HANMAC“信仰 战斗”篇20140812PPT课件.ppt

HANMAC 战斗 信仰 篇 法国私属定制手机 信仰 战斗 生活着 还是活着 其实是个伪命题 而信仰 无论如何低调 注定熠熠生辉 光彩夺目 理想 会有反复但信仰让其坚定不移 并成为经典 HEARTandTIME 法国私属定制手机 8 信仰圈子 法国私属定制手机 无所顾忌 无所不能 法国私属定制手机 目录 第一部分HANMAC前世今生第二部分HANMAC切入轻奢第三部分HANMAC轻奢战略第四部分HANMAC渠道拓展 第五部分HANMAC国内招商第六部分HANMAC市场推广第七部分HANMAC增值服务第八部分HANMAC样板市场 法国私属定制手机 第一部分 NO1 HANMAC SPastandpresent HANMAC 前世今生 品牌三元素 骑士精神漫天花瓣舞 迎我英雄归 骄阳映凯旋 熠熠甲胄辉 以诺忠王命 以信守自心 佳人情脉脉 下马摘玫瑰 骑士制度是欧洲文明史中最强闪光 它是欧洲贵族文化的一颗优良种子 它注重修养 恪守诺言 它对信仰矢志不渝 它对爱情忠贞专一 命可逝 但信不能移 这就是骑士 骑士精神精髓 活得尊严以及荣誉 Tolivebyhonourandforglory 持守信仰 TokeepfaithToperseveretotheendinanyenterprisebegun 坚持到底 工匠精神任何伟大都源于细节 工匠精神 就是对完美细节孜孜以求的精神 工匠精神 的传承 依靠言传身教 无法以文字记录 以程序指引 它与现代化工业流水线的区别 就是它让细节有了人味 每一次的雕刻时 指尖都微妙的传达了当时心的感受 因此同一条线条也产生了精微的不同 这就是艺术品的生命所在 如同上帝向亚当体内吹入的气息 冰冷的 整齐划一的流水线是无法创造生命的 生动的 有情感的创作才是伟大艺术品的根 法国浪漫精神浪漫主义 Romanticism 是十八世纪晚期 十九世纪前半期盛行于法国 他是一个全欧洲性的内容广泛的思想文化运动 但直到20世纪仍余韵不散 自由奔放 充沛的情感表达 使得浪漫主义只能在法国这块土壤诞生 在追求创作的过程中 用心塑造一个共鸣的灵魂是浪漫主义作品最终所在 也是HANMAC的理念最终所在 HANMAC 海恩迈 法国设计室品牌 诞生于法国钟表之都 Besancon 作为全球奢侈品牌 HANMAC致力于为高端人士打造私属定制手机 第一个颠覆性提出拒绝流水线批量生产手机的理念 跨界工匠设计 涵盖建筑 钟表 汽车 珠宝 机械等众领域 坚持30天成就1台手机 每一部材质稀贵和工艺精湛的手机都是艺术的精雕 文化的沉淀 前世 跨领域颠覆设计人性化配置 钟表级精密工艺手工艺打磨 珍稀金属型机身有效低辐射 214年正式进军手机轻奢领域 现面向中国市场 招募实力省级独家经销商和多资源市级专柜代理商 牵手国际奢侈品牌 共创蓝海之巅 今生 HANMAC奢侈品阵营策略完整定位图 HANMAC奢侈品手机是由轻奢产品线 奢侈品产品线和顶级奢侈品产品线构成 抢占并逐步放大 稳定和保有 拔高和引领 制造仰视 轻奢产品线 顶级奢侈品产品线 奢侈品产品线 NOW NEXT FUTURE HANMAC的未来由我们一起缔造 YESTERDAY TODAY TOMORROW HANMAC的前世由我们一起见证 HANMAC的今生由我们一起谱写 法国私属定制手机 信仰 是人们所必须的 什麽也不信的人不会有幸福 雨果 我们的信仰 不仅仅是做一部手机 而是让使用者更加像自己 缺少信仰的年代 我们必须像自己一样 HANMAC 法国私属定制手机 我们不是单纯为了卖手机而卖手机 我们以更高的视野 更深的野心 更广的战略以及最大的信仰来运营这个项目 所以 在轻奢项目中 我们将以HANMAC为载体 构建丰富的灵魂 身心结合 将我们的信仰传播给消费者 勾起对信仰的认同感 用信仰作为力量 赋予HANMAC更聚焦的品牌内核 第二部分 NO2 HANMAC SThebreakthroughMildluxury HANMAC 切入轻奢 轻奢最早的概念源自于服装以及包包 这也是由于市场和消费者的需求转换而产生的 我们为HANMAC即将上市的1万 2万的价格区间产品线设定了 手机轻奢阵营 这样的区隔定位 一方面这是手机领域的蓝海 同时也是区隔性定位 从格局上 我们预设的形态是 VERTU继续占有高端奢侈品手机阵营 HANMAN成为轻奢阵营领军品牌 而三星苹果将继续互相肉搏 领域蓝海和差异化定位将成为我们必胜的先机之一 轻奢的大环境如何 根据麦肯锡近期发布的研究报告 传统奢侈品业绩下滑的同时 时尚轻奢销售额每年保持12 以上的增长 中国已经成为全球头号消费大国 而到2015年 预计将达到3700亿元 目前中国处于20 35岁之间的的消费人群已达4亿多人 其消费潜力之巨大 消费能力之旺盛昭示着轻奢灿烂的市场 轻奢消费的崛起与社会形态有关 日本管理学者大前研一在著作 M型社会 中谈到 全球化后 中产阶层 将消失 许多人沦为中下阶层 而这些人又要求多一点 奢华感 所以 能够负担得起的奢华 是未来消费的主流 什么是轻奢品 所谓轻奢品是指 不会很容易沦为街牌的时尚品牌 也不是LV Channel等大牌代表的奢侈追求 轻奢更主动设计师原创的理念和高档的材质 他们不会过于前卫 但是必定代表经典的时尚 轻奢目标群的态度 轻奢andHANMAC 私人手工定制 品质和经典 兼顾时尚 承载深厚的文化 经得起岁月的沉淀 价格在1万到2万之间 轻奢意见领袖 手机轻奢领军品牌 轻奢特性 轻奢主义的理解 2014年开始 HANMAC大举进军手机轻奢阵营 一方面是市场的需求 更重要的是我们必须引领消费者摆脱无选择的手机传统品牌 认识自我 重塑信仰 法国私属定制手机 第三部分 NO3 HANMAC SMildluxuryStrategy HANMAC 轻奢战略 战略目标聚焦图 战略目标分解图 亮点品牌 热点品牌 沸点品牌 3年市场渠道覆盖目标 全国范围内的构建网络25家省级代理商300家专柜代理商 经营销售预设目标 2016爆发年 3 5亿 2014基础年 2000 3000万 2015拓展年 1 5 2亿 2017覆盖年 7亿 法国私属定制手机 品牌核心价值 手机轻奢领域意见先锋领袖 法国私属定制手机 手工 艺术 奢侈 私属 品牌定位 自我标签 自我信仰 轻奢领域 不强调性别 不强调职业 但共性雷同的这群人 品牌主张 坚持信仰 坚持自我 品牌口号 品牌形象 市场定位 目标人群 品牌金字塔 企事业高管 私营老板 资源型业主 设计师 艺术家 公关 广告 领域 追求自我和品味的人群 先风者 先 第一 先人一步 领先风 风尚 风起云涌 风格 价格定位 1万 2万人民币性别定位 男女不设限风格定位 艺术家创作的手机 每款都极具文化气息和时尚热点主题定位 每款产品注入诉求源头 常规按照总体特别纪念款按照主题规划 轻奢产品定位 常规主 法国文化 历史 法国建筑 风景 法国名人 典故 法国美食 美酒 其他法国特色特别主题 全球其他国家标志性元素 热点及适合传播点 品牌联合特定主题 渠道联合特定主题 法国私属定制手机 H 1 主题特色 承载欧式甚至世界文化 跳出纯手机和纯奢侈品框架 2 联合品牌 与其他品牌联合的主题 网罗更多消费者眼球和爱戴 3 必要的限量 每年在产品开发中 尽可能的推出1款或个别SKU的限量 断货 抢购 预定等的事件营销 这是消费者心态的弱点 需要适当利用 4 高端产品技术和硬件未来可以更加高端化 1 可以考虑采用高通公司最新技术的骁龙8052 5GHz芯片 4核 带宽64位 CPU和GPU合二为一 使手机更轻更薄 2 后续新款 是否考虑采用4G网络 3 逐步采用中国移动TD CDMA网络 中国联通WCDMA网络 中国电信CDMA三网合为一网络 4 目前主流高端手机达到32G 4G手机达到64G 5 分辨率均要达到1080P 6 屏幕的流行趋势是大屏 5 6 1英寸 轻奢产品特色 当然 我们作为个性手机 不是必须作为科技的代言词 只是在开发过程中保持主流配置即可 轻奢产品线的画面 我们将本着更加有质感 有内容 有内涵 有信仰的方向去设定 无需和之前产品线一样走着黑色沉闷的路线 第一阶段 强调手工的稀缺性 30天成就一台手机 精益求精 艺术品 第二阶段 追溯法国血统 跨界艺术家的创作 强调艺术至上的信仰 第三阶段 不同群体客户 说出每个人心中的信仰 有信仰才能成功 第四阶段 共同的信仰 共同的特质 轻奢产品传播规划 第一阶段 强调手工的稀缺性 30天成就一台手机 示例 法国私属定制手机 第二阶段 追溯法国血统 用跨界艺术家信仰艺术至上点出HANMAC的品质 示例 法国私属定制手机 在别人眼里我打败了超人 其实我是战胜了自己 第三阶段 不同群体客户 说出每个人心中的信仰 有信仰才能成功 示例 在别人眼里 我是驯服了猛兽 其实我是驯服了自己 第三阶段 不同群体客户 说出每个人心中的信仰 有信仰才能成功 示例 法国私属定制手机 有信仰才能肩负起所有人的责任 第三阶段 不同群体客户 说出每个人心中的信仰 有信仰才能成功 示例 法国私属定制手机 第四阶段 共同的信仰 共同的特质 示例 法国私属定制手机 以下为部分HANMAC新品图示 D29 A系列 D29AZODAC DECOSET FRANCEHANMACSA CONFIDENTIAL 法国私属定制手机 R02ZODIACPROD FRANCEHANMACSA CONFIDENTIAL 法国私属定制手机 D29 B系列 D29 BDECOA FRANCEHANMACSA CONFIDENTIAL 法国私属定制手机 D29 BDECOADETAILS FRANCEHANMACSA CONFIDENTIAL 法国私属定制手机 赠品用途 主要用于特殊渠道手机产品原价销售时增加购买力度和附加值所用 主要用于回馈VIP以及与其他品牌或渠道联合时所用 为未来品牌延展提供基础 产品赠品 产品延伸 1 买赠销售类赠品 适合初期及主场活动 其他品牌LOGO 不需我方囤货 且可配合一件发货 主要为法国背景 符合品牌调性和格调 市场价值高 采购成本较低 赠品原则 2 HANMAC的系列延伸产品 增加品牌的延展度 零售价比较容易得到认可 附加值达到预设目的 赠品方案建议 并考虑做HANMAC印记的电子类产品 一方面价值不会特别高 一方面适合做渠道初步沟通所用 移动电源 手表可以考虑类似目前流行的手表式手机 BELTCOVERVIEW FRANCEHANMACSA CONFIDENTIAL BELTCOVERVIEW FRANCEHANMACSA CONFIDENTIAL 第四部分 NO4 HANMAC SChanneldevelopment HANMAC 渠道拓展 以下摘自 招商手册 投资少回报高 作为轻奢项目的投资 无需大店面也不需大量备货 而单价和利润空间足以覆盖基础费用 同时HANMAC会提供样板市场运作案例 摆脱传统销售模式 独创 显性 隐性 店内店外一起营销 开一家店等于赚取3家店的利润 双管道双渠道模式确保回报最大化 渠道拓展策略 渠道模式图 包括可以嫁接在成熟直销个人体系之中 比如保险金牌 如新或安利的资深高级人士等 机场 境外免税店 1 某珠宝品牌源自国外矿产直接开采 在中国不开设专卖店和实体店 主要通过沙龙 珠宝知识讲解等方式进行销售 由于其客群高端精准 珠宝品质优异 价格优势等特点 销量可观 2 在珠宝品牌的沙龙活动中 我们将以高端饰品身份出现 并且带来法国文化以及欧式主题 而模特除了展示珠宝 同时也可以展示手机 产生购买后将以一定的比例分成方式进行结算 同时 在我们组织的主场活动中 珠宝品牌同样可以参与 让活动更加丰富 这样的形式同样适合于高端红酒 高端巧克力 高端服装定制 高端主题设计 高端旅游等 能够成为互相联盟的原因是 A 人群定位一致 B 互相为补充关系不冲突 C 资源互置 为客户带来更周全服务的同时让品牌利益最大化 D VIP人群的自我叠加和互相加分 E 足够的回报空间 案例分析1 HANMAC与某珠宝品牌 1 在有规模的重大的联谊会上 以抽奖嘉宾身份出现 颁发手机 拍照 而后留下嘉宾签名 进行后续跟踪定制服务 完成私属定制过程 最好刻上交大的logo 具体颁发数量以当时活动的规模 MBA班参与的人员身份 见名单 而定 不宜过多 否则丧失珍稀性 2 双方的最终目的还是共同将MBA总裁班的平台搭建好 所以HANMAC建议由发起方对私属定制的功能进行利用 即 HANMAC选择一款机型进行MBA总裁班定制服务 在这个圈子里 大家是有粘性和互相归属性的 普通的衣服或者帽子等无法体现他们的身份 一部MAB总裁班定制的法国HANMAC私属手机 以及刻录了自己签名的手机 才更加值得使用和鉴别身份 甚至这也是一个总裁班的特色联系方式 看见这款HANMAC机型就是自己人 具体操作细节再议 3 收益分析 我们可以选择HANMAC轻奢系列 原奢侈品系列价格区间在3 10万 作为机型选择范畴 市场零售价在1万5 1万8 如果另行刻字需要增加2000 3000元的定制费用 但是针对总裁班 我们可以将每部机型的售价进行特定定价留出较大的空间 MBA班的学员在其他公开渠道看到的机型也是全国统一零售价 我们的话术就是这是针对交大MBA总裁班的特别服务 也是总裁班主办方给大家的福利 案例分析2 交大MBA总裁联谊班 案例分析3 莱悦集团 游艇会 上海莱悦游艇集团秉持 连锁 联盟 管家 的理念 是国内唯一一家国际连锁游艇俱乐部 目前已在上海外滩 宁波老外滩 浙江宁海湾及象山建立了4个游艇俱乐部网点 拥有十余艘进口豪华游艇 并计划在中国设立30个游艇俱乐部网点 使会员可以随行选择网点 尝试不同游艇 享受五星级 即用即走 服务 HANMAC和连锁游艇会初步达成合作意向包括 1 在游艇会会所陈列商品 产生销售后进行提成 2 与游艇会举办各类活动 植入产品销售环节 3 以游艇会为起点 拓展关联性特殊渠道 高瞻远瞩是HANMAC必须的眼光和一贯的风格 所以国际市场的拓展策略也是要同步规划的 国际市场拓展 国际市场拓展进度安排 总目标 通过战略合作达成多赢和共赢 国际品牌合作 车品牌 英国KEATING 哈雷 捷豹等 体育赛事 奥运会和其他特色赛事 奢侈品集合店 如MUBRAND目前上海样板市场已经拓展了如MUBRAND 富瑞汇VOGUXURY等经营国际一线奢侈品的集合店 我们会用多种方式进行合作 第五部分 NO5 HANMAC SThedomesticinvestment HANMAC 国内招商 各类资源的累积和渠道的拓展 如果仅仅依靠一己之力还是无法周全的 既然走了轻奢的路线 就必须吸纳更多战略合作和运营同盟 这也是接下来我们面对全国招商的初衷之一 国内招商 招商目标设定 第一阶段 2014 7 2014 12 完成15个省市招商目标第二阶段 2015 1 2015 6 完成10个省市的招商 总目标完成全国25个省市的网络布局和招商 青海 西藏等边缘省可以暂时不列计划 轻奢当道 根据麦肯锡近期发布的研究报告 传统奢侈品业绩下滑的同时 时尚轻奢销售额每年保持12 以上的增长 中国已经成为全球头号消费大国 而到2015年 预计将达到3700亿元 目前中国处于20 35岁之间的的消费人群已达4亿多人 其消费潜力之巨大 消费能力之旺盛昭示着轻奢灿烂的市场 蓝海权威 HANMAC已经在奢侈品手机领域建立了非凡的影响力 而轻奢领域尚无权威品牌 这片蓝海将因为HANMAC的介入重新定义 开天辟地 史无前例 招商背景 手工打磨 任何品牌和产品 如果一味流水线操作 只是短暂光明 消费者越来越理性 30天成就1台 HANMAC每款艺术品被注入的文化和精致 无一不洋溢着个性的光芒 品类特别 作为奢侈品和手机的结合是很特殊的品类 一方面手机作为日常使用已经无人能离开 另一方面因为手机的普及如何体现个性和彰显身份 刻录特别印记 是一个市场课题 所以 作为艺术和个性的结合 HANMAC完美书写了答案 招商背景 国际成熟品牌 HANMAC 海恩迈 是国际奢侈品成熟品牌 目前中国已有30家左右的直营门店 占领中国高端手机市场已久 同时 位于法国钟表之都贝桑松的背景和路虎工业设计原班人马的设计团队 为产品注入不平凡的血脉 此次轻奢产品线的拓宽 更加会为每款产品度身定制 创造时尚经典的永恒性格 轻奢切入口 手机轻奢阵营是一片蓝海 目前并没有强势或成熟竞争对手 众多街机当道 无论是何年龄 身份或级别 都经常无法如愿选择 HANMAC定位精准 亲民的一万到两万元之间的主力价格 不仅将个性和内敛 经典与时尚的产品风格嫁接到了执着追求自我目标 拥有执着信仰的使用者身上 而且无处不彰显其低调的个性 项目特色 位置小评效高 HANMAC作为奢侈品牌 SKU并不设多 但依靠产品的魅力和品牌的深厚能量 评效在商场均是排名第一 轻奢产品线将延续此优势 灵活多变但业绩可喜 投资少回报高 作为轻奢项目的投资 无需大店面也不需大量备货 而单价和利润空间足以覆盖基础费用 同时HANMAC会提供样板市场运作案例 摆脱传统销售模式 独创 显性 隐性 店内店外一起营销 开一家店等于赚取3家店的利润 双管道双渠道模式确保回报最大化 品牌支持雄厚 2014年 HANMAC也将在中国市场更多发力 除了媒体和线上的推广 各类曝光活动 以及组织公益善事 还将与更多奢侈品及高档品牌的联动合作 强势拉动品牌张力 提升项目的纵深度 项目特色 HANMAC 海恩迈 法国设计室品牌 诞生于法国钟表之都 Besancon 作为全球奢侈品牌 HANMAC致力于为高端人士打造私属定制手机 第一个颠覆性提出拒绝流水线批量生产手机的理念 跨界工匠设计 涵盖建筑 钟表 汽车 珠宝 机械等众领域 坚持30天打磨1台手机 每一部材质稀贵和工艺精湛的手机都是艺术的精雕 文化的沉淀 2014年正式进军手机轻奢领域 现面向中国市场 招募省级独家经销商和多资源市级专柜代理商 牵手国际奢侈品牌 共创蓝海之巅 项目特色 加盟商来电咨询填写 HANMAC加盟申请表 我方确认后 发送 HANMAC招商手册 我方电话跟进公司约谈 参观形象店 或其他形式的沟通签订 HANMAC合作意向书 根据要求选址我方确认选址签订 HANMAC经销商合作协议 保证金回款至HANMAC公司账户设计图纸 道具确认 门店装修 货品 物料配备店员招募 人员培训 开业策划 装修验收 货品陈列正式开业 重点店铺前2天由HANMAC派驻人员协助 每月总结销售情况 及时补货 招商合作流程 加盟条件 经销商加盟资格 有成熟的高档或奢侈品牌运作经验 有成熟的通路渠道 拓展能力以及运营团队 有不低于200万人民币专项HANMAC运营资金储备 1年内发展不少于15 20家渠道代理商 专柜加盟资格 有成熟的高档或奢侈品牌运作经验 有成熟的通路渠道 拓展能力以及运营团队 有不低于30万人民币的专项HANMAC运营资金储备 1 品牌保证金 省级经销商 50万专柜代理商 5万2 进货折扣 省级经销商 5 5折专柜代理商 7折3 但收取道具押金 计算方式为 6000元 道具押金在授权期限 3年 内分期返还 4 开店协助 谈判 当地商场如有需要 我司可派出专业的市场人员进行谈判协助或品牌信息展示 人员 新开店 可派驻我司人员协助培训 陈列 销售等工作2 3日 正常情况下 我司市场负责人员会定期或不定期到全国店铺进行巡查和协助 如有特殊要求 需在地支持 可要求我司派驻人员前往 培训 提供定期更新的相关辅助培训资料 订货 有专门的产品专员协助订货和补货 陈列 除开店提供陈列指导培训和资料外 每个新系列陈列方案建议均会配备 物料 提供开店相关物料 设计 免费为店铺进行装修图纸设计以及灯箱更新画面的设计稿 5 其他 授权 按照渠道进行分类 如传统手机渠道 传统商场渠道 特殊渠道等 授权形式 省级经销商 专柜代理商 加盟条件 省代两种合作模式 合作形式1独家代理运营 需准备200万左右的储备资金 合作形式2合作代理运营 准备150万运营费用以及拓展运营计划 品牌方投入50万 共同股份合作 分别占75 和25 股份比例 省代储备资金分解示意 200万 招商页设计 经销商的招募和管理是一把双刃剑 我们需严进严管严出 共同维护好HANMAC品牌 同时 也需要做好关系维护 一方面是工作上给予帮助和指引 比如我们会提供特殊渠道谈判案例 一方面是做好互动 表彰先进树立典型 同时每年要组织经销商大会以及订货会 让经销商在HANMAC文化中彻底衷心 第六部分 NO6 HANMAC SMarketing HANMAC 市场推广 米T的魅力 对于奢侈品来说 品牌历史 品牌精神比产品本身更为重要 所以 奢侈品营销就需要选一个好的传播渠道 用正确的方式把品牌精神传递到目标群体当中去 对于以小众为目标客户的奢侈品来说 并不需要通过广泛的渠道建设来提高与消费者的见面率 从而达到传播品牌的目的 比如卡地亚 主要通过巡展和VIP新品发布会完成品牌的传播 作为知名尊贵品牌 Vertu以无与伦比且屡获殊荣的优秀产品与服务 包括著名的VertuConcierge私人助理服务 取得了业内无人能及的卓越成就 拍摄全新广告形象所邀请的精英均为其各自领域的耀眼明星 他们不但取得了辉煌成就 而且在各自的专业领域都已达到顶尖水平 凭借非凡的决心与毅力在业内出类拔萃 名流们将Vertu手机作为生活中不可或缺的组成部分 证实了他们对顶级产品的倾心与欣赏 Vertu秉承对完美的不懈追寻 每一部手工精制的Vertu手机都是珍贵材质和顶级工艺与设计的结晶 堪称上乘杰作 Vertu全球营销总监HazelKay表示 Vertu手机自成一体 专为杰出人士度身定做 这些不同凡响的摄影作品同时体现了Vertu这一卓越品牌以及片中人物的非凡成就 法国私属定制手机 1 30天成就一台手机 2 设计完美主义 设计艺术主题性 3 轻奢阵营领军先锋 深厚的欧式血缘 年轻的时尚血统 4 代表着先风个性 而非单纯奢侈品 产品第一阶段传播什么 之前奢侈品定位时的推广策略 少 高大上现在我们进入轻奢阵营 该制定何策略呢 如何将推广和销售关联在一起呢 推广策略 客群精准是首要前提 之前投放的民航就是案例 接下来 我们要在线上部分投放更加精准 同时 联动各类活动 并在微信微博上有所发声 关键词1 精准 随着进入轻奢阵营 我们必须从大环境 介入造势 产品介绍等各个方面开始贯穿 而不仅仅宣扬高大上 让信息主题明确 步步为赢 联动全部宣传出口和路径 关键词2 主线 推广和销售如何挂钩 一方面设计的活动或者推广策略必须和产品策略有关系 一方面每次活动的主题要非常明确 带着这个目的性设计和组织的活动就会有销量的产生 当然不能要求每个活动都有销售目的 会导致急功近利 关键词3 销售 高高吊起或酒香不怕巷子深的年代已经过去了 我们必须引导和主动勾引消费者 同时让他们兴趣盎然的互动 心甘情愿的跌入我们温柔的陷阱 快乐的为我们传播品牌 关键词4 互动 高大上的不近人情 是原有奢侈品产品线的必备要素 不过如今我们进入轻奢阵营 必须端着架子但是温柔的靠近我们的消费者 同时感动他们 并让他们加入到我们设计的圈子中 所以公益活动以及主题活动 将是我们的树立形象的直接方式 关键词5 形象 借势和资源互补是很好的方式 我们作为高端品牌 面对受众一致的其他品牌还有很多类别 与之合作不仅仅可以扩大客群 还能更好的把VIP的增值服务做出来 资源嫁接 品牌联合 带来的是1 1 无穷可能 关键词6 联合 HANMAC推广策略 特色 可复制性 经销商 法国私属定制手机 HANMAC2014推广计划 7月 12月 线上推广 软文推广 第一阶段示例 目前网络上部分论坛有人在讨论HANMAC 其实我们不闻不问还是有点可惜的 在轻奢阵营启动的时候 我们可以蜻蜓点水的去做些工作 主要通过活动发布以及手机资深人士亲身试用信息发布 手机之家 八神 沃达 乐讯 中关村 手机巴士等 线上推广 论坛推广 1 在视频网站 优酷等 发布简短的小视频传播 2 参与微电影或制作微电影 3 自己筹备视频 包括品牌历史 轻奢阵营 品牌定位 新品趋势等 在我们的渠道以及网络上发布 线上推广 视频推广 视频主线摘要 法国小镇贝桑松因为精湛的钟表业而文明世界秉承这一优秀的传统工艺我们HANMAC手机的设计师们带着梦想以信仰的名义在这里聚在雨果的故居开始了伟大的创作即使再细微再小的零部件这些工业设计艺术家们仍旧精雕细琢因为对HANMAC的情结已然是一种文化 一种人生更是一个信仰 法国私属定制手机 理想会有反复但信仰让其坚定不移并成为经典我们伟大的HANMAC工业设计艺术家们挟理想创经典创造伟大亦创造了 两款经典的DEFENCY和RANGR 法国私属定制手机 如果爱情只是古老神秘的占星术信仰便是我们HANMAC伟大的工业设计艺术家们灵感的源泉一颗颗耀眼的星辰汇聚于此不是信仰的召唤便不会创造出如此伟大的艺术品 法国私属定制手机 HANMAC不是手机是那一群伟大的法国工业设计艺术家们的信仰信仰是人们所必须的 法国私属定制手机 1 联合会所 或银行 或4S店或精准人群 举办主题活动 可单场也可联合品牌 现场可讲解可销售 2 下半年开启手机外观设计师大赛 常年举办 笼络高校和社会上的国内设计资源 3 亲力亲为点对点公益活动 亲民形象和实效公益相结合 互动性强 可参与性和可报道性强 后面着重讲述 线下推广 活动推广 1 在民航类杂志继续投放 将二维码增设 增加粉丝群 2 在时尚芭莎 男人装 COSMO等时尚类杂志进行借物大片合作 3 与媒体界的某时尚杂志或集团进行限量版发行 4 联合 世界腕表杂志 做一些推广 线下推广 传统杂志 互动推广 微信微博 HANMAC如何打造OTO 我们 已经进入3 0时代 渠道 不是单纯的王了 消费者 才是大王 体验和服务 是王道 HANMAC OTO 特色公益 特色公益 MUSIC LOVE HOME 现场物料示意 真正的点对点的公益 真正的关怀备至的公益 真正的有迹可循的公益 真正的可以亲身参与其中的公益 让孩子们活着 然后认识真正的世界 然后建立自己的信仰 然后用责任感播种给更多需要信仰