房地产下乡活动策划.doc

盛华国际房屋下乡促销活动下乡活动分析：房地产下乡销售是中国城市化进程的必然趋势，进城买房一般“刚性”很强，国家再怎么调控房地产，“刚性”需求都是房地产市场最后也是最重要的有力支撑，而城市化无疑也是地产发展的重要依据之一。诸城市作为三四线城市，城内购房需求趋于饱和，房地产的销售空间顺其自然向周边乡镇扩散，同样房地产的销售数据也显示乡镇具有强大的购买能力。我们相信在房地产遭受“滑铁卢”的季节，下乡销售是我们的“突破口”之一，各种类别的下乡热潮是敞开式普遍受欢迎，从另一个角度来说，我们只能顺应潮流，而非强势开发。活动目的：打开盛华国际在乡镇销售的瓶颈，引发乡镇购买狂潮，同时把各个卖点有力的宣传到最底层，以达到深入民心的效果。活动地点：各乡镇集市、市场商贸交易集中场所，集的特色是人多，集中消费，毫无疑问，在乡镇市场，赶集无论对消费者还是潜在购买业主，都是一次不错的双向选择的机会。活动时间：集市的时间各地有所不同，如逢单、双日或逢五、逢十，甚至逢三、六、九。具体以列表时间、地点为准。另外农民平时多在城内打工，只有逢年过节时才会在家中，结合实际情况，我们把这次下乡活动订在中秋节前一个月左右，这样既保证有充足的人员，另外也保证了关注人群的购买力度。活动组织：设流动售楼处，带着宣传资料，座椅，易拉宝、礼品等资料，组织一个长期下乡执行任务的“乡镇别动队”，配备专业置业顾问一名，派单、礼品活动人员3名，无死角的派发宣传资料，借助专业公司的舞狮队，增强“下乡销售”的趣味性，这将不仅是一场销售的竞技比赛，更是一场视觉享受的精神盛宴。活动主题：1、喜迎中秋，送“惠”下乡-让我们孩子进城读书，给我们的下一代创造最便利的教育资源，首付1万订房，进城-2、凡是持农村户口本，购买盛华国际指定房源，在售楼处价格基础上，照顾300-400元/平，并都可以参与现场抽奖，获赠小礼品等活动，可让现场观众参与问题竞猜、房地产常识抢答等获赠小礼品、小游戏等；备注：1、无论是带礼品下乡还是实惠下乡，都是以买房者的确受益为本，对潜在客户吸引力很大为关键。2、活动主题新颖独特，区别于常规促销，群众有新鲜感，吸引力强。活动内容：活动主要分四部分进行，前期活动宣传、表演节目、互动现场介绍产品。一、活动主题： “送房下乡月百万优惠享”二、活动优惠政策：凡是活动现场下定或预约的客户，且一周内至售楼处交齐大定者，均在首付5万交齐时再赠送电动车一辆（在原有照顾）。并享受300-400元/平的三、活动的奖品：（待定，建议以大件奖品，且性价比高的为主）奖品名称数量抽取几率电磁炉4*290.00=116010%高级紫砂杯40*16.00=640已具备20%身高贴或抽纸150*2.00=300已具备30%400元/购房优惠券105%300元/购房优惠券2010%200元/购房优惠券3015%100元/购房优惠券4020%四、活动的流程：客户登记按登记顺序上台抽奖主持人公布结果购房券使用说明：（设计配合）1. 此券只作为“送房下乡”现场活动抽奖所用，不兑现；2. 此券盖章后方可有效，撕毁后无效。3. 抽奖者需提前登记，按登记顺序上台抽奖。4. 此抽奖券每人仅限抽取一张，且对应领取奖品。5. 此抽奖券最终解释权归开发商所有。五、活动文案：（设计配合） 舞台背景尺寸：7.8米乘2.8米LOGO主标：“送房下乡月百万优惠享，首付1万” 副标：49-130学区房、准现房下乡火热预约随文：盛华国际，“乡镇行”送房下乡巡演活动盛大起航，精彩缤纷的演出，大幅度的优惠，让百姓放心置业，给相亲们送去实惠，凡是活动现场下定或预约的客户，购房时均送电动车一辆！配图：户型图+鸟瞰图备注说明：为让活动的影响力扩大，建议做以下跟踪。 信息港要跟踪和及时发布每一场巡演的活动照片 每场巡演完成要及时在本地报广进行报1. 此券只作为“送房下乡”现场活动抽奖所用，不兑现；2. 抽奖者需提前登记，按登