《经销商评估与管理》PPT课件.ppt

经销商评估与管理 内容安排 一 厂商关系及公司渠道分析公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的分析二 四种能力的评估经销商市场营销能力的评估经销商财务控制能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估三 经销商的管理对经销商管理的内容及方法对经销商管理的误区 游戏互动 大家一起来做运动 广州采奴化妆品有限公司 内容安排 公司渠道决策的分析经销商市场营销能力的评估经销商财务控制能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估对经销商管理的内容对经销商管理的误区 公司与经销商的关系及营销渠道 广州采奴化妆品有限公司 公司与经销商的关系 合作前 恋爱关系合作中 夫妻关系合适的才是最好的 广州采奴化妆品有限公司 公司的销售渠道 公司产品国内销售渠道 省级经销商 发廊 消费者 网销部 分公司 地级经销商 消费者 发廊 发廊 消费者 消费者 广州采奴化妆品有限公司 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道经销商市场营销能力的评估经销商财务控制能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估对经销商管理的内容对经销商管理的误区对经销商管理有效方法 公司渠道决策的分析 广州采奴化妆品有限公司 公司渠道决策的分析 经济性 从行业渠道方案及公司运营成本来讲 都是最节省的 可控性 对于这些渠道来讲 都在公司可控范围内 适应性 最大控制的渠道结构和最节省的经济成本 适应了现在市场的战略 并将根据市场变化来适应行业或公司的营销战略 广州采奴化妆品有限公司 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的分析经销商财务控制能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估对经销商管理的内容及方法对经销商管理的误区 经销商市场营销能力的评估 广州采奴化妆品有限公司 市场营销能力的评估 广州采奴化妆品有限公司 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的分析经销商市场营销能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估对经销商管理的内容及方法对经销商管理的误区 经销商财务控制能力的评估 广州采奴化妆品有限公司 经销商财务控制能力的评估 广州采奴化妆品有限公司 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的评估经销商市场营销能力的评估经销商财务控制能力的评估经销商管理能力的评估对经销商管理的内容及方法对经销商管理的误区 经销商信用度的评估 广州采奴化妆品有限公司 信用度的评估 诚信 广州采奴化妆品有限公司 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的评估经销商市场营销能力的评估经销商财务控制能力的评估经销商信用度的评估对经销商管理的内容对经销商管理的误区 经销商管理能力的评估 广州采奴化妆品有限公司 经销商管理能力的评估 经营观念战略决策能力业务员和店员的能力营销与管理的平衡能力仓储物流的成本管理能力对发廊串货的控制能力信息统计分析的能力对发廊价格的调控能力 广州采奴化妆品有限公司 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的评估经销商市场营销能力的评估经销商财务控制能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估对经销商管理的误区 对经销商管理的内容及方法 广州采奴化妆品有限公司 客户资料卡的管理情感与原则管理组织架构的管理执行及监控管理重点客户管理进货及回款管理风险管理合同任务量 渠道冲突管理 暨销售地区及串货管理客户满意度管理 包括抱怨 感激等拜访及电话沟通管理培训及促销的管理形象品配送的管理当地市场情况的了解 对经销商管理的内容 广州采奴化妆品有限公司 对经销商管理的方法 对客户实行人性化的管理 最终实现既管理了客户 达到了目标 还要让客户满意动之以情 真心实意 以诚相待 晓之以理 遵守游戏规则 广州采奴化妆品有限公司 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的评估经销商市场营销能力的评估经销商财务控制能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估对经销商管理的内容 对经销商管理的误区 广州采奴化妆品有限公司 对经销商管理的误区 支持越多 卖货越多感情用事串货危害大经销商最了解市场把品牌集中放到一家经销商 独家经销客户抱怨就以为买得不好 总是反应好的客户未必进货多 多给产品返点 不要配送形象品 广州采奴化妆品有限公司 内容安排 公司与经销商的关系及营销渠道公司渠道决策的评估经销商市场营销能力的评估经销商财务控制能力的评估经销商信用度的评估经销商管理能力的评估对经销商管理的内容及方法对经销商管理的误区 广州采奴化妆品有限公司 作业 1 从哪几方面去评估经销商是否适合同我们合作 2 结合实际来评估一下我们的A类经销商 3 管理经销商 你还能列出哪些管理的内容和更好的方法