石油外贸计划书

1 / 16 石油外贸计划书 石油项目商业计划书 2016 年 前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业运营的方方面面，能为企业实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例， 可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】 2016 年 【交付方式】 Email 电子版 /特快专递 【价 格】 订制 石油项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 2 / 16 四、融资与财务说明 第二部分 石油行业与市场分析 一、市场环境分析 政策环境分析 经济环境分析 二、石油行业市场分析 三、石油市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 平台服务内容 一、平台定位 二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍 第五部分 商业模式 一、商业模式 二、盈利模式 第六部分 营销规划 一、营销战略 3 / 16 二、营销措施 第七部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 第八部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 评估技术说明 收益现值法简介 评估假设与模型 评估值的计算 第九部分 财务分 析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 4 / 16 六、盈利能力分析 项目损益和利润分配表 项目现金流量预测表 项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第十部分 风险分析 一、风险因素 行业竞争加剧风险 信息风险 技术风险 管理风险 财务风险 二、应对措施 应对行业竞争风险 应对信息风险 应对技术风险 应对管理风险 应对财务风险 附件 国金集团 北京国金伟业石油化工投资管理有限公司 现 5 / 16 货 石 油 投 资 计 划 书 一、理财必要性 理财是人生中必要的。在 CPI 居高不下，大于银行实际存款利率的时候，理 财投资就显 得尤为重要。石油由于内在的恒久价值和能源的战略地位，一直是资金保值和避险的首选。而现货石油投资相比股票和其他投资品种而言又有很大的灵活性，如今国内现货石油市场正在蓬勃飞速发展扩张。 二、北京石油交易所简介 北京石油交易所于 XX 年 12 月 28 日注册成立，注册资金 2 亿，于 2016 年 11 月 2 日完成股权重组 , 是目前北京市唯一一家市属国有资本与石油央企合作建设的石油化工产品现货交易综合服务平台。依托北京丰富的石油石化央企产业资源优势和雄厚的金融资源优势 ，遵循政府主导、市场化运作的原则，北油 所立足现货交易，业务范围覆盖全部6 / 16 石油石化产品交易，为会员提供从交易、融资、结算到交收的全程式综合服务。一期开业可实现驻场企业客户 550多家，网上会员企业客户数千家，预计日交易量 10 万吨，成交额已可达 1000 亿。是目前中国领先的大宗产品物理市场与网上交易平台相结合的交易所。 北京石油交易所全方位现货贸易解决方案以“交易安全、产品资源、交易量大、服务专业”四大优势树立了中国电子商务行业的领先地位，成为国家重点支持项目。北京石油交易所不断创新的全方位电子商务服务模式得到了合作伙伴的认同与支持，并与中国 工商银行、中国农村商业银行等金融机构，北京市四大物流基地之一 北京西南良乡物流基地深度合作，共同打造了中国乃至世界知名的石化产品交易平台。 北京石油交易所全方位现货贸易解决方案是中国电子商务发展的里程碑，将以公平、公正、公开、安全、全面、专业的高品质服务与客户共同发展，共同进步！ 北京石油交易所 三、国金集团简介 国金集团，广东国金贵金属经营有限公司、浙江腾荣汇商品经营有限公司、北京国金伟业石油化工投资管理公司控股组建。公司运营总部设在深圳 CBD 金融商务中心 京基 100 大厦。是广东省贵金属交易中心批准的综合类会员7 / 16 和北京石油交易所批准的高级会员会员），主要经营现货石油、现货白银、大宗商品等现货以及现货延期交收业务，并提供相关投资咨询服务。 依托北京石油交易所、广东省贵金属交易中心的电子交易平台，北京市政府、 广东省政府发牌监管、国务院联席会议备案，坐落于国家规划的区域金融中心城市，资金银行第三方存管、双向交易、国际价格接轨、全天 22 小时的 T+0 交易等优势，是目前最具优势的贵金属现货及衍生品投资模式。我们具备完善的法人管理结构，并坚持实施现 代化的企业管理制度。依靠股东强大的实力，我们引进了大批专业人才，建立了一支具备国际化经营管理的专业团队。目前，我们设有市场部、研发中心、客服部、交易部、合规部、风控部、财务部、行政部、人力资源部。部门配置合理，分工明确。通过部门间配套协作，我们致力于为客户提供优质，稳定的服务，赢得了市场的认同。 四、选择北京石油交易所投资的 13 1、资金安全 大理由 其推广的现货石油投资业务是通过交易 所、客户以及银行三方签约、绑定为依据的，客户资金由银行进行第三方存管，安全 、便捷。 2、资金出入便捷、无限制： 8 / 16 无论进场做交易或赚钱后转出资金，均无时间限制，投资者可随时汇入或 汇出市场，转入自己的银行账户，资金出入安全、便捷。 3、国际战略地位： 人们通常所说的能源危机，实际上就是指石油能源危机，具体来说就是燃料 油品危机。车辆、轮船、飞机没有油，将会导致交通瘫痪；锅炉、加热炉没有油，将会导致工厂停工；燃料油品对多数人来讲是须臾不可缺少的。石油不仅是一种人们日常生活中普通的商品，而且是一种极其重要的战略资源 。因此，石油的供应不仅关系到人们的正常生活，也关系到一个国家的经济发展和社会稳定。因而，作为新的一个投资品种 现货石油，必将成为未来投资市场的一个大热趋势。 4、委托方式多样化： 可市价、限价交易；同时，无需紧盯盘面交易，风险可控制 交易系统可预设止损点，把损失风险控制在一定范围内；也可设置止盈位，方便投资者获利出场。 5、场外“ OTC”模式 : 交易服务模式好 ,国内唯一采用国际上最先进的OTC、 T+0 交易模式，见价 就可成交， 促进交易量增大增 多，不会出现撮合竞9 / 16 价交易所带来的各种问题。 6、双向买卖，涨跌均有机会 : 交易方向为双向；可买涨买跌，只要判断准确都可获利，赚钱机会多。 7、 24 小时交易，把握全部获利波动机会 : 北京时间周一早 7:00 至周六早 6:15，全天 23 小时15 分钟的交易时间， 凌晨 6:15 至 7:00 为结算时间无法交易；与国际市场同步，一日内可多次交易，覆盖所有主要波动时间段，方便灵活，机会增多。中国节假日照常交易。 8、杠杆交易，以小博大： 最小 %保证金， 40 倍的资金杠杆，每手交易量为 100吨、 50 吨、 10 吨或者 500 升；以小成本获得大收益， 使小资金使用率放大。 9、交易无涨跌停板： 价格随国际原油价格波动，无涨跌停限制，一日可多次交易。 10、合约永远存在，无最后交易日： 只要还有账号，账号里面有资金便可操作。 11、交易行情系统合一，不会因交易行情系统分置而忙乱 10 / 16 12、交割便利，随时变现： 当市面上的燃油价格比你买入交割的价格更高的时候，你可以选择 用与北油所绑定的加油卡来进行低价交割用于加油；当市面上的燃油价格比你买入交割的价格更低的时候，你可以选择现金支付加油；不论价格如何变化，你都可以自由选择是否交割，从中获益。 13、投资前景好： 现货石油这一能源交易市场在国内才刚刚兴起，股票、房地产、基金等 在都已经淡漠的时候，现货石油可令你耳目一新，且为大众所追捧。 五、客户资金安全，由中国银行进行第三方托管，并 且出入金自由方便。 为帮助广大消费者降低用油成本，北油所联合中国银行共 同发行“长城北京石油交易所联名卡”，此卡既可在北油所合作加油站享受打折优惠，也可以通过中国银行签约参与北油所成品油现货报价交易，实现锁定油价的功能。 外贸发展计划书 第一篇：从事外贸的必要性： 外贸整体趋势以及做外贸的优势条件 第二篇：外贸前期投入有哪些 11 / 16 1.外贸进出口资质的办理， 2.阿里巴巴平台的购买与建立， 3.选择货代、报检行与快递公司， 第三篇：人员 第四篇： 第五篇：外贸 整个流程以及注意事项 第六篇：目标与总结 4.公司形象的建立： 5.资金投入 -成本估算 1.外贸部人员配置表 2.部门各职员责任划分 怎么执行 1、进出口资质的办理事宜： 2、确定经营产品，客户群 3、利润分析表风险评估 4、怎样开发市场 1） B2B 阿里巴巴国际站 2）企业自身外贸营销网站 3）现有客户资源利用 4）客户介绍 5）展会 第一篇： 做外贸的必要性 1.外贸整体趋势：从企业发展的长远考虑，贸易国际化是大势所趋。由于经济危机，国际形势 比较严峻，整体的国际贸易发展不是很好，专家预测 2016 年整个进出口行业的将增长，从相关货代行业来看，出货量大大削减，有的减少一半。但是对于行业，其受到的影响与其他行业相比还是比较小的，据商情网资料，欧洲和美国的本土需求正在减少，但是需求并不会大幅减少，由于政府政策的推动，仍将维持向上增长的势头。 12 / 16 2.外贸从事的优势条件 其一：由于目前世界经济危机，整个大环境处于一个相对低潮状况，现在进入外贸行业，挑战和机遇并存。 其二：是产品选择以健康生态木为主，市场前景广阔；并且公司现有技术人员 ，基础条件比较好。 其三：是贸易公司对于产品的质量要求，价格方面局限性小。 第二篇：外贸前期投入有哪些 1. 外贸进出口资质的办理，行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理，整个流程大概要两个月的时间。 2. 阿里巴巴平台的购买与建立，外贸人员使用阿里巴巴平台的培训：首先购买阿里巴巴平台，除了平台自身，还有一些附加的能够帮助提高产品曝光量的功能。在阿里巴巴平台使用之前，阿里巴巴公司工作人员会有相关的培训，指导业务员如何利用阿里 巴巴搜索客户，上传产品的注意事项，关键词的搜索和应用，排名的原则等等一系列内容。建立平台时间需要一个月。 3. 选择货代、报检行与快递公司：出货港口由自身的产地以及客户要求决定，目前厦门海运货代有两家经常合作的货代，服务和收费比较合理，报价时可比较两家价格进行选择；报检行根据产品生产所在地确定；国际快递：寄样13 / 16 品和小件货都是走国际快递合算。原因：第一寄样品，一般样品费用需要有客户承担，包括样品自身以及运费，寄样时要替客户考虑到成本，选择性价比高，服务好，时效快的快递，或者是客户提供国际快递账户，我 们免样品费，只需要让快递上门取货。第二是很多小订单数量只有几十公斤，客户希望选择含运费的价格，这种更适合国际快递。 4. 公司形象的建立包括三个方面：建立外贸营销网站，建立样品展厅，产品系列的整理。 1）建立外贸营销网站至关重要，能够为外贸企业的营销型网站建设研究大量海外用户的地域特征及浏览习惯，最后敲定的网站主体设计感很现代化，网站色彩做到简洁明亮。更重要的是，网站非常适合海外电子商务网站的运作，让海外消费者的客户体验变得更加棒，从而让询盘来得更加容易。 2）建立一个样 品展厅，一方面便于公司自己的员工学习，了解和熟悉产品，第二在客户来访时候，能够把经营的产品直观的展现在客户面前，增加客户的信任度与专业程度。 3）产品整理，外贸公司的产品经营范围比较广，所以更需要一个系统的整理和编号，以至于业务员自身在报价时候不混淆产品，能够分门别类的对产品进行整理，方便日后管理。外贸主管应当负责制作出一份产品目录，公司简介14 / 16 电子档，和一份常规产品报价单，给出参考价格以及上下浮动范围，以便整个部门报价参考。 5. 前期资金投入： 合计： 49170 元 费用只是初步进行核定，部分价格根据实际情况进行修改。 第三篇：人员配置 一 人员配置：外贸部门的人员要求少而精，应该热爱外贸木塑行业，有团队精神，能承受工作压力，勤奋，有耐力。初期两个人，外贸主管与业务员，一人多职，包括采购，单证，订单从头到尾全程跟踪与负责。其他配置与整个公司共享， 职位 人数 外贸主管 1 业务员 1 后勤 1 合计 3 备注： 业务员兼采购与单证；后勤人员外贸部与其他部门共享。 二 职能和责任划分： 1、外贸主管：负责整个外贸部的发展，建立外贸工作流程与规章制度等前期工程；负责公司网站，电子简介、15 / 16 产品信息、报价单等建立与完善，维护和运行，与业务员共同开发客户，具体如下： 1 负责对本部门长期规划，带领本部门人员开拓市场。 2 负责部门与客户交流、接触、开发管理。 3 负责订单的统计，定金安排，尾款回收，出货情况，