【节目串词3篇】参加“国培计划”培训联欢晚会串词.doc

【节目串词3篇】参加“国培计划”培训联欢晚会串词 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.参加“国培计划”培训联欢晚会串词2.销售计划与实施方案3.渠道销售工作计划报告参加“国培计划”培训联欢晚会串词各位领导，各位学友大家晚上好！从四面八方走到了湖北大学，从阴雨连绵走到了阳光灿烂。 国培语文班的同学们啊，我们手拉手，心连心，一起走过了一段短暂而不平常的学习历程！在聆听后思索，在学习中交流。 寒风因我们的热情而不再凛冽，时光因我们的求索而不再平淡。 “09年国培语文班迎新晚会”现在开始！在节目开始之前，我们热烈欢迎杜院长为我们讲话！蓝天红日，绿叶繁华，我们语文班的女老师不仅一个个人长得漂亮，出口成章，舌灿莲花，而且跳起舞来也是步步莲花呢！大家想一饱眼福吗？省直、宜昌组的刘晓莉老师为我们带来了精彩的独舞大姑娘美，大姑娘浪，掌声有请！家，一座温情的港湾。 有家真好，在家的感觉是幸福的，在外念家的感觉是独特奇妙的！若能邀得星辉几点，满月一轮，这种感觉当会更美妙吧？孝感、荆门组的刘虹老师将用她温婉的嗓音为我们描绘月满西楼的诗情画意背人游戏壮丽的北国风光，灵秀的今朝才俊，应是对“人杰地灵”的最好诠释！伟人让我们缅怀，美景让我们流连，经典让我们传诵！请欣赏十堰地区唐和平老师为我们带来的配乐朗诵沁园春雪爱情，一个亘古不变的话题。 它是辛弃疾“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的追寻，它是元稹“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”的痴情执着，相信省直、宜昌组邓贵环老师的朗诵我曾经爱过你会轻轻地拨动我们心中那根柔软的弦。 情感因思念而引人，因期盼而神秘，因痴情而永恒。 当那双蒙在眼前的双手轻轻拿开时，定是一张笑頬粲然的容颜！一首我悄悄的蒙上你的眼睛献给天下有情人！演唱咸宁、潜江、恩施组的康婷、鄢传元！语文，是生活智慧的浓缩，我们在座都是语文教师，所以我又充分的理由相信各位都是聪明智慧的化身！让我们走进脑筋急转弯，考一考大家的智商！有一个美丽的地方，那里的湖面总是澄清，那里的空气充满宁静，雪白明月照大地“那是哪儿？”“挪威森林！”“莫不是你主持人也要亲自表演？”“正是！我代表神农架、仙桃、襄樊组，简称神仙乡组，带来歌曲”“掌声！有情冯润来为我们带来歌曲挪威的森林”那是勇敢的海燕，那是胜利的预言家在叫喊“让这台晚会的掌声来得更热烈些吧！”请欣赏海燕之歌游戏，夹气球。 歌声，掌声，欢笑声，声声入耳；友情，亲情，师生情，时时关情！敬爱的领导，老师，亲爱的同学们，朋友们！深冬的湖大，我们一同走过；充实的培训，我们相伴完成！相信这不是一个结束，而是一个全新的开始！愿我们的友情与山河同在，与日月交辉！愿大家在每一个有阳光的日子里，灿灿烂烂！愿大家在每一个有月光的日子里，浪浪漫漫！销售计划与实施方案为实现销售计划目标,新的一年,如何制定销售工作计划呢?来看下面的内容销售计划与实施方案【1】在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 特对个人销售工作计划分析如下:下面是公司xx年总的销售情况:从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。 从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三.市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。 有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。 签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。 外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。 在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)在地区市建立销售，点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。 造成时间，资金上的浪费。 5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对20XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 渠道销售工作计划报告一.老客户的回访和沟通对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。 在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司QQEAMI等联络感情。 如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。 对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。 当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。 总之要维护客群关系，沟通是关键。 我们会尽努力把客群关系搞好。 二.新客户的开发在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.1.34月份，第一个工作回访和预约一部分初步意向客户。 了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。 记录客户所提出问题。 第二个工作全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。 针对性地进行pk。 2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。 综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三.建议在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。 第一在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压