猎头公司组织构架和分工是怎样的？如何利用好猎头顾问？.docx

精品文档标题：猎头公司组织构架和分工是怎样的？如何利用好猎头顾问？很多中高端人才都有接到猎头的电话，应该体验都各不相同，专业的猎头能帮助人选走向职场的高峰，但要是遇到不专业的猎头，不但浪费时间、精力，还会影响自己在业界的口碑。国内猎头市场鱼龙混杂，简单估计大大小小的猎头公司不下几十万家，猎头顾问质量必然参差不齐，如何识别猎头?猎头公司组织构架和分工是怎样的?2018猎头公司排行榜第一梯队：光辉国际、海德思哲、亿康先达、罗盛、史宾沙第二梯队：manpower、hudson、michaelpage、roberwalters、kellyservice、科锐、大瀚等。第三梯队：各种高管、HR领头经营的猎头公司，如金融阶猎头第四梯队：看中猎头行业轻资产盈利模式，从与招聘行业完全无关领域转型而来的公司。五大猎头公司的服务质量还是非常不错的，毕竟品牌那么大，第二、第三梯队提供的质量相差不大，不过从服务质量来看，第三梯队还是优于第二梯队，毕竟是高管以及HR领头经营的，各方面更加规范。市场上有一些所谓的“猎头公司”完全不熟悉猎头行业，招过来的顾问也没有做过这行，只想赚快钱，不断降低收费标准，扰乱市场，遇到这类型的公司要非常小心，无论是企业HR还是候选人，要了解清楚后才能签订合作协议，以免上当受骗。猎头公司组织构架和分工90%的猎头公司由寻访员、行政、顾问、管理顾问、行业经理或总监、区域经理或总监或总经理、合伙人、股东等职位构成，简单的扁平树形构架。寻访员：主要负责收集候选人信息，收集方式包含网络招聘网站、领英、推荐、公司内部人才库、list等。这类人应该叫做猎头公司的信息员。所以当你碰上一个一问三不知的猎头新人给你打电话时，一般的表现有反应不快，语速也不快，一直重复问问题，一副什么都不懂的样子，那么就可以判断出他就是一位寻访员，或者说是猎头公司的信息员。他们的只要工作就是帮助猎头顾问采集人选的信息，最好是能拿到候选人的简历，然后更新到人才库里面，然后再帮助猎头顾问约候选人面试，如果你问他们一些深层次的内容，他们给你的回答都是比较笼统的，可以说是含糊不清的，这是因为他们不清楚细节，只能通过真正负责该职位的猎头顾问与你联系，做这类型的工作非常需要时间、耐力，不过多数人都熬不住，干不了几天就辞职走人了。怎样用好这部分人：作为猎头公司采集候选人的人肉搜索工具，简历收割机，如果这家公司是个大品牌或在垂直领域有自己的影响力和优质的客群，建议如果你确实在看机会，就直接发简历吧，然后跟他推荐给顾问详谈职位。顾问：通常不同的猎头公司有之分，根据从业年限、业绩达成、客户评价、团队成员评价给到不同的职位名称。这部分人作为客户与候选人之间的主要沟通桥梁，所以顾问的专业度、能力是一个猎头公司最大的品牌。这部分人可以称为猎头，一个专业的猎头顾问，懂行业趋势、懂客户组织构架、懂商业模式，更能读懂人心。他们和你的面试，不只是在检验你的简历是否真实，也在分析你的性格、潜力、内心。他会关注你内心的需求，因为他也帮你当做朋友，同时也在尽心尽责为客户推荐合适的人选。这样的猎头顾问不多，但是如果你遇到了，这一定是市场上业绩斐然、口碑极佳的顾问。但是更多的顾问，背着公司给的沉重的KPI，每天关注着数据的变化，不断美化职位，诱导候选人做选择。有的顾问只是信息的搬运工，有的顾问还是信息的美图秀秀，更有甚者直接是虚假信息的制造者。找到了这些专业的猎头顾问，那么该怎么利用好这些猎头顾问呢?简单、直接坦诚的告诉他们你在职场上的经历、想法、期待，让他们充分分析和判断。提出要求：我需要你给我带来哪些方面的信息，哪些服务，需要准确到什么程度，如果你不知道，你去收集;如果你不确定，你告诉我。设置边界：我不需要虚假信息，我不需要猜测，如果你没有给我信息，我不会考虑，会找其他猎头合作。当你很准确地传达了这些标准之后，金融阶猎头顾问会真正知道你的要求，会知道怎样和你打交道。而给那些不懂得猎头顾问就不会再来骚扰你。而你也将收获，真正能给到你专业服务体验的顾问。顾问们的沟通通常有几个目的:判断、了解构架、求推荐他人。检验你的工作经历、工作技能，了解你上下左右的部门合作，弄清部门构架，明确你的职能范围是否满足客户需求，同时也明确是否有他人比你更适合这个岗位，如果你不考虑，是否可以推荐你的朋友、同事。行业经理/总监：通常会负责管理一个或多个垂直领域、行业，带领几个由寻访员、顾问组成的团队。有的已经不做具体的猎头工作，只负责客户开发、管理、内部团队培训管理，有的除了这些工作之外，自己也负责某个领域或级别比较高的岗位招聘，以保持对市场讯息的敏感度。怎样和这群人打交道呢：加个微信，多关注这些人的朋友圈，跳槽前和这些人了解市场动态。这些人拥有一个实时更新的人肉信息团队，源源不断的把不同维度的信息集中、梳理、整合。拥有比较高的敏感度，也能够给出相对准确的参考信息。合伙人、股东、董事：通常这部分猎头公司食物链顶端的高管是不太涉及具体的职位招聘的，主要负责市场拓展、公司品牌建立、系统建设、商业模式