事必胜流通渠道开拓方案1PPT课件.ppt

流通渠道开拓方案 1 从 突击队 到 邮差 流通突击队 流通邮差 突击队的任务 寻找优质的流通终端网点 建立固定服务区域或线路 邮差的职责 服务这些流通终端客户 并努力提升销量 2 流通突击队的定义 什么是流通突击队 以开拓流通渠道为己任 以产品分销为天职 分区逐片 跑街扫店 建立完善的流通网络 搭建高效的邮差体系 扫出150家左右终端售点 建议选择1家流通邮差 交给邮差服务配送 开始下一片区 3 流通突击队的架构 流通突击队的人员架构 流通代表做什么 流通批发代表做什么 分区扫街选择终端售点选择流通邮差规划线路 协助上游经销商分销管理流通邮差检查邮差覆盖区域或线路提供邮差管理的相关数据和报表指导并帮助邮差对终端的分销和服务 4 流通突击队的工作流程 城市整体区域划分 按照重要程度 确定扫街的优先次序按照总体时间进度 排定年度的突击计划 确保重要区域的2次 的铺货结合现有的路线覆盖与经销商 二批的配送服务范围 单个片区的线路计划突击前的套餐准备 礼品准备经销商 邮差的备货 联系车辆POP 围栏纸 价格签 联系卡等相关物料的准备单个片区的扫街时间不建议超过1周 逐家拜访 说明来意介绍产品 陈述利益推销产品 协助陈列了解供货渠道 锁定供货关系记录信息 感谢离开 如有邮差 帮助整理路线信息 确定重点客户和拜访计划 转交流通批发代表如无邮差 给出候选建议 一个邮差 二批覆盖150家左右终端售点 5 流通突击队拜访要求 6 流通突击队检查跟进 7 流通突击队的目标售点 繁华的商业圈 步行街学校周边售点 网吧便利店 社区店报刊亭 水摊 冰点 高销量 高曝光度 高意愿 8 流通突击队主要分销产品 水 POP 百香果 分售点类型售卖不同的SKU 必备 商业区 步行街 学校周边 网吧 便利店 社区店 PET600ML 350POP四口味 PET350Fibre PET600ML 350POP四口味 PET600ML 9 流通突击队铺货促销支持 按照流通团队人员配置确定资源分配确定区域预计覆盖流通售点数量 预计500家售点根据区域售点数量 分配促销礼品铺市礼品支持 铺货促销 X份促销礼品支持 10 从 突击队 到 邮差 5个要求 完整的线路规划 不少于120终端客户 三方认可的邮差服务协议 跟进扶持计划 销售主任代表协同拜访计划 流通突击队 流通邮差 11 流通邮差 流通邮差 由流通经销负责供货 签订邮差协议 由流通代表负责规划区域 协助分销 由流通批发代表负责日常管理 协助服务重点终端 由公司制定考核标准 联合经销商给予返利 定义 覆盖指定区域内的流通终端售点 协助汇源进行产品的分销 陈列 配送等活动 有较强合作意愿和服务意识的优秀二批客户 12 从 突击队 到 邮差 的目标 1阶段区域 4个突击队员 2个流通邮差 500家终端售点 铺货促销 X份促销礼品支持 13 项目跟进与考核 项目执行 项目跟进 项目执行与当月KPI挂钩 与个人年度评估挂钩 每月跟进回顾总结 落后个人的改进计划 销售发展每月月报总结跟进 14 销售发展管控六大关键节点 15 突击队项目时间指引 开始第一轮