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文档简介

主讲人 药品销售环节 概述 配送回款返点术语 配送 配送环节 回款 税票 底价票高开票 具体操作模式 1 厂家 高开票 配送公司 中标价普票 医院 配送公司 厂家厂家直接操作2 厂家 代理商 医院 代理商 代理商有配送能力 3 厂家 代理商 配送公司 医院 配送公司 代理商 代理商无配送能力 4 厂家 代理商 配送公司 医院 配送公司 代理商 客户 代理商返点操作 5 厂家 代理商 客户 配送公司 医院 客户 客户有配送能力 6 厂家 代理商 客户公司 配送公司 医院 配送公司 客户公司 客户无配送能力 备注 高开票 中标价 配送费 返点 定义 商业公司为品种临床上量 找医药代表帮忙推广 给付推广费用的一种形式 计算空间 操作空间 中标价 税票 10 配送费 5 15 底价 中标价 返点操作模式 返点操作一般以珠三角为主特别是广州 深圳 一般是品种中标价的50 60 以配送公司的流向表为准 一般会压最后一批 具体付费时间由他们自己协商 行业术语 1 走票 是指一些没有药品经营资质 但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人 通过挂靠合法药品经营企业 在支付一定额度的税款或管理费之后 将自身药品经营行为 正当 化的活动 其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动 2 临床费 药品上市后 需要相关领域医生支持 并提供继续研究和观察 并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用 给临床医生处方的回扣就叫临床费 PMS 3 医院纯销 是指医院实际销售出去的销量 即上月库存量 本月进货 本月库存 纯销4 终端 药品到患者手中使用的终级端口 医药 OTC药店 5 扣率 扣率是指批发价的百分比 即药品批发价的折扣 如60扣就是批发价的60 你进医院的一种药品批发价是15元 如扣率是70扣 则迸院价 15 70 10 5元 药品进院当然是扣率越高越好了 6 药贩子 对个体代理推广的经营者的俗称7 临床杀手 对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称8 冲货 是大批的蹿货 数量更巨大9 统方 医生的处方被药房收下后 是要被统计 保留几年的 你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个
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