石膏山演示稿(调)PPT课件.pptx

石膏山旅游风景名胜区 营销推广策划方案 草案 目录 7 目标期望TargetExpectation 8 工作重心Workcenterofgravity 9 10 11 活动营销ActivityMarketing 石膏山坐落在灵石县城城东南35公里处 地处晋中 临汾 长治三地交界处 是灵石县城的东南屏障 与介休的绵山 沁源的灵空山鼎足而立 同属太岳山脉 大运公路纵贯全县南北 石膏山有着得天独厚的交通条件 北距省城太原180公里 南距临汾125公里 运城286公里 东距长治185公里 石膏山风景区早在1987年就被山西省人民政府批准为省级风景名胜区 为山西省第一批省级风景名胜区 1992年被国家林业部批准为国家级森林公园 2009年被山西省国土资源厅批准为拟建的省级地质公园 其中龙吟书院在2011年评为市级非物质文化遗产 景区于2014年成功申报成为国家4A级景区 省级旅游休闲度假区 项目背景 市场分析 以山西市场核心 项目百公里范围内聚集了包括绵山 红崖沟 灵空山等在内的大批类山岳型景区 两百公里范围内基本覆盖全省80 各类景区在内 全省以休闲娱乐为主体的新型景区正高速扩张 占据大量客源 加剧了竞争 优劣势分析 认清自己 资源特色不突出 景区最有特色的资源就是它的山水资源 大峡谷 国家级森林公园 省级地质公园等构成其生态资源的亮点 此类资源在整个太行山脉中分布较广 资源优势并不明显 文化资源相对较少 相对泰山 华山等名山大川为依托的景区 景区高品位文化资源相对较少 虽然省级地质公园 龙吟书院市级非物质文化遗产及石膏山北峰 洞中藏寺 佛寺有很高的学术价值 但是很难形成具有核心吸引力的旅游产品 市场知名度 认知度低 相对于五台山 平遥古城 绵山等老牌景区 风景区属新兴景区 部分配套设置还在开发建设中 品牌力薄弱 自身不足 客源分析 以太原为中心 山西旅游以太原为中心向全省扩散 省城作为核心区域 担负着人群分流的重要作用 主要包括 以家庭亲子出游为主的客群 学龄前后儿童及所属父母 以学生为主的客群 大学城和其他大中专院校学生 以年轻时尚上班族为主的青年群体 企事业单位职工 以企业老板或职业经理人为主的 白骨精 以培训拓展和各种会议为主的单位团 以太原为中心扩散 省内 周边为主要游客来源 其中太原地区约占50 晋中地区占30 阳泉地区占10 长治临汾地区占10 客源地占比 出游方式 消费水平及频次 客源分析 目标对象描述 6 初中学生 高中生和大学生 12 15岁人生观与世界观初步形成 开始追逐时髦 新鲜 也逐渐开始和同学一起外出游玩 购买旅游消费品的支出会逐渐减少 玩耍的项目消费会逐渐增多 1 15 22岁人生观基本确立 追求独立 追逐时尚 喜爱充满欢乐的游乐场所 也喜欢尝试新鲜事务例如卡拉OK BBQ 旅游 网络 游乐园 周末 假期出游比例逐年增加 2 22 28岁单身人士居多 充满自信 很多是 新贫一组 没有很多存款 但不会辜负青春大好时光 爱玩 对有特色 有吸引力的景区情有独钟 例如DISNEY 对这段人群非常有吸引力 小学及小学前孩子 5 12岁这个阶段儿童 会要求家长带领外出游玩 可以左右家长对游玩地点的选择 家长通常不会拒绝孩子的要求 消费力比较强 5 28 45岁工作压力大 生活节奏快 同样需要一个可以尽情欢乐的释放场所 其中涵盖一部分孩子家长 3口之家 的家庭消费群 意见领袖 目标对象描述 6 5 12岁 12 15岁 15 22岁 22 28岁 28 45岁 娱乐消费意识最强同时消费能力最强 初中生追求成熟独立的模仿对象 所以 这段人群成为我们的意见领袖和最核心的目标人群 目标期望 影响出游因素 6 18岁至27岁的中国网民几乎每天泡网5小时 1 去哪里 2 有什么好玩的 3 住哪里 4 有什么好吃的 5 适合和谁去 6 怎么往返 7 注意事项 8 有什么特产 9 气候怎么样 10 风土人情 11 服务怎么样 12 多少钱 综合评价 旅游出游决策模式在变 美誉度决定出游 工作重心 核心要务 6 2016年工作重心在品牌塑造基础上的营销推广 品牌塑造 品牌塑造思路 休闲观光 民俗民风 绿色生态 祈福修身 历史文化 水上娱乐 狩猎探险 神龙文化 品牌塑造 品牌塑造思路 在现有项目的基础上进行资源整合 把分散的项目集中打造一个统一的整体 实现 游三晋龙脉之地 享七彩幸福生活 的主题 提高服务 赢得口碑 占领市场 重点在 游 强调在 享 特色在 自助式 化散为整 集优成精重拳出击 品牌定位 品牌定位 主题定位 以自然山水 峡谷风光为载体 以龙文化为背景 以石膏山旅游为依托 构建 龙文化 人与自然 休闲娱乐 为主体的新型景区 形成集自然观光 文化休闲 会议度假 探险游乐于一体的周末休闲市场的旅游胜地 形象定位 神龙故里太行瑰宝 宣传语 功能定位 四季综合旅游区产品定位 休闲旅游产品超市 休闲观光民俗民风狩猎探险水上娱乐历史文化祈福修身绿色生态 宣传语 主宣传语 神龙故里太行瑰宝 高原翡翠天然氧吧 抽象 高原翡翠 让人联想到的是 森林 再延伸 很多森林 山西有很多地方有这个特点 天然氧吧 联想到的还是 森林 两个词给人的品牌联想只有一个 自然环境好 神龙故里 第一印象 龙的故乡 有故事的地方 第二 跟景区核心文化理念吻合 太行瑰宝 太行 区位定位 景区位于太行山 太行山有个特点 森林覆盖率高 景色优美 高山峡谷分布广泛 包含石膏山 高原翡翠 天然氧吧 内容 瑰宝 指稀世之宝 唯一性 意旨石膏山为太行风光中的 稀世之宝 稀缺且唯一 以此定位 一方面符合景区 龙文化 的核心定位 同时形成差异性 突出了景区的亮点和特色 便于传播记忆 VS 四季精品 四季精品 春季 夏季 秋季 冬季 营销策略 策略 6 18岁至27岁的中国网民几乎每天泡网5小时 你需要一个策略来思考 传播策略 6 18岁至27岁的中国网民几乎每天泡网5小时 大众为主旅行社为辅 不做无意义的广告 活动带动宣传牵着媒体鼻子走 营销策略 以目标消费群体的需求 喜好 习惯为主要依据 好玩 新奇是驱动休闲旅游带动其他网络营销为主体新媒体为手段活动为方式 修身养性是驱动 观光 祈佛活动观光 祈福带动其他旅行社为主体形象广告为手段 群体 80 90后 需求 营销策略 传播策略 冲动型消费 理智型消费 目标群体 省外 旅行社 旅游产品发布会 网络为主 重点为形象广告 省内 重点覆盖 传统媒体 新媒体 自媒体 重点为内容 传播渠道 传播渠道 传统媒体高速擎天柱 跨线桥 广播 电视 形象 大数据下的网络传播 整体 自有媒体 企业官网 微信公众平台 官方微博等 精准 接触点媒体 接触点媒体根据广泛的资源优势 能够覆盖不同消费群体 进而达到媒介传播的精准性 全省接触点媒体资源中 公交 候车厅 电梯接触点媒体最为丰富集中 可作为投放的选择重点 创新性媒体 特色纪念品 手机挂件 礼品袋等等 6 18岁至27岁的中国网民几乎每天泡网5小时 营销策略 2016年网络营销之活动营销 活动营销 主题 爱在石膏山 为我们而战 2016年石膏山情侣徒步登山大赛报名 官网 官微时间 2 3周奖项 一 二 三等奖细则 详案另附 1 门票半价或情侣套票作为参赛凭证 2 比赛前3组 吃住行全免 其余纪念奖 备注 可分青年组 家庭组 工作人员安排 活动免责申明发布目的 以传播 推荐石膏山品牌为主 温情四月 活动营销 主题 放飞梦想 2016年石膏山大型DIY风筝大赛报名 官网 官微时间 2 3周分组 青年组 家庭组奖项 一 二 三等奖细则 详案另附 线上报名 活动免费参加 现场报名 收取部分费用 奖品设置 目的 配合黄金周 引爆市场以传播 推荐石膏山品牌为主 梦想五月 活动营销 主题一 爸妈带我游石膏山线上抢票家庭套票奖品 赠送全家福等主题二 第二届 成龙礼 主题三 2016年石膏山 首漂启动仪式 童趣六月 爸妈带我游石膏山 首漂启动仪式 成龙礼 活动营销 主题一 首届神龙文化节开幕神龙文化民俗表演主题二 私人订制 情定石膏山激情浪漫石膏山 圆Ta一世情人梦 牵手七夕 享山庄烛光晚餐主题三 毕业季 漂流季 一起漂流一起嗨 险滩激流 缤纷漂流嘉年华 避暑石膏山 随手拿奖 随手拍 游记攻略征集大赛 激情七 八月 17 首届神龙文化节开幕神龙文化民俗表演 一起漂流一起嗨 情定石膏山激情浪漫石膏山 避暑石膏山 随手拿奖 活动营销 大主题 把心情开往金周末主题1 石