任职资格认证-策略采购培训[1]PPT课件.ppt

员工任职资格认证培训 策略采购 2010年11月 采购部生产寻源处 一 P3 P4通用 长安公司供应商配套零件寻价 中 制造成本包括原材料 直接工资 制造费用 废品损失 燃动 期间费用包括 管理费用 财务费用 销售费用 期间费用是衡量企业管理水平等的重要指标 盛具是具有装载 储存 流转和保护等功能作用的工具 盛具分为可回收盛具和不可回收盛具两大类 长安公司零部件工装模具费用按10万辆摊销 泄露公司商业秘密或敏感的工作信息 给公司造成较大不良影响或经济损失在2000元以上5000元以下的 应给予严重警告处分 一 P3 P4通用 采购成本控制思路 微车材料占比控制在75 轿车材料占比控制在78 一般情况下 自制零部件的材料成本 材料消耗重量 材料单价 但如该零件材料利用率较低 则应扣减可回收的废料和边料费用 物资采购的内涵 企业的采购部门根据需求提出采购计划并通过审核 通过招议标选择合适的供应商 经过商务谈判确定价格 交货时间及相关条件 最终签订合同并按要求收货付款的整个过程 一 P3 P4通用 零件QCD总成本 合同价格 间接成本 三包索赔 停线罚款 过程索赔 质量损失罚款 当期供应商交货量 如 一 P3 P4通用 物资采购的对象分为同步化物料和工业物料两大类 公司的采购部门在制定采购计划时应考虑三个因素 质量 成本和交付 传统采购主要是采用比价采购的方式 比价采购是企业降低生产运营成本的有效方法 它的最大特点是货比三家 比采分离 以此达到成本的目的 比价采购的最大缺点是过多的关注单笔采购的价格 对采购的综合成本考虑不够 其结果是虽然单笔采购价格看似较低 但采购物资后期的使用成本比较高 致使采购总成本提高 一 P3 P4通用 战略采购是指在公司总体战略指导下进行的物资采购活动 战略采购以采购部门为主体 其他职能部门协助 通过与供应商建立长期紧密的合作伙伴关系 通过与供应商的共赢 在保障质量和交付的条件下实现采购总成本的最小化 为公司获取最大利润 并为公司战略目标的实现提供最大限度的支持 物资采购的方法主要有 订货点采购 MRP采购 JIT采购 供应链采购 电子商务采购等 集中采购 CentralizedPuchasing 是指企业在核心管理层建立专门的采购机构 统一组织管理整个企业各部门所需各类物品的采购业务 通过优化采购渠道和扩大采购批量获得价格优惠 一 P3 P4通用 量产产品通常是指新研发产品通过试验验证 在小批量试装合格后 正式进行大批量生产的产品 新产品也可称为在研产品 是指还处于设计研发阶段 没有正式投入批量生产的一类产品 一般主机厂都要求零部件供应体系内供应商要通过ISO TS16949认证 该项认证是汽车行业质量管理体系认证 价值流是指从原材料转变为成品并给它赋予价值的全部活动 价值流具有以下几种性质 1 隐蔽性 2 连续性 3 相关性 4 层次性 5 周期性 一 P3 P4通用 价值流图是一种用一些简单的符号和流线从头到尾描绘每一个工序状态 工序间的物流 信息流和价值流的当前状态图 从而发现浪费和确定需要改善的地方 再描绘一个未来状态图 以显示价值流改善的方向和结果 六西格玛管理核心是追求零缺陷生产 防范产品责任风险 降低成本 提高生产率和市场占有率 提高顾客满意度 从而提升企业竞争力 在产品设计开发阶段和概念阶段 把采购人员吸纳为零部件设计团队中的一员 对采购活动进行前期介入 就称为先期采购 一 P3 P4通用 长安的品牌理念是美誉天下 创造价值 2010年是长安公司品牌 质量 感动之年 长安的供应理念 优质准时 降本共赢 优化风险管控机制的举措之一是 加大风险供应商的处罚力度 对高风险的供应商实行暂停新品开发和供货比例动态管理 供应商准入现场评审时 评审完成后的5个工作日内 参加评审人员完成供应商准入评估表 报所在单位领导审核 经部门分管领导批准后生效 在零部件开发管理手册中 PSW的签署结果包含完全批准 临时批准 拒收三种 一 P3 P4通用 一级供应商在与长安签订PSW前 需要先与其分供方签订PSW 在量产后 一级供应商需要对其分供方进行持续的监督和评价管理 在供应商准入考察时 了解公司对主机厂的支持和依赖程度 需要考察其是否认同主机厂企业文化 及经营管理理念 供应商在开发过程中需设计和工程变更 应先向长安STA提交申请书 在供应商准入评价时 了解公司人力资源管理 需要检查其是否有人力资源管理规划 员工培训计划及实施效果等 很重要一点要检查其有无员工能力矩阵图 供应商分级管理中的D级供应商 原则上不能参加产品开发 流动资产与固定资产的关系是 固定资产反应了资产的变现能力 流动资产则反映了资产的盈利能力 一 P3 P4通用 2010年策略中要求强化供应商体系能力建设 实施长安文化CA1613 CPS生产管理体系两大注入 全面提升供应商体系保障能力 采购部对各职能部门供应商准入评估表进行汇总 供应商初始能力考查的综合评价得分 即 设计开发与测试能力 质量和生产 商务 物流的得分占比分别是30 35 20 15 供应商准入现场评审 采购部需提前7天通知厂家 并完成供应商基本情况调查 收集相关资料 2010年7月长安公司宣布与PSA在深圳建立轿车合资基地成本理念为追求盈利和最大价值和消除一切浪费 一 P3 P4通用 采购合同的基本要素是 采购标的物的价格 规格型号 材质 数量运输方式运费承担方验收标准合理损耗部分承担方 到货地点 违约责任其他规定 货款的结算方式和结算时间供应商现场准入评审模块 即 从设计开发与测试能力 质量和生产 商务 物流中 单项低于C级的为否决项 擅自更改产品设计或原材料 并造成整车 机 严重后果或影响整车 机 生产的 将实施淘汰处理 涉及评选优秀供应商的否决项 供应商年度评价扣分排名未在前15名内 被评为质量高风险供应商 产品拒收次数大于4次 售后索赔金额排名未在前五位 一 P3 P4通用 采购部根据供应商评价系统为依据 对供应商按A B C D4个等级进行综合评定 被评为D级的供应商将停止参与产品开发 在工作计划期内淘汰 T138总体目标 三年突破两百万 六年利润翻两番 员工收入翻一番 十年收入两千亿 长安采购策略未来三年203040的含义 20 微车成本降低20 30 轿车成本降低30 40 质量提升40 PPM 汽车生产的四大工艺一般是指冲压工艺 焊接工艺 涂装工艺 总装工艺 凡成本总额随业务量增减而呈正比例变动者为变动成本 凡成本总额不会随业务量增减而变动者为固定成本 由于固定成本总额相对保持不变 因此单位产品固定成本将随业务量的增减而呈反方向变动 一 P3 P4通用 长安战略采购总成本由 直接采购成本 间接采购成本 后期损失成本三部分构成 长安公司成本工具运用转变历程 2002年 2006年价量曲线模型 2006年 2009年DFC面向成本的设计 2009年 2012年精准成本模型 长安汽车股份有限公司采购实现20 30 成本降低的主要工具有 全价值链的成本降低 精准成本项目测算 整合与自制 着力点 深度与广度数一数二 精度与速度数一数二 效率与价值数一数二长安公司成本控制模式由点到链分别是 价量结合降本 设计与成本控制 制造与成本控制 价值链与成本控制 二 P4专用PFC PurchaseForCost 的概念 面向成本的采购 DFC DesignforCost 的概念 面向成本的设计 PFC的目的 为了减少采购活动中的一切浪费 最大限度的降低采购成本 PFC的基本含义是在物资采购阶段采取各种措施与方法 在保证物资质量和保障供应的前提下 尽可能地降低战略采购总成本 PFC的应用应遵循以下基本原则 坚持QCD三要素平衡的原则 遵循价值最大原则 遵循有限功能原理 顾客第一的原则 跟踪新技术原则 信息全面原则 与供应商共赢的原则 节省每一分钱的原则 QCD分别代表 质量 成本 交付 采购PFC应用的两大主要技术包括 检核表技术和5W2H技术 二 P4专用在进行采购决策时 可采用5W2H的提问方式 逐项提问和回答问题 在实践中往往非常有效 5W2H的含义 为什么 why 做什么 What 谁 who 何时 when 何地 where 怎样 Howto 多少 Howmuch 检核提问是人们积极主动地通过多方面 多角度的提问 从中引发创新思路 形成创造性设想 并将之变为实际的创造发明或创新的一类创造技法 检核表通过一张一览表对需要解决的问题逐项进行核对 设问 从各个角度诱发多种创造性设想 以促进创造 发明 革新 或解决工作中的问题 设置检核表时可以从九个方面进行提问 1 能否他用 2 能否借用 3 能否改变 4 能否扩大 5 能否缩小 6 能否替代 7 能否调整 8 能否颠倒 9 能否组合 二 P4专用按照战略采购的基本原理 一般情况下 将待采购物资分为四类 策略型 杠杆型 瓶颈型和战略型 对标管理 Benchmarking 又称标杆管理 基准管理 标杆追寻 标杆瞄准 参照管理等 其思想可以追溯到20世纪初泰勒所倡导的科学管理理论 对标管理 Benchmarking 的理念 持续改进 缩小和竞争对手的距离 直至赶超的过程 对标管理三要素 1 对标管理实施者 发起和实施对标管理的组织 2 标杆 也称对标对象 即被学习借鉴的公司 3 对标管理项目 也称对标管理内容 即公司需要改善或希望改善的方面 对标管理一般分为5个阶段 包括计划 分析 整合 实施 评估 二 P4专用对标时零部件的选取原则是 采用ABC分析法对对标车型的所有零部件进行ABC分类 按分类结果选取对标零部件 对标的零部件的总价值应该在占整车70 以上 在供应商准入评价时 了解公司的财务状况 一般要求供应商提供提供近几个月或近几年上报的资产负债表 损益表 现金流量表等财务报表 凡成本总额随业务量增减而呈正比例变动者为变动成本 凡成本总额不会随业务量增减而变动者为固定成本 由于固定成本总额相对保持不变 因此单位产品固定成本将随业务量的增减而呈反方向变动 二 P4专用企业文化中供应理念的内容 优质准时 降本共赢 优质 我们通过建立和完善供