浅析“第一财经”的全媒体盈利模式.ppt

浅析 第一财经 的全媒体盈利模式 广播 电视 日报 周刊 网站 研究院 论坛 刘伟杰51152300028 研究背景和研究意义 研究背景 随着中国经济体制改革不断深入 市场化 全球化 细分化的特征日益明显 越来越多的利益和市场紧密相关 越来越多的人开始关注人力资源市场 资本市场 实物市场等各种市场之间的联系和变化 关注市场规则改变对自身的影响 财经信息已经成为公众决策的重要依据 近几年来 财经媒体正在上演炙手可热的场景 仅仅是这两年新诞生的以 财富 来标示刊名的杂志就有 时代财富 新财富 今日财富 数字财富 等近十个 财经期刊已成为继IT专业媒体后新一轮媒体扩张的热点 即便大家都宣称自己是财经媒体 但是不同财经媒体的盈利模式却存在很大差异 主要表现为大众化的泛财经模式和专业化的窄财经模式 前者是以中央电视台经济频道为代表 后者是以上海文广集团的第一财经为代表 研究意义 从媒介发展规律和现实需求来看 全媒体的发展已经成为一种历史趋势 国外财经新闻业在融合全媒体技术影响下已经形成了相对稳固的发展模式 我国传媒产业由于受媒介融合以及新媒体技术条件发展的冲击 受众接收信息方式的转变 国际传媒巨头的裹挟等因素影响 顺应历史发展潮流 各传统媒体集团纷纷向全媒体集团转型 积极推进全媒体运营战略 第一财经试图通过 品牌 进行有效的资源整合 通过旗下拥有的媒体平台形成以品牌价值链为主导的 内容集成模式 的全媒体集团 截止到目前 第一财经拥有七个板块的平台 已经形成了 媒体全 的格局 但是否真正形成 全媒体 的格局呢 我们又如何解读它的盈利模式 它的盈利模式又有哪些需要进一步改进 又有哪些启示 这些都值得我们去深入探究和挖掘 文献综述 来源 中国知网关键词 第一财经全媒体盈利模式一 从着重强调 盈利模式 的角度来检索 1 用 第一财经 盈利模式 检索全文 只有两篇比较相关的文章 由 第一财经 看我国跨媒体财经传媒之品牌构建 和 金融界网站 JRJ COM 的盈利模式分析 2 用 财经媒体 盈利模式 检索全文 只有三篇比较相关的文章 财经媒体的盈利模式 大众化和专业化 和 对西方财经媒体盈利模式的分析及思考 以及 财经新传媒的盈利模式初探 二 从着重强调 第一财经 全媒体 的角度来检索 1 用 第一财经 检索全文 找到1 185 243条结果 但基本上没有太大作用 只参考了一篇文章 第一财经 媒介生态位分析 2 用 第一财经 全媒体战略 检索全文 找到166 326条结果 但只有三篇比较相关的文章 第一财经 全媒体战略 的10年问题考察 2003 2013 和 浅谈我国财经媒体的品牌战略 以第一财经为例 以及 全媒体环境下的媒介融合道路 以第一财经传媒为例 相关的名词解释 全媒体 是指媒介信息传播采用文字 声音 影像 动画 网页等多种媒体表现手段 多媒体 利用广播 电视 音像 电影 出版 报纸 杂志 网站等不同媒介形态 业务融合 通过融合的广电网络 电信网络以及互联网络进行传播 三网融合 最终实现用户以电视 电脑 手机等多种终端均可完成信息的融合接收 三屏合一 实现任何人 任何时间 任何地点 以任何终端获得任何想要的信息 5W 盈利模式 是指对企业经营要素进行价值识别和管理 在经营要素中找到盈利机会 即探求企业利润来源 生产过程以及产出方式的系统方法 也有观点认为 它是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造 价值获取 利益分配的组织机制及商业架构 盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种 前者的盈利模式是自发形成的 企业对如何赢利 未来能否赢利缺乏清醒的认识 企业虽然盈利 但赢利模式不明确不清晰 其赢利模式具有隐蔽性 模糊性 缺乏灵活性的特点 后者 也就是自觉的赢利模式 是企业通过对赢利实践的总结 对赢利模式加以自觉调整和设计而成的 它具有清晰性 针对性 相对稳定性 环境适应性和灵活性的特征 在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段 企业的赢利模式大多是自发的 第一财经的介绍 第一财经的主要产品 第一财经的主要内容及主要赢利点 第一财经与国内外财经媒体的盈利模式比较 第一财经面临的机遇与挑战 总结 第一财经 CBN 隶属于上海东方传媒集团 SMG Page 6 Page 7 1 第一财经的介绍 1 1 第一财经 CBN 成立于2003年7月 是中国唯一跨媒体 跨地域 跨行业的专业财经资讯供应商 第一财经致力于为中国广大投资者和全球华人经济圈提供实时 严谨 优质的财经新闻和深度评析 打造具有国际影响力的华语财经资讯平台 1 2 第一财经的定位 做华语财经媒体的领跑者 为投资者和全球华人经济圈生产和供应专业 权威 极具丰富价值的财经资讯 1 3 第一财经的使命 架起市场与投资者之间的桥梁 服务于国家金融发展和投资者的需要 口号 答案 第一财经 Page 8 2 第一财经的主要产品 第一财经电视 第一财经日报 第一财经周刊 第一财经广播 第一财经经济论坛 第一财经研究院 第一财经网站 2 1 第一财经电视 第一财经电视下辖两支频道 第一财经频道 地面频道 立志成为中国最佳投资者频道和领先商业频道 在上海等长三角城市实现全网覆盖 通过香港NOW宽频电视覆盖香港的8万多订户 通过STARHUB覆盖新加坡的110万家订户 第一财经与北京 天津 江苏 浙江 厦门 成都 澳门 台湾等境内外37家主流财经电视共同发起中国财经媒体联盟 CBTN 打造全国首个财经媒体资源共享平台 以 点燃创造力 作为2015年度主题 第一财经频道持续打造具有影响力的高端思想交锋平台 关注年轻 新锐人群 聚焦新经济 新模式 新财富 并着力提升节目衍生价值 东方财经 数字电视频道 中国首家交互式专业投资频道 落地全国30个省市自治区 覆盖全国3800多万用户 2015年 第一财经与浦东新区政府联合主办的东方财经 浦东频道全新起航 重点聚焦浦东不断坚持改革开放的成功案例 打造与浦东在全国特殊的金融地位相匹配的高端财经节目 财经活动 以上海特色 中国角度 全球视野开启一个崭新的传播窗口 搭建一个广泛互动的传播平台 第一财经电视全天播出20小时 直播12小时 全面覆盖国内外各大投资市场 频道节目分为财经资讯节目 证券交易节目及财经专题节目 旗下拥有一批品牌栏目 包括 财经早班车 财经夜行线 公司与行业 市场零距离 波士堂 中国经营者 等 宁夏第一财经 卫星频道 通过宁夏卫视覆盖上海 北京 广东 江苏 浙江等25个省 市 自治区 有效收视人口近4亿 从2014年元月1日开始 宁夏卫视与第一财经合作正式终止 Page 9 财经早班车 2 2 第一财经日报 第一财经日报 创刊于2004年11月 是中国第一份市场化的财经日报 由中国三大传媒集团 上海广播电视台 广州日报报业集团 北京青年报社联合主办 她坚持权威主流 专业负责 理性大气 贴近市场的编辑方针 已密集覆盖中国主要经济带和重要商业城市 成为中国最具影响力和最受信赖的财经报纸 第一财经日报 为对开大报 每周一到周六出版 目前在上海 北京 广州 深圳 杭州 南京 成都 济南 沈阳 武汉和西安等11座城市开设12个印点 北京地区为2个 确保全国读者能在第一时间阅读到最及时的财经资讯 订户遍及全国 此外 现已推出 第一财经日报 iPad版以及 CBN思想云 电子杂志 Page 11 第一财经日报iPad版 2 3 第一财经周刊 第一财经周刊 是中国第一本新闻性商业周刊 以轻松 有用 时尚的报道服务广大公司人群 自2008年2月创刊以来迅速成为中国财经商业杂志市场的领先品牌 在中国14个中心城市财经商业杂志零售市场平均销量排名第一 2011年3月上线的第一财经周刊官方网站整合了杂志制作中心所有数字化阅读内容 并实现网站与iPad iPhone和Android平台多个移动媒体应用内容及用户数据对接 在原有纸版的内容上还增加了更多 新 的 符合新媒体发展趋势的内容 Page 13 2 4 第一财经广播 第一财经广播是中国最受欢迎和信赖的财经广播 第一财经广播FM97 7每天播出18小时 全天三档新闻60分节目 早晨七点 经济生活60分 晚间六点 中国财经60分 夜间九点 环球财经60分 加上逢整点播出的 第一财经最新播报 大容量播报全球财经资讯 高品质证券节目 每天评点证券市场信息 品牌节目 黑马竞选 股市大家谈 拥有全国听众群 浦江之声广播电台AM1422专注新上海生活 倡导和谐快乐 健康生活 以轻松风格凸显海派生活品味 每天6 00 24 00滚动播出18个小时的节目 2010年 第一财经广播获得广电总局批准 通过卫星对外传输 这是第一个获准上星的专业化广播频率 标志着第一财经广播节目实现了卫星全国覆盖 此外 2011年 第一财经广播开创了广播节目对外输出新模式 为河北电台新闻频率定制的 财经三十分 节目每天早中晚在河北电台新闻频率各播出一次 2011年 第一财经广播率先推出iPhone版 在中文财务类广播媒体中排名第一 Page 14 2 5 第一财经经济论坛 第一财经整合优势资源推出的线下传播平台 致力于成为国内最具影响力的经济论坛品牌 全年持续在重要经济城市开坛论道 集线下论坛 电视专题和报纸专栏于一体 第一财经中国经济论坛 就是第一财经整合优势资源推出的强大传播平台 是全国唯一一档结合真实现场论坛的周播电视节目 是第一财经电视高端资源最集中的节目 依托第一财经顶级的政产学商资源网络和全媒体传播平台 精准分析宏观政策 浓缩解读产经大势 寻找企业运营发展之道 提供本地化 个性化 个案化的权威解决方案 主要受众人群为专业人士 包括 企业家 管理者 创业者 官员 政策制定者 院校研究者等 互联网 时代体育产业新发展 2 6 第一财经研究院 第一财经研究院的业务包括 财经信息加工 行业研究与数据库 咨询服务 各类指数与榜单等 第一财经研究院推出了面向企业高层管理者 以 内参版 金融版 证券版 行业版 四大模块组合而成的 第一财经高层决策参考系统 Page 17 研究院是第一财经的核心 脑库 以其专业的研究能力 为第一财经跨媒体平台提供权威的政策研判和市场数据 并向市场提供其自主研发的财经资讯产品 包括财经信息加工 行业研究与数据库 咨询服务 各类指数与榜单等四类核心业务 研究院是第一财经未来发展的孵化器 2 7 第一财经网站 第一财经网站整合电视 广播 日报 周刊 研究院等内容资源 为投资者提供不断更新的财经新闻 同时充分利用网络手段 在线实时提供投资理财信息服务 每日有众多读者通过网站在线收听 收看第一财经广播和电视节目 Page 18 3 第一财经的主要内容 主要盈利点 3 1 实时财经新闻 华尔街 伦敦 香港 沪深股市行情 石油 黄金 美元 欧元 日元汇率行情 主要上市公司动态 期货 大宗商品 债券等市场数据 主要跨国公司 中国海外上市公司 未上市龙头企业新闻信息 中央银行 财政部 财税或其他政策情况 3 2 金融数据库 政策法规 宏观产业数据 财经新闻 公司 市场数据 基金市场数据 债券期货书 研究报告 其他市场数据 3 3 指数系列 道琼斯第一财经600指数 第一财经中国经济圈指数系列 中国股票指数 中国债券指数 定制的其他指数 3 4 投资者关系 企业新闻发布 专业投资者关系 公共关系服务 论坛 榜单 俱乐部 会展等 例如如下榜单 中国最佳商业领袖评选 最具影响跨国企业评选 第一财经商界精英高尔夫挑战赛 第一财经企业社会责任排行榜等 3 5 第一财经主要赢利点 主要赢利点包括 1 线上和线下的广告收入 2 各种出版物的收入 3 客户的专业资讯费用 部分营收数据 含出版物的收入和广告费 第一财经广播 2011年营收4000万元 2012年营收5000万元 第一财经日报 2011年营收4亿元 其中广告营业收入为2 98亿元 第一财经电视 2011年营收 广告费 4 4亿元 比2010年增加10 3 第一财经周刊 2011年营收4600万元 比2010年增加89 专业咨询费用 2011年营收1 28亿元 综合2011年第一财经营业收入概况 总营收约为 10 7亿 其中广告收入约为7 16亿 出版物收入 2 25亿 专业资讯收入 1 28亿 数据来源 中商情报网 4 第一财经与国内外财经媒体的盈利模式比较 4 1 与国内财经媒体的比较 以中央电视台经济频道为例中央电视台经济频道走的是大众化的泛财经道路 定位于数量众多的消费者 而不是专业人员 从之前大家熟知的 幸运52 开心辞典 到后来的 绝对挑战 购物街 再到现在的 生财有道 一槌定音 尽管它也有 环球财经连线 经济信息联播 等较专业化的财经资讯与新闻节目 但它仍是定位于大众化的财经媒体 其盈利模式主要还是通过资讯故事化 悬念化吸引最大规模的受众 然后凭借受众的注意力规模获得广告收入 一旦财经媒体定位于大众化 实际上意味着 量 成为第一要素 而要获得 量 就必须达到两个要求 一是尽量降低定价 有些财经媒体如中央电视台经济频道等于免费提供节目 二是内容不能太艰深太专业 相反应当通过娱乐化 社会化的形式呈现财经内容 故事化 悬念化是最为基本的要求 例如 绝对挑战 就是以 帮您找工作 教您找工作 为目的 集资讯 对抗 娱乐于一体的节目 实际上是用大众化的形式来表现财经领域的内容 4 2 与国内财经媒体的比较 以东方财富为例 东方财富和第一财经相比 有着更多的共同点 它们都是依托于互联网这个渠道 走专业化的窄财经道路 将内容定位于资本市场参与者 企业经营管理者 负责宏观经济调控的政府部门等专业人员 公司口号是 没有休息日 新闻不过夜 按照经营模式划分 中国互联网金融信息服务业的企业主要分为财经网站类和金融信息终端类两种类型 他们的主要区别是以网站平台为载体还是以软件终端为载体 而第一财经和东方财富都运用了前一种模式 后一种模式如同花顺 大智慧等企业 4 2 东方财富 东方财富信息股份有限公司创建于2005年1月 总部位于上海 在北京和深圳设立有分公司 公司定位于网络财经信息平台综合运营商 依托对 东方财富网 的运营培育用户基础 其盈利模式主要来自公司金融电子商务服务业务和付费金融数据服务以及互联网广告服务 公司是A股市场首个上市的门户网站 公开发行3500万股 发行价格每股40 58元 财经网站模式通过向互联网用户提供财经资讯和金融信息 吸引 覆盖和积累用户群并且在此基础上挖掘庞大的用户资源 利用信息渠道推广基于互联网应用的服务和产品 第一财经与东方财富都有着这样的模式 然而第一财经并不仅仅止于此 第一财经更加突出 全 媒体理念 运用互联网电视 广播 日报等平台 让受众更加多方面全方位去获得信息 此外 东方财富网也并无出版物的营业收入 在客户的专业资讯费用上更依赖金融数据服务 缺乏专业指导服务 并且 东方财富的金融电子商务服务业务占主要部分 4 3 与国外财经媒体的比较 以汤森路透集团和彭博社为例 全球财经媒体的市场格局一直处于西强我弱的局面 汤森路透集团 彭博社以及道琼斯公司 是当今世界三大金融信息服务巨头 2008年4月 汤森集团和路透集团合并之后 汤森路透在全球排名第一 其市场占有率约34 彭博社排名第二 市场占有率约33 两家巨头的市场份额加起来超过全球市场的2 3 4 3 1 汤森和路透2007年的合并收入大约为124亿美元 合并后公司把为金融机构提供信息和数据的市场部门设为汤森路透集团的主营业务 2008年信息和数据服务的主营业务收入占公司总营收的57 2011年为54 2011年公司的总收入约为138亿美元 其中主营业务收入为75亿美元 约54 其中来自媒体部门的收入为3 36亿 占总收入的2 公司近年来的营业利润率大概在19 上下 由此可以看出 汤森路透的信息咨询和服务是其核心业务 而以媒体广告 版权销售等实现的收入微乎其微 4 3 2 彭博社 作为全球第二大财经巨头 彭博新闻社成立于1981年的美国彭博资讯公司 其营收规模不断增强 彭博社2010年的收入约为70亿美元 2011年为73亿美元 其中终端机的收入超过60亿 一直以来 终端机服务是其主营业务 收入占其总收入的80 85 目前 全球终端机的客户大约为34万 传媒业务约占其总收入的10 其中电视广告收入约为总收入的2 其电视成本占总投入的50 公司的营业利润率始终维持在30 以上 大大高于汤森路透 注明 此处的终端机服务是指包括电脑及手机等移动终端的财经资讯服务 4 3 3 对西方财经媒体盈利模式总结分析 通过上述营收结构分析可以大致了解到西方主要财经媒体的盈利模式和核心竞争力 与国内财经媒体不同的是 西方主要的财经媒体不是依赖广告来盈利 其核心盈利模式是信息技术的创新 以及不遗余力地为客户挖掘财经信息的价值 严格意义上来说 这些媒体巨头并不是真正的媒体公司 而是金融 财经以及专业领域的信息服务商 汤森路透通过信息技术的创新 不断开发出信息终端产品 成为全球最大的金融信息与数据提供商 不断为金融机构提供信息和数据服务 为法律 医疗等专业领域提供专业信息服务 例如Dealing3000以及Eikon等信息终端 彭博社的盈利模式更加简单而专注 即以每月大约2000美元的价格向全球超过30万的金融领域客户出租终端服务器 通过为客户安装接收彭博信息的终端设备向客户收取终端使用费 彭博的客户主要包括企业和金融机构 包括各国央行 投资机构 商业银行 政府部门 大型公司 新闻机构等 彭博集团董事长彼得 格劳尔直言不讳地说 彭博的电视传媒更多的时候只是促销手段 或是为了提升品牌而采取的一个广告策略 5 第一财经所面临的机遇与挑战 长期以来 由于中国缺少本土的专业国际金融资讯提供商 目前在中国可供选择的专业金融资讯产品基本只有彭博 Bloomberg 和路透 Reuters 两家 中国内地绝大部分金融机构包括商业银行 证券公司 期货公司 基金公司 投资公司 信托公司及其他投资机构 甚至包括国家外汇管理局等相关政府金融部门基本都在使用境外资讯 交易系统提供商彭博或路透的服务系统 大量使用海外供应商资讯产品 可能发生境外资讯机构在新闻 评论中蓄意造假 误导 以制造中国经济 金融市场混乱 此外 信息渠道掌握在外资手里 数据会存在失真的可能 这些都严重威胁这中国的金融安全 因此 第一财经或其他机构都有机会在金融咨询产品方面征得一席之地 但彭博和路透都是几十年甚至上百年的品牌 数据库强大 经验丰富 同时经历几个金融危机 因此他们在金融资讯方面显然要比第一财经经验丰富 他们整合了全球的优秀的金融专家 这是目前国内金融资讯提供商所不具备的 如果迎头赶上 必将为国家金融安全提供有力的支持 同时中国已经成为全球第二大经济体 在二三十年预计成为世界第一大经济体 也必须由自己的专业的金融资讯服务商 我们相信第一财经或其他机构都有这样的机会 更多的可以走向世界 5 1 第一财经的优势分析 5 1 1 外部环境优势 上海2010年建成国际金融中心 这意味着 1 上海已经形成了比较健全的全国性金融市场体系 这是第一财经取之不竭的常态信息资源 2 国内国际的金融界盛事将时常在上海举行 这为第一财经提供了丰富的非常态信息资源 3 上海作为国际金融中心的社会氛围 为第一财经储备了宝贵的受众资源 5 1 2 品牌化优势 品牌化战略的核心在于赢得受众持久 稳定的品牌偏好与忠诚 媒体品牌价值体现在媒介的受众市场占有率 媒介的影响力 冲击力 权威性 可信度等指标上 据国家广电总局发展研究中心的专题调研 目前第一财经的商业价值将达到168 68亿元 已引起资本市场的极大关注 5 1 第一财经的优势分析 5 1 3 内部联系优势 第一财经下属的多个媒体平台形成了较好的人力资源共享机制 大大降低了第一财经的人力成本 同时对人员的创造力和潜力进行了多重 深度开发 充分调动了人员的积极性 第一财经各媒体平台和财经产品和服务开发平台可以共享内容资源 对同一内容资源进行多重开发 实现内容资源利用率的最大化 第一财经下属的各个平台统一共用 第一财经 品牌 统一呼号 统一标识 各平台共同打造 第一财经 品牌影响力 增强 第一财经 品牌号召力 品牌资源的共享可以降低品牌经营的成本 并在各平台的互动中快速增强品牌影响力 营运中心整合各平台的品牌推广和经营业务 行政部门整合各平台的财务管理 人力资源