嘉康利银河飓风系统.doc

嘉康利银河飓风系统 快速入门奖金 1、公司为了鼓励推荐新人体验产品，每推荐一位新直销商购买“直销商快速入门计划（中文版）”，直接推荐人即可获得100的奖金。 2、您的团队所有下线中只要有新人用299加入，您就可根据您的级别分别有不同的收入！本奖金能溯至无限级数，计算到下线出现同等级别的人为止。具体如下：您的级别：所得收入经理：20总监：30资深总监、执行总监、领导总监、大使总监： 各5 3、直销商快速入门计划（中文版）：直销商加入嘉康利的方式之一，金额299，将会得到一整套的中文事业资料（包括：CD、DVD、入会表格、产品目录、事业手册等）、快速体验到五种嘉康利公司最典型的产品，并得到当月积分PV 125。 4、直销商加入的另一种方式是交纳年费39.95，只有事业资料，没有产品。（只要您在一年时间内订货满100 PV，您就不用交纳第二年的年费而自动续约。）目前公司对采用这种方式加入的直销商，在加入30天内订货满100 PV以上就赠送一件套装产品，产品价值高达七十美元，（如精沛蛋白粉+基础营养组合，会员价69.95。）这就相当于不用加入费用还多赚30美金。 产品价差奖金 公司产品有不同的价格，当您晋升到不同的等级，您就能享受不同的折扣价，您的价格和您下线的价格间的差价就是您的价格差奖金。但是，产品的PV积分值维持不变，而且，产品价格差奖金是不重复计算的，就是说下面该有的拿完后才是您的。 公司产品的四种价格与产品价差奖金的计算： 1、零售价：100 %产品的零售价格，是您销售产品的价格依据，也是您第一项产品销售利润的来源。这在嘉康利公司的网站上任何人都可以查到。 2、会员价： 85 %零售价的八五折，新加入的直销商均以此价订货，在您的个人团队销售积分未超过250 PV时，您是没有产品价差奖金的。 3、直销价： 73 %零售价的七三折左右，当您还未做到经理同时您的团队业绩超过250 PV时，您订货时用会员价，公司将在下个月份退给您团队总额的会员价与直销价的差额，作为您的产品价差奖金。（约在85 %73 %12 % 左右） 4、经理价： 67 %零售价的六七折左右，和PV值是一样的。当您做到经理或者经理以上时，您订货时用经理价，公司将在下个月份退回您的团队其他人订货时的价格与您的经理价的差额。来作为您的产品价差奖金。（如85 %67 %18 % 或85 %73 %12 %）值得注意的是：您在刚当上经理的那个月还是以直销价订货的，您的产品价差奖金是在团队其他人拿完该拿的奖金后才是您的。 销售积分奖金 1、PV：个人销售积分您购买产品时的积分，公司每件产品都规定固定的PV，约是零售价的67 %。 2、PGV：个人团队销售积分您的BGV减去已经达经理及经理以上部门的BGV。 3、BGV：事业团队销售积分您整个团队所有的PV之和。 4、对应奖金比例：具体标准如下表 您的PV 您的PGV 奖金比例 您的PV 您的PGV 奖金比例 100 250499 4 % 100 30003999 24 % 100 500999 8 % 100 40004999 28 % 100 10001999 12 % 100 50006999 30 % 100 20002499 16 % 100 70009999 32 % 100 25002999 20 % 100 10000以上 34 % 5、销售积分奖金说明：A、下线晋升为经理时，下线当月组织业绩计算在上线的PGV之内！ B、积分差奖金不重复计算，也就是已经被下线拿走的销售积分奖金不再发给上线。 事业领导奖金 奖衔 （2004年平均月收入） PV PGV BGV 培养领导 奖金领取比例 1、 经 理 2004年平均收入500 100 2000 2、 总 监 2004年平均收入1870 100 2000 1条线经理 第一代经理PGV的7 %，第二代经理PGV的5 %，无限级数 3、 资 深 总 监 2004年平均收入4590 100 2000 15000 2条线经理 第一代经理PGV的7 %第二代经理PGV的6 %，无限级数 4、 行 政 总 监 2004年平均收入6450 100 2000 25000 3条线经理 第一代的7 %第二代的6 %第三代的4 %，无限级数。 5、 领 导 总 监 2004年平均收入7400 100 2000 50000 4条线经理 一代7 %二代6 %三代5 %四代3 %，无限级数。 6、 大 使 总 监 2004年平均月收入31070 100 2000 100000 6条线经理 一代7 %二代6 %三代5 %四代4 %，无限级数。 事业领导奖金说明： 1、奖衔是指公司授予直销商的一种称号，由于公司采用的是归零制，因此奖衔是可能每个月不同的。PV、PGV、BGV、培养领导四个条件必须同时达到才有相应奖衔，也才能领取相应奖金。 2、第一代经理的含义是指从您往下能满足规定条件的第一个经理，而不是指您的直接下线是经理。第一代经理的下面出现的经理就是第二代经理，这只是一条线上的两代经理而不是两条线经理。 3、作为总监，您的下面要培养出一个经理，您的第一个经理符合条件的当月, 您的PGV须达3250， 其中2000 PV是下面经理的。如果您只有一条线的经理，无论有多少代，您只能领两代的奖金。 4、作为资深总监，您除了二条线经理外另须满足PGV达到2000、BGV达到15000的条件。也无论您有多少代经理，您都只能领取两代的奖金，但奖金比例在第二代经理上比总监的高。 5、如图以此类推到大使总监，这是公司授予的最高奖衔了，这说明您最少要有六条线的经理，但是只能领取最多四代的奖金。因此您只有通过发展更多条线的经理，您才能领取更多的奖金。 奖金制度说明 1、嘉康利公司的直销奖金共有五种来源，只要您按照要求努力行动，从一开始您就会有奖金收入，而且您可能同时领取五种奖金的，随着您的事业的发展，你将能领取越来越多的奖金。 2、公司的奖金拨出率约为55 %，这个比例是符合目前直销业的平均水平的。而且，公司奖金的分配较为平均，高奖衔的直销商奖金不会太高，低奖衔的直销商也有不少奖金。制度重在多劳多得。 3、产品销售利润是您实实在在的收入，只要您有付出您的努力，您就会有15 %33 %的收入。多劳多得的分配体制就是体现在努力越多回报越多上。 4、快速入门奖金只为鼓励推荐新人体验产品，只为您能很快地对公司产品有个切身的体会，才能更好地去与人分享产品，更快地发展自己的事业伙伴。 5、产品价差奖金其实是将33%的产品销售利润进行一次重新分配，将产品的利润划拨给基层直销商的一种方式，同时也是对你付出比别人更多努力的一种回报，它也是一种平均分配的杆杠。 6、销售积分奖金是公司采取级差分配制的一种体现，也是对于不同付出给于不同回报的诠释。如果您达到经理级别，您就摆脱了与上线的关连，也就不需要与上线伙伴一起为了奖金而屯货。 7、事业领导奖金是每个直销商追求的理想之门，她以科学的体制证明，直销事业是您一生唯一正确的选择。她以丰厚而长久的分配制度证实，嘉康利是您直销事业的最高境界。 8、公司几乎每个月或每个季度都有不同的优惠产品，例如目前的优惠产品是选购第二瓶护肝片优惠给直销商半价，这也是针对直销商所做的鼓励促销优惠。 9、经理以上领导人可以享受公司500美金的借贷权。已经借贷了的金额，会在下次发奖金中扣除。也就是说，可以先用公司的钱来定货和消费，然后在下次有收入时归还给公司，都是免息的噢! 10、定货期限为每月最后一日24时止，是按美国时间计算!为了防止有些领导人忙于团队培训和管理而耽误了自己定货，公司制定一项很人性化的规定，经理及经理以上领导人定货期限为月底过后第二个工作日。 嘉康利银河飓风系统 本系统源于安利全球鞋三大系统之一，贝瑞德系统！银河飓风系统相信,只有一个好的系统建立在一个好的平台基础之上,才能帮助更多的人成功! 银河飓风网络系统是行销大师的心血结晶。嘉康利银河飓风系统最大的特点是不论何时何地，都能使没有经验没有背景的人来成功的运做；此模式不需要推荐很多人，不需要靠魅力靠知名度等等。尤其适合做奖金制度体现深度工作、深度扶植的网络。： 嘉康利银河飓风系统有三个重点: 第一,人:这里所说的,”人”是100%复制出来的人.（1）成功由自己开始，首先你要个人成长。（2）成功靠大家推进，就是说你要发展人际关系。 第二,:百分百复制人是离不开”运作”. 第三,工具:可以”看”与”听”的东西.银河飓风系统有最好的工具流!知名系统工具之精华 嘉康利银河飓风系统的精髓： 利用简单有效的工具和方法，通过会议和团队表彰、激励，维持紧密的个人关系（咨询线的完整性），从而改变自己和影响他人，统一团队的思维模式和行为模式。 嘉康利银河飓风系统运作的五大特点： A：嘉康利银河飓风系统的体系运作强调做深度，兼顾宽度。做深度的作用在于求稳定，下线体系网络稳定了，生意便自然稳了。有深度当然就比较稳定，就不需要像人海战术一样去推荐一大堆人。深度是生命线，宽度是事业线。如果在直销体系里一提到整个体系网号称有多少万人，才塑造一个高阶时，就直接想到的是人海战术以网捞鱼的方法，能捞到几个算几个，不考虑以正确扎实的方法来教导，而把一些有心人弄死掉，非常可惜。不，应该称之为痛惜，因为到后面加入的人就无法像这个上线一样去大海捞鱼了。也再捞不出五万十万个人次了。因此外行人听到整个体系里有几万人后才造就一个明星级会觉得很伟大，内行人一听到这种组织时，就知道一定会出问题。在直销事业里，用对了正确的方法，正确的系统运作，则生意愈做愈大，而变成愈轻松，或者可以达到企业家,也就是常说的用智慧在工作，真正达到有钱有闲有保障的最高境界。 银河飓风系统 特别重视复制观念的传承，“任何领导者，本身没复制好，而把错误的方法教给了下线，而使这个下线到后来做不下去或消失掉，那这个上线是不能原谅的”，这就是严谨。“真正成功，并不是做上线的做到高阶就成功，而是下线也因照其正确的方法做到成功，才叫做真正的成功。” B整个嘉康利银河飓风体系不在于人多，而在于精也就是银河飓风系统的经营者很会看人或称之为过滤人，在短时间内就知道这个人是不 是消费者或经营者，因为银河飓风系统是有一套方法来检查人的：利用工具集会上线，经过一段时间就可以知道这个人的动向。根本不需要马上去推荐一大堆的人或所谓的太阳线 C业绩开始的时候不会特别大，但体系很稳定因为开始作业时，是一边做一边学，以642的经营者来说，前面是需要花一点时间来成长训练的，而属于销售工作的时间便被占用了一些，但总体来说，到后来个人的组织网络及业绩都是稳定的。 D、不用“中心会场”的方式来作业!(极特殊的情况除外,)而且一再的提示不建议用中心的方法来做，原因：1利用中心会场是需要花一定数目的金钱，当然，有些人会说：“做生意吗！本来需要些投 资的。”于是租金、压金、水电、视听音响设备、办公器材设备费用等，全都来了。 银河飓风系统 对于中心做法的解释是-初期人数会比较多，后来变成一批人进来，一批人走掉，轮番交替的结果，到后面变成所谓邀者不来，来者不签，签者不做的恶梦，因为中心产生的负面影响太多太多了。不过初期市场或人口密集例外（像新加坡，中国等），但仍需用银河飓风系统运作方法。 2住在偏远地区的人，无法像都会地区的人设立中心，他会认为：直销事业，都市有中心的人才能做，偏远地区不能做。其实，直销事业是提供一个机会，给任何有心的人凭着自己的努力，再加上正确的方法，不管住在哪里，即使有没有资金，没有店铺，皆可造就一个属于自己的事业。这就是银河飓风系统一直强调的地方。 3最严重的是，中心会场运作无法复制人，因为讲师太多，每人一套，各讲各的，使加入者无所适从，不知谁说的对。 4中心另外一个严重的问题，就是大混线，这是犯了直销的大忌，因为混线会产生消极性的事情银河飓风系统，特别强调不混线，不跨线，咨询线保持完整性，旁线绝不干扰！真是未卜先知。 5中心可能无法培养出真正的领导者，领导者是需要走出去的，决不是靠中心或打几个电话只要带人去就可以的。银河飓风系统的做法是从独立的一对一开始，一直到家庭聚会，再到经销商训练会和激励表彰大会，都有严格的作业程序。 6中心的讲师们依靠个人魅力并不长久，因为话会说完的，而经验一定是靠时间及实践来积累的 E、百分之百的复制除了嘉康利银河飓风系统外，其它的系统不太可能做到百分百的复制，有三个理由： 1. 保持简单：使后来者有一套简单有效的模式，学习容易，实施简单。可以帮助更多想要成功的人。也就是说银河飓风系统可以让你花费最少的时间，学习最简单、最实用、最成功的一套模式。 2. 不浪费时间犯错误：因为经验是最好的老师，不过最好是学人家的经验，否则自己付 出的代价往往很惨痛，善用上线及银河飓风系统的经验是最聪明的方式。 3. 稳定性高：品质复制能凝聚体系内的向心力，银河飓风系统强调人多并不重要，品质最重要。我们要的是100%复制者，我们是一个团队，是团队战斗。如何团结复制一个群体才是大挑战。银河飓风系统的每一个成员都必须非常清楚，任何一个体系组织，若没严格的100%复制的话，将会分崩离析，没有战斗力。 嘉康利银河飓风系统口号： 成功再繁衍成功、完整的100复制系统。 我们因系统而伟大(We Go Great Because of System) 银河飓风系统强调深度发展，我以植树来举例说明 正常情况下 榕树，成树以後，枝叶茂盛。盘根复杂，但皆往横向发展，札根不深 樟树，成树以後。纵向发展，干少挺直，向下扎根，基盘稳固 台风一来，榕树因为枝叶茂盛承受风力的相对反作用力大，扎根又不深，很容易被吹倒;反观樟树，基盘稳固、干少枝叶疏，屹立不摇 ，特别是，樟树本身具有防虫特点，意味著，当组织稳固後，除了坚守复制的原则，领导人亦要塑造个人魅力。 嘉康利银河飓风系统五个基本原则 1任何新的做法、先与上级讨论 因为不希望新朋友浪费金钱与时间，人的事业终会有主观的想法或做法，有的人会 认为在传统行业已有相当的经验，他便有独特的一套；结果是绕了一大圈，才知道自己错了；故银河飓风系统强调除了平常的训练课程外，有新的Idea或做法先与上线讨论。 2积极的信息往下传、消极的信息往上传。 嘴巴里若是讲不出积极的或建设性的事情，就请闭嘴，把垃圾信息丢给上线，上线是个有经验者，是专门解决垃圾信息者。 3不批评、不抱怨在这个生意里，若是东家长，西家短，批评了上线的不是，如何来利用上线辅导下线？你批评了上线，你的下线也会批评你。当然，也不要困扰上下线，自己该做的事，就应该自己做，不然的话，真的是没完没了。 4不要有金钱上的纠纷这个事业是讲究信用、形象的事业，坚决不要有经济上的纠纷，集体消费奉行AA制。一有金钱上的不清楚，很难维持一个好的体系。 5不要有感情上的纠纷 直销事业常常会有聚会，体系里会有别人的先生或太太，自然会认识，或有上下线的交往或切磋，一旦牵扯上感情上的问题，麻烦就大了，一有感情上的纠纷，下线体系便会打一个问号。绝对会影响事业的发展，甚至于毁了整个事业。 每日七件事 1 要听录音带或音频资料：每天二、三十分钟 2 要看书 3 参加集会 4 使用产品：真正去用了公司的产品，才能体会产品的性质及效用，使顾客知道自己也是爱用者,令其更倍具信心，决不可拿顾客当“试验品”,同时也可以学习到产品的展示方法及技巧，也可容易的与其他产品作比较。 5 与上线长保持联络 6 零售产品：踏实做好服务及追踪，十五-二十个重复消费的好