作为全球范围内发展最为迅速的、国内最大的可口可乐装瓶业务投资公司，中粮可口可乐有限公司遵循统一的价值观 “言而有信、业绩至上、以人为本、共创多赢”，努力实现“奉献时尚饮品，共创永恒价值”的企业使命。 据我们了解，2008年12月底，可口可乐紧随百事可乐的“刷新一切”(Refresh Everything)也推出了酝酿已久的“开启快乐”( Open happiness)。作为三年来又一次全球性品牌重塑运动，其特殊的市场背景和巨额投入引发了普遍关注。只是面对日益萎缩的碳酸饮料市场和低迷不振的消费情绪，可口可乐的“快乐”突围战似乎一开始就焦躁不安，显得忙乱无力。在此前，可口可乐公司做出过无比令世人经验的广告:1925 真正的魅力 1925 六百万一天（人次） 1926 口渴与清凉之间的最近距离-可口可乐 1927 在任何一个角落 1928 可口可乐-自然风韵，纯正饮品 1929 世界上最好的饮料 1932 太阳下的冰凉 1933 一扫疲惫，饥渴 1935 可口可乐-带来朋友相聚的瞬间 1937 美国的欢乐时光 1938 口渴不需要其它 1939 只有可口可乐 1940 最易解你渴 1941 工作的活力 可口可乐属于- 1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的 1943 美国生活方式的世界性标志-可口可乐 1945 充满友谊的生活 幸福的象征 1946 世界友谊俱乐部-只需5美分 1946 yes 1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友 1947.哪里好客,哪里就有可乐. 1948 哪里好客，哪里就有可乐 1949 可口可乐-沿着公路走四方 1950 口渴，同样追求品质 1951 好客与家的选择 1952 你想要的就是可乐 1953 充满精力-安全驾驶 仲夏梦幻 1955 就像阳光一样带来振奋 1956 可口可乐-使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明 1957 好品味的象征 1958 清凉，轻松喝可乐 1959 可口可乐的欢欣人生，真正的活力 1961 可口可乐，给你带来最佳状态 1963 有可乐相伴，你会事事如意 1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力 1965 充分享受可口可乐 1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦 1968 一波又一波，一杯又一杯 1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡 1971 我原拥有可乐的世界 1972 可口可乐-伴随美好时光 1975 俯瞰美国，看我们得到什么？ 1976 可乐加生活 1980 一杯可乐，一个微笑 1982 这就是可口可乐 1985 一踢；一击；可口可乐 1989 挡不住的感觉 1993 永远是可口可乐 1994 永远是可口可乐 1995 这是可口可乐 1996 这是可口可乐 2000 心在跳!我们努力活出真精彩! 2000 Koka-kola. Enjoy 2001 Life tastes good 2003 激情在此燃烧 2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐 那么，广告神话能否续写？作为可口可乐的品牌支持者的我们，坚定相信这是可以的。为此，我们用心为您再这次圣诞晚会上做出亮点:现代社会，人们的快乐似乎越来越难寻找，取而代之的是压力与物质的侵扰，我们需要一个温暖的朋友，真挚的恋人和畅快的生活：所以，针对以上几点，我们特意想出三个广播短剧：一：压力篇：大致如下：（具体可再修改完美）生活中的压力就像我手上这杯可乐，我得一直端着。但是有个聪明人跟我说，我只要一直不停拿起，放下，拿起，放下，就可以很轻松。不，我才不要这样做。我选择一口喝掉它可口可乐，爱生活，不爱压力二：爱情篇她说爱情不可口喝下的时候呛的喘不过气辣的心里直疼她说爱情也不可乐像是沉在黑色的海洋里抓不到一缕阳光直到有一天有个男孩儿说别着急慢慢来爱情需要慢慢品味别悲观仔细的看看爱情其实并不是漆黑的请走出来，浮出水面，你会知道，一切都如此美妙！爱上爱情，爱上可口可乐一：中粮可口可乐公司赞助SWOT分析：1. 营销环境分析：我院现在有在校学生一千五百多人，人口密度大，消费集中，人流量大。大学生喜欢试用各种商品，并且有一定消费能力，是未来的主要消费全体。因而，大学生这块市场份额有极大发展潜力。企业在校内进行品牌宣传，拉近与大学生的距离，从而培养其对于品牌的忠诚度，并影响其父母以及周围群体2. 优势：同电视，报刊传媒相比，学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传，可以大大的提升赞助商的知名度和美誉度。加之本次圣诞晚会得到院系及学校的大力支持，几乎设计艺术学院的每一个学生都会参与，这是有史以来的第一次，同时，我院的晚会活动历来是商学院最受欢迎的，符合年轻人的喜好，在商学院必然产生很大的影响，因此，此次宣传，能让赞助商享受从未有过的投资少回报高的乐趣。并且我们有足够的经验实力和人力资源为贵公司完成宣传活动。3. 劣势：贵公司会有一定金钱上的投入。另外我院的场地容纳人数并不多。但是学校里面的每个院的条件都是一样的。4. 机会：我院计划于明年初搬入岭南校区。该校区设施齐全，生源众多，环境优良。将成为我校最好最大的院系。5 .威胁：百事可乐公司将赞助我校外国语学院。对贵公司的市场有一定威胁他们计划开展一个美食文化活动，加大其宣传力度。：二、赞助形式：1现金赞助：赞助商提供现金赞助活动；2实物赞助：除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物、提供贵公司的纪念品。3. 宣传用品赞助:如传单印制,横幅,喷绘,海报印制.三、赞助方案：（1）冠名赞助 （1000-2000元左右）冠名权和署名权:把活动命名为“五四青年” 歌手大赛和署名为“冠名赞助:XXXX公司”并在所有宣传物（包括喷绘、 宣传单、宣传版、海报、广播、门票、请柬等）、背景等形式出现（详见宣传方式）。（2）协办赞助、多家联合赞助（每个赞助商500-1000元左右）赞助商作为鸣谢单位出现在活动。并且享有部分宣传方式条款，具体由赞助的资金的多少决定。（4） 单项宣传商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。在晚会的举办前后，我们特意为您打造以下宣传方式：一.晚会前期宣传：总体想法：大力宣传本院晚会的精彩看点，同时打出贵公司的招牌校内广播站宣传：如贵公司的广告语和企业理念等信息资料可以在校广播台专栏播出，要另收一些宣传资金。由贵公司提供资料。横幅：在学校楚枫桥（楚风桥的日流通率达到9000人）和各宿舍区（咸嘉宿舍区居住人数约4000人，贤德公寓在住人数约5000人）可悬挂（最大为：20m长，1米高）。在活动期间悬挂（约8天，可保证悬挂质量），活动期间，使之一目了然，上面可附上贵公司信息。还可以号召学生在横幅上签名以感谢贵公司对我们的大力支持.海报宣传：在全校各宣传栏内张贴大型海报,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益，海报置于校内外人口较多活动处、人口流动量大的路上和宿舍区，海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可。喷绘宣传：喷绘允许的展出地点为畅园西宣传墙、喷绘架。最大尺寸为6m宽，5米高。制作精美的晚会招贴并附上商家信息（可展出时间为8天）传单派发：赞助商家的传单,将在晚会前分发至参加活动的同学及各宿舍区的每一个宿舍，让赞助商家的企业形象和产品迅速传播至各同学心中。如公司有自新的宣传册子可协助派发，由商家自己提供。入场劵：赞助商家的信息将印在给每位同学的入场劵上，还可附上赞助商家的LOGO,让赞助商家的企业形象和产品迅速传播至各同学心中。展板：展出地点为畅园西宣传墙下、各食堂门口、一二教学楼大厅、三食堂篮球场旁；（时间约为8天）展板上商家以赞助商的身份出现，由赞助商提供资料请相信设计艺术学院同学的宣传力和责任心，我们一定会把前期宣传做到最好。二晚会进行时宣传：现场show：1.现场流动工作人员可均着赞助商广告衫，由商家提供。 2.现场门口两边摆放晚会一宣传版和若干赞助商海报。需商家提供一些实物和资料。3.在观众入场口发放宣传单。4.在观众入场口。我们摆放两个促销展台，上面是贵公司的饮品。因为看晚会的同学肯定会口渴会有饮料需求，我们派工作人员左促销活动，宣传贵公司产品。5.现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏6.在嘉宾席上我们会摆上贵公司的饮料。7.在晚会开始前发给每位同学一张简短的问卷调查：大致如下：1. 可口可乐公司在你们心中的形象？2. 你们最喜欢的一款可口可乐的产品。3. 你们最喜欢什么样的包装？4. 你们的意见建议等。在期间请同学们填上，由晚会工作人员收回，并且主持人在这些单里面抽取幸运观众，获得礼品（既可以作为贵公司问卷的信息，又可达到宣传和吸引消费的作用）8.贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言。（我们想了一个比较特别的出场方式，灯光熄灭，音乐响起，播放我们为贵公司量身打造的广播剧（见前页，）广播剧结束后灯光亮起，出现巨大的贵公司饮料罐，贵公司代表出现，并致辞。9.主持人口播宣传和鸣谢赞助商。 10.现场的有奖问答和抽奖(奖品由赞助商提供)。11.在晚会结束，主持人对贵公司日后在我校的活动做一次口碑宣传。三.晚会后后续合作：一：讲座：1.公司可派有关方面的老师在学校开展一次关于有关方面的指导讲座。场地等我们将积极争取。2.我院下学期会有一个优秀毕业生讲座，将邀请贵公司我院优秀毕业生为我院同学做一个心得讲座二：形象策划：公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。 校内外均可，费用另算。（据我们了解，可口可乐公司致力于公益活动。）基于这个点，1.我们特意为您制作一个“抗压力，爱生活”的公益活动。活动创意大致如下：生活的压力越来越大，物质的诱惑越来越多，我们逐渐忘记自己，忘记生活。这次活动,希望可以利用可口可乐的空包装，找回生活的乐趣，制作成各种工艺品或日用品，写下生活感言，评出最有意思的作品，给予奖励（奖品及奖金由贵公司提供）。同时我们还可联系学校老师，申请素质拓展学分，吸引同学们的关注。为贵公司打造优良形象。2.据了解，贵公司之前有在做一个可口可乐爽动表情帝的活动。但由于时间很短，我校学生并未有过多了解。我们希望，还可以把这个活动在我校延续下去，但有一些稍微的改变：我们制作一个巨型可口可乐罐子，请同学们现场摆各种快乐表情POSE并拍照，评出最有意思表情，给予奖励。（奖品及奖金由贵公司提供）三：入贵厂生产间了解参观的活动：据我们所知，贵公司工厂欢迎学生入场参观学习。晚会活动后，我院学生会组织将组织我院同学和我校优秀社团组织;如广告AAD协会，原火文化社等入贵厂参观学习，事后攥写参观感言，还可与校报，广播站联系播出。其它双方协定的宣传方式。针对部分赞助商推出灵活多样单项宣传方式，各商家可以根据需要选择：1. 现场横幅300元/条，场外横幅一周300元/条；2. 现场海报40元/张；3. 派发赞助商宣传单页至宿舍及现场100元/100张。4. 宣传版400元/板，一周以上。本次活动“阵容之强盛、对象之广泛、规模之庞大”必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。同时对于有特别要求的商家我们将给予全力支持，多方配合。注：本方案只作为与商家洽谈依据，不作为合同条款。本方案解释权归湖南商学院设计艺术学院分团委学生会。另附上商学院平面图：协 议 书甲方：_乙方：_甲乙双方在平等互利的基础上，经过友好协商，就“湖南商学院校运会”赞助事宜，达成如下协议：一、合作方式：（在下列“”内打“”确定）总冠名分项冠名联办单位协办单位特约广告单位一般广告单位参展展位号二、回报内容：参见“法定招商协议”招商方案。三、付款金额：（在下列“”内打“”确定）总冠名_元分项冠名_元联办单位_元协办单位_元特约广告单位_元一般广告单位_元参展_元四、付款方式：甲方为乙方指定统一的收款单位_，付款方式1.现金_2.银行转账 开户银行_，账号_。五、付款时间：乙方将参会费用在该协议生效后三日内，打入甲方指定的账户。六、双方的权利、义务及责任：（1）该协议生效后，双方应自觉遵守，非经书面认可，不得擅自变更或解除。（2）甲方在收到乙方的_费用后，