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保险的意义与功用,职前班课程概述,讲师简介,照片,个人简历(公司、入司时间、现任职级、个人工作经历、座右铭等),保险的意义与功用,人生三大风险,人生的愿望,一生中最大的愿望是什么?,舒适的工作,无忧的生活,美满的爱情,幸福的家庭,温馨的晚年,舒适的工作,无忧的生活,温馨的晚年,美满的爱情,幸福的家庭,你有什么担忧?,保险的意义与功用,人生三大风险,人生的愿望,意外,他招谁惹谁了?, 2011年7月23日,一辆由北京南开往福州的D301次列车像往常一样行驶,乘客们欣赏着沿途的风光。,2011年7月23日晚上20点30分左右,甬温线永嘉站至温州南站间,北京南至福州D301次列车与杭州至福州南D3115次列车发生追尾事故。, 3月7日24时41分,马来西亚航空公司MH370号航班在吉隆坡机场起飞飞往北京,机上154名中国人即将返程归乡。,2014年3月8日凌晨2点40分,马来西亚航空公司称MH370号航班与管制中心失去联系。2014年3月24日晚10点,马来西亚总理纳吉布在吉隆坡宣布,马航失联航班MH370在南印度洋坠毁,机上无一人生还。, 2014年4月16日,数百名高中生搭乘 “岁月号”客轮计划从韩国仁川出发前往济州岛郊游。,当天上午8时58分,“岁月(SEWOL)号”客轮在韩国西南海域发生浸水事故而下沉。,踩踏事故,造成35人死亡,42人受伤外滩瑰丽跨年夜,有人跨过了,但有人没有跨过,2014年12月31日上海外滩踩踏事件,2015年8月12日天津港特别重大火灾爆炸,火灾爆炸事故造成159人遇难,其中公安消防人员23人,天津港消防人员72人,民警11人,其他人员53人。失联者人数14人,其中公安消防人员1人,天津港消防人员8人,其他人员5人。住院治疗人数321人,其中危重症4人,重症11人,累计出院477人。,福岛核电泄漏,雅安地震,韩亚空难,汶川地震,温州动车事故,广州建业大火,波兰总统专机坠毁,江西火车出轨,山西王家岭矿难,天灾、意外事故无处不在!,意外风险,因为一场意外让原本幸福的家庭现在无家可归!,还有很多事情没有交代,还有很多心愿没有完成,父母的离去,孩子的明天在哪里?,2015-01-02 哈尔滨一仓库起大火,救援人员伤亡惨重!2015-01-03 云南巍山古城火灾事件2015-01-04 贵州遵赤高速坍塌事件2015-01-14 四川乐山5.0级地震致万人受灾2015-01-24 北京德胜门内大街塌陷事件2015-01-29 北京百荣商城大火燃烧事件。,看到这些你还认为意外是小概率事件吗?,坐船沉了,坐飞机掉了,坐火车脱轨了,坐汽车自燃了,步行出门被车撞了,坐个电梯还被吃掉了,睡梦中被炸伤了!,2015年网络流行经典段子,健康,现代人为何容易得病?,饮食结构,环境污染,生活习惯,生活负担,工作压力,疾病风险,疾病发生不论贫富贵贱人的一生罹患重大疾病的几率高达72.18%,很多家庭因病返贫疾病不再是人生的意外,而是生命中必须计算的成本我们一同思考一个问题人会不会老?老了会不会生病?病了要不要看?看病要不要花钱?如果突然发生了重疾,需要花费多少?,I型糖尿病4-12万元多发性硬化4-10万元/年良性脑肿瘤5-25万元恶性肿瘤12-50万元肝病末期4-5万元/年冠状动脉搭桥术10-30万元脑中风10-40万元乙脑5-20万元帕金森氏病5-20万元失聪20-40万元失明8-20万元瘫痪5-20万元/年心脏瓣膜置换术10-25万元严重烧伤8-20万元语言功能丧失8-15万元原发性肺动脉高压10-20万元/年再生障碍性贫血15-40万元肢体缺失10-40万元重要器官移植20-50万元主动脉手术8-20万元原发性心肌病8-20万元重度颅脑损伤4-20万元慢性肾功能衰竭末期(尿毒症)10万元/年急性心肌梗死8-20万元急性重型肝炎(爆发性肝炎)4-5万元/年急性出血性坏死性胰腺炎8-20万元侵蚀性葡萄胎(女性)8-20万元系统性红斑狼疮(女性)非透析:5-8万元;透析:10-24万元,广州军区总医院当日通报,9岁男孩黄光云不治,11岁女孩黄小婷多处骨折,母亲徐月妹未脱离生命危险,在重症监护室接受治疗。这一天是2013年11月7日。此前的13年里,连州籍菜农黄卫友徐月妹夫妇一直在环滘村租田种菜,从村口的三亩水田里刨出一家五口的衣食。多年的贫穷让这个底层家庭在面对意外和灾难时措手不及。绝望,让母亲徐月妹自己动手毁掉了这个家。,浙江台州:山村父母自制山寨呼吸机 为儿续命5年,在黄岩区上郑乡干坑村,有一对年迈的父母,为了延续儿子的生命,5年来,他们不仅人工手按捏呼吸球,而且还自制了一台山寨呼吸机帮助儿子呼吸,让人感动。,强盗通常只在晚上作案,医生却在全天候抢钱;你把钱交给强盗是为了活命,你为了活命把钱交给医生;强盗只能抢光你身上的财富,医生却能抢光你医生的积蓄知道你没命;强盗只会逼你掏钱,医生却能逼你借钱;碰上强盗作案可以破财消灾,遇到医生抢钱却得倾家荡产;强盗抢完后,是他逃跑!医生抢完叫你离开医院!总之!今天不养生,明天养医生!今天不保健,明天养医院!,如果,这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上,扪心自问,你我能帮助他们多少?能帮多久?,发生在你我身上时,父母妻儿生活怎么办?至亲好友能帮助你我多少?能帮多久?,如果有一天,我们老了,养老,从2003年起,付达信领到了一年300元的补助,到2007年涨到了600元。付达信说,一年600元平均下来一天也就1.6元,根本不够生活的。“我们这里米1.5元一斤,肉13元一斤。一块六,你说能吃啥?”付达信用捡破烂的钱买了一张去河南郑州的火车票。到了当地继续捡破烂,有钱就买票,没钱便逃票,辗转到天津,又到了北京,整整用了十天的时间。 抢劫后,付达信终于如愿以偿地进了监狱。,老龄化比例:1999- 8.9%2000- 10.2 %2010- 12%2030- 20%,到了2030年,5个中国人就有一个老年人,中国家庭结构进入8-4-2-1模式,养儿_老,防,啃,意外、疾病都不是绝对,只有衰老对每个人类都是绝对的久病床前无孝子,老年活得有尊严只能靠自己穷 并不可怕,只要我年轻;老 并不可怕,只要我富有可怕的是又穷又老又病,怎么办?,避免,风险解决之道:,承担,转移,转移风险最好的方式?,保险,保险的意义与功用,人生三大风险,人生的愿望,当风险来临时,我们将面临哪些损失?,案例:张三,男,32周岁,税后年收入合计50万,月入3.5万妻子家庭主妇,孩子2岁,与女方父母同住。去年购买220万房产,房贷120万今年购买凯迪拉克时由于现金不足,贷款20万,当风险来临时,我们将面临哪些损失?,日常家庭支出8000元/月奢侈消费应酬等3000元/月房贷支出9000元/月,车贷10000元/月银行存款5万,股票账户5万,暂无保险某年某月某日发生重大风险,经济收入中断,高额医疗支出,家人生活保障,债务的归还,问题,谁来买单,傅彪留下的责任账单责任账单一:80万房贷责任账单二:60万儿子留学费责任账单三:24万父母养老费傅彪的钱哪里去了一:30万元债务二:两次肝移植手术花掉90万元,一年下来,傅彪的治疗费就超过100万元。三:为妻子在小汤山买了一栋别墅,无论我在不在年满十八岁的你就是千万富翁,风险转移医疗保障子女教育未来养老投资理财,保险让每个家庭,当不得不离开的时候 留爱?还是不留债?,小时候,妈妈每个月都带着我们到银行领一笔钱,妈妈说,那是爸爸从遥远的地方寄给我们的生活费。后来,我终
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