一智通A轮融资BP1109V26PPT课件.ppt

大票零担无车承运平台 A轮融资商业计划书 星汉资本2015年11月 2020 3 25 1 投资亮点 万亿级市场规模 中国大票零担市场年运费已达2 6万亿 并以11 的速度增长 行业痛点显著 存在巨大的改造空间 大票零担无车承运平台 自营 加盟的平台模式 提供高性价比的物流服务 从家装领域切入 打造中国最大的大票零担无车承运平台 模式被验证 业务高速增长 已覆盖5153条物流线路 月复合增长率达到42 10月承运运费达到697万 TMS平台流量达到8278万 平台累计发货客户达到12047个 月复合增长率为27 1 管理团队实力雄厚 CEO先后担任德邦物流 新邦物流副总裁 COO曾负责天猫家装类目的运营 团队具有深厚的物流和互联网电商基因 优势互补 对物流与互联网行业有独到的见解和丰富的经验 2020 3 25 2 大票零担物流市场 规模庞大 痛点显著 存在被互联网改造的巨大空间 大票零担物流市场规模 2 6万亿 2015年中国大票零担市场运费达到2 6万亿 相比2014年增长了11 行业前10名的物流企业所占份额不到2 行业仍处于高度分散 价格竞争的低水平发展阶段 行业规模 前端市场 货主痛点 缺少优质承运商 3PL规模小且分散 不具备标准化服务能力 行业痛点 中间市场 专线痛点 货源少 缺乏有效营销渠道 收入难以提高 后端市场 服务商痛点 订单少 订单来源单一 必须提高客单价以维持运营 买家痛点 服务体验差 安装 配送分别由不同的服务商完成 效率低 耗时长 运输过程管理缺失 信息化程度低 无法实现有效的运单管理和服务管理 资金难运转 先行垫付运费 资金压力大 服务成本高 规模有限 无法实现规模效应 服务费用高 安装与配送分离 增加费用 物流费用高 传统3PL模式很难再有降价空间 信息化程度低 缺少信息化系统 2020 3 25 3 互联网改造物流产业 0 30KG 大票零担门槛较高 竞争较少 快递 快运 小票零担 30 300KG 300KG 3T 传统专线公司 无品牌 大票零担 3T以上 个体户 无品牌 整车 门店 分拨 门店 分拨 门店 分拨 门店 分拨 厂家 厂家 行业梯队已经形成 品牌效应显著互联网改造方式主要有同城配送 TMS和同城众包等 同城配送 TMS 同城众包 大票零担行业分散 市场化程度较高 整合空间较大 无车承运人 TMS 场站 优质货源集中在大型企业手中 整合难度大 车货匹配 无车承运人 2020 3 25 4 商业模式 货源 自营揽货 加盟商揽货 整合社会化运力的大票零担无车承运平台 承揽 承运 大票零担无车承运平台 承运 配送 服务 干线 TMS 支线 TMS 城配安装 C端 B端 收货人 高性价比运输服务 定价 结算 承担延迟与货损责任包含从干线到支装的全链条运力佣金制服务费 运费降低20 无车承运人 平台模式 自营 加盟 自营制定行业服务标准加盟商加强货源拓展能力货源增加 提高运力的收入水平 开放式TMS系统 全链条运输过程管理 运输质量提升 线路优化开放式系统整合更多资源物流金融等增值服务 2020 3 25 5 家装行业切入 行业痛点显著 可利用安装服务网络和货源优势迅速切入 货主 线上 线下 货主痛点 物流与上门服务之间存在割裂 需要花费额外精力寻找服务提供者对上门服务质量缺乏控制 干线 支线 TMS APP 一智通价值 通过建立众包服务网络 提供高质量的送装一体化服务通过规模效应和众包机制有效降低成本 配送 安装 检修等服务 服务网络 消费者 家具 建材类消费者 消费者痛点 上楼和安装等刚需无法得到满足 2020 3 25 6 家装行业业务模式 仓储匹配 低价 流程管理 送装一体化 打造家装行业标杆级物流服务 自营 联营根据发货地和距离自动匹配仓储 地址 路线根据距离和物流线路匹配最优运力 运力匹配 众包 抢单众包服务 师傅通过APP抢单 服务商匹配 卖家 干线 TMS 支线城配 TMS APP 安装 买家 节点 揽收 干线启运 到达 预约 送装 签收 节点 盈利模式 佣金 仓储 物流金融 业务拓展 线上营销 城市经理 运力池 全国网络 双向对流 2020 3 25 7 执行现状 模式得到验证 业务增长迅速 运费 万元 承运 TMS平台流量 6 369 4 364 2 454 190560 15 1 27104 15 2 211550 15 3 248 695 260 826 303 1 267 341 15 7 464 15 8 578 15 9 697 15 10 8 278 15 4 15 5 15 6 全国线路 5 153 发货人 699 635 500 534 583 632 2 459 1 531 641 641 819 1 030 2 706 2 9913 007 308 271 364 29 15 3 15 4 15 5 15 6 15 7 15 8 15 9 15 10 15 1 15 2 15 3 15 4 15 5 15 6 15 7 15 8 15 9 15 10 15 1 15 2 2020 3 25 8 行业扩展 从家装向其他8大行业扩张 进入1 5万亿规模的大票零担市场 汽车用品 延伸到备品 备件及用品 1000亿 传统家装 扩大家装的内涵 2000亿 精密电子 向园区工业物流延伸 2000亿 快消品 延伸家居高频消费 3000亿 大件设备 向厂区工业物流延伸 1000亿 家装行业切入 8大行业拓展 消费电子 延伸家庭中频高价格消费 1500亿 大宗设备 回归产业工业物流 3000亿 五金机电 走向社区五金杂货 1000亿 2020 3 25 9 盈利模式 佣金制运费 增值服务 收入来源灵活多样 大票零担无车承运平台 承揽 承运 佣金 7 8 集中采购 车辆 油品ETC 承运 佣金 2 3 保险代理 代理佣金 运单交易 佣金 1 2 物流金融 货损险 融资租赁 2020 3 25 10 发展规划 快速完成物流网络 服务网络布局 拓展物流及金融服务对象 2015年 服务网络布局 物流系统完善 产品研发 电商业务拓展以服务为核心 反向延伸整合物流 2016年 着重物流网络打造 深度延展服务网络 2015 2015年6月 完成淘宝 京东家具对接 切入顺德家具电商产业整合 深耕 2016 2015年9月 完成三包业务布局 2015年11月 完成东莞 顺德 苏州 赣州 北京 成都地区家装产地布局 2016年6月 到达网络覆盖一 二线城市和部分三线城市 2016年8月 依托到达网络的优势 向家电 建材 高端精密机械等行业拓展 2016年10月 金融服务延伸至货主 专线 加盟网络 2020 3 25 11 竞争格局 相对于其他大票零担 TMS和服务网络企业 一智通的综合优势明显 大票零担 一智通的轻平台模式和定价方式相比其他传统专线公司有显著优势 服务网络 一智通的服务网络采用开放式平台 众包模式有明显成本优势 也带来更快的扩张速度和更好的服务体验 传统专线公司 TMS 一智通无车承运人模式带来的货源优势 能更有效地完成TMS的推广 2020 3 25 12 管理团队 丰富的物流 供应链及电商行业从业经验 优势互补 资源丰富 郑俊德 郑俊德 郑俊德 郑俊德 郑俊德 创始人 CEO 曾任德邦 新邦副总裁 有丰富的物流行业资源 专注零担快运行业10年 以上 有丰富的供应链管理经验 任职副总裁期间分管过市场 营销 运营 财 务 客服 能有效确保 公司业务执行 袁新生 魏文风 合伙人 COO 曾任阿里家装类目负责人与阿里 京东 土巴兔等电商行业关系良好 能共同推动家装行业O2O标准制定专注家居电商行业10年以上与中国家居厂商关系良好 能快速集拢订单 四川分公司总监 原四川众杰物流有限公司董事兼总经理 四川物流协会副会长 四川商会会长 具四川物流资源整合能力 张杰 广州分公司总监 曾任湘运集团董事兼总经理 拥有10年以上专线物流行业经验 多年深耕专线市场 拥有丰富的专线运力资源 周俊福 信息科技中心总