面膜推广方案-国贸本三吴秀文.doc

11级国贸本三吴秀文推 广 方 案青 靓 面 膜 青靓面膜推广方案推广概述1产品介绍1产品主题1推广目的1产品市场分析1市场调研1消费对象1项目策略1产品定位1价格策略1项目推广SWPB模式1 社会化媒体1 口碑营销1 产品推广1 打造品牌1终端策略1服务策略1财务分析1产品介绍青靓面膜是牡丹油公司运用高科技，从牡丹籽中提取有效成分制造的一款针对年轻女性美容养颜的产品，根据实际效果，有保湿，祛痘，补水等多种类型及复合类型的样式。产品主题青春靓丽 面面俱到推广目的1使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。2让目标消费群在最段的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。3提高品牌知名度和美誉度。4打造山东济南市场，以点带面，逐渐推向全国.市场调研就目前中国化妆品市场而言，护肤品和彩妆仍是销售额增长的主要动力，销售额占比分别为35.66%和18.73%。与2012年护肤品高达86.9%的渗透率相比，面膜销售占比仍旧比较低，渗透率也仅为29.7%（2010:23.1%）。u2i中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商与日本、台湾等国高达60%-70%以上的面膜渗透率相比，中国面膜市场目前的渗透率仍处于较低的水平。 同时随着中国女性消费者的收入水平提高，接受到的护肤的理念越来越丰富和成熟，面膜的消费概念也会日以继日地转变，使用面膜的频率也会随之提高。中国面膜市场未来的发展潜力仍是巨大的。而且在2012年护肤品消费量地区排名靠前的为北京、上海、广州、成都等地。u2i中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商消费对象本系列面膜产品主要针对大学生展开。市场定位本推广方案主要针对济南市场，然后逐渐推向全国。定价策略针对大学生的消费习惯，价格太低容易引起消费者的价低质低的感觉，价格太高长时间消费不起。所以本系列面膜产品定价为7-10元。项目推广（1） 社会化媒体。建立公司网站，发布产品相关的介绍，包括作用，本公司生产本产品的优势，生产流程等内容。并配备专业人员进行及时更新。组织专业人员在主要的网站撰写软文，每周2到四篇，并及时的与关注者互动交流。利用微博，微信，QQ等方式在每天十点到一点，晚上八点到十点发表或者转发本产品的内容。（二）口碑营销。以山东大学、济南大学、山东青年政治学院为三个点，分别向三所高校100名大学生免费发放面膜，他们所体验到的效果就成为我们的免费推广者。（三）产品推广。1、平台推广新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。产品展示会参加中国春季国际美容产业博览会，开设自己的专柜进行展示销售。商场展位推广与济南大润发，贵和商场等比较大型的企业协商，开设面膜销售专柜。2、信息推广资源库营销成立专门的电话营销中心，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。3、有效捆绑与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。相近行业的关联捆绑如护肤专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。（4） 打造品牌（企业发展期).打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下使企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。终端策略深入到济南县市区，在历城，历下，槐荫，天桥等寻找可靠经销商，省去中间环节，提高产品利润和销售效率。服务策略完善售后服务，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。财务与效果分析网站建设与维护网络宣传展会营销电话营销柜台铺货销售终端服务费用机械与人员配备其他合计财务预算20001000150001000200001500030002000100060000预期效果消费者及时了解产品信息与消费