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云南白药胶囊在线培训 药品事业部 市场推广部2011 01 01 云南白药胶囊 散剂 3 云南白药的创制与发展药理作用研究云南白药的临床应用 培训提纲 云南白药的创制与发展 1902年曲焕章创制了 曲焕章万应百宝丹 cn CompanyLogo 崭新的白药 cn CompanyLogo 云南白药系列产品 药理作用 云南白药的药理作用研究 药理作用 止血 愈伤 抗炎 活血 镇痛 药理作用 止血 活化血小板 促进血小板聚集 缩短出血时间 减少出血量 活血 降低血粘度 改善微循环 抑制静脉血栓形成 愈伤 促进血管内皮生长因子和碱性成纤维生长因子的生成 加速血管和结缔组织生长 促进伤口快速愈合 抗炎 抑制炎性肿胀 促进巨噬细胞吞噬作用 镇痛 提高痛阈值 缓解疼痛 临床应用 云南白药的临床应用 临床应用 全科室用药 临床应用 骨科 X线片观察结果 试验组 对照组 试验组 对照组 临床应用 骨科 使用方法常规口服云南白药胶囊 连服3个月 临床应用 消化内科 临床应用 消化内科 使用方法常规口服云南白药胶囊 连服1个月 临床应用 呼吸科 临床应用 呼吸科 使用方法常规口服云南白药胶囊 血止停服 云南白药可以用于治疗肺结核 肺癌 支气管扩张等疾病引起的咯血 临床应用 眼科 云南白药治疗玻璃体积血疗效观察 临床应用 眼科 使用方法常规口服云南白药胶囊 连服2周 云南白药可用于治疗外伤及糖尿病 高血压等疾病引起的眼底 前房和玻璃体出血 临床应用 耳鼻喉科 云南白药用于鼻内镜手术中止血及术后愈伤临床疗效观察 临床应用 耳鼻喉科 使用方法常规口服云南白药胶囊 连服2周 云南白药广泛用于耳鼻喉科之鼻衄 鼻息肉 扁桃体摘除术中围手术期中抗失血保护 以及外伤性出血 并可有效促进伤口愈合 临床应用 急性软组织损伤 各类急性软组织损伤 使用方法常规口服云南白药胶囊 连服7天 临床应用 急诊科 一般性外伤 使用方法伤口进行清创 用云南白药散剂敷撒创面 快速止血 另常规口服云南白药胶囊3 5天 可以加速伤口愈合 cn CompanyLogo 云南白药常规服用方法 常规口服用法 散剂 一次0 5g 2勺 一日4次 胶囊 一次0 5g 2粒 一日4次 保质期 盒装白药胶囊 5年瓶装白药胶囊 3年 cn CompanyLogo 产品特点 国药瑰宝 国家保密配方 国家医保甲类目录 国家基本药物 国家一级中药保护品种 中药伤科第一品牌用法独特 内含保险子 具有强效镇痛作用 同时先服保险子 可以增强云南白药的药效 百年品牌 百年验证 百年品质五效合一 止血 活血 愈伤 抗炎 镇痛活性修复 促进伤口愈合及骨折愈合安全有效 临床应用百年 cn CompanyLogo 注意事项 1 出血者用温开水送服 淤血肿痛与未出血者用酒送服 但不宜饮酒者也可用温开水送服 但起效稍慢 酒 一般指白酒或者黄酒 2 保险子的位置 3 服药一日内 忌食蚕豆 鱼类及酸冷食物 一日 指在服用云南白药期间都要忌口 因为上述食物会影响疗效 但不会引起不良反应 4 孕妇忌用 易导致流产 云南白药气雾剂介绍 云南白药气雾剂介绍 气雾剂介绍 唯一 的双瓶双效产品 唯一 气雾剂 成膜技术 气雾剂 第一 品牌 产品特点 气雾剂介绍 保险液 云南白药保险子提取物 制冷剂 云南白药提取物 成膜材料 气雾剂 迅速止痛 形成药膜 持续疗伤 双重镇痛 双瓶双效 形成药膜 双重镇痛 形成药膜 双重镇痛 云南白药气雾剂的目标人群 气雾剂目标人群 目标人群 气雾剂目标人群 红瓶60g 白瓶50g 旅游外出 腰酸腿疼 防治蚊虫叮咬 体育运动 意外伤痛 气雾剂目标人群 白瓶85g 红瓶60g 办公久坐 腰酸背疼 工作打字 颈肩酸痛 睡觉落枕脖子痛家务劳动闪了腰 天气变化 风湿疼痛腰肌劳损 老来疼痛 云南白药气雾剂的使用方法 气雾剂使用方法 保险液 使用时先振摇 喷嘴离皮喷皮肤 时间应限制在 以防止局部冻伤 瓶身正立 5 10厘米 3 5秒钟 使用方法 云南白药气雾剂常见问题 气雾剂常见问题 1 少数患者对白药或酒精过敏 会出现药疹 主要表现为局部或全身性的红疹 停药即止 解决办法 停用药物 推荐使用一些抗过敏药物如开瑞坦 息斯敏等 2 由于使用不当可能造成局部冻伤 解决办法 使用白药酊治疗冻伤 进一步增加患者对产品使用方法的认识 3 不按正确方法使用 易造成药液有残余 解决办法 示范使用方法 常见问题 云南白药酊在线培训 姓名 部门 日期 一 云南白药酊的作用 云南白药酊的作用 CompanyLogo 口服加外用风湿疼痛真管用 外用 促进局部小循环 药物直达患处 口服 促进全身大循环 从本治疗 大循环 小循环血液通畅祛风湿 推荐亮点 CompanyLogo 口服 外用风湿疼痛真管用 口服常规用法 一次3 5ml 一日3次 极量一次10ml 常规外用 取适量擦揉患处 每次3分钟左右 一日3 5次 二 白药酊的特点 特点阐述 质量上乘 现代工艺提取有效成分 专业护理 口服 外用 内外兼顾 标本同治 独特包装 口服 外用独立包装 使用便捷卫生 三 推荐人群及 冬病夏治 推荐人群 一切风湿患者某些职业劳动工人经常剧烈运动人群 按疗程服用效果更好 疗程期 一个月120ml 3 1或290ml 4 1或260ml 6 1或2 按疗程服用 冬病夏治 重在预防 冬病夏治 冬病夏治就是利用夏季气温高 机体阳气充沛的有利时机 通过某些药物或治疗手段调整人体的阴阳平衡 有效预防冬病的发作 以治本为主要目的 为什么要用白药酊 冬病夏治 治风湿 夏天口服 促进全身血液循环 大循环 借助夏季高温 配合酒的发散作用 使药物迅速到达关节处 有效祛除风 寒 湿 使身体充满热气 关节活动不受限 不怕过冬 配合局部外用 加速关节局部血液循环 小循环 夏天毛孔开放 药物直接作用于患处 渗透力强 消肿止痛更迅速 四 白药酊常见问题 常见问题 1 白药酊口感不好 难咽怎么回答 答 良药苦口 它是治病的药 难免会这样 可以加温开水服用 稀释浓度 淡化口感 这样不会影响疗效 2 使用白药酊出现过敏性药疹 如何解决 答 立即告知停药 症状会在一周后逐渐消失 若对方不配合 可拨打8008895599 请求总部协助处理 云南白药痔疮膏在线培训 药品事业部 市场推广部2011 01 01 53 ModuleundVariations E 培训提纲 1 痔疮 痔 又名痔核 痔疮 是直肠下端粘膜下和肛管皮下静脉丛曲张扩大形成的柔软的静脉团中华医学会外科学分会肛肠外科学组于2000 04在四川成都召开的 痔诊治暂行标准研讨会 对痔的定义为 肛垫病理性肥大 移位及肛周皮下血管丛血流淤滞形成的团块 痔疮分类 痔疮分类 内痔 发生于肛管齿线以上 是由肛垫病理性肥大 下移 粘膜下痔内静脉丛扩张迂曲而形成的团块外痔 发生于肛管齿线以下 由痔外静脉丛扩大曲张或痔外静脉破裂或反复炎症纤维化增生而成混合痔 是内 外静脉丛曲张相互沟通吻合 括约肌间沟消失 使内 外痔融合成一体者 内痔 内痔临床表现 便血 为内痔早期症状 轻者大便表面带血 继而滴血 重者可喷射状出血脱出 痔块脱出轻者可回纳 重者不能回纳疼痛 嵌顿 栓塞 水肿 感染 坏死导致疼痛出现肛门瘙痒 内痔常脱出 直肠黏膜分泌增加 刺激肛门外皮肤引起瘙痒 甚则湿疹内痔临床分期 I期 仅以排便时出血 涌血或喷血 无疼痛及脱出 肛镜可见齿线上有肠黏膜下的红色突起 质软 有时表面有糜烂II期 排便时有间歇性出血 用力时有痔块脱出 但能自行回纳 有感染则疼痛 下坠III期 排便 用力 咳嗽 步行过久等痔块便脱出 不能自行回纳 须用手托回IV期 痔块长期脱垂在肛门外 不能回纳 外痔 外痔临床表现 静脉曲张性外痔 肛门缘隆起的成椭圆形或长形 触之柔软 无疼痛 大便用力时 可见肛门缘有暗紫色肿块 排便或休息后肿块体积可缩小血栓性外痔 多数是由于用力排便 咳嗽等活动 使肛缘静脉破裂 在肛缘皮下淤积形成一个小血肿 并突然发病 疼痛剧烈 坠胀不适 肛缘皮下可能摸至硬而滑的瘀血块 可一个至几个炎性外痔 由于肛门皱襞发生炎性水肿 疼痛 肿胀 发红 发热 多数因肛门摩擦受损 感染细菌而发病结缔组织外痔 由肛门缘皮肤皱襞变大 结缔组织增生 形成的皮赘 多见于炎性外痔后 或由于粪便质硬致使肛门损伤 感染 水肿炎症消散后 皱襞不能复原 如此反复 或由于肛门分泌物增加等均可导致此类痔 平常无任何症状 因排便后不易擦净 使肛门有潮湿 瘙痒等刺激感 治疗原则 痔疮治疗原则 初期和无症状痔 静止期 只需增加纤维性食物 改变不良大便习惯 保持大便通畅 无需特殊治疗有症状痔 活动期 药物治疗为主 当保守治疗效果不满意 痔脱出严重时 选择手术切除 2 市场分析 现代医学对痔的认识规模 在中国占59 1 的人口患有痔疮 孕妇中80 患有痔疮 仅中国就有7亿人的市场发病率 肛肠疾病的发生率每年大约以16 的速度上升销售额 痔疮类产品销售金额 2003年21亿元 2006年约32 78亿元痔疮治疗现状初期症状不明显多自行购药 少就医药物治疗为主 口服20 外用75 手术治疗为辅 5 费用支出 OTC市场占主导 达60 以上 痔疮用药在各医院门诊部销售占20 左右 手术治疗占15 左右 3 云南白药痔疮膏简介主导药物 主导药物列举马应龙痔疮膏 栓 肛泰 栓 贴剂 九华痔疮栓敬修堂化痔栓太宁栓 3 云南白药痔疮膏简介 配方 云南白药给药途径 外敷或纳肛功效 止血 愈伤 化瘀 消炎 镇痛 修复痔粘膜适用 化瘀止血 活血止痛 解毒消肿 用于内痔I II III期及混合痔之便血 痔粘膜改变 炎性外痔之红肿及痔疮所致的肛门肿痛用法 1 5g 6支 盒 用药前排便 清水清洗患部 外敷或纳肛 一次1 5克 一日2次 10天为一疗程 内置护垫可保持衣物清洁 3 云南白药痔疮膏简介痔疮膏临床研究 疗效观察云南白药痔疮膏组各类痔疮愈显效率为79 4 总有效率为93 对照组愈显效率为67 6 总有效率为85 7 两组比较有统计学差异 p 0 01 说明云南白药痔疮膏组疗效优于对照组 云南白药痔疮膏临床使用安全 未出现不良反应及毒副作用 3 云南白药痔疮膏简介痔疮膏临床研究 症状改善情况观察云南白药痔疮膏在止血方面的作用明显优于对照药 p0 05 4 主要竞品分析 优势 消肿止痛效果好 马应龙VS云南白药 劣势 价格相对较高 但从疗程及效果考虑的话非常经济 实用 劣势 1 含硼砂 牛黄 长期使用可能有潜在危害2 包装大 一次用不完 易污染 含铅 潜在危害3 低价策略区隔市场 优势 1 配方安全2 多重功效共同作用有效止血 镇痛3 特有促进修复痔粘膜功效 有效防止感染 复发4 不含铅 一次一支配合护垫 方便卫生 5 常见问题处理 云南白药痔疮膏价格太贵药物作用 疗效全面 安全性高 一次性小包装 内含卫生护垫 便捷 卫生 性价比很高云南白药痔疮膏疗效好在哪里临床验证 云南白药配方 多年临床观察证实其止血 止痛 消炎 愈伤效果较佳 现代药理研究证实安全有效 理论支持 有理 临床验证 有据 云南白药痔疮膏疗效好在哪里配方 二者均有较好疗效 但白药痔疮膏有止血 修复粘膜方面疗效优势 且为纯植物药提取物 而马应龙有大量矿物药成分 硼砂 牛黄有小毒 用药安全性上占有优势 大大减小受益 风险比包装 马应龙的包装含铅 有一定毒副作用 白药痔疮膏为软塑料管包装且一次性使用 使用安全方便 宫血宁胶囊产品知识终端代表培训课件 药品事业部市场推广部 2010 12 目录 宫血宁胶囊简介作用机理临床应用优势特点常见问题解答 宫血宁胶囊简介 宫血宁胶囊是以珍贵药用植物 重楼为原料 经国际先进的膜分离技术提取其有效成分 采用现代制剂工艺精制而成的妇科中成药 有效成分明确 作用机制清楚 质量控制严格 具有 缩宫 止血 消炎 的功效 广泛应用于妇科 产科 计生科等妇科出血性疾病 疗效显著 上市25年以来 深得广大妇女的信赖与推崇 并成为2006年卫生部十年百项技术推广用药 是治疗妇科出血性疾病的首选用药 宫血宁胶囊 宫血宁胶囊简介 处方资料 组成 重楼 功能主治 凉血止血 清热除湿 化瘀止痛 用于崩漏下血 月经过多 产后或流产后宫缩不良及子宫功能性出血属于血热妄行证者 以及慢性盆腔炎之湿热瘀结证所致少腹痛 腰骶痛 带下增多等 规格 每粒0 13g 18粒 板 用法用量 月经过多或子宫出血期 口服 2粒 次 3次 天 血止停服 慢性盆腔炎 口服 一次2粒 一日3次 四周为一疗程 宫血宁胶囊简介 发展历程 1984年 成功上市 1995年 列入国家中药保护品种 1996年 列入国家基本药物目录 1998年 明确有效成分并实现有效成分定量控制 2000年 进入国家医保甲类目录 2001年 建立GAP规范化种植基地 解决重楼资源匮乏问题 2002年 开展药理药效研究 明确作用机制 02 04年 数万例循证医学研究 验证产品的有效性和安全性 06 08年 荣获卫生部十年百项技术推广用药殊荣为期三年 十年百项 推广 完成7万例安全性监测 2009年 宫血宁 成功注册成为商标 宫血宁胶囊简介 第一次飞跃明确有效成分并实现有效成分定量控制 1998年利用现代提取分离技术 确定宫血宁有效成份 重楼皂甙类物质 用国际先进的指纹图谱技术对主要有效成分进行定量控制 宫血宁胶囊简介 重楼是国家二级保护植物 为确保宫血宁原料供应 2001年公司在云南武定建立重楼GAP种植基地 从源头保证了宫血宁中药现代化的实施 第二次飞跃建立GAP规范化种植基地 解决重楼资源匮乏问题 宫血宁胶囊简介 第三次飞跃开展药理药效研究 明确作用机制 2002年与中国军事医学科学院共同合作 从整体 细胞 分子 乃至基因水平对宫血宁进行深入探索 明确了宫血宁的药理作用机制 为宫血宁的临床开发与应用提供了强有力的临床前研究依据 宫血宁胶囊简介 第四次飞跃数万例循证医学研究 验证产品的有效性和安全性 2002年 2004年宫血宁在国内知名权威专家的带领下 完成了在减少计生术后出血防治技术的临床探索 充分验证了产品的有效性 为宫血宁胶囊入选卫生部十年百项奠定坚实基础 宫血宁胶囊简介 第五次飞跃为期三年十年百项推广 完成7万例安全性监测 2006年 2008年开展了为期三年70000例的适宜技术推广 2009年7月课题顺利结题 开启了国内大样本安全性监测之先河 宫血宁胶囊作用机理 76 缩宫 止血 消炎 宫血宁可引起子宫平滑肌细胞的细胞内钙动员 从而促进子宫的收缩 通过激活花生四烯酸代谢通路 诱导前列腺素及白三烯类物质合成与释放 促进子宫平滑肌的收缩 宫血宁能显著增加血小板数量 增强二磷酸腺苷 ADP 诱导的血小板聚集 增加子宫收缩 快速愈合开发的血窦 双向调节前列腺素E2和前列腺素I2的合成与释放 止血但不形成血栓 增加外周白细胞及吞噬细胞的数量 促进内皮细胞增殖 修复炎症部位 宫血宁胶囊临床研究 妇科 产科 计生科 功血 崩漏 月经过多 经期过长 子宫肌瘤导致的子宫异常出血 亚急性 慢性盆腔炎 产后子宫复旧不良 恶露不净 产后感染等 药物流产后 中期引产后 上环术后 皮埋后 避孕药等导致的子宫出血 宫血宁胶囊临床应用 推荐用法 宫血宁胶囊常见问题解答 1 常见不良反应有哪些 如何处理 胃肠道反应 如恶心 腹泻 腹痛 呕吐等 因为重楼药性寒凉 可能对胃肠道有刺激 如果病人体质虚寒 就容易引起胃肠道反应 可以减量 用红糖水或姜汤送服 以预防或减轻反应 饭后服用或停药可减轻或消失 2 孕 产妇可以服用宫血宁胶囊吗 为什么 1 孕妇禁服 因为宫血宁有较强的收缩子宫作用 孕妇服用后易导致流产 2 产妇可以服用 宫血宁胶囊是单方纯中药制剂 是天然植物药 临床试验证明服用宫血宁胶囊后产妇乳汁中不含药物成分 说明宫血宁胶囊不经乳汁代谢 对婴儿无任何影响 产妇可放心服用 宫血宁胶囊常见问题解答 3 宫血宁胶囊在合并用药方面应注意哪些 1 宫血宁不宜与钙离子通道抑制剂合用 如心脑血管类 地平类药物 硝苯地平 尼群地平 维拉帕米等 2 宫血宁不宜与解热镇痛药合用 如 阿司匹林 消炎痛 枢力达等 利胆止痛片终端代表培训课件 药品事业部市场推广部 2010年12月 肝胆同治 健康护航 利胆止痛片传承中医经典验方 应用现代制剂工艺生产而成的天然植物药 研究证明 利胆止痛片具有利胆 保肝 消炎 止痛四重功效 是有效治疗和预防急 慢性胆囊炎 肝炎 酒精肝 脂肪肝的首选中成药 4大经典疗效 1 4大特点 4大适用人群 竞争产品对比 介绍内容 利胆 促进胆汁分泌与排泄 保肝 保护肝细胞 减轻有毒有害物质对肝脏的伤 消炎 广谱的抗病毒 抗细菌作用 止痛 医学文献记载 如果以吗啡的镇痛效力为100 则延胡索总碱为40 现代药理研究表明 柴胡 姜黄 茵陈 赤芍 甘草具有保护肝细胞 对抗肝损伤的作用 柴胡 茵陈 姜黄 仙鹤草赤芍 川楝子 延胡索 蒲公英板蓝根 疗效作用成分 四大经典疗效 四大适用人群 85 急慢性胆囊炎 急慢性肝炎 酒精肝 脂肪肝 利胆 消炎 止痛三效合一 有效预防胆结石 配合抗病毒药物使用 迅速消除黄疸 保护肝细胞 减轻化药副作用 减轻肝脏负担 有效缓解肝区隐痛 腹胀 消化不良 黄疸等症状 推荐用法 消炎利胆片 广州白云山 主要成份 穿心莲 溪黄草 苦木 功能主治 用于肝胆湿热引起的口苦 胁痛 急性胆囊炎 胆管炎 用法用量 口服 一次6片 一日3次 竞争产品 产品基本信息 药品名称 利胆止痛片 成份 板蓝根 蒲公英 茵陈 姜黄 川楝子 炒 柴胡 炒 赤芍 延胡索 炒 枳壳 炒 苍术 仙鹤草 甘草 性状 本品为薄膜衣片 除去薄膜衣后显棕褐色 味苦 功能主治 清热利胆 理气止痛 用于肝胆湿热所致的胁痛 黄疸 如急 慢性肝炎 胆囊炎 规格 每片重0 25g 薄膜衣片 相当于原生药1 07g 用法用量 口服 一次6片 一日3次 禁忌 孕妇忌服 贮藏 密封 包装 铝塑泡罩板装 18片 3板 盒 有效期 36个月 批准文号 国药准字Z53020801 竞争产品 消炎利胆片 利胆止痛片 价格低廉传统老药 消费者认知度较高国家基本医疗保险药品目录在消炎利胆药中处于领先地位 尚未进入医保推出时间晚 尚消费者认知度相对较低价格相对较高 组方单一 仅有消炎利胆之功效长期大剂量服用 可导致胆囊萎缩 胆囊收缩功能降低 严重者胆囊完全萎缩 功能丧失 云南白药百年品牌组方全面利胆 止痛 消炎 保肝四效合一薄膜包衣技术 不含糖 生物利用度高 竞品比较 目录 认识癫痫 青阳参片 销售技巧 作用特点 药理研究 临床验证 产品销售FAB 常见问题及解答 癫痫的分类 患病人群 治疗方法 常用药物 让我们一起认识癫痫 俗称 羊痫风 羊角风 系多种原因引起脑部神经元群阵发性异常放电所致的发作性运动 感觉 意识 精神 植物神经功能异常的一种疾病 癫痫的分类 根据其发作情况可分为 大发作 发作前出现头昏 精神错乱 上腹部不适 视听和嗅觉障碍 发作时意识丧失而跌倒 全身强直 数秒钟后阵挛性抽搐 口吐白沫 抽搐后全身松弛或进入昏睡 此后意识逐渐恢复 小发作 短暂 5 10秒 的意识障碍或丧失 无全身痉挛 每日可有多次发作 有时可有节律性眨眼 低头 两眼直视 上肢抽动 癫痫的分类 精神运动性发作 发作突然 意识模糊 有不规则及不协调动作 如吮吸 咀嚼 寻找 叫喊 奔跑 挣扎等 病人的举动无动机 无目标 盲目而有冲动性 发作持续数小时 有时长达数天 病人对发作经过毫无记忆 局限性发作 一侧口角 手指或足趾的发作性抽动或感觉异常 可扩散至身体一侧 当发作累及身体两侧 则可表现为大发作 一般见于大脑皮层有器质性损害的病人 复杂部分性发作 发作伴有意识障碍 对发作经过不能回忆 也可表现为凝视以及自动症如咂嘴 咀嚼 摸索 游走 拨弄 发哼声 喃喃自语或其他症状和体症 癫痫的患病人群 我国约有900多万癫痫患者 其中600万病人每年仍有发作 每年还会出现40万新发病例 好发人群 儿童和青少年仍是癫痫高发人群 0 9岁患者占38 5 10 29岁患者占近40 近年来 60岁以上的老年人发病率升高 可是往往被误诊为其他疾病 癫痫的治疗 药物治疗 最主要的治疗手段目的 控制发作 达到最佳生活质量 手术治疗 两年以上的正规治疗不能控制发作者 发作频繁 每月平均发作4次以上并影响正常的工作 学习 病灶局限 定位明确 而且病灶不位于重要的功能区 70 80 病情可完全控制剩下20 30 中有1 3可用新药控制病情1 3经过治疗明显好转 1 诊断明确后尽早用药 2 按照癫痫及癫痫综合征的发作类型选药 3 单药为主 4 了解药物的代谢动力学 剂量范围及毒副作用 5 药物从1 2 1 3量开始 逐渐加量 5个半衰期后血药浓度达到稳定 6 坚持服药至最后发作后2 4年 7 若疗效不好或中毒表现 监测血药浓度调药 8 注意药物的毒副作用 用药原则 抗癫痫的一 二线治疗药物 丙戊酸钠优点 作用谱广 口服吸收迅速 完全 缺点 肝损伤 血小板减少 过敏反应 可逆性听力损伤等 价格 0 5g 30片 86 2元 德巴金 日均价 5 6元 按每日1000mg计 传统药物 苯巴比妥优点 起效迅速 价格便宜 缺点 用药后可出现头晕 困倦等