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文档简介

销售数据分析 格格公司培训二 为什么要对销售数据进行分析 一 了解市场需求二 针对性的配送货品三 有利于主动调货四 预测市场需求五 计算安全库存五 提前追单补货六 提前进行促销 调价 重要销售数据 一 每日销售总金额二 每日销售总数量 销售频率 三 每日库存量 单款 总量 四 库存与销售的比例 库销比 五 单款销售期 单款总量 销售频率 六 销售尺码比例 单款 总量 七 款式类别比例 上衣 裤 裙 套装 八 款式大类比例 婚庆 礼服 生活装 男装 九 季节款销售周期十 7 15 30天分析 辅助数据 一 特价产品库存量二 追单入库周期 平均 单款 三 运输周期四 气候 温度五 商场活动 促销活动内容 时间六 畅销款面料库存量 商场销售80 20原理 一 20 多的款式产生80 左右的销售 二 近80 的款式只产生20 左右的销售 三 重点关注20 左右的款式货品 四 专卖店加10 的比例 新款铺货分析 一 首单裁剪量 裁剪码比 二 入库进度 日期 三 主推款与试销款 形象款 四 气候与铺货顺序 五 补货距离与时间 六 商场销量和挂杆量 补货分析 1 日销售报表 款 码 色 2 补码 补色 3 市外补货分析到一周 4 市外补货预计一周销量 5 补货调动次序 库房 市内 外埠 调货分析 1 一周不动的款 看气候减量 2 二周不动的款 看气候调回只留样 3 三周不动的款 全部调回 4 一月内各地基本不动的款 申请调价 追单分析 1 畅销款销售周期和频率 2 面料库存量3 生产入库时间4 还能够销售的时间5 确定追单量6 确定追单码比7 竞争对手情况 款式 价格 调价分析 上货时间销售频率销售总量库存总量气候滞销原因竞争对手价格 款式分析 一 畅销款 滞销款比例二 婚庆 礼服 生活装 男装比例 三 高 中 低价格比例 四 颜色比例 五 男女装比例 六 春秋 夏 冬装比例 七 正价 特价比例 八 新款 老款比例 统一几个概念 一 畅销款二 平销款三 滞销款 只对内部使用 四 主推款五 试销款六 形象款七 搭配款八 打折款九 特价款十 调价款 建立对数据的敏感 1 分析数据使用的只是加减 乘除 不需要高深的数学知识 2 判断数据多用百
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