《营销物料公》PPT课件.ppt

营销物料公示 更新日期 2010年3月9日 一 营销物料红黑榜二 营销物料管理三 营销物料展示 说明 本公示文件由市场部负责 向各营销省区 及各职能部门进行公示 公示方法 采取公司网站与邮件通知的形式执行 公司网站 于公司网站 首页设计链接 提供本公示文件的下载 营销物料库存有变化 单品以件为量的增减 增加新物料 删除物料 调整文件中内容时 将更新的文件 邮件通知 于每月5日前 市场部将公示文件发邮件到各省区经理邮箱 营销物料红黑榜 营销物料红榜 本页公示当月物料管理表现优秀的省区 经验 营销物料黑榜 本页公示当月物料管理表现差的省区及相关情况 营销物料管理 一 原则 按需申请 有效使用 效果反馈 按需申请 指使用部门根据其市场大小 客户量 营销活动安排等因素 合理计划各区域的物料需求明细 向总部提交申请报告 一般以两个月申请一次 避免积压库存 造成成本浪费 也便于采购计划安排 按09年营销物料管理制度执行申请流程 有效使用 省区物料必须进行台账管理 物尽其用 按物料说明要求使用 严禁随意丢弃 不按要求使用营销物料 以省区经理为第一责任人 对省区内物料进行监督管理 效果反馈 营销物料在实际的使用中 业务人员应随时关注物料的实用价值 提出改进意见 在市场上发现的优秀产品 设计 获取实物样品寄回市场部 作为样品入库 以供参考 省区应每月主动向市场部反馈当月物料使用总结 申请物料时 于OA物料申请模板中填写反馈信息 当月申请无信息反馈 则退回重新填写 二 责任1 省区经理为省区内物料管理第一责任人 对本省区物料的台账管理 使用管理负责 2 对物料的保管 需要避光 避雨 易损物料避免受压 如有因保管不当引起的物料损坏 省区办事处由省区经理承担责任 业务员领用的由业务员承担责任 3 由业务人员负责 对终端包装物料进行即时维护 终端维护工作中包含包装物料的管理 如物料 吊旗 海报 摸拟盒等 有破损 则应及时更换 保持物料的宣传效果 4 总部人员出差营销省区 需对省区营销物料库存情况 使用情况进行检查和评估 并向市场部反馈 市场部根据反馈情况给予相应处理 三 考核1 省区办事处积压物料三个月以上 对省区经理处以50元的罚款 2 终端包装有破损 通过了解业务人员对此漠不关心的 对业务人员处以50元的罚款 3 因使用不当造成物料损坏的 由当事人按成本价 采购价 运费 进行赔偿 4 因保管不当 不注意物料材质 随意搬运 扔 压 造成物料损坏的 除由当事人按成本价 采购价 运费 进行赔偿外 再对当事人处以50元的罚款 营销物料展示 物料编码表 健康知识指南 物料说明 健康知识指南 为企业手册 包括企业介绍 产品介绍 包装效果 核心卖点 临床资料 主要用于业务谈判中 客户对我司的了解 赠送客户 便于客户详细了解我司及产品 使用对象 商业公司总经理 销售 采购相关人员 终端 连锁 诊所 药店 负责人 销售 采购相关人员 使用要求 通过对 健康知识指南 的学习 全面掌握公司相关信息 并运用于实际营销谈判行为中 企业简介部分展示公司实力 产品部分展示产品品质 编码 ZS SC 01名称 健康知识指南单位 本单价 3 5元 采购价 库存 860 三折页 物料说明 三折页设计主要是针对产品进行机理 功效 使用说明等方面的介绍 侧重于消费者教育 主要随产品发放和陈列于终端供消费者阅读 使用对象 终端陈列 推广会 拉单 面向消费者的促销活动使用要求 业务人员需熟读三折页内容 作为教材向终端店员进行产品知识培训 根据终端规模陈列三折页于产品处 供消费者取阅 三折页 编码 ZS CY 04名称 三折页 意亭 单位 份单价 0 1元 采购价 库存 10655 编码 ZS CY 01名称 三折页 蚁灵 单位 份单价 0 1元 采购价 库存 8020 彩页 物料说明 产品彩页主要是系列产品的核心内容宣传 包括核心卖点 包装展示 疗法介绍 临床资料等 主要用于推广会 拉单 使用对象 推广会 拉单使用要求 在推广会和拉单等营销活动中 派发彩页给客户 让客户更多了解产品 因此在日常营销活动中 业务系统人员必需携带一定数量的彩页 全套 彩页 编码 ZS CY 02名称 彩页 迪诺洛克 单位 份单价 0 1元 采购价 库存 3950 编码 ZS CY 03名称 彩页 舒夫林 单位 份单价 0 1元 采购价 库存 18500 彩页 编码 ZS CY 05名称 彩页 细辛脑临床 单位 份单价 0 2元 采购价 库存 0 编码 ZS CY 06名称 彩页 克林临床 单位 份单价 0 2元 采购价 库存 0 彩页 编码 ZS CY 07名称 产品手册单位 份单价 0 23元 采购价 库存 8350 编码 OT 028名称 蚁灵临床彩页单位 份单价 0 2元 采购价 库存 2870 彩页 编码 OT 033名称 硫酸软骨素临床彩页单位 份单价 0 1元 采购价 库存 5000 编码 OT 032名称 阿昔洛韦临床彩页单位 份单价 0 1元 采购价 库存 5000 海报 物料说明 海报为面向客户 消费者进行宣传的物料 目前海报有四个产品共五种 主要为迪诺洛克 舒夫林 意亭 蚁灵四个重点产品的核心卖点宣传 迪诺洛克海报暂无广告批文 在终端进行张贴宣传时有被工商查处的风险 使用对象 推广会 终端包装使用要求 海报用于推广会宣传时 是可回收重复利用物料 使用时注意粘贴和取下时保持海报完好 妥善保管 编码 ZS HB 01名称 海报 迪诺洛克 单位 张单价 0 47元 采购价 库存 1000 海报 编码 ZS HB 02名称 海报 舒夫林 单位 张单价 0 47元 采购价 库存 1930 编码 ZS HB 03名称 海报 意亭 单位 张单价 0 47元 采购价 库存 280 海报 编码 ZS HB 04名称 海报 蚁灵产品版 单位 张单价 0 47元 采购价 库存 2360 编码 ZS HB 04名称 海报 蚁灵天秤版 单位 张单价 0 47元 采购价 库存 5295 摸拟盒 物料说明 摸似盒为产品小盒等比例放大 用于产品展示宣传 是在营销行为中产品的直观形象表达 使用对象 推广会 终端堆头陈列 使用要求 摸拟盒使用瓦轮纸制作模型 裱画面腹亮膜 保存和陈列时注意防水 严禁陈列于户外雨淋日晒 叠为模型后严禁挤压 妥善保管 编码 ZS MNH 01名称 摸拟盒 奥美拉唑14 单位 个单价 5 7元 采购价 库存 659 摸拟盒 编码 ZS MNH 02名称 摸拟盒 曲安奈德 单位 个单价 7元 采购价 库存 776 编码 ZS MNH 03名称 摸拟盒 蚁灵 单位 个单价 6 7元 采购价 库存 816 易拉宝 物料说明 易拉宝一套6个 迪诺洛克 舒夫林 意亭 蚁灵 森迪 泰稳 尺寸120 200MM 分别展示系列产品核心卖点与产品包装效果 使用对象 推广会 商业 终端展示 使用要求 易拉宝为贵重物料 使用不当易损坏 使用人员必须妥善保管 按要求使用 1 在打开 收缩易拉宝时 须缓慢操作 注意画面两端不倾斜 卡在封套中 2 在下雨 大风天气的情况下 严禁将易拉宝摆放在室外 必须收到室内陈列 3 收缩易拉宝需用布套装好 不压 轻拿轻放 易拉宝 编码 ZS YLB 01名称 易拉宝 迪诺洛克 单位 个单价 118 5元 采购价 库存 0 编码 ZS YLB 02名称 易拉宝 舒夫林 单位 个单价 118 5元 采购价 库存 2 易拉宝 编码 ZS YLB 03名称 易拉宝 意亭 单位 个单价 118 5元 采购价 库存 1 编码 ZS YLB 04名称 易拉宝 蚁灵 单位 个单价 118 5元 采购价 库存 4 易拉宝 编码 ZS YLB 05名称 易拉宝 森迪 单位 个单价 118 5元 采购价 库存 2 编码 ZS YLB 06名称 易拉宝 泰稳 单位 个单价 118 5元 采购价 库存 5 吊旗 物料说明 吊旗为终端包装物料 用于提升在终端的产品形象 目前仅蚁灵口服液有吊旗 使用对象 终端包装 使用要求 蚁灵吊旗为异形设计 需用细线牵于室内天花板 在安装时 如终端室内天花板有网架 则直接牵于网架上 如无可牵点 则可使用订书将细线机装订于天花板上 安装吊旗时 注意安装密度 编码 ZS QT 01名称 蚁灵吊旗单位 个单价 0 7元 采购价 库存 3580 现代养生报 物料说明 现代养生报是针对蚁灵口服液而设计的健康养生报刊 主要针对消费者进行养生教育和蚁灵产品品牌传播 使用对象 终端陈列 针对消费者的促销活动使用要求 业务人员需熟读现代养生报内容 作为教材向终端店员进行产品知识培训 根据终端规模陈列现代养生报于产品处 供消费者取阅 编码 ZS QT 02名称 现代养生报单位 份单价 0 15元 采购价 库存 39772 意亭物料 物料说明 此物料用于终端包装 作 爆米花 功能使用 使用对象 终端包装使用要求 重点作为意亭2 1组合疗法的促销推荐提示卡 用于终端对消费者的促销提示信息卡 安装于意亭产品陈列处 编码 OT 030名称 意亭组合推广提示卡 心形 单位 0 1个单价 元 采购价 库存 9200 意亭物料 物料说明 此物料面向消费者 重点宣传意亭2 1组合疗法使用对象 终端包装使用要求 此物料安装于产品陈列处 货架托板前端透明夹片内 编码 OT 031名称 意亭组合推广贺架插卡单位 0 07个单价 元 采购价 库存 9500 意亭物料 物料说明 此物料为意亭2 1组合疗法的宣传品 陈列于终端店内 面向消费者进行宣传 此物料由市场部提供统一标准 省区制作 标准 0 6X1 6米 价格35元以内 使用对象 终端包装 推广会使用要求 1 陈列于终端店内 避免通风口 避风吹 位置一般选择收银台 妇科药品柜附近 2 如终端有较好的立柱 墙面可供宣传 业务人员可向市场部申请设计支持 制作写真 编码 OT名称 意亭组合推广展架单位 个单价 35元 采购价 库存 0 小礼品 物料说明 小礼品为拜访客户 做客情时所用的礼品 小礼品作为常备物料提供市场使用 市场部于2010年中不断增加新品种以丰富我司小礼品种类 特殊时期制作的专项礼品 作为重点客情 不归类于日常小礼品 如08年集邮册 09年月饼 使用对象 商业客户 开票员 业务员 终端客户 营业员 使用要求 小礼品不允许私自挪用 避免重复赠送同一客户 小礼品应注意使用技巧 使用对象为对我司销售工作起到帮助的人群 开票员 营业员等 注意不要一次不可多给 仅对直接关系人员赠送一个 关于使用技巧 如营业员 首推广营业员送一个 其他营业员想要的话 下次再来 同时培训并鼓励其对