联想集团案例分析并含联想收购IBM的影响.ppt

组长 组员 联想公司SWOT分析 公司简介 联想 集团成立于1984年 是一家以研究 开发 生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主 在信息产业领域内多元化发展的大型企业 在北京 上海 成都 西安 沈阳 深圳等地设有地区总部 在全国各地建有数千家代理分销网点 在欧洲 美洲 亚太设有海外平台 1999年实现销售收入203亿元人民币 连续二年位居全国电子百强第一名 销售联想电脑125 8万台 连续四年位居中国市场第一 在亚太地区的市场占有率上升到第一 联想集团是国家120家试点大型企业集团之一 国家技术创新试点企业集团之一 是国内最具影响力的高科技公司 优势Strengths1 市场份额据IDC数据 联想在亚太PC市场 不包括日本 的优势突出 第三季度占据了21 3 的市场份额 比上一季度增长0 5个百分点 另外 联想在本土中国市场的优势更加突出 不论是笔记本市场还是台式机市场 联想均是PC市场份额排名第一的厂商 2 品牌优势在PC市场 联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手 处于行业领导者的地位 自从收购IBMPC以来 联想形成的双品牌战略优势日益显现 Lenovo和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位 可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌 形成对消费市场与商务市场的全面覆盖 3 区域市场优势在中国4 5级市场 联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普 这与消费者的认知水平 消费理念有关 他们更依赖于本土化的品牌 尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力 劣势 Weakness 1 全球PC市场所占份额较少众所周知 联想国际化要想彻底的成功 应该在中国以外的PC市场 例如美洲市场 欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长 但从联想最近的三个季度财报来看 联想在重要的美洲 欧洲的表现很不稳定 2 15 4英寸产品线较为单薄联想将14 1英寸产品作为主力机型 这完全与市场的发展方向相一致 也在一定程度上大大增强了其市场竞争力 但联想在其他产品的布局上存在一定的缺陷 特别是15 4英寸产品 联想该产品线显得较为单薄 机会 Opportunity 1 新农村战略 将成为未来联想的王牌随着农村信息化的深入 联想日前发布了 新农村战略 称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村 并在30万个行政村扩大联想的影响力 可见 新农村战略 将成为未来联想的重头王牌 2 在印度 东欧 俄罗斯和南美等新兴市场中 联想PC表现可圈可点 有较好发展机会 3 随着微软新一代操作系统Win7的上市销售 PC市场必将迎来新一轮销售热潮 企业的系统升级也将带动商业PC的销售 应抓住Win7机遇 积极营销 4 在2007年8月27日 宏碁并购了Gateway公司 并购后 能强化宏碁在美国市场的地位 再加上宏碁目前在欧洲及亚洲市场的有利地位 宏碁在第二季度立即就稳坐全球PC市场第三的位子 可见 宏碁与Gateway的合并 极大的限制了联想在欧洲和美国市场的扩展计划 威胁 Threats 1 台湾企业宏基迅速崛起宏碁并购欧洲PC厂商PackardBell打开通往欧洲PC市场的路 并购GateWay也加速了宏碁在美国市场的扩张 这显然对联想公司在欧洲和美国市场的扩张计划购成了威胁 2 消费市场面临惠普 戴尔强有力竞争对手的挑战 联想公司将面临惠普 戴尔等大厂的挑战 3 在中国 惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划预计其未来的覆盖面积将扩大到600个城市 这显然会对联想的区域构成巨大的威胁 4 大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱 国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列 已经接近国内厂商的报价 市场竞争进一步加剧 5 PC上游原材料价格上升 特别是LCD液晶屏等 未来保持产品低成本运作很难 6 金融危机影响仍未完全消除 全球商业PC市场还在下滑 使得依赖商业PC市场的联想PC出货量大受影响 7 联想最为仰仗的国内PC市场已经深入到五六级城市 中国市场的增长潜力接近极限 8 随着我国加入WTO 市场逐步开放 国外公司更容易进入我国市场 使得竞争更为激烈 9 PC机以外的产品没有竞争能力 联想收购IBM 并购背景以及动因 联想一 国内个人计算机市场遭遇瓶颈 国外厂商的进入 国内个人电脑市场容量虽然增加 但是随着竞争的加剧和PC产业的成熟 售价逐渐降低 并且幅度很大 利润空间大幅降低 二 国际化发展的抱负 并购成为联想国际化路径的首选联想在20世纪90年代就有国际化的品牌的发展思路 但是树立品牌 打通渠道靠一己之力很难 三 发展品牌 技术 营销渠道的需要联想缺乏核心技术和自主知识产权 在全球市场上品牌认知度不高 缺乏销售渠道 而IBM拥有覆盖全球的强大品牌知名度 世界领先的研发能力以及庞大分销和销售网络 IBM 一 IBM面临危机全球计算机需求量出现下滑 经济萧条导致企业开支缩减 IBM增长率下降 二 PC业务拖累IBM的整体业绩IBM的服务业务收入金额和占比在1994 2004年间成上升趋势 软件业务占总收入的比例维持在15 18 之间 且利润贡献率达33 但PC业务2001 2004年上半年期间累计亏损9 65亿美元 三 IBM战略要求IBM的市场战略已经与PC业务之间的距离越来越远 IBM要全力争夺的是IT服务以及服务器等高技术含量 高利润高附加值的领域 计划与实施 在联想并购之前 做了详细的并购计划 1确定并购目标联想公司之所以要实施此次并购 是因为通过这次并购 联想可以拓展海外业务 提升其国际地位 获得良好的管理团队以及优秀先进的技术资源 还可以获得ibm全球销售渠道和体系 2认清现状 联想具备优势 ibm公司之所以出售pc业务 是因为这一部门费用成本太高 并且这是出于其本身体系中无法避免的 联想可以降低成本 3制定预算和风险评估 进行风险规避 针对市场风险和人员流失进行计划 并且制定详细的财务计划 此次决策中 联想 诊断问题 识别目标 评估方案 团队决策 使得通过本次并购 联想 获得了1涉及160个国家的笔记本和台式机业务 ibm品牌的相关专利等 而ibm公司也得到不错的结果 利益权衡 1 IBM出售PC业务是IBM公司原定发展战略 想转变成软件 服务型企业 中的一部分 2 IBMPC业务可以经过管理 降低成本 从而使联想赚钱 风险规避 市场风险 1 品牌和业务人员不变 2 设立总部在纽约 员工流失 1 向高层员工讲述发展愿景 2 待遇不变或有替高 联想和IBM的股份分置状况 收购后的整合 1 整合初期 力求稳定 制造供应