东原D7区终稿PPT课件.pptx

2013 12 9 1 PART1销售播报 PART2项目简介 PART3原因剖析 汇报提纲 2 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 住宅 东原D7区四期3号楼开盘2小时售罄251套房源3月以单月签约数据2 87亿 成交面积4 55万 成为当月江北楼市冠军 住宅 2013年7月份 东原成交金额4 77亿元 仅次龙湖 居全市第二 且东原D7区共售出215套房源 成交金额1 7亿元 成为东原地产7月楼盘销售翘楚 集中商业 整体已完成招商70 较2011年新增签约新世纪百货 世纪星溜冰场 锦禧大酒楼 御粥坊 圆缘园 意向客户有月星家居 小天鹅 陶然居 HM 外婆家 pizza等写字楼 共40层 上部15个整层内部四家公司消化公寓 7万方基本售罄 住宅 上半年东原D7区成交建筑面积7 4万平方米 居江北区第一位 成交金额5 5亿元 位列第二位 整年单盘销售10亿 居鸿恩寺榜首集中商业 签约客户 华润万家 2万方 星美影城意向客户 第六空间 世纪星 销售播报 综合体 自2010年首次开盘以来 各业态基本保持 热销 状态 住宅曾创下半年7 4万 的销量 商业实现开盘一周3 2亿的成交额 2011年7月 2012年 2013年11月 3 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 销售播报 商业 2013年11月底 商铺开盘当天成交排名主城各大商圈商铺前列 数据来源 重庆市房管局 现场咨询 2013年重庆主城商圈商业去化情况表 东原中心 购物中心 4栋销售型集中式商业 3栋公寓 1栋5A级写字楼 4 数据来源 重庆市房管局 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 销售播报 LOFT公寓 自2013年4月份至今 LOFT SOHO基本售罄 LOFT均价12000元 SOHO均价9200元 5 2013年开盘当天销售数据表现 数据来源 重庆市房管局 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 销售播报 住宅 大石坝 鸿恩寺板块 开盘当天数据显示 东原D7区销售套数最多 折后均价第一 销售金额第一 备注 对比楼盘筛选标准 主力套内面积区间相似 6 数据来源 现场咨询 观察 去化情况 公寓类项目客户类型表现 住宅类物业客户类型表现 客户特征 分业态 公寓类物业自用型客户占绝对主力 30 用于投资 住宅以30 45岁刚需 改善型刚需为主 7 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 项目 区位 项目属两江新区 江北 鸿恩寺板块 距观音桥商圈约3 5公里 新牌坊4 0公里 距红旗河沟3 0公里 备注 两江新区涵盖江北区 渝北区 北部新区 北碚区 8 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 周边配套 完善 宜居 地处鸿恩寺板块核心 周围交通体系发达 教育 医疗 银行等生活配套齐全 便捷 基本实现 宜居 标准 9 经济指标 占地 约360亩建面 约100万方物业类型 写字楼 公寓 购物中心酒店 住宅体量 商务约17万方 商业约13万方停车位 约3000个 写字楼 容积率 4 2建筑密度 56 绿地率 9 26 景观设计 日本久米物业 东原物业管理 4栋高层住宅 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 整体规划 经济指标 项目是集酒店 写字楼 公寓 LOFT 总规模达100万方的城市综合体 也是目前江北区最大的城市综合体 备注 一期在2011年底 2012年6月份入住 共2800户 二期在2013年入住 共1300户三期预计入住2300户 预计2014年入住 四期有11栋住宅 部分已经入住 五期的综合商业预计2014年下半年开业 10 18万方商业 广场 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 整体规划 物业布局 小区内部动线明朗 业态布局较合理 商业处在昭示性最强 交通最便捷位置 高层住宅及洋房处在较安静 隐蔽的位置 11 同一板块 同样的公共配套 同质化的产品 住宅 为什么东原D7区去化最好 单价实现能力最强 12 PART1销售播报 PART2项目简介 PART3原因剖析 汇报提纲 1 1 住宅 商业原因共性 1 2 住宅 商业原因个性 13 热销共因 商业 住宅 内容提要 14 备注 轻轨5号线预计2016年通车1座嘉华大桥 1条鸿恩寺隧道 1条华新分流到 约5分钟直达观音桥 约10分钟迅达解放碑 10分钟到达南坪 15分钟过到达机场 通过与华新分流道 鸿恩寺隧道 嘉华大桥 外环告诉联通的道路网络 形成立体交通系统 迅达全城 地处板块核心 隶属政府着力打造的 四圈两心 的 一心 交通最便捷 环境较优质 且属成熟老社区范畴 共因1 区位 交通 轻轨五号线 备注 2013年8月 江北区印发 江北区商贸流通业 十二五 提及江北未来主力完善 两圈 四心 一带 的工作 成立专门工作机构 加速推进四大区域性商业中心建设 观音桥商圈 江北嘴商圈 15 数据来源 十二五 规划 百度百科 项目周边人口统计 东原D7区核心辐射商圈现有约39万人的消费力 共因2 人口 鸿恩寺板块属成熟老社区 生活配套基本成熟 商圈周边即有在籍人口约40万 未来周边房地产项目可来约20万的新增人口 内需较大 3 5公里 新增人口20万 常住人口约15万 约5万常住人口 常住人口约20万 备注 户籍人口远少于常住人口 16 数据来源 安居客 搜房网 共因3 综合体 板块内唯一百万方城市综合体 前期产品 热销 提升开发商美誉度 增强品牌号召力 为项目树立良好口碑 17 数据来源 备案 共因4 物业互动 项目多达8种物业 写字楼 公寓 住宅 商业等形成良好的人流输送和互动 备注 本案30万方的商业体量 为住宅的 热销 带来强劲动力 而住宅又为项目树立良好口碑 较大程度反复商业 18 各业态热销原因 内容提要 19 数据来源 安居客 搜房网 推导 商铺原因1 开发节奏 东原D7区先开发约3100户的住宅 帮助其商业开发回收资金 聚集人气 树立口碑 预热销售 东原中心于2013年入市 恰处板块其他楼盘 狂推 时间 从潜在客户的角度助推了其商铺的去化 备注 东原中心包括1 购物中心 2 细胞商业 20 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 商铺原因2 经营模式 新新PARK12万方 生态 体验 全自持商业 华夏柏欣招商运营 主力店品牌聚拢效应 儿童主题商业立差异化竞争优势 提升商业整体投资价值 生态资源 2万方市政公园外观设计 细胞状设计 营销 会呼吸 的商业的概念露天生态体验 设置顶楼露天餐饮区儿童主题差异化 重庆首家儿童主题特色购物中心 业态丰富包装区分 导示牌 电梯厅 卫生间 公区区域等 有别于其他楼层的统一包装和氛围营造业态 10000余平 重庆规模最大的儿童专属体验区 将涵盖儿童主题餐厅 儿童主题4D影院 儿童职业体验 儿童教育培训中心 儿童摄影 儿童专属电玩城 儿童公园 儿童攀岩 儿童主题乐园等关于儿童吃喝玩乐教的一系列特色业态 专业团队 华夏柏欣 龙湖御用招商运营团队 21 备注 商铺设置连廊 要特别注意连接处业态的配合 要有一定的匹配度 商铺原因2 产品设计 商铺前后设置室外步行连廊 连廊左右的商铺价格 无连廊处商铺的价格是 首层价格20万 平 连廊可提升首层以外的商业价值 增强周边商业气氛的连贯性 帮助激活商圈活力 22 东原D7区主力户型之一 华润中央公园主力户型之一 首