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文档简介

红薯粉条初步营销方案 行业状况一生产厂家数量及分布情况目前，据网络数据显示（网络114），红薯粉条生产厂家粗略统计有327个，主要集中在以下几大省份：河南（105家）；山东（78家）；河北（44家）；四川（23家）；广东(16家)；湖南（13家）；安徽（12家）。在南京市场比较多见的为安徽、山东、四川的产品。现行市场，厂家规模小，知名度不高，品牌杂乱，产品质量良莠不齐。市场价格从2元一斤，到20元一斤不等。二品牌经营状况超市，批发市场，几乎每到一家，都没有重复的品牌，其中并大众相对熟悉的品牌。夏季为销售淡季，超市和批发市场的柜台明显冷清。营销策略考虑到我司为新立企业，资金、人员配置有限，营销策略可从点着手，以点带面。1. 目标市场目标客户锁定为饭店、食堂、连锁餐饮店等，快速打开销路，进入市场。每个区域选择少数大型批发商、贸易商，借助其较为成熟的渠道力量，帮助我司较快地开辟市场。为何不选择商超、门店的形式？商超、单店，需要耗费大量的人力物力财力，且被客户接受的过程较为缓慢，可以在发展至稳定期考虑。2. 产品策略行业准入门槛低，厂家遍地，低质产品泛滥。以高质量，中高价格产品为敲门砖，轰开市场大门。鉴于目标市场为团体性质，产品包装一般建议为大规格（20kg每袋），由代理商直供饭店、餐饮店。3. 价格策略价格策略应分为几个时期。市场开拓前期，以高质量产品，中档价位，打开市场，确立定位。中期，适当提升价位。发展期，以稳定主要客户群体为目的，高质、高价、高利润为原则，把握价格。制定多层级分销价格体系，高额返点的政策，以求调动起各级分销商的积极性。4. 渠道策略（1） 一阶段，寻找大型的批发商做一级代理，将南京市场先做起来，达到初步的销量目标。业务人员协助一级代理，开发大客户。借助一级代理关系，建立行业内关系网络。（2） 二阶段，寻找个别人流量大的超市，如瑞金路金润发，汉中门欧尚，清凉门苏果，进行单店试点，逐步将产品带入大众的眼帘。此策略会遇到一些竞品的冲击，可采取差别化营销方案。此阶段零售价格要远远高于批发价。（3） 借助电子商务，媒体等一些新兴销售工具。如在阿里巴巴，淘宝，慧聪网上进行宣传、销售。当然，此时要注意线上线下的配合，价格和渠道体系很容易在这个环节发生混乱。（4） 适当借助一些食品贸易公司将产品带出国门。在国内市场竞争如此激烈的时代，国外是一个不容忽视的大市场。尤其是国
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