《沃尔玛零售数学》PPT课件.ppt

CRVLossPrevention 零售数学 基本概念 商品毛利 加价 markup 商品毛利率 加价率 markup 成本价cost零售价retail销售成本costofgoodssold COGS 毛利grossmargin 毛利率margin 降价markdown 降价率markdown 销售变化率percentchangeinsales损耗shrinkage 损耗率shrinkage 存货回报率GMROI GrossMarginReturnOnInvest 存货周转率inventoryturnover 存货周转天数盈亏平衡点breakeven CRVLossPrevention 零售数学 计算公式 商品毛利率 加价率 markup成本价cost零售价retail商品毛利 加价 零售价 成本价商品毛利率 加价率 零售价 成本价 零售价商品毛利 加价 零售价 商品毛利率 加价率 例 一只笔成本价10元 零售价12 5元 请问这只笔的加价率是多少 答案 加价率 12 5 10 12 5 20 CRVLossPrevention 零售数学 计算公式 商品毛利率 加价率 markup成本价cost零售价retail成本价 零售价 1 加价率 例 一只笔售价10元 加价率20 请问这只笔的成本价是多少 答案 成本价 10 1 20 8元 CRVLossPrevention 零售数学 计算公式 商品毛利率 加价率 markup成本价cost零售价retail零售价 成本价 1 加价率 例 一只笔成本价10元 加价率20 请问这只笔的零售价是多少 答案1 零售价 10 1 20 12元 答案2 零售价 10 1 20 12 5元 CRVLossPrevention 零售数学 计算公式 商品毛利率 加价率 markup成本价cost零售价retail回顾成本价 零售价x 1 加价率 零售价 成本价 1 加价率 加价率 零售价 成本价 零售价 CRVLossPrevention 零售数学 练习1 沃尔玛的采购是这样确定采购成本的 一只笔竞争对手的售价是10元 沃尔玛的售价永远要比对手低5 而且加价率要达到20 请问采购给供应商的底线成本价是多少 答案 沃尔玛售价 10 1 5 9 5元沃尔玛成本 9 5 1 20 7 6元即商品成本不能高于7 6元 练习2 家乐福一件商品的成本是8元 万家同样一件商品的成本是9元 如果商品的加价率都为20 请问万家的售价比家乐福高多少 如果万家的售价和家乐福一样 那么万家新的加价率是多少 答案 家乐福售价 8 1 20 10元万家售价 9 1 20 11 25元差价 11 25 10 1 25元新加价率 10 9 10 10 CRVLossPrevention 零售数学 计算公式 销售成本costofgoodssold COGS 毛利grossmargin 毛利率margin 销售成本 COGS 期初库存 采购成本 期末库存毛利 销售额 销售成本毛利率 毛利 销售额 100 例 面包房盘点 期初库存是5万元 采购成本3万元 盘点期末库存2万 如果要达到40 的毛利率 应该做多少的销售额 答案 已售成本 5 3 2 6万方程式 x 6 x 40 x 6 1 40 10万 CRVLossPrevention 零售数学 练习 一头整猪的进价是900元 被分割成A B C D四个部位卖 A部位可以卖300元 B部位可以卖400元 C部位可以卖200元 请问如果整猪的毛利率要达到10 D部位应该卖多少钱 答案 整猪的售价 300 400 200 D 900 D毛利率 900 D 900 900 D 10 D 100元 CRVLossPrevention 零售数学 计算公式 降价markdown 降价率markdown 降价金额 markdown 原售价 新售价降价金额为 意味价格降低了降价金额为 意味价格升高了降价率 降价金额 原售价 100 例 一只笔原价10元 降价到8元 请问这只笔的降价率是多少 答案 降价率 10 8 10 20 CRVLossPrevention 零售数学 计算公式 商品毛利 加价 降价金额回顾商品毛利 加价 零售价 商品毛利率 加价率 降价金额 零售价 降价率 商品新毛利 原毛利 降价金额 零售价 原毛利率 降价率 新毛利率 原毛利率 降价率 CRVLossPrevention 零售数学 练习1 一件商品的成本价是60元 加价率是40 然后降价 降价率是20 请问 1 这件商品的初始售价是多少 2 这件商品降价后的毛利是多少 答案 1 初始售价 60 1 40 100元 2 降价后毛利 100 40 20 20元 练习2 一件商品原售价100元 第一次降价率为20 第二次降价率为30 请问 这件商品的最终售价是多少 答案 100 1 20 1 30 56元 CRVLossPrevention 零售数学 练习3 一个采购计划他的部门在夏季产生500 000的销售额 毛利率达到50 到目前他已经用了200 000的成本产生了300 000的销售额 请问余下的商品他应该如何设计毛利率从而使最终的毛利率达到50 答案 成本零售毛利率250 000500 00050 200 000300 00033 3 50 000200 00075 CRVLossPrevention 零售数学 练习4 一个采购订了500件衣服 每件成本20元 1 请问这批商品的总成本为多少 2 采购希望这批衣服的加价率达到50 请问这批商品需要产生多少销售额 3 如果采购把售价定在45元一件 卖了200件 请问这200件产生多少销售额 4 余下的300件不好卖 决定降价 如果卖完仍然要保证50 的加价率 那么最低可以卖多少钱一件 这300件的降价率是多少 5 如果500件都以45元一件出售 那么整批货可以承担的降价率是多少 500 20 10000 10000 1 50 20000 200 45 9000 20000 9000 300 36 7 45 36 7 45 18 4 45 40 45 11 1 CRVLossPrevention 零售数学 练习5 一个采购用每个18元的成本价买了100个手袋 有一些手袋计划卖28元一个 有一些计划卖32元一个 请问卖的数量各应该是多少从而使整批商品的毛利率达到40 答案 X设为以28元卖的数量 28xX 32x 100 X 18x100 0 428xX 32x 100 X X 50 CRVLossPrevention 零售数学 练习6 一件商品原有毛利率为25 售价100元 成本75元 现在提价到110元 销售却下降了15 请问是继续维持高价还是降回原价 答案 新的毛利率 110 75 110 31 8 31 8 1 15 27 即使销售下降最终毛利率 25 所以维持高价 如果提价到110元 可以承受多少销售的削减才能维持原有的利润呢 答案 25 31 8 78 6 所以销售可以削减21 4 如果降价10 销售额 销售量至少增加多少才可以维持原来的利润 答案 新的毛利率 90 75 90 16 6 25 16 6 1 506销售额需要增加50 6 25 15 1 67销售量需要增加67 CRVLossPrevention 你做对了吗 CRVLossPrevention 零售数学 计算公式 销售变化率percentchangeinsales销售变化率 现在销售额 过去销售额 过去销售额 例 某店本月的销售额为1500万 去年同期的销售额为1400万 请问本月销售额比去年同期增长多少 答案 1500 1400 1400 7 1 CRVLossPrevention 零售数学 计算公式 损耗shrinkage 损耗率shrinkage 损耗金额 盘点库存 帐面库存帐面库存 期初库存 采购成本 本期销售 成本法 损耗率 损耗金额 本期销售 100 例 某店年终盘点库存金额为1000万 期初库存为900万 采购成本9000万 全年销售8850万 请问损耗和损耗率是多少 答案 帐面库存 900 9000 8850 1050损耗 1000 1050 50损耗率 50 8850 0 56 CRVLossPrevention 零售数学 计算公式 存货回报率GMROI GrossMarginReturnOnInvest 代表每一元存货的投资回报GMROI 销售额 毛利率 平均库存平均库存 期初库存 期末库存 2 例 某店本月销售额为180万 本月期初库存为480万 期末库存为470万 毛利率为28 请计算GMROI 答案 平均库存为 480 470 2 475GMROI 180 28 475 10 6 CRVLossPrevention 零售数学 计算公式 存货周转次数inventoryturnover 存货周转天数存货周转次数 销售成本 平均存货存货周转天数 360 存货周转率平均存货 期初存货 期末存货 2 例 某商场的存货周转天数是60天 它的存货周转次数是多少 答案 360 60 6意味着库存一年可以周转6次 CRVLossPrevention 零