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长顺保两全保险 2013 03 27 商业机密 内部使用 背景篇 中国梦 的本质内涵是实现国家富强 民族复兴 人民幸福 1 公司为什么要推 长顺保 市场的需要 幸福感 老百姓最大的幸福就是家人平平安安 现在大家都在谈 中国梦 我们也在想 保险梦 的问题 我想我们使每个中国人都有若干张保单 特别是长期保障型寿险保单 我们小康社会的实现 和谐社会的建立就能真正得以实现 陈文辉说 这就是我们作为保险监管者的 保险梦 中国保险监督管理委员会副主席 行业的需要 保险梦 1 公司为什么要推 长顺保 全面保障标准 1 公司为什么要推 长顺保 客户的保障存在严重的缺失 引导寿险行业发展风险保障型 长期储蓄型业务 指导意见 要求各人身保险公司高度重视业务结构调整 要将业务结构调整与防范化解风险 保护消费者利益 转变发展方式 发挥保险的风险管理和保障功能紧密结合起来 要求公司制定中长期业务结构调整规划 做一家负责任的保险公司 为广大老百姓提供保障 适应行业需求 率先推出长期返本型意外险 人无我有填补市场上的空白抢占巨大的意外险市场 公司的需要 1 公司为什么要推 长顺保 7 在全球范围内 每年约有350万人死于意外伤害事故 约占人类死亡总数的6 是除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手 在很多经济发达国家 生活意外伤害事故已经成为人类非正常死亡的第一死因 市场的需求 每年年汽车年交易量不断攀升 意外发生概率大大提高 不管是社保还是农合 均没有意外保障 市场空间大 有钱和没钱的人都需要 人的身价逐日增高 需要通过一个保障载体来实现 马斯洛需求原理 安全保障是人生第一大需求 市场的需求 湖北荆州境内特大交通事故致14人死亡8人受伤 为每位客户送上一份保障是我们的责任 回归保险的本质 2 我们为什么要推 长顺保 10 武英高速新洲段发生惨烈车祸爱丽舍腾空砸死奥迪Q7车内4人 2013年2月27日下午3时许 武英高速新洲倒水河大桥附近发生飞来横祸 一辆爱丽舍轿车在行驶过程中 冲过高速公路中央隔离带 车体腾空后砸中正在超车道上行驶的奥迪Q7 Q7车前行800米后停下 车中4人当场遇难 发生在最近的意外 11 湖北恩施发生特大车祸死亡17人重伤8人 7月16日4时左右 一辆载有55人的 渝A N1029 卧铺客车 由重庆开县开往深圳途中行至湖北恩施市境内318国道1528公里处时 侧翻坠入路旁约120米深的悬崖 造成17人遇难 38人受伤 发生在身边的意外 襄阳 荆州连接线特大车祸死7人重伤10余人 高速路上的连环车祸 谁能预料到风险的降临 车与人的价值比对 我们的价值是多少家人的安全感究竟是什么 铭记一句话 管得住自己管不住别人啊 车辆增加马路加速度提高 3 业务员为什么要推长顺保 好找 低到600保5万 1000元保10万 2000保20万好讲 一句话讲产品 存钱送保障 到期还本的意外险好卖 保费低 保障高 电销通过电话3 5分钟就可以成交一单 可以实现 一锅端 积累客户的利器 好挣 25 30 劲爆亮点保额不与寿险累计 最高可达150万 16 产品篇 17 一款不花钱的保险 到期110 退还保险费的保险一款出生刚满30天的小孩就可以投保的意外险一款保障期限灵活多选的意外险一款保有疾病身故赔付的意外险一款市场上保障期限最长的意外险一款市场上缴费最低保障最高的长期意外险一款发生意外后不仅赔保额而且退还保费的意外险一款航空 自然灾害3倍保额赔付 汽车 火车 轮船2倍保额赔付的意外险 0岁小孩 一份长顺保 保至70岁 年缴745元 共缴费7450元 0岁 18岁 10万 20万 30万 5万 任意时期因非意外身故 返还已交保费X110 合同结束 生存至70周岁返还7450X110 合同结束 边画边讲长顺保 保额 年龄 19 投保示例 百万护驾 意外保障计划 钱先生 30周岁 商务人士 经常出差 家庭幸福 为自己投保5份 长顺保两全保险 和 附加长顺保意外伤害保险 一份只要1196元 20 第一点 一般意外像高空坠物 火灾 遭坏人打劫 只要导致了身故 残疾或烧伤就可以获得最高达500000元的理赔 主附险已付保费的110 50万元 第二点 如果是自己开车 乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公共交通工具像火车 公交车 地铁 轮船 保障立刻升级两倍 最高达1000000元 主附险已付保费的110 50万元 2倍 第三点 如果是地震 洪水 海啸 台风 龙卷风 冰雹或者是出门旅游 以乘客身份乘坐民航飞机的话 保障最高按3倍计算可达到1500000元 全面规避了意外风险 主附险已付保费的110 50万元 3倍 意外伤害以外的原因 疾病 身故保险金 主附险已付保费的110 满期生存保险金 钱先生生存至70岁 保险公司按照约定给付满期生存保险金65780元 满期生存保险金 本险种主附险合同约定支付的保险费总额 110 主险合同及附加险合同终止 百万保障 免费送无忧出行 享人生 投保示例 百万护驾 意外保障计划 所有鸿系列客户所以金系列客户交叉销售客户长期出差群体 所有的健康人群 客户在哪里 一单300万的经典案例 创造需求销售愿景 一个乡下来的小伙子去应聘城里 世界最大 的 应有尽有 百货公司的销售员 老板问他 你以前做过销售员吗 他回答说 我以前是村里挨家挨户推销的小贩子 老板喜欢他的机灵 你明天可以来上班了 等下班的时候 我会来看一下 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了 而且还有些难熬 但是年轻人还是熬到了5点 差不多该下班了 老板真的来了 问他说 你今天做了几单买卖 一单 年轻人回答说 只有一单 老板很吃惊地说 我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢 你卖了多少钱 300 000美元 年轻人回答道 你怎么卖到那么多钱的 目瞪口呆 半晌才回过神来的老板问道 是这样的 乡下来的年轻人说 一个男士进来买东西 我先卖给他一个小号的鱼钩 然后中号的鱼钩 最后大号的鱼钩 接着 我卖给他小号的鱼线 中号的鱼线 最后是大号的鱼线 我问他上哪儿钓鱼 他说海边 我建议他买条船 所以我带他到卖船的专柜 卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船 然后他说他的小汽车可能拖不动这么大的船 我于是带他去汽车销售区 卖给他一辆新款越野车 老板后退两步 几乎难以置信地问道 一个顾客仅仅来买个鱼钩 你就能卖给他这么多东西 不是的 乡下来的年轻售货员回答道 他是来给他妻子买卫生棉的 我就告诉他 你的周末算是毁了 干吗不去钓鱼呢 中广网北京4月15日消息 记者汪海峰 据中国之声 央广新闻 报道 4月14日早上6点左右 湖北省襄阳市一宾馆发生火灾 截止到15日凌晨0点50分 已有14人遇难 47人受伤 伤者中较重伤24人 轻伤23人 另有轻伤7人经过医院处置无特殊不适已经离开医院 俗话说 火灾猛于虎 火过人才空近几年来 我国平均每