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娃哈哈STP战略分析 娃哈哈企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年 丁卯年 为全球规模较大的食品饮料生产企业 在资产规模 产量 销售收入 利润 利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位 成为目前中国最大 效益最好 最具发展潜力的食品饮料企业 公司董事长兼总经理为第十届 十一届全国人大代表宗庆后 2018年9月2日 中国企业联合会 中国企业家协会发布2018年中国企业500强榜单 杭州娃哈哈集团有限公司排名第336 标题和包含列表的内容布局 市场细分战略目标市场战略市场定位战略总结 市场细分战略 细分市场是从消费者的角度进行划分的 是根据市场细分的理论基础 即消费者的需求动机 购买行为的多元性和差异性来划分的 通过市场细分对企业的生产 营销起着极其重要的作用 娃哈哈在成熟市场中 首先是利用成熟市场潜在竞争者不感兴趣的特征 一是利用其企业家独特的视角来进行市场细分 要么是产品市场大类的细分 要么是区城性市场的细分 三是成熟市场总有一此相对稳定的规律可循 避免了新市场的风险 娃哈哈产品遍布全国各地 在全国市级区域设有一个大型经销商 再在各县级区域设置多个县级代理商 运用娃哈哈独创 联销体 在全国构成营销网络 井且销售重点在于营销终端 按照使用者需要和利益不同 娃哈哈公司生产不同类型的产品 如含乳饮料 瓶装水 碳酸饮料 茶饮料 果汁饮料 罐头食品 医药保健品 休闲食品等八大类近100个品种的产品 娃哈哈强调要找准自己的目标顾客 目标市场战略 娃哈哈开始将目标市场定位于儿童领域 其发现了儿童领域的这一空白 在夹缝中得以生存 起步后娃哈哈将自己的目标市场扩大 致力于打造中国健康童装第一品牌 随着娃哈哈规模的不断扩大他们也将目标市场由儿童拓展为婴儿 而后娃哈哈将自己的目标市场逐渐由饮品发展到服装 电器 由儿童发展到婴儿 青年 由国内发展到国外 市场定位战略 娃哈哈市场定位 首先致力二儿童用品店开发和推广 公司从娃哈哈营养液起步 迅速占领市场 后又推出了娃哈哈果奶并取得成功 全国乳酸奶市场趋于饱和情况下 娃哈哈推出了 我的眼里只有你 的新产品纯净水 经营领域扩大到第二条战线 瓶装水市场 引导了全国消费者饮用纯净水的新时尚 特点 从少年儿童成功地延伸到了成年人 而瓶装水迅速成为企业的第二个拳头产品 在饮用水方面 一直致力于经营纯净水市场 通过适当的品牌扩张 拓展了品牌的消费群体 扩大了品牌的影响力 增强了品牌的知名度 总结 在当今这个激烈而巨大的世界竞争市场上 娃哈哈在食品和饮料行业已经具备了建立赢利而成功的全球品牌的经验 人才和生产力 因此娃哈哈应该专注于食品和饮料领域 相信在不久的将来它可以成为一个全球领先品牌 我觉得需要强调的是 娃哈哈所面临的环境是时刻变化的
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