十一月生产实习表格.doc

广东工业大学华立学院学生校外分散教学第七学期实习成绩鉴定资料学 部： 专业班级： 学 号： 姓 名： 学院指导教师： 企业指导教师： 实习单位： 二0 年 月 日9附表A 校外分散教学学生实习内容选题审批表内容1：内容2：内容3：内容4：学院指导教师意见：指导教师签名： 年 月 日内容可加附表附表B 校外分散教学学生月实习小结 月份班级： 姓名： 实习单位：本月主要实习内容与体会（1200字左右）转眼间又一个月过去了，业绩还是那样没有很好的提高，总体来说也不算是很差，但是要在一个行业里生存，竞争与提高是必不可少的，由此我也不断了阅读大量的书刊，了解各方面的销售技巧。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。现代化社会，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。“与不正确的人对话就是在浪费时间和金钱”这是电话销售永恒不变的真理。如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话，即使你其他方面做的很到位，你也不会有好的业绩。举一个简单的例子：当你是一个销售中央空调的电话业务员，你始终在给昆明的一些企业打电话，结果是很长时间也没有销售业绩。这主要不是你的销售技巧有问题，是因为你在和不正确的人（企业）在对话。因为昆明是“春城”，四季如春，根本不需要空调。在营销学的角度上说这是客户的定位问题。类比到电话销售上，就是你没有找到正确的人。确实，有时找到正确的人，比自己煞费苦心地跟那些意向不太强烈的沟通与推销要好很多，这可以说是我这几个月来慢慢了解得最清楚的一件事情。别人都说十一月份是一个黄金月，无论是销售还是其他的一些行业，在这个快要年尾的月份呢都会涌现出超乎往常的业绩与大量的人才。可能是挨年近晚，快要回家过年了，大家的挣钱欲望也被激发了，总让人日日夜夜地想着多挣点钱回家给父母姐弟多买点东西，让自己能在亲戚朋友面前多耍耍威风。因此工作必然比以前卖力，人必然更有冲劲了。看着身边的同事不停的劳累，卖力的干活，自己似乎也被感染了。反正别人怎么样我管不了，我自己就比较有挣钱的欲望。像以往一样，这一个月里，我在电话销售的这个行业里重新审视销售行业，让我认识到自己现在所掌握的实在是太过微不足道了。这也激励着我不断的改进自己，逼迫自己不断进步，因为我清楚了解到时代不断进步，只有不断进取学习，不断改变自己，不断提升销售技巧，才能让自己适应社会的步伐。其实干一个行业开始的那一两个月时适用期，过了你也就成了当中的领头者，你也是一位老前辈了。自己的一些专业技能不能说是运用自如，但起码也是能够沉着应战的。在这一个月的时间里我们不断的提高自己的技术，不断的通过与客户的沟通过程中改进自己的言辞，提高自身的销售技能，屡败屡战，一直向着自己所定下的目标前进着。在现在看来种种的借口已经不再是借口了，只有找到适合自己的一套技巧才能套住客户的心扉，从容的引导商业中的利益走向。在这往后的日子里啊，我深信着我必定能更好的展现自我，让自己走向更高的平台。我知道现在的自己做得很不够好，有很多可以改进的地方，不过我每天也是会想各种的方法去改进自己的错误与缺点，力求让自己能够很好的掌控各个方面，我深信在不久的将来我能驾驭我所学到的技能为我所用，在职场中大放异光。 年 月 日实习单位指导教师评语: 签名：学院指导教师评语: 签名：序号（学号）：附表C 广东工业大学华立学院 校外分散教学实习报告书学 部专 业 班 级学 生 姓 名联 系 电 话20 年 月 日广东工业大学华立学院校外教学实习管理处制校外分散教学实习报告书实习单位实习地址单位联系人联系电话实习单位指导教师联系电话学院指导教师联系电话（内容包括：困难和问题、实习成果、实习收获体会等）。（3000字左右，可加附页）实习单位指导教师评语教师签名：年 月 日学校指导教师评语教师签名： 年 月 日附表D 校外分散教学实习成绩鉴定表 学生姓名学 号班 别校外分散教学实习单位单位名称：联系电话：实习单位指导教师：联系电话：学院指导教师姓名：电话：邮箱/QQ:学生自我评定评分内容与标准组织纪律态度（30%） 实习工作完成情况（50%） 工作接受与合作沟通能力（20%）实习单位指导教师评语 指导教师评分： 指导教师签名： 实习单位负责人签名（盖章）: 年 月 日 年 月 日 评分内容与标准组织纪律态度（15%） 实习工作完成情况（30%）合作沟通能力 （10%） 月实习小结（25%）实习报告（20%）学院指导教师评语 教师评分： 教师签名： 年 月 日综合评分实习单位指导教师折算评分： （占30%40%）；学院指导教师折算评分 ： （占60%70%）总分： ，等级计分成绩： 学部负责人意见 学部负责人签名(盖章)： 年 月 日附表E 校外分散教学-学生变更实习单位审批表姓名学号专业班级联系电话原实习类别自 联学院安排实习起止时间年 月 日 年 月 日原实习单位名称原实习单位地址原实习单位联系人原实习单位联系电话新实习单位名称新实习单位地