SalestalkdevelopmentobjectionhandlingPPT课件.ppt

幻灯片2 销售话术发展 幻灯片2 异议处理 1 肯定客户2 降低疑虑3 诚恳说明4 举证客观数据5 拖对手下水6 要五毛给一块7 眼见为凭 亲身体验 意义处理及话术原则 设计 XK车型看起来和过去没有什麽分别 这次我们12年款的XK车型采用全新造型设计 特别修改带家族特色的大灯造型 并加上了LED日间行车灯同时XK也重新设计保险杠 进气格栅 在外观上也有许多细节修饰 我可以向您介绍它改变的地方任何强调经典地位的跑车系列都会延续过往车型的设计特徵 如保时捷911的蛙眼 从1963年的50年前到现在都是差不多的 预计明年推出的新一代998看起来和现在的997也非常相似 设计 XKR S这个法国蓝的颜色感觉太招摇了些 这一点请您放心XKR S是捷豹有史以来动力最强劲 速度最快的量产跑车 自然须要一个特别的颜色来彰显它的荣耀 更具收藏价值法国赛车蓝和意大利赛车红是2012年款跑车主题漆面色 让人想起历史上涂装国家代表色赛车的国际汽车大赛 并让人回忆起捷豹过去的赛车辉煌要是您喜欢低调一点的话 我们还有终极黑 北极星白 层云灰 同样非常漂亮 设计 XKR的路上能见度太低 还是买其他跑车比较放心一点 这一点请您放心XKR很漂亮又有气质 宝马6系列和奔驰SL都太一般了 买跑车要的就是稀有和拉风捷豹的尊贵地位和工艺层次要比德国车更高 这才是真正的跑车精品我有一个客户原本也这样觉得 但他买东西很有主见 就是不喜欢和别人开一样的车 后来买了XKR之后满意得不得了 现在连他老婆也很喜欢开XKR外出 享受别人羡慕的目光 设计 保时捷911是德国车 捷豹XJ是英国车 很多人都说德国车好无论德国车 英国车都属于欧系车 由于德国车品牌繁多尤其在平民化车型方面深入人心 像是VW因为数量多 所以德国车有广泛的群众基础历史悠久 制造严谨 崇尚品味的英国汽车 不仅注重品质工艺 更将其当艺术品来制造全球知名的捷豹 宾利 劳斯莱斯以及阿斯顿马丁都是來自英国汽车的典范 共同的特色都是手工打造比例特高捷豹还是获得英国皇室肯定的汽车精品 设计 保时捷内饰很酷 跑车的感觉很强 XK这方面就弱一些保时捷911的跑车风格内饰设计虽然相当动感 但在原始设计上欠缺XK大型GT跑车的大气格局911GTS车长4450 车宽1852 车高1300 轴距2350 毫米 没有一项比得上XKR的车长4794 车宽2028 车高1312 轴距2752 毫米 特别是轴距差了400毫米 显见二车的定位不同捷豹XKR的设计以驾驶员为核心 在宽大的乘坐空间中保有运动感 配合质感细腻的双针线缝软细纹真皮座椅 更能彰显车主从容不迫驾驭跑车的优雅气度 设计 XKR的内饰和对手比较起来有些什麽特别 XKR可选装墨黑色意大利顶级手工真皮顶篷 在XKR S车型上为标准配置这个真皮顶篷来自与宾利 法拉利相同的意大利PoltronaFrau供货商顶级皮革除了供应汽车内饰 另外还提供给私人商务喷射机 豪华游艇 顶级品牌家具等用途 比德系对手级别更高 配置 为何XKR S功率到达550PS 但0 100kph还是比911Turbo慢 XKR S是与奔驰SL63AMG 玛莎拉蒂GranturismoS相同的大型GT跑车等级 轴距更长 高速更稳定XKR S0 100kph加速是4 4秒 虽然没有像重量较轻911Turbo的3 6秒那麽快 但还是胜过奔驰SL63AMG 4 6秒 和玛莎拉蒂GranturismoS 4 9秒 911Turbo较偏竞赛取向 XKR S已迈入大型高档超跑领域 除了性能更强调奢华与舒适12年款XKR或XKR S是奢华与性能兼备的超级跑车 请您一定要亲自品鉴 感受捷豹独有的动力哲学 让我来为您安排试车 配置 排量和配置太单一 不像保时捷有很多车型和附件可选 目前捷豹在中国市场推出搭载5 0升V8机械增压汽油发动机的XKR车型 有敞篷和硬顶跑车两种车身形式可选另外还有搭载同一具机械增压发动机 性能进一步调校的XKR S硬顶跑车 可产生550PS功率和680Nm扭矩 最高时速达186mph 300kph 我们XKR最起码都是5 0升V8发动机起跳 不像911有3 6自然进气的版本 象徵XKR和他们的级别不同12年款XKR可让驾驶员选择体现个人品味的多样化内外饰颜色搭配和材料 使XKR成为独一无二的用户定制产品 技术 铝合金车体维修很昂贵 这一点请您放心一般保养维修的价格和其他高级品牌是差不多的而且保护车内所有乘客安全是捷豹在造车时的最高宗旨铝合金车体是目前最先进的车体制造技术 为航天工业的顶尖工程技术生命无价 XKR的铝镁合金车体结构 让它成为同级距车款中车身抗扭刚度最顶尖之一铝合金车体结构能够有效地帮助提升车辆的杰出性能 轻量化且机敏 让XKR达到人车一体的更高境界XKR的铝镁合金车体结构提供一个优异的平台 让事故下的车身结构更完整 被动安全防护效能更高 技术 保时捷911GTS的7速双离合变速器比XK的六速自动变速器好 保时捷911采用PDK的7速双离合变速器 但是双离合变速器的结构复杂换档过程并不精致 在承受扭矩方面 双离合变速器相比自动变速器还是有欠缺的 因为干式双离合会产生太多的热量 而湿式双离合其摩擦力又不够捷豹的ZF变速器 不仅动力匹配完美 性能更是从容稳定 在实际的测试中保时捷911的起步还是会有轻微顿挫 而XK的起步比使用双离合变速箱的911更平顺 从容12年款XKR或XKR S是奢华与性能兼备的超级跑车 请您一定要亲自品鉴 感受捷豹独有的动力哲学 让我来为您安排试车 销售 服务 保有数少 维修很贵 这一点请您放心一般保养维修的价格和其他高级品牌是差不多的捷豹认为 最高品质的售后服务 是捷豹品牌的核心价值之一 一直以来不仅为消费者提供汽车维修等技术上一流的 及时的服务 而是让消费者获得捷豹专属的尊贵体验捷豹还专设 经销商技术支持 部门 协助捷豹各地经销商更快更有效地处理车主在行驶过程中遇到的各类疑问捷豹在中国豪华进口车中率先承诺 三年或十万公里 免费保修 并推出了全年365天 每天24小时的紧急道路救援服务 完美诠释出捷豹汽车一贯坚持的对用户的至尊 奢华关爱 销售 服务 价格高 性价比不好 这一点请您放心奔驰SL63AMG售价256 8万 动力性能更优异的XKR S售价为251 8万XKR车上大量使用捷豹最新科技 铝合金车体结构 捷豹电子旋转换档控制系统 主动差速控制系统 自适应动态系统等 XKR S更进一步提升配置等级加上捷豹向来在原木饰板和皮革内饰的工艺层次上超越德国同级别车款 所以我们的价格是非常有竞争力的12年款XKR或XKR S是奢华与性能兼备的高级跑车 请您一定要亲自到店品鉴 让我来为您安排试车 销售 服务 配件价格昂贵 这一点请您放心全新捷豹XKR已经将您需要的大部分奢华配备列为标准配置而且全新捷豹XKR采用最上乘的