中国服装网上零售市场专题报告.doc

中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 201013 / 14中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 2010I 报告正文4.1 服装服饰产品网上零售市场规模2009 年中国服装服饰网上零售市场规模达到 506 亿元，与 2008 年相比增长 159%， 高于网上零售市场增长的平均速度。图 4-1 2006 年-2009 年中国服装服饰网上零售市场规模服装服饰网上零售市场规模的高速增长源于以下几方面因素的推动： 其一，中国网上购物环境不断成熟并完善；其二，网购用户规模持续扩大，网购用户渗透率继续提升，其中，女性网购用户比重 增加显著；1图 4-2 2009 年上半年网购用户与网民性别结构对比中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 2010女性网民成为网购用户中的高比重群体，2008 年，女性占网购用户的比重为 50.8%， 略高于男性，到 2009 年上半年，这一比重提升到 61.5%，增加显著。同时，由于女性在 服装服饰产品方面购买欲望与购买习惯比较突出，从而拉动服装服饰网上零售市场规模攀 升。其三，传统服装服饰制造企业向互联网化方向转型，尤其是金融危机加速了这一进 程，各种类型企业均试图通过互联网解决品牌、销售等不同层面的问题。中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 20105.2.1 概述图 4-3 经济危机加速服装服饰行业互联网化进程Vancl 的中文名称为凡客诚品，为凡客诚品（北京）科技有限公司（下简称“Vancl 公 司”）拥有的服装品牌，Vancl 公司主要从事 Vancl 品牌的服装产品设计、外包生产和直营 业务。Vancl 公司由陈年先生创立于 2007 年 10 月 18 日，主体运作者均系原卓越网骨干班 底，联创策源、IDGVC、软银赛富和启明创投联合投资，销售渠道主要采取 B2C 网上零售（V）的直营方式以及电话订购的方式。Vancl 公司总部设在北京，拥有北京、上海、广州三个物流中心。中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 20106.2 交易监测研究2009 年，淘宝网交易监测数据如下：表 6-2 2009 年淘宝网交易监测数据类目成交金额（万元）成交人数（万人）成交笔数（万笔）成交件数（万件）客单价（元）男装617098208243657902296女装163501553961477432576303男鞋1079544786611610226女鞋405110183030467156221运动鞋403188119121973038338运动服运动包颈环配件1385755459513494254女士内衣男士内衣家居服2492281701428215659146服饰配件帽子皮带围巾1510391427269811423105箱包皮具热销男包女包420187171530608269245来源：淘宝网 易观国际整理中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 2010数据显示，2009 年淘宝网服装服饰商品成交金额达到 412.74 亿元。其中，“女装”类目 交易金额高达 164 亿元，其次则为“男装”和“箱包皮具”，分别达到 62 亿元和 42 亿元。图 6-2 2009 年淘宝网服装服饰商品各个细分类目成交金额（亿元）中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 2010从 2009 年服装服饰商品成交金额的月度变化情况上来看，从 1 月到 9 月基本上保持 相对稳定的状态，月度成交金额稳定在 25 亿元左右。但是，进入到第 4 季度，则呈现出高 速增长的态势。第 4 季度销售额占到全年销售额的 44%。图 6-3 2009 年淘宝网服装服饰商品成交金额月度变化6“运动鞋”品类单笔成交金额达到 183 元，其次为男鞋和运动服等相关配件，分别为中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 2010163 元和 146 元。图 6-4 2009 年淘宝网服装服饰商品各细分类目单笔成交金额（元）7中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 2010与单笔成交金额一致，“运动鞋”品类平均客单价达到 338 元，位居榜首，其次为“女 装”、“男装”等品类。图 6-5 2009 年淘宝网服装服饰商品各细分类目平均客单价（元）8中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 2010正 文 目 录1 服装服饰产品网上零售定义与分类 . 1 1.1 定义 .2 1.2 分类 .3 2 服装服饰产品零售市场概述. 4 2.1 服装服饰产品零售产业链研究 .4 2.2 服装服饰产品零售市场整体规模.7 2.3 服装服饰产品零售市场渠道分析. 113 服装服饰产品网上零售市场宏观环境分析. 133.1 PEST 分析 . 133.1.1 政治环境 . 143.1.2 经济环境 . 153.1.3 社会环境 . 193.1.4 技术环境 . 213.2 行业重点事件分析 . 224 服装服饰产品网上零售市场发展研究 . 244.1 服装服饰产品网上零售市场规模. 244.2 服装服饰产品网上零售市场 KSF 研究. 274.3 服装服饰产品网上零售市场各模式分析. 294.3.1 直营 B2C . 294.3.2 B2C 商城 . 314.3.3 B2C 平台 . 324.3.4 C2C 平台 . 334.4 服装服饰产品网上零售市场发展趋势研究. 345 服装服饰产品生产/零售企业网上零售业务案例研究 . 355.1 李宁 . 355.1.1 概述 . 355.1.2 网上零售业务分析. 355.1.3 案例总结 . 365.2 Vancl . 385.2.1 概述 . 385.2.2 网上零售业务分析. 385.2.3 案例总结 . 395.3 麦网 . 405.3.1 概述 . 405.3.2 网上零售业务分析. 405.3.3 案例总结 . 415.4 走秀网. 425.4.1 概述 . 425.4.2 网上零售业务分析. 429中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 20105.4.3 案例总结 . 435.5 兰缪 . 445.5.1 概述 . 445.5.2 网上零售业务分析. 445.5.3 案例总结 . 456 淘宝网服装服饰产品网上零售监测研究 . 466.1 买家监测研究. 466.2 交易监测研究. 476.3 易观建议 . 527 服装服饰厂商网上零售发展策略 . 537.1 进入动机 . 537.2 策略选择 . 54易观国际版权声明 2010 . 5510中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 2010图 目 录图 2-1 服装服饰产品零售行业产业链分析 .4 图 2-2 中国纺织服装行业生命周期 .5 图 2-3 服装服饰产品零售产业链以互联网为核心发生转变.6 图 2-4 2009 年 1 月-12 月服装鞋帽零售价格指数.7 图 2-5 2008 年-2009 年服装鞋帽零售价格指数 .8 图 2-6 2005 年-2009 年中国服装及鞋类销售总额 .9 图 2-7 中国城市家庭服装及鞋类销售总额 . 10 图 2-8 服装服饰产品零售渠道分析 . 11 图 3-1 中国宏观环境 PEST 分析 . 13 图 3-2 2001 年-2009 年中国国内生产总值变化情况. 15 图 3-3 2001 年-2009 年中国社会消费品零售总额变化情况. 16 图 3-4 2003 年-2008 年中国批发和零售业总额增长状况 . 17 图 3-5 2003-2010 年中国互联网网民数量变化情况. 19 图 3-6 2004-2009 年中国互联网网购用户规模. 20 图 4-1 2006 年-2009 年中国服装服饰网上零售市场规模 . 24 图 4-2 2009 年上半年网购用户与网民性别结构对比. 25 图 4-3 经济危机加速服装服饰行业互联网化进程 . 26 图 4-4 服装服饰商品网上零售业务 KSF 分析. 27 图 5-1 李宁公司网上零售店铺分布 . 36 图 5-2 李宁公司网上零售业务 SWOT 分析 . 37 图 5-3 2008 年-2009 年 VANCL 销售额. 38 图 5-4 VANCL 网上零售业务 SWOT 分析 . 39 图 5-5 2008 年-2009 年麦网销售额 . 40 图 5-6 麦考林网上零售业务 SWOT 分析 . 41 图 5-7 走秀网网上零售业务 SWOT 分析 . 43 图 5-8 兰缪网上零售业务 SWOT 分析. 45 图 6-1 2009 年淘宝网服装服饰商品各个细分类目成交人数（万人） . 46 图 6-2 2009 年淘宝网服装服饰商品各个细分类目成交金额（亿元） . 48 图 6-3 2009 年淘宝网服装服饰商品成交金额月度变化 . 49 图 6-4 2009 年淘宝网服装服饰商品各细分类目单笔成交金额（元） . 50 图 6-5 2009 年淘宝网服装服饰商品各细分类目平均客单价（元） . 51 图 6-6 2009 年淘宝网服装服饰商品各细分品类成交次数/关注次数. 5211中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 2010表 目 录表 1-1 服装服饰产品网上零售模式分类.3 表 2-1 品牌制造商互联网渠道主要功能分析 . 12 表 3-1 部分商品分类零售总额增长率情况 . 18 表 4-1 服装服饰商品网上零售业务 KSF 说明. 27 表 4-2 直营 B2C 代表厂商介绍. 29 表 4-3 B2C 商城代表厂商介绍. 31 表 4-4 B2C 平台代表厂商介绍. 32 表 4-5 C2C 平台代表厂商介绍. 33 表 6-1 2009 年淘宝网买家监测数据 . 46 表 6-2 2009 年淘宝网交易监测数据 . 47 表 7-1 服装服饰厂商网上零售策略建议. 5412中国服装服饰行业网上零售市场专题报告 2010易观国际版权声明 2010本报告包含的所有内容（包括但不限于文本、数据、图片、图标、研究模型、LOGO、创 意等）的所有权归属易观公司（Analysys，以下称“本公司”），受中国及国际版权法的保 护。对本报告上所有内容的复制（意指收集、组合和重新组合），本公司享有排他权并受 中国及国际版权法的保护。对本报告上述内容的任何其他使用，包括修改、发布、转发、 再版、交易、演示等行为将被严格禁止。本报告及其任何组成部分不得被再造、复制、抄袭、交易，或为任何未经本公司允许的商 业目的所使用。如果正版报告用户将易观公司提供的报告内容用于商业、盈利、广告等目 的时，需征得易观公司书面特别授权，并注明出处“易观公司”，并按照中国及国际版权法的 有关规定向易观公司支付版税。如果正版报告用户将易观公司提交的报告用于非商业、非 盈利、非广告目的时，仅限客户公司内部使用，不得以任何方式传递至任何第三方机构、 法人或自然人。如果本公司确定客户行为违法或有损企业的利益，本公司将保留，包括但 不限于拒绝提供服务、冻结会员专有帐户、追究刑事责任的权利。本公司对报告中他人的知识产权负责。如果你确认你的作品以某种方式被抄袭，该行为触 犯了中国及国际版权法，请向本公司做版权投诉。本公司正版报告的客户，可以易观国际会员身份享受增值服务（不同级别会员享受不同的 增值服务）本报告有关版权问题适用中华人民共和国法律。我们保留随时解释和更改上述免责事由及条款的权利。