沙发客旅行PPT课件.ppt

2020 3 24 亚运让 沙发客 火爆网络 接您到我家 免费给你睡 亚运期间 一位面容姣好的年轻女子举着写有上述文字的纸牌出现在白云机场出站口 被摄影记者拍下来后 迅速在网上传播开来 沙发客 也第一次高调进入人们的视野 何谓 沙发客 很多人听到还是一头雾水 以为是网络上的 抢沙发 抢板凳 实际上 沙发客 简称CS 是英文CouchSurfing的中文翻译 百度百科名片对 沙发客 如此解释 沙发客 就是 睡别人的沙发 是一种新兴的互助式旅游体验 1 2020 3 24 新型旅游方式的网络公益平台 创建基于沙发客 拼房客及打工旅行等 青青网 团队名称 在路上团队成员 丁振鹏 谭丽谢坤辉 陈越 2 2020 3 24 Teamwork 成员分工 丁振鹏组织团队成员 进行团队分工 收集整理资料 对项目策划重要部分做决策最后策划书的汇总 修正 谢坤辉负责运用swot的营销理论分析项目的可行性 后期的ppt制作 谭丽负责收集财务信息合统计作出报告 及时反映项目运营状况 陈越负责项目网络流程设计和服务平台的构建 整合市场反馈信息并处理 3 11月25号 审看策划 总结完善 制作PPT 11月23号 报告进度 提出问题 审核修正 11月18号 整合资料 数据共享 设计问卷 撰写策划 11月15号 策划草稿初步的确定 项目确定 任务分工 第一次会议 第二次会议 第三次会议 第四次会议 Teamwork 会议记录 2020 3 24 4 PPT模板下载 环境分析 市场调查 项目背景 项目简介 项目可行性分析 市场营销策略 2020 3 24 5 2020 3 24 一 项目背景及项目简介 背景 1 随着时代的发展 自助游逐渐成为一种风尚 有越来越多的年轻人加入到自助游中 2 对于初入社会的年轻人 个人资本累计过少 自助游成本过高 3 食住行游购娱 旅游六要素中 应在哪个方面降低费用 青青网简介 青青网的目标人群是爱好旅游的年轻人 直接目的是通过减低住宿费用减低他们的旅行成本 深层目的是使年轻旅游者体验不一样的旅行 体会旅游的意义 服务类型 1 沙发客2 拼房客3 打工旅行 意义 节省年轻旅游者的旅行费用 为年轻旅游者带来更多的不可预测性和其妙性 6 2020 3 24 二 环境分析 市场调查 part1 宏观环境分析 7 2020 3 24 二 环境分析 市场调查 part2 微观环境 8 2020 3 24 二 环境分析 市场调查 part3 市场调查 调研方法 资料查找法 问卷调查法 调研结果 1 住宿费用占旅游花费较大比例 图3 1年轻游客年均旅游次数 图3 2年轻游客单次平均花费 图3 3旅游中花费最多选项 图3 4年轻游客最希望压缩项目 图3 5年轻游客住宿花费比例 总结以上几点我们大致得出以下结论 1 年轻游客旅游花费较小2 年轻游客住宿费占据旅游总花费较大比例3 年轻游客注重体验陌生的环境 开阔视野 住宿等个人享受条件关注程度较低4 旅游费用限制年轻游客的出游计划 二 环境分析 市场调查 调研方法 资料查找法 问卷调查法 9 2020 3 24 part3 市场调查 二 环境分析 市场调查 调研结果 2 沙发客等旅游形式年轻游客接受情况较好 市场前景大 图3 7沙发客等在年轻游客中的接受情况 图3 6年轻游客对于沙发客的认知程度 图3 9打工旅行的意义 图3 8年轻游客最支持的形式 10 2020 3 24 二 环境分析 市场调查 part3 市场调查 调研结果 3 沙发客等旅游形式也存在安全等问题 图3 10年轻游客担心问题 图3 11年轻游客对于打工旅行担心问题 11 2020 3 24 二 环境分析 市场调查 part3 市场调查 针对安全问题的相应措施手段一 实名制 通过身份认证等形式吸纳新成员 保证会员信息的真实有效 以及一名家庭成员信息确认 同时 查询新会员信用记录 符合条件的新会员才可以成为正式会员 手段二 建立法律保障体系 聘用专职律师 以在意外事故发生后最大程度保障会员的权益 12 2020 3 24 三 项目可行性分析 1 竞争者2 旅游高峰期供应不足3 用户特殊爱好 1 旅游业的发展2 年轻旅游者的消费心理和行为特征3 年轻旅游者的网络消费行为 1 安全问题 2 用户自觉性3 语言障碍 13 团队由各界精英组成 1 对于Couchsurfing2 对于国际青年旅舍 国家政策鼓励旅游 1 国内年轻人市场广阔2 未来旅游市场由年轻人占主导地位 市场分析 政策分析 竞争实力分析 技术可行性分析 基于SWOT分析的项目可行性分析 2020 3 24 14 2020 3 24 三 项目可行性分析 STP战略 市场细分 15 2020 3 24 三 项目可行性分析 STP战略 目标市场 市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场 由于青青网提供的服务 沙发客 拼房客 打工旅游 都是能够为年轻旅游者节省下大量的旅行花费的项目 比一般的酒店或者家庭旅馆更具价格优势 是渴望旅游却难以承担高额费用的年轻旅游者的不二选择 而且大学生思想开放 接受新事物的能力较强 一旦能给他们带来满足就很有可能得到长久的支持 无论是偶尔旅行的年轻人还是经常旅行的年轻驴友 青青网足以成为他们的最佳选择 目前 青青网需要稳定地做好在一线城市的市场 充分挖掘一线城市潜在市场 积极开展壮大的宣传策略 打响名声提高品牌知名度 再而向二三线城市发展 呈辐射状远至全国各地 STP战略 市场地位青青网定位于网络信息发布平台 以 B2C C O2O 商业模式为主 以帮助年轻人在网上寻找旅游住宿地的公益使命出现在公众面前 而我们此次策划 主要针对国内庞大的年轻客户群 于全国各大小城市 引入不同的产品不断满足各个消费者的要求 16 2020 3 24 四 市场营销策略 1 产品策略 2 价格策略作为一个提供公益性服务的平台 青青网面向旅客不收取费用 通过在平台主界面增加广告来获取组织运营成本 但是 在拼房客方面 青青网提供酒店预订功能 为了维持组织的正常运转及资金的流通 我们预计会在酒店客房内部价格的基础上增加10 左右 再进行平摊 17 2020 3 24 四 市场营销策略 3 推广策略 网络广告 站点推广 新媒体营销 传统推广平台 校企合作 4 渠道策略 网站建设 手机客户端 支付方式 1 网上支付a 支付平台b 网银的在线支付 2 网下支付 18 2020 3 24 四 市场营销策略 5 发展策略 以网络辐射的形式拓展服务点 由于资金和人力有限前期无法进行大规模经营 我们采取试点营业在积累消费人群的同时拓展知名度 前期发展网络试点主要定在以福建中心的服务站点中心的全国辐射 中期发展以东南亚为主打市场 后期开始面向世界发展 前期 中期 后期 19 2020 3 24 总结 青青网志在建立一个具有三种特色服务项目的网络平台 让年轻旅行者通过该平台 减少旅行住宿费用 同时 通过选择心仪的旅行住宿方式 在旅行过程中 结交更多朋友 拥有一次不一样的旅行 让他们找到旅行的真正意义 作为一个公益性的服务平台 我们希望在带动年轻旅游者旅