二次经营经验交流(张徐).ppt

二次经营经验交流 汇报人 张徐 珠海公司 开源节流争创效益 精心策划明确目标 01 项目概况 D地块5栋11层10栋18层103154m21 79亿元 B地块2栋18层20380m20 33亿元 C地块2栋25层25500m20 38亿元 结构工程 安装工程 建筑工程 1 2 3 土石方基坑支护桩基础主体结构 防雷工程水电工程消防工程 砌筑 防水 初装饰 外墙饰面 金属 门窗 幕墙 栏杆 施工范围 02 前期策划 项目二次经营特点 低标准高要求 变更索赔率目标定为8 目标 03 二次经营内容有限 做法有限 条件有限 有限 02 施工内容简单 施工环境简单 施工工艺简单 简单 01 未确认33份 确认49份 报签证66份 报金额774万元 估金额465万元 确金额505万元 实际二次经营成绩 签证确认率 确认签证额 目前产值 确认签证占比 74 505万元 14626万元 3 5 剩余未批签证 465万元 分析 03 二次经营具体情况 01 Part 分包工程 劳务综合单价 少台班对上内运按外运 回填用备土 单价 方案优化放坡小 工程量 赢利139万元利润率25 1 土石方工程 56047m劳务队 62757m业主 6710m差值 价差 计量 原因分析 赢利399万元利润率26 5 桩基 赢利点 单价靠套项 入岩增加费 材料控制 赢利165万元利润率56 24 地锚 02 Part 签证工程 签证范例一 B4B5筏板凿除 起因 B4 5栋筏板砼浇筑 遇特大暴雨 砼离析 需凿除 经过 上报业主 抢救 抽水 办理索赔 结果 业主确认现场事实后安排集团领导来项目实地考察后同意办理索赔事宜 暂估利润50万元 利润率72 已确认45万元 未确认24万元成本劳务8万元材料11万元 成果 签证范例一 B4B5筏板凿除 签证范例一 B4B5筏板凿除 此次签证成功的重点在于项目部及时上报索赔意向书 将风险转移给业主 并且积极配合业主24天将此事故完美解决 业主初步给定处理日期为30日 赢得业主信任 配合业主计量方式 换位思考 赢得利润 总结 签证范例二 C12C13砖渣换填 业主 分包 利润 利润率 平均厚度1m 方量3577m3确认金额36万元 平均厚度0 3m 1200m3确认金额6万元 30万元 83 签证范例二 C12C13砖渣换填 此次签证重点在于敢想敢做敢争取 砖渣换填属于主体施工的辅助环节 不影响主体结构 故此块可以多向业主办理签证 多经营 总结 索赔意向书 索赔报告 索赔催告函 索赔确认函 签证范例三 停工索赔 签证范例三 停工索赔 此次签证重点是索赔时间 材料确认必须尽快 趁材料未退场前确认材料 这样后期可以运出去二次利用并且与业主索要材料租赁费 总结 03 Part 合同外工程 道路工程 AB间景观道路 金湾西路 金湾二横路 总造价400万元 利润率11 市政道路代替临时道路可节约项目临设成本 故多次与业主洽谈 要求必须先施工金湾二横路以防影响后期园林施工 业主同意并催促原甲直单位进场施工 但该单位迟迟未进场 在项目部以影响工期为由再三催促下业主暂定金湾二横路由我司施工 在金湾二横路道路工程施工质量进度均满足规范及甲方要求的基础上 业主将剩余二条道路工程也交与项目部施工 更多道路工程 原不属于总包合同范围内的道路工程逐步被项目吸纳 这不仅仅增加了产值 增加了效益 更节省了临时施工道路产生的临设费用 可谓一箭双雕 故可看出前期策划的重要性 说服业主的基础就是策划 道路工程 01 原精装修单位施工 02 外架拆除施工存在安全隐患 03 项目部施工 04 工程量约3800m2 单价为50元 m2 总造价约20万元 利润约6 24万元 利润率31 2 室内阳台天花工程 虽然造价不多 但为后期争取室内精装修工程埋下伏笔 做出成绩得到业主信赖是增加合同外工程的必要条件 由小化大 成就经典 室外阳台天花工程 阳台天花施工效果理想前期与业主配合融洽 极力争取项目部年轻人较多发展空间大敢想敢做敢尝试 项目部施工总造价约77万元 利润12万元利润率15 58 室内精装修工程 由天花做突破口 增加室内乳胶漆上三层 后期再往所有乳胶漆工程迈进 层层突破 室内精装修工程 总结 秉承与业主长期合作关系 经过以上合同外施工情况 得到业主一致好评 干挂石材工程业主有意向划于我司施工 现已按业主原石材单位的价格降低1 5元每平方米报于业主 总造价约300万元 利润75万元利润率25 2 干挂石材工程 04 二次经营奖励 珠海公司 鼓励 1 奖励 2 利润5 3 177500元 4 公司二次经营 项目二次经营 排名 1 奖励 2 责任到人 3 光荣榜 4 项目二次经营 1 2 3 4 5 6 7 8 05 各阶段二次经营工作 施工准备阶段 工程地点的交通条件如何 三通一平 情况如何 供水 供电是否满足施工需要 水 电价格是否超过预算价 地下水位的高度如何 土质状况如何 是否有障碍物 搜集有关资料 01 施工前准备阶段 使用哪些大型机械 型号功率是多大 基础如何开挖 石方开挖是爆破开挖还是控制爆破 土方是否外运 运距多少 基坑如何支护 是否需要降水 钢筋采用电渣压力焊还是直螺纹连接 门窗等预制构件是否场外加工 冬雨季施工是否采用特殊工艺 研究施工图纸 02 施工阶段 对停水 停电的时间 材料的进场时间 数量 质量情况等 应详细记录 03 采用新材料 新工艺 新技术及时补充预算定额与业主方确认 02 建设单位的临时决定 口头交待 会议研究 交往信件等及时收集整理成文字资料 04 因建设单位责任造成工程返工 停窝工 增加工程量 增加施工难度等 应要求工期顺延 并提出索赔 01 竣工结算阶段 围绕索赔准备资料 是否为增项 确认增加项目是否在投标范围内 01 是否为工程量增减项 确认实际价格是否高于投标价格 02 是否为非施工单位原因造成的费用增加 确认是否能向建设单位申请补偿 03 是否能索赔 根据有关法规 政策依据 向建设单位提出索赔请求 04 06 签证索赔范围 二场地方面 三资金方面 四进度方面 一设计方面 五指令不当 六分包影响 七材料供应 八工程变更 九外部条件 十验收方面 签证索赔范围 签证索赔范围 发包人是否按照约定时间和要求 提供设计图纸 组织设计交底 对承包方提交的需要发包方确认的事项比如深化设计图纸 材料设备的品牌 规格型号 颜色外观等方面的确认要及时 设计方面 01 签证索赔范围 场地移交是否及时 是否有其他构筑物 建筑物 招标时未能向承包方明示的暗浜的处理 勘察时未能发现的异常地质情况和地下障碍物 总承包方未能及时提供场地给分包单位亦可作为分包单位索赔的理由 场地方面 02 签证索赔范围 发包人是否依约支付预付款 进度款及其他应由发包方承担的费用 变更签证价款若合同中约定与进度款一同支付 亦应当与每期进度款同步支付 资金方面 03 签证索赔范围 发包方是否要求停建 缓建 是否要求承包方赶工以提前完工 发包方要求停建 缓建时 一定要求发包方或监理单位发布书面指令 施工企业不能根据发包方的口头指令擅自停工 进度方面 04 签证索赔范围 发包人不合理干预施工 指示不合理的施工工序 甚至修改承包方原定的施工组织设计 发包方代表或者监理工程师指令迟延或错误造成承包人费用增加等 指令不当 05 签证索赔范围 发包方直接指定的分包人违约造成工期延误 市政配套施工单位 如燃气 电力 自来水公司施工 亦可能影响总承包单位的工程进度 对于直接指定分包 配套施工单位的不利影响 承包方可以直接向发包方提出签证索赔要求 分包影响 06 签证索赔范围 甲方供应材料设备的延迟到货 或者质量缺陷 甲定乙供材料设备的品牌 规格型号 价格未能及时确认 均可能造成承包方的成本增加 材料供应 07 签证索赔范围 发包方指令的变更和设计单位出具的变更指令 工程变更导致的工程量增加 质量标准提高 返工 重做等事项 承包方工程款增加或工期延长均应成为签证 索赔的理由 工程变更 08 签证索赔范围 是否有非正常停