战略咨询项目建议.doc

战略咨询项目建议一、 项目背景11月17日，YY公司与集团公司分管领导、企业策划与管理部领导和相关人员进行了初步接触，对 “十三五”战略规划需要研究的相关内容进行了一整天的深入探讨，就YY与XX集团在“十三五”战略规划方面的合作的方式和内容达成了初步意向。11月19日，YY公司拟定了初步的资料收集清单，XX集团收到清单后，很快提供了部分相关资料(资料清单见附件一)。收到了XX集团提供的资料后，YY公司在内部成立了由总经理、行业专家、咨询总监等6人组成的XX集团战略咨询项目组，并组织项目组人员认真阅读了XX集团提供的资料，并对相关需求进行了深入的分析和探讨。在深入分析和探讨的基础上，参考XX集团提供的策划方案，项目组建议与XX集团就五个专题进行合作：1、战略执行情况分析；2、宏观环境和建筑行业发展趋势分析；3、业务发展模式和转型升级；4、设计资源整合推动主业转型升级；5、国际业务发展策略。对于对标企业的选择，YY建议在进行深入调研后，从XX集团面临的实际问题出发，有针对性地选择对标企业。针对五个专题，从11月21日到11月26日，YY项目组进行了多次的研讨，在反复讨论的基础上，项目组对每个专题需要完成的主要工作内容都进行了详细的分解。在进行内部探讨的过程中，11月25日，项目组又与XX集团企业策划与管理部领导和相关人员进行了视频沟通，进一步明确了双方合作的相关事项。经过了“十一五”、“十二五”的高速增长，XX集团的规模已经很大，“十三五”对XX集团来说是一个非常特殊的时期，是XX集团是否能实现从量变到质变，从独立价值链环节到价值链融合，从中国顶尖企业到国际顶尖企业、从工程管理到价值管理，发展成为世界级建筑企业的关键阶段。XX集团是中国最具综合实力的建筑企业，既有敢为天下先的勇气，又有脚踏实地的工作作风，YY非常高兴能够参与这次对XX集团未来发展非常关键的“十三五”战略规划工作。二、 合作内容细化 根据与相关领导的沟通，XX“十三五规划”总体报告由XX主管部门主持、YY支持，专题细化由YY组织专门力量研究，我们对相关专题内容的细化如下：1、调研和战略执行情况分析 研究目的和意义：了解过去十年战略规划执行的效果，并分析其成功和失败的原因，为后续策略提供依据。对于房地产业务和海外业务均开展二十多年，但始终未成气候的原因进行分析。基础设施业务近年来较快发展，对于其中的成功之道和存在的隐忧进行分析。传统的房建主业在规模上已经做得很大，但是在“做精”上还有哪些差距，通过好中差不同项目案例进行分析。了解各级领导对EPC的理解，了解几个设计院的技术优势和管理水平，探讨发展EPC的途径和方法。 主要工作内容：模块主要工作内容战略调研1.1 调研计划及方式1.1.1 编制调研计划- 项目启动会时间安排- 访谈范围及访谈提纲- 相关资料清单1.1.2 确定调研方式（访谈、问卷、资料分析等）- 名单确定（访谈核心人员）- 座谈会（分业务，分组织层次、分区域）- 问卷设计、发放与统计- 资料收集与分析1.2企业现状调研1.2.1 治理结构现状- 集团治理环境现状(总公司对XX的限制)- 子公司治理结构现状1.2.2 业务现状- 整体业务及各专业业务现状- 区域分布情况- 项目规模、效益、风险1.2.3 管控现状- 各级组织定位- 关键权责界面划分现状1.2.4 组织现状- 部门管理现状- 岗位管理现状1.2.5 资源（人力资源、财务资金、资产、其他）现状分析1.2.6 制度（职能、业务）现状分析1.2.7 流程（职能、业务）现状分析1.2.8 风险控制效果分析1.3十一五、十二五战略执行情况1.3.1总体战略执行情况1.3.2职能战略执行情况 - 人力资源管理 - 财务管理 - 技术管理 - 品牌管理 - 企业文化建设 - 投融资管理 - 施工生产管理 - 信息化管理 - 风险管理1.3.3分专业战略执行情况 - 房建业务 - 基础设施业务 - 投资业务 - 房地产业务 - 其他中小业务1.3.4分区域战略执行情况1.3.5海外业务战略执行情况1.3.6核心子分公司战略执行情况1.3.7其他子分公司、三级公司战略执行情况1.4子分公司战略性考核分析1.4.1考核指标和方式1.4.2目标设定和绩效合同1.4.3过程跟踪1.4.4绩效评审1.4.5考核兑现1.5调研总结1.5.1 问题梳理与战略调研分析报告编写1.5.2 组织召开战略调研汇报与研讨会 工作成果XX集团战略调研分析报告 预计工作时间6周，串行2、宏观环境和建筑行业发展趋势分析 研究目的和意义：通过对宏观环境及变化趋势进行系统分析，对宏观环境变化趋势形成更为系统、深入的认识。对建筑行业发展环境及可能对行业发展产生关键影响的因素进行深入地分析、研究和总结，发现对XX集团“十三五”发展有重要价值，值得重点关注的领域。对业务发展环境进行分析，掌握主要专业领域的发展趋势，对主业的发展策略提供更有价值的启示。 主要工作内容：模块主要工作内容宏观环境分析2.1政策法规环境分析 - 政治环境变化分析 - 法律法规变化分析 - 经济政策变化分析 - 税收政策变化分析（营改增） - 土地政策变化分析 - 贸易协定分析2.2经济环境分析 - 新常态解读 - 利率和汇率变化分析 - 通货膨胀分析 - 居民收入变化分析 - 市场机制分析 - 固定资产投资变化趋势分析 - 财政政策和货币政策走势分析2.3社会环境分析 - 城镇化发展趋势分析 - 人口环境变化分析 - 文化环境分析2.4技术环境分析行业环境分析2.5行业政策法规环境分析 - 资质管理政策与走势分析 - 行业市场管理制度变化分析 - 建筑工程造价管理规范变化分析2.6行业经济环境分析 - 新常态对建筑业的影响分析 - 固定资产投资变化趋势分析2.7行业社会环境分析 - 劳动力市场变化分析2.8行业技术环境分析 - 住宅产业化发展现状与趋势分析 - BIM技术应用与趋势分析 - 建筑节能环保发展趋势分析 - 建筑企业管理信息化现状及发展趋势分析业务环境分析2.9房建业务 - 产品市场分析（高端、中端、低端） - 区域市场分析 - 竞争强弱分析 - 主要竞争者及简要分析 - 关键驱动因素总结2.10基础设施业务 - 产品市场分析（高端、中端、低端） - 区域市场分析 - 竞争强弱分析 - 主要竞争者及简要分析 - 关键驱动因素总结2.11房地产业务 - 产品市场分析（高端、中端、低端） - 区域市场分析 - 竞争强弱分析 - 主要竞争者及简要分析 - 关键驱动因素总结2.12其他业务（根据需要选择1-2个） - 产品市场分析（高端、中端、低端） - 区域市场分析 - 竞争强弱分析 - 主要竞争者及简要分析 - 关键驱动因素总结 工作成果XX集团宏观环境和建筑行业发展趋势分析报告 预计工作时间6周，可并行3、业务发展模式和转型升级 研究目的和意义：XX目前的业务依然是传统房屋建筑一业独大，转型升级是适应未来行业发展趋势，增强竞争力的重要手段，同时也有利于提升XX的综合能力。业务结构合理，业务模式适应市场需要，业务之间产生协同，达到技术领先、业务优良、发展稳健、风险可控的世界级建筑企业的水准。 主要工作内容：模块主要工作内容传统主业目前商业模式和核心竞争力分析4.1房建业务商业模式和核心竞争力分析4.1.1房建业务商业模式分析 - 区域、价值链、客户分析 - 运营模式分析 - 融资模式分析 - 盈利模式分析4.1.2房建业务核心竞争力分析4.2基础设施业务商业模式和核心竞争力分析4.2.1基础设施业务商业模式分析 - 区域、价值链、客户分析 - 运营模式分析 - 融资模式分析 - 盈利模式分析4.2.2基础设施业务核心竞争力分析4.3房地产业务商业模式和核心竞争力分析4.3.1房地产业务商业模式分析 - 区域、价值链、客户分析 - 运营模式分析 - 融资模式分析 - 盈利模式分析4.3.2房地产业务核心竞争力分析传统主业转型策略4.4房建业务转型4.3.1房建业务可能转型方向分析4.1.1房建业务可能转型路径选择4.1.1房建业务转型策略建议4.5基础设施业务转型4.3.1基础设施业务可能转型方向分析4.1.1基础设施业务可能转型路径选择4.1.1基础设施业务转型策略建议4.6房地产业务转型（基于现状可能的方向）4.3.1房地产业务可能转型方向分析4.1.1房地产业务可能转型路径选择4.1.1房地产业务转型策略建议传统业务升级策略4.7房建业务升级4.3.1房建业务可能升级方向分析4.1.1房建业务可能升级路径选择4.1.1房建业务升级策略建议4.8基础设施业务升级4.3.1基础设施业务可能升级方向分析4.1.1基础设施业务可能升级路径选择4.1.1基础设施业务升级策略建议4.9房地产业务升级（基于现状可能的方向）4.3.1房地产业务可能升级方向分析4.1.1房地产业务可能升级路径选择4.1.1房地产业务升级策略建议集团管控模式升级4.10集团管控模式升级 - 组织管理模式升级 - 经营管理模式升级 - 人力资源管理模式升级 - 项目管理模式的升级 - 集团管控手段的升级 - 业务协同管理升级转型的新业务（深度分析1个）4.11集团整体核心竞争力分析 - 人力资源分析 - 机械设备分析 - 无形资产分析（品牌） - 资金实力与融资能力分析 - 资质与业绩分析 - 管理水平分析4.12行业价值链分析 - 建筑及相关行业价值链分解 - 可能发展的业务领域分析 - 可能发展业务领域发展现状分析（市场容量、竞争情况、进入壁垒等） - 可能发展业务领域发展趋势分析 - 可能发展业务领域核心竞争要素分析4.13业务选择策略 - 企业核心竞争力与可能发展业务领域核心竞争要素匹配度分析 - 转型新业务选择模型 - 转型新业务选择建议4.14新业务商业模式（1个） - 区域、价值链、客户定位建议 - 运营模式建议 - 融资模式建议 - 盈利模式建议 - 新业务与传统主业的协同分析 工作成果XX集团业务发展模式和转型升级策略 预计工作时间6周，可并行4、设计资源整合推动主业转型升级 研究目的和意义：研究XX集团如何更好地利用设计资源提升传统主业的竞争力，形成主业差异化竞争优势的策略。通过对设计资源现状调研和分析，结合YY在勘察设计行业多年咨询的经验，提出XX集团设计资源的整合方案；明确XX集团设计业务未来发展的定位、发展模式和发展路径；制定设计与传统主业发展的协同机制，更好地推动设计推动主业的发展。 主要工作内容：模块主要工作内容设计推动主业发展4.1设计如何提升主业竞争力分析 - 设计与主业协同模式分析 - 设计提升主业提升竞争力关键点分析 - 设计业务未来发展与主业协同关系的变化分析4.2设计资源的调研 - 治理结构和股权 - 人员结构 - 资质情况 - 专业结构 - 业务层次 - 营收状况 - 竞争力分析 - 设计推动集团内部协同效应分析4.3设计行业总体市场分析 - 设计行业现状分析 - 设计行业发展趋势分析 - 主要业务区域市场分析4.4设计行业细分市场分析4.4.1建筑设计市场分析 - 产品市场分析（高端、中端、低端） - 区域市场分析 - 竞争强弱分析 - 主要竞争者及简要分析 - 关键驱动因素总结4.4.2市政业务市场分析 - 产品市场分析（高端、中端、低端） - 区域市场分析 - 竞争强弱分析 - 主要竞争者及简要分析 - 关键驱动因素总结4.5设计业务发展模式 - 设计业务领域 - 设计业务发展区域 - 设计业务价值链环节定位4.6设计管理架构布局 - 设计资源整合建议 - 设计资源注册与管理分离方式 - 设计业务组织结构设计 - 设计业务管理模式4.7设计与主业协同机制 - 经营协同机制 - 管理协同机制4.8设计能力建设 - 人才引进机制 - 薪酬激励机制 - 高端人才培养机制 - 培训机制 - 高端技术和项目合作机制 工作成果XX集团设计资源整合推动主业转型升级方案 预计工作时间8周，可并行6、国际业务发展策略 研究目的和意义：提出国际业务发展策略，促进XX集团国际业务发展，更好地进行产业结构调整。分析国际建筑业总体市场情况，研究中国企业国际化的经验及教训;通过研究国际市场领先企业的业务模式和管理模式，结合XX的资源、优劣势，提出XX集团国际化的发展模式及建议;探讨XX集团国际化的区域选择、策略、路径及管理手段设计。 主要工作内容：模块主要工作内容国际业务发展策略5.1 国际建筑业总体分析 -主要市场划分 -增长趋势分析 -主要竞争者分析 -主要竞争方式分析 - 一路一带带来的机遇5.2区域建筑市场分析 - 欧洲市场 - 亚洲/澳大利亚市场 - 中东市场 - 北美市场 - 中南美洲市场 - 南/中非市场 - 北非市场5.3国内企业开拓国际市场经验教训案例总结 - 市场开拓方面的教训 - 项目承接方面的教训 - 过程管控方面的教训 - 文化差异方面的教训 - 法律差异方面的教训5.4国际市场拓展模式 - 援外模式分析 - 分包模式分析 - 资源交换模式分析 - 国家战略模式分析 - 完全市场竞争模式分析5.5国际市场风险分析与管控 - 政治风险 - 经济风险 - 社会风险 - 技术风险