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御景华城二期推广攻击策略2011 10 2020 3 25 1 三封天下 2020 3 25 2 三封天下 御景华城必须保证下半年 10月 元月 3 楼60套房源的销售任务 因而我们需要强有力的推广手段来支持下半年的作战计划 以 三封天下 作为实质性的销售支持 打开御景华城新市场 从而赢得2期销售胜利 并为3期建立坚实的基础 2020 3 25 3 No 1封形象 诉求战略点 2020 3 25 4 诉求战略点 御景华城原有广告形象是 公园居家 的诉求概念 由于项目规划重新调整后 我们华润公司对产品和客群进行了卖点重新整合和新形象定位 定位的前提是找准项目的核心差异点 最终以核心差异点作为广告诉求建立客群对本项目新的认知 并产生购买需求 2020 3 25 5 项目1期已成 产品就在那里找准定位 有的放矢 才为制胜之关键 2020 3 25 6 解析项目 梳理思路 楼盘是由18个点构成的 考察楼盘需要从18个点进行判断 有哪些特点 因为这些特点就是我们的核心竞争力和创意的原则点 2020 3 25 7 1 地块 邻近老城核心 三面临街 延安路 重泉路 红旗路之间2 文脉 蒲城红旗路商圈延伸线 商住潮流聚落3 主题 商业 公园居住生活典范4 会所 500 会所5 商业 35000 商业6 教育 蒲城初级中学 尧中 尧小 社区双语幼儿园7 交通 极为便利 101 103路多条公交经过8 物管 贴心物业 入户高级三防门 楼宇对讲系统9 总体规划 城市复合体 精品公寓 高尚住宅 商业为一体 10 环境设计 无11 立面 无12 平面户型 现有4种户型A 125 B 120 C 111 D 94 13 社区小品 6000平休闲广场 2000平水景庭院14 大门 3个15 入口广场 有16 展示中心 主入口商业内17 样板间 无18 示范环境 休闲广场已建成 2020 3 25 8 可以看出 项目社区环境及其背靠生活面向闹市的地段优势是必须把握的重点 但景观方面没有专业的设计团队进行规划和理念的打造 已建成的广场没有太好的冲击力 因此我们再次对地段优势进行详细发掘 以期用地段的价值带动整体形象 形成有冲击力的卖点 2020 3 25 9 临繁华 购 红旗路商圈 广场商圈 自身35000 商业食 顺天肥牛 红旗二店 聚仙阁茶楼学 蒲城初级中学 社区双语幼儿园 尧中 尧小资 中国建设银行 中国工商银行 中国农业银行医 蒲城县医院临生活 景 社区中心水景花园 中心广场娱 500 社区会所 6000平米休闲娱乐广场 新卖点 新卖点建立 2020 3 25 10 由此 引出我们对项目的定位 繁华里 静中心 都市舒居 2020 3 25 11 定位决定了项目的调性 由定位语展开对项目主形象的创作 也将从繁华生活配套与宁静舒居生活的出入对比进行阐释 体现项目闹中取静的生活价值 2020 3 25 12 形象表现1 夜色阑珊 2020 3 25 13 形象表现2 繁华悦动 2020 3 25 14 No 2封卖场 现场控制点 2020 3 25 15 现场控制点 现场须从外围到售楼中心建立全新的形象封杀点 从VI 展示 物料三个方面进行点面包装 并增加部分装饰品提升客户到现场的感官舒适度 弱化客群到达现场普遍的提防和抗拒的心理 为客户和销售人员创造良好的沟通环境 以实现现场杀客的最大力量 2020 3 25 16 销售中心包装方案 VI展示系统形象展示系统销售物料内部装饰品建议 2020 3 25 17 VI展示系统 1 LOGO2 名片3 胸牌4 手提袋5 水杯6 形象墙 接待台 2020 3 25 18 销售物料 1 海报2 户单3 形象折页 2020 3 25 19 No 3封推广 战术支持点 2020 3 25 20 战术支持点 形象有了支撑点 现场有了控制力量 那么 我们还需要建立御景华城的推广通路 打通人流从外围到达现场的封杀力量 其核心是引导目标群到达现场 提升来客来电量 扩大现场杀客半径 2020 3 25 21 10月15 11月新形象入市 11月 12月15价值提升 12月底促销 2011年10 12月三大推广阶段划分 主题 繁华近生活静都市舒居 主题 岁末感恩特惠 主题 双公园水景大宅 城市价值巅峰 核心诉求 以地段优势建立新居住理念 通过娱乐活动建立与客群的生活沟通 核心诉求 通过产品的全方位解读和新售楼部的亮相提升项目形象 促动价格提升以实现利润最大化 核心诉求 感恩回馈促销 通过与节日结合的促销为2期冲刺 2020 3 25 22 第一阶段 繁华近生活静都市舒居 2020 3 25 23 10月11月 新形象入市 1 阶段描述 10 11月是项目新形象进入市场进行市场轰击的两月 新的形象定位在与市场的不断磨合中逐渐获得认同 2 阶段任务 以短信 户外 车体 报广等多种广告方式进行市场轰击 加大市场的宣传力度 塑造影响力 以用最短的时间最大限度打开市场 3 攻击点 十月 1 新形象定位面市 销售中心包装完成 2 羽毛球赛活动信息释放 十一月 御景华城杯 蒲城县中小学作文大赛 活动 2020 3 25 24 活动 蒲城县中小学作文大赛时间 2011年11月执行 预热期 10 20 10 30 媒体全面释放活动信息 以大奖为直接切入点进行吸引 制定详尽的比赛赛程及奖项奖品等 请教育局 各中小学配合报名期 11 5 11 20 在各学校教务处 售楼中心设报名点 评选期 12 5 12 10 获奖名单 优秀作文登报 奖品颁发于月底感恩活动中进行 媒体全程参与并给予后期炒作 媒体 户外 报广等集中力量释放信息 增强信息到达率 制造事件效应 为项目聚拢人气 2020 3 25 25 10 11月推广工作清单 2020 3 25 26 第二阶段 售楼中心全新亮相 诚邀体验 2020 3 25 27 11月12月 价值提升 1 阶段描述 经过前期的宣传推广 项目形象稳步发展 新的销售中心亮相进一步使项目得到提升 并以老客户答谢活动 2 阶段任务 在10 11月周末期间举办系列暖场活动 增强现场气氛 扩大项目人气 在新销售中心现场举办小活动建立项目亲和力 3 攻击点 十月 御景华城业主少儿陶艺活动 2020 3 25 28 活动二 御景华城业主少儿陶艺活动时间 2011年10月地点 销售中心主题 活动目的 以少儿活动为契机 邀请老业主参与为推出的房源作推广执行 1 公司高层为活动致辞 2 御景华城未来生活样本描述及新房源推介 看电视片3 颁奖并邀请客户代表发表感言 媒体 通过短信 电话 为活动做铺垫 2020 3 25 29 10 11月推广工作清单 2020 3 25 30 第三阶段 珍品楼王 倾情奉献 2020 3 25 31 12月 承上启下 1 阶段描述 由于前期不断积累 项目在12月进入二期冲刺段 并且时至岁末淡季 可借此机会进行大幅度的促销活动 制造热销场面 2 阶段任务 紧抓做好二期的冲刺工作 把握圣诞及元旦节重大节日点进行岁末促销活动 3 攻击点 回馈促销活动 2020 3 25 32 活动 御景华城2期强销活动时间 2011年12月25日地点 销售中心活动目的 以圣诞节日活跃气氛内场布置和小型互动环节配合的强销 推售房源 执行 1 对销售中心进行圣诞节形象装扮 包装成展示节日喜庆气氛的场景 2 现场布置成圣诞树礼品对对碰 圣诞老人与来宾互动等形式活跃气氛的小活动 3 设易拉宝展示活动内容及促销优惠内容 媒体 通过短信 报广 户外为活动做铺垫 强势销售 2020