东门国际提案1-okPPT课件.ppt

深圳百威广告 2003年10月20日 大东门 东门国际整合推广前传 东门写真 深圳之源最先发展起来的商圈财富之源 成就第一批淘金客 东门写真 国际都会罗湖之 最 星级酒店最多娱乐场所最多茶餐厅最多高档写字楼最集中高档购物中心最多银行最多人口最密集 东门写真 繁华核心最富有城市气质的不夜城不老城 东门写真 老东门旧街区 新东门旧街整改 东门发展印迹 东门写真 华强北 福田中心区 中信城市广场华南MALL 后海南山中心区 东门被抛弃了吗 东门新的兴奋点在哪里 东门写真 东门地产 住宅绝对的商字挂帅形态 商住楼为主 小户型 公寓规模小 普遍缺少良好的休闲庭院环境 东门写真 土壤 土地资源有限 投资客追捧 港人聚集地 港味十足旅游 购物 娱乐胜地小型公司SOHO 单身贵族 自由职业者 时尚新贵等云集 人气鼎盛 租凭市场最为活跃 东门写真 客户 本地人东门商户老板 早先到东门淘金者投资客传统上买楼收租的很多小型公司时尚新贵 单身贵族 金领 过渡 港人投资 有传统 师奶购楼团 商务 公干 渡假5 2 深港家庭 情侣 退休 两极化现象 港人传统置业首选小户型 罗湖东门是传统热点 他们 绝对是一群极理性极实际的人对东门非常了解投资收租非常普遍不论是自用还是投资 他们看重的吸引他们的都离不开 价值 如果用一句话来形容东门 你会怎么说 我们会选择这样说 东门是一个很现实的地方 当深圳地产概念泛滥之时 东门地产始终是最实在 甚至是功利 在这个很现实的地方 面对一群很现实的人 项目的推广就不能丢了一个核心 但这绝不等于说不要创意 而所谓的创意也绝不能说是抛开这个核心 价值 如果对这个缺泛足够的认识 广告就会出现误区 如 把创意诉求点过分用于渲染周边配套 都市的生活享受及感受 客户很了解 搞清楚你的诉求对象是租客还是买客 买的不住 住的不买很普遍 东门国际的价值 我们思考 东门国际的价值在哪里 如何挖掘表诉 如何提升实现价值最大化 内基于项目本身的客观价值 外基于地段的客观价值 形象基于对内外整合的形象包装价值 借势 造势基于对项目及借助一切可能的外围因素再进行营销整合的价值 客观表述 包装提升 建立东门国际的价值体系 内在价值的挖掘及表诉 规模 东门片区内少有的大型商住项目15万平米建筑面积 1500余公寓在区内具有指标性 超大空中花园 在东门商住项目中首屈一指 是营造卖点的一个很好的载体 需充分利用 酒店式大堂 空中花园会园所架空层 咖啡茶座 低成本投入的简易运动设施 如摆腿机 秋千 单双杠 足部按摩道等等 要点 尽快做好示范环境 让客户看样板房时可看到 难能可贵的休闲商业场所 通过整合人行系统 公共绿化广场 下沉式跌水情景广场 难得地营造出更一方更人性化 更适合人逗留 也让人更乐于逗留的宽松休闲商业空间 在寸土寸金的东门 在同类商住项目中难得一见 建筑立面形象 富国际感现代感的建筑形象 傲踞东门门户 比一般小户型项目更具有SOHO商务气质及价值 对商铺客户群的特别价值说辞 整合人行系统 公共绿化广场 下沉式跌水情景广场 加上阳光中庭的设计 切合国际MALL以人为本 庭院式国际商业形态 赋予发展商和项目先进设计思想 人易来 乐留 就是人气 人气就是财富 湖贝路及东门中临街面中部都设有主入口 营造出精明商家极为推崇的 通心铺 格局 物业配套 附加值 物管 安全 港人特别看重 选择品牌物管有帮助 最好是港人有认知的 如中海 或可以搞些新意噱头 类似的如 委托酒店实施管理 或顾问 英国管家 特别保安 如曾任中南海保安 要接入宽带 安全监控等智能系统 物管方面有出彩的地方可在接待中心展示 户型 是东门国际的最大最明显的不足 由筒心结构的办公楼改成小公寓后 三面墙一面窗 光 的现象较突出 户型这方面没卖点 不是我们就回避不说 看楼通道及样板房灯光一定要足 精心设计样板房 针对客户及用途 分别设计单身贵族现代型 商务SOHO型 浪漫情侣型等样板房 样板房厅卧房间不要内门 增强空间感 选择南向或北向作样板房 免西晒 东门门户 黄金要冲 东门门户 国贸 地王 东门三大商圈核心交汇点 东门门户位置及说法 也是项目比其它小户型更具商务价值因素之一 东门地铁第一辐射圈 邻近地铁一号线东门站 外在价值 东门国际 东门 地铁 深南大道沿线黄金商务走廊 罗湖国贸圈 香港 地王商务圈 华润新城城市广场商业圈 项目形象包装 为什么要一个主形象 主形象 不要把项目简单地看作是一个公寓楼我们不是只拿公寓项目来类似项目竞争 不要只停留在公寓这个产品层面上的竞争 我们的取胜之道在于整合 整合一切有利因素 跳出一般层面上的竞争 要比对手站得更高 开创及主导一个全新的格局 并且是对手难于模仿和超越的 东门门户旗舰 强烈的独特区域认知地标性 权威感 先导性主导性地标性 权威感 为什么要一个子品牌 公寓子品牌形象 公寓体量很大 是项目推广的重点和难点 在主形象的支持下 也需要更具针对性的推广 采用一个子品品牌名称 东门国际 铂宫 公寓形象策略一 优点 有针对性地突显公寓品质档次 不足 当一个新盘 特别是母品牌的名字也很强时 认知上稍显复杂 在具体操作时要注意前后主次的变换 本方案从实战实效出发 着眼于营造公寓的独特销售意念 其核心还是 价值东门国际公寓的推广核心在于 优势叠加虽然作为改造楼有不足之处 但它的复合价值是出类拔萃的 这也是我们要跳出一般层面上的产品竞争 围绕价值这个核心实施整合包装推广的原因 公寓形象策略二 东门国际 V 公寓 VALUE 价值 价值叠加 铂金公寓 总结者 东门国际公寓东门完全价值的 阿诺施瓦辛格是终结者 我们是总结者 这样还不够 实现广告的最大效应 实现项目的价值最大化 必须有个启动点 引爆点 要搅动市场 刺激市场 让市场热起来 兴奋起来 要放大我们的声音影响力 效应及价值 我们的启爆点在哪里 市场的兴奋点在哪里 循东门印迹 感受城市发展的脉动 聆听时代的脉动 去发现 从老东门到整改后的新东门 特殊的渊源 得天独厚的条件 成就了东门 成就了无数财富的传奇 去发现一个时代 地铁将于明年全线开通 并将接驳香港 罗湖区政府出台政策允许并鼓励港人在区内以个体形式经营商铺 内地开放个人香港游 CEPA 这些无不在预示着东门的发展进入一个全新的大东门大发展时代 也是预示着新一轮东门财富大井喷的到来 东门国际 东门门户 大东门城市运营战略旗舰项目 挟天时地利 东门新一轮淘金热潮 一触即发 不容错过 煽动力 领衔主演大东门时代 东门 国际 引爆东门财富第三次井喷 东门 国际 整合推广 第一波 咨询登记 现场包装户外主形象攻击新闻炒作公寓露出 第三波 开盘攻击 第三波 公寓攻击 2003整