一季度工作报告定稿版PPT课件.ppt

开门红经营分析报告 山分银保一季度总结暨二季度部署工作会议 开门红经营分析报告 目录 分公司工作报告 各机构汇报 领导工作部署 开门红经营分析报告 坚定信心续写传奇创新发展勇攀高峰 前言 2011年开门红 在市场的不确定因素的围绕下展开工作 分公司银保统一思想 明淅目标 落实工作 在分公司总经理室高度关注和指导下 正确处理规范市场与业务发展的关系 逆市中求发展 取得了一定的成绩 目录 二季度重点工作安排 开门红工作分析 重要指标经营分析一季度方案盘点 二季度工作思路业务科室关注指标 双向指标同比增长 期交同比增长53 4 172万 264万 122万 160万 2010 2011 2010 趸交同比增长31 1 2011 546万 48 序时进度 100 510万 31 3 双向指标同比增长 期交同比增长53 4 趸交增长31 1 山东分公司下达目标 期交开门红指标达成率53 4 趸交开门红目标达成率31 1 均落后于序时进度 开门红期交第三 趸交第七 2011年开门红 趸交浙江 河南 期交河南 上海 山东达成预算保费计划 期交保费排名 一家中支期交保费全国前十 潍坊全国第七 潍坊中支全国47家中支列第七位 较二月提升三个名次 趸交保费排名 趸交保费差距大 趸交保费各中支落后于全国平均标保192万 全国47家中支 我省中支均在20名之后 机构开门红达成率 期交保费排名 趸交保费排名 潍坊中支完成期交开门红指标 潍坊 烟台 济南期交同比有所增长 趸交各中支差距较大 均未达成开门红计划 期中烟台 济南同比增长 潍坊 期交126 趸交31 开门红潍坊达成期交指标 契撤率高于基线高求 15 全省契撤率偏高 3月份最低16 高于基线1 目录 二季度重点工作安排 开门红工作分析 重要指标经营分析一季度方案盘点 二季度工作思路业务科室关注指标 星级客户经理奖项 工资 提奖之外的奖励更是动力的源泉全省26位同事获得奖励 大十四十天 标准网点计划 精英论坛 烟花扬州旅游奖项 全省共有14个旅游名额 期中潍坊三人共获得5个名额 烟台三人3个名额 淄博四人5个名额 潍坊中支在金额金额经理人奖项中获得一个名额 大十四十天 标准网点计划 精英论坛 潍坊中支在机构金牌经理人奖项当中获得一个旅游名额 烟花扬州旅游机构金牌经理人奖项 大十四十天 标准网点计划 精英论坛 给力新星奖 张静 栾君 张淑娥 王红 潍坊中支张静 栾君 烟台中支张淑娥 王红 四位新人在开门红期间表现优异 分公司特别奖励 给力新星奖 大十四十天 标准网点计划 精英论坛 在此方案中 分公司投入共计68000元 期交标准有效网点基金计划 17600 9800 潍坊 淄博 4800 6200 1月奖励金额 二月奖励金额 4400 烟台 3600 18200 3400 三月预计奖励 0 40600 19400 合计元 8000 大十四十天 标准网点计划 精英论坛 期交标准有效网点基金计划 大十四十天 标准网点计划 精英论坛 期交标准有效网点基金计划 大十四十天 标准网点计划 精英论坛 大干四十天方案 收回信心基金5000元获得淄博中支5000元信心基金分公司奖励5000元期交达标获得奖励3000元 共13000元 潍坊 大十四十天 标准网点计划 精英论坛 绩优网点开拓奖励 潍坊和平路支行 500元 公司新进或调换7个网点 其中在当地市场排名前十五名的网点有2个 16 30名的网点5个 潍坊得平路支行出单 奖励500元 目录 二季度重点工作安排 开门红工作分析 重要指标经营分析一季度方案盘点 二季度工作思路业务科室关注指标 二季度指标 期交标保 560万趸交标保 2000万 机构指标 注 同比例下调各机构期交指标 同比例上调各机构趸交指标 二季度工作思路 利用资源 细化目标 迅速落实2G坚定周单元26080 持续推动外训项目夯实基础管理 加强渠道公关力度给力邮政渠道 轮训工建渠道网点 利用资源 细化目标 迅速落实2G 1 2 产说会费用支持 人员支持 省公司支持3万元变动费用 固定费用自主经营 2G全方位支援 给予 第1G 给政策 用活政策 第四期华泰精英论坛之畅游蓬莱仙境 标准有效网点基金计划 绩优网点开拓奖励办法 邮政渠道专项推动方案 大手笔投入80万元 利用资源 细化目标 迅速落实2G 2 2 2G全方位支援 给予 第2G 给方案 紧追方案 二季度周单元指标要求 当过程得到控制 结果是必然的当细节得到控制 过程就是结果 客户经理周件数 2件营业部周活动率 60 机构周目标达成率 80 坚定周单元26080 持续推动外训项目 1 2 坚定周单元260 持续推动外训项目 2 2 外训项目及产说会是突破现状的最有效途径 不断夯实基础管理 1 2 加强会议经营管理 周总结 月度会议 季度会议 晨夕会定期召开 做好经验分享 鼓舞士气 不能走流程 走形式 做好活动量管理 营业部经理 销售人员必须每日填好工作日志 并检查工作日志 强化会议经营专项工作落实到人抓好网点服务 抓好队伍建设 继续加强客户经理销售能力 培训能力和营业部经理的辅导能力提升 调动销售激情注重保质保量 抓好队伍建设抓细节抓落实 细化追踪 支公司必须对关键的管理指标如周单元客户经理每周2件 周营业部活动率60 周计划达成率80 月度经营指标达成率 契撤率等指标进行追踪 同时与分公司相关岗位形成良好互动 切实保证反应到业绩报表的追踪当中 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 不断夯实基础管理 2 2 给力邮政渠道 轮训工建渠道网点 趸期交均衡发展 侧重期交不动摇 各地市邮政前两月保费占比平均28 目录 二季度重点工作安排 开门红工作分析 重要指标经营分析一季度方案盘点 二季度工作思路业务科室关注指标 只有短期计划 没有战略规划只有计划编制 没有计划跟踪只分析KPI现况 不研究具体问题只关注业务发展 忽视全方位的经营管理只提意见和建议 忽视后续的落实和跟踪只当传声筒 没有积极的参与和推动 二季度企划工作要求 机构在业务经营中工作中可能存在的问题 原则一 计划性 全盘考量 全年延续原则二 目的性 目的明确 要有明显的主题原则三 针对性 重点突出原则四 时效性 合适时间与区间原则五 激励性 调动积极性原则六 效益性 成本收益原则七 可控性 控制过程与风险 二季度企划工作要求 方案制定的原则 方案目标达成率低于60 兑付申请不予批准 业务推动 会议经营 激励 月季年经营分析会 晨会管理 产品说明会 渠道启动 表彰会 特殊节日时点激励 大型激励活动 重点经营指标推动 产品专项激励 二季度企划工作要求 月度 季度方案 会议追紧追方案 分公司指标 产品宣传推广 业务推动 市场调研 数据统计分析 新险种培训 销售策划 制定业务竞赛方案 会议宣导 市场发展趋势判断 产品发展趋势分析 同业状况分析 数据报表 业务分析报告 重点工作安排 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 二季度企划工作要求 机构在经营中应综合考虑到 一 认真传承分公司培训下发的各类培训班课程 并进行充分演练和通关 二 做好各类培训班参训学员训后目标的追踪与落实 并每周上报追踪预警 三 做好新人的专项追踪与辅导面谈 保证转正率不低于30 四 选拔优秀的兼职讲师 并充分使用好兼讲资源 提升队伍专业素质 五 积极并持续做好银行外训及产说会的沟通 应对银保发展新形势 及时进行网点轮训 六 认真及时上报分公司培训要求上报的各类报表 七 不定期提出对分公司培训的需求及合理化建议 二季度培训工作要求 二季度培训行事历 二季度培训支持重点 一 外训及产说会二 各类制式培训组织与实施三 兼职讲师机构巡讲 人员管理 入司 转正 离职流程要规范 先入司后上岗 严禁无证上岗网点维护 合作网点要取得保险代理资格 连续2个月不出单的网点撤销处理基本法考核 二季度继续严肃考核 推动晋升文化 优胜劣汰 有效控制人力成本 基本法执行力达到100 手续费管理 做到合规支付 不拖延 不违规 差错率为零品质管理 契撤指标与方案 考核等各项激励案相结合 契撤率超过20 取消所有入围资格合规管理 监管政策 制度 文件全体内外勤必须孰知 二季度综合管理要求 二季度综合管理要求 二季度方案 第四期泰精英论坛之梦游蓬莱仙境 本期论坛主题 进取 态度 执行力方案时间 2011年4月1日至2011年6月30日三 参与人员 全体在职客户经理 营业部经理四 参与产品 方案期间内银保所有在售产品 八仙过海 各显神通大浪淘沙 真我英雄 4月3日 4月5日每单奖50元4月1日 4月10日保费2倍计考核 二季度方案客户经理奖 个人契撤过20 丧失旅游名额 工 建客户经理前十天破零 最重点指标 老机构4月1日 4月10日营业部活动率100 期间内投保且承保 二季度方案营业部经理奖 4 30 5 31