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【精品】清见商品策划 目录一.前言1 二、基本目标1 三、市场分析1 四、SWOT分析2 五、市场细分3 六、目标市场定位4 七、产品定位5 八、营销策略6 九、备选方案及评价7 一、前言滴眼露对于广大学生群体而言，可以说是一项常备的眼睛保健产品。 但是目前在市场流通的主要有珍视明、珍珠明目液、润洁、仁和等多个价位功效不同的产品，清见在滴眼露市场而言，可谓是一个初出茅庐的新产品，目前在学院市场上的销售效果也不及以上所提的几个品牌。 而清见这一产品有着其特别的功效及方便的使用方法(如可以戴着隐型眼镜进行使用)，则可以对学院学生群体进行具体的市场、产品定位，从而在学院市场占据一角。 我们的产品策划案则对市场及产品等各方面进行分析，为清见打开学院市场，占据一定的学院市场分额打下基础。 二、基本目标通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品的知名度在目标市场中达到50%以上，同时，提高顾客(主要指学生)满意度以及二次购买的频率。 三、市场分析一)环境分析 1、人口环境学院全日制在校生2000余人，其中在校生人数为1700人左右，除此外还有在职教职员工110人，专任教师60人。 学院密度高，人口集中，购买需求量大，为我们产品的有效推广提供了优秀的市场环境。 2、经济环境学院的学生主要以重庆长寿地区为主，该地区学生购买能力较强。 二)行业分析目前的滴眼露市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。 可以说是产品更加具有针对性。 随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如干眼症、视力疲劳等成为了大众病。 因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。 而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。 四、SWOT分析 1、优势产品使用没有特殊的要求，适宜人群宽泛使用方便，戴隐形眼镜时也可直接使用国际爱眼协会推荐，产品质量有保证 2、劣势知名度不高消费者对本产品不是很认可消费者的信赖还不够产品价格较难定 3、机会由我们的调查可以发现，目前学院拥有电脑的人数已达到50.4%，这一数据告诉了我们学院滴眼露市场的容量之大;由于本产品是可以戴隐形眼镜直接使用的，目前我们学院市场上使用或偶尔使用隐形眼镜的人数为30%以上，这样的市场状况也为我们能够扩大学院市场提供了机遇; 4、威胁目前学院市场上各品牌滴眼露各自占据了一定的比率，而据调查显示，顾客对目前使用的产品满意度比较高，要想更进一步提高市场占有率比较困难;由于品牌宣传力度不够，通过我们的调查显示，在学院市场，清见这个品牌知名度较低，有70%左右的被调查者称不熟悉该产品;而极大多数顾客不选择我们产品的原因是新产品，对它不够了解或者是没听说过该产品;同类替代品多，如仁和闪亮滴眼露、珍珠明目滴眼液等，这些个产品价位相当，但品牌大、宣传效果好，在学院市场已经占据了一定的市场分额。 五、市场细分针对本产品在戴着隐形眼镜时，也可以直接使用的特性，以及学院学生群体的具体情况，具体可以细分为以下几个顾客群 1、隐形眼镜使用者 2、上网频率较高者对戴隐形眼镜及电脑上网人群能迅速起保洁、清润、杀菌、抗辐射、消除眼干燥的作用。 调查问卷亲爱的朋友你好!首先万分感谢您抽空填答此问卷。 为了使我们对滴眼露学院市场有一个总体的了解，同时也为我们的产品能打入学院市场提供一个参考，占用你们几分钟的时间，希望您能根据自身的情况如实填写，衷心感谢您的帮助!祝您学习进步!工作顺心! 1、您在学校自己有使用电脑吗?A有70.4B没有29. 62、你平时使用隐形眼镜吗? 3、A平时一直使用17.2B不使用67.3C偶尔使用15. 53、你平时使用滴眼露吗?A平时一直都使用83.2B不用2.5C偶尔使用14. 34、你平时一般使用什么牌子的滴眼露A清见滴眼露5.1B润洁滴眼露15.8C珍珠明目滴眼液25.3D仁和闪亮滴眼露10.5E珍视明滴眼露31.4F其他_11.8_ 5、你对自己使用的滴眼露满意吗?A十分满意29.3B还可以56.5C不是很满意14. 26、你知道清见这个牌子的滴眼露吗?A知道25.8B不知道74. 27、如果你知道清见滴眼露你会购买吗?A不会23.7(请回答第8题)B会12.1C看情况64. 28、你不购买清见滴眼露的主要原因是什么?A没听说过，不知道具体效果怎么样43.3B新产品45.6C价格有点高6.7D听同伴说，效果不好2.3E其他_2.1_ 9、在何种情况下，你会尝试购买行为?A促销时期26.1B同伴推荐54.8C专业人员推荐13.2D大家都使用时3.5E其他_2.4_ 10、你认为，清见滴眼露在学院推广方面还有哪些地方是应该注意的? 六、目标市场定位针对清见滴眼露的产品特性，特别是对戴隐形眼镜及电脑上网人群能迅速起保洁、清润、杀菌、抗辐射、消除眼干燥的作用。 我们将目标市场的进行客观分析，主要锁定在学院隐形眼镜使用者和学院上网频率较高者两个人群。 宽泛的说，学院所有的学生都是我们的目标市场，但是，我们理智的知道将所有学院人都定义为我们的目标市场存在着很大的困难。 首先是目前的学院眼药水市场里，四大眼药水并存，在短时间里我们很难占领市场。 其次是价格上不存在太大的差距，但是作为快速消费品，眼药水的价格即使是很小的差距，也会影响消费者的选择。 再次是产品的性价比，虽然产品功能存在很大的同质性，但是就不同的消费者来说，性价比还是存在着细微的差距的。 因此，我们将清见滴眼露的目标市场锁定在学院戴隐形眼镜及电脑上网人群。 在这个整体人群里我们再细分为中档消费者和高档消费者。 在各个不同层次的消费人群里我们再将男生女生细分。 具体请见下表清见滴眼露目标市场中档消费群男生消费群女生消费群在这里我们需要解释是的我们将女生消费群作为我们的主要目标市场，特别是戴隐形眼睛的女生。 七、产品定位产品价格定位主要是中档价位。 产品性价比定位高性价比，中档价位的护眼产品却可以适合隐形眼镜的人群当护眼产品，这样高的性价比是本产品与其他眼药水的最大的优势。 产品市场战略地位定位作为市场利基者加入到市场挑战中。 八、营销策略(主要从产品、价格、渠道、促销四个角度出发，对具体产品营销策划进行描述)产品目前的滴眼露市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。 可以说是产品更加具有针对性。 随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如干眼症、视力疲劳等成为了大众病。 因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮滴眼露、正大福瑞达的润洁等。 而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见滴眼露便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。 在这里较高的产品性价比作为本产品的主要竞争优势。 价格产品的价格分为两个档次，一个是8元的中档产品，另一个是18的高档产品。 相比其他护眼产品来说，这两个价格适合不同的人群使用，也有益于我们后期的市场行为。 渠道学生代理销售。 学生代理销售。 为了达到更好的销售业绩，我们希望通过学生代理销售，打到学生内部市场。 首先是学生销售业绩可以在价格上更多的让利学生，在学院学生里面树立更好的形象。 其次是通过学生销售可以更多的接近学生，这样有利于我们及时调整营销路线，提高市场灵敏度。 促销本产品将促销活动集中在各个节假日，特别是适合学生促销的节假日。 主要通过学生代理销售人员和店铺促销同时进行。 具体促销活动样本A、温馨促销活动促销时间开学初促销主题给自己一个明亮的开始促销手段买一送一，买三送二。 促销广告开学了，你的护眼计划开始执行了吗?清见滴眼露带你开始，找寻一个明亮的开始。 现在购买清见滴眼露，参加买一送一，买三送二活动。 拉上你的好友，叫上你的室友，大家一起来吧。 B、珍视自己促销活动促销时间世界爱眼日促销主题珍视自己，找寻梦想促销手段体验清见滴眼露的护眼享受，只要在活动现场体验，就可以拥有一瓶清见滴眼露，体验一周后可以选择负费，也可以选择无条件退货。 促销广告清见滴眼露，带给您清新的视觉享受。 *月*日-*月*日，您可以在指定地点获取清见滴眼露体验享受装。 快来体验吧!C、期末加油站促销时间期末考试复习阶段促销主题为自己加油，为眼睛放假促销手段买一送一促销广告快到期末了，同学们在备考的同时也不能忘了护眼计划啊。 给考试加油，用清见滴眼露，现在活动期间买一送一哦。 九、备选方案及评价预期效果本策划案重点是在清见滴眼露进入学院初期，因此策划重点在与提高本产品的知名度，开拓学院市场。 我们乐观估计，通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品的知名度在目标市场中达到