网络营销工作方案

1 / 13 网络营销工作方案 网络营销实施方案 目录 一、 搜索引擎营销 二、 电子商务平台营销 三、 论坛营销 四、 问答营销 五、 博客营销 六、 邮件营销 七、 RSS 营销 八、 QQ群营销 九、 其它：黄页营销、行业网站营销 十、 辅助工具 十一、 准备事项 一、 搜索引擎营销 主要包括：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜 等。 以关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人“ spiders” 会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。 1、提交网页到搜索引擎 我将把优秀的搜索引擎摆在这里，供大家提交。你2 / 13 甚至可以每天上来提交一次，效果更好。 2、添加网页标题 为每页内容写 5-8 个字的描述性标题。标题要简练要说明该页面、该博客最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点 击该链接。 3、添加描述性标签 不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词、词组等。但杨艾祥发现不少博友都没使用标签。 4、在网页粗体文字中填关键词 搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上关键词。 5、第一段要出现关键词 搜索引擎希望在第一段文字中就找到关键词。但不能充斥过多关键词。 Google 大概将全文每 100个字中出现 2个左右关键词 视为最佳的关键词密度，可获得好排名。 二、链接策略 在其它网站做链接可以带来更多访问量。自从google 等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问3 / 13 量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。 6、提交到主要的检索目录 确保你的博客登录到免费的 Open Directory Project ，这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录 内容供搜索。 google 很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。 7、请求互换链接 寻找一些与你的网站内容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可考虑。互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。 8、登录到博客推广和聚合站点 无论是博客聚合和博客推广站点，都有着巨大的人气，如果能够把博客登录到这些站 点里面，相信能够给博客带来不少的流量。 9、发表免费文章附带站点签名 免费为其它网站的新闻邮件写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几4 / 13 百个链接。 三、传统营销策略 网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。 10、将网址印在信纸甚至衣服上 11、提供免费服务 人们都喜欢免费的东西 。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但对增加访问量非常有效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才有可能是目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引向你销售的产品部分。 12、使用传统媒体广告 传统媒体广告方式不应废止。但无论是报纸还是杂志广告，一定确保在其中展示网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获取更多相关信息。别忽视在一 些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。 13、发布新闻 5 / 13 寻找具有新闻价值的事件，并将新闻发布到你所在行业的印刷期刊和网站期刊上。你可以使用一些网络新闻发布服务，新闻中添加上你的网址可能会增加链接广泛度。 四、 Email 策略 14、 Email 是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。 二、 电子商务平台营销 主要包括百度有啊、拍拍网、当当网、淘宝、阿里巴巴、阿里速网通、 Ebay、慧聪网、敦煌网、兰亭集势、环球资源网、中国制造网、易趣网、勤加缘、卓越网等等。 三、 论坛营销 论坛营销包括：百度贴吧、网易论坛、新浪论坛、搜狐论坛、天涯论坛、飞信论坛、西祠胡同、阿里论坛、 verycd论坛。 1、 选论坛 A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。 B. 所选论坛的人气和流量要高。 C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好。 2、 注册马甲 注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文 +其他字符，首6 / 13 先让版主不会因为只看到你的 ID就有想删你的帖子的冲动。 3、 仔细阅读版区规则 很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。 4、 内容选择 推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳、央视新址火灾、 可以到： http:/ http:/rebang/home 看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。 5、 精编标题 标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。 显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。 劲爆：内容的选择上一 定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。 7 / 13 6、 内容相关 你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。 7、 顶帖技巧 顶帖不要一味的就是 :不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己 努力的顶了。 另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。 8、顶别人帖并加链接 选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广 9、看形势 如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。 8 / 13 10、查看流量统计结果： 经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。 11、版主关系维护 和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你 ID 发出去的贴存活的关键。 四、问答营销 问答营销包括百度知道、搜搜问问、雅虎知识堂、知识爱问人、阿里生意经、新浪 爱问、天涯问答等、 1、站在目标客户群的角度去思考问题 我们曾经给一个网络营销培训机构做过知识问答营销，目标人群定位高考落榜的高中毕业生。那么在提问题的时候，就必需以一个高考落榜生的角度去提出问题。 2、提出有针对性的问题 比如我们在设计问题的时候，就将高中毕业生按心态分为以下几种：一为迷茫型，不知如何是好；第二 种类型是想找工作，但是没有头绪；第三种是想找培训机构，不知道该找哪些；第四种是知道出路是工作和培训，但是不知道9 / 13 选择那种更好。当然在设计问题的时候，可以将思维发散一些，甚至可以具体到产品或者服务的名字，也可以按照5w1h原则对问题进行设计。总之，没有特定的原则，但是每个问题必需有各自的针对性，不能等效。 3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化 比如，两个等效问题，培训好还是就业好和培训好还是工作好，选择哪一个比较好 ?这时候可以利用 seo 工具或者是对搜索引擎做一下相关调查，看看关键字“ 工作”搜索量大还是“就业”搜索量大，应该按照用户的搜索习惯设计问题。 4、通过不同的角色扮演自问自答 值得注意的是，可以以反面角色回答问题，应该说，问题引起的异议越多越好，因为这样得到的关注就多，问题就越有可能被搜索引擎放在搜索结果前面。但是必需控制回答的内容的比例。 5、将答案的内容按照类型控制在正面：负面：不相关 =2： 1： 1。 6、最佳答案和评价的关键字设置 还是以我们的项目为例，在最佳答案和对问题的评论中，至少含有网络营销培训机构的名称或者是 链接。 7、及时监控问题 编辑对问题有一个审核的过程，如果问题的重复性10 / 13 较高，那么就有可能被删除。这时候必需及时对原来的问题做出修改，然后重新提问。 无论哪种媒体的网络整合营销流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基础上做好细节，就比别人做得更好一点。网络整合营销随着网络媒体和渠道的改善和增加，施展空间也会越来越广阔。因此细节不是一成不变的，而是应该需要创新的。 其中，百度问答营销具体技巧： 1.利用百度知道的总体原则 首先明确你的关键词， 然后用这些关键词在百度知道中搜索。如果相应的问题存在，你应当立即回答并且加上你的网站或博客链接，尽可能的将流量导入你的网站或博客。如果还没有人提出相应的问题，那么你应当参照第二条，来决定是不是自问自答 结论： 已有问题立即回答，未有问题具体分析 2.如何在百度知道中自问自答 很多朋友喜欢在百度知道中拿着自己的目标关键词在其中自问自答，这样是不好的。你应当把握这样一个原则。如果你认为自己的关键词竞争不是很大，通过一定的努力你可以让这个关键词获得好的排名。而且这 个关键词的即时性要求不是很高，那么你就不应当自问自答。因为自问自答虽11 / 13 然可以快速的获得好的排名，值得注意的是，排 工作方案 2016年 10 月 24日 一 店面实体销售 二 网络销售 1，微信销售 2， QQ当地推广 3，其他社交平台 三，平台合作 网络营销具体实施方案 1、网站设计 首先做好网站宣传，首先要解决网站设计问题，网页设计最终达到的效果，应该注意两点：一是网页页面要精致 ，二是要方便，这里所指的方便时客户在了解和预订时候的方便，如果客户要花大把的时间来寻找所需要的内容，那么就会降低网站的浏览率。其次在设计网页的时候要结构合理，层次要清楚。顾客可以很快可以从目录中寻找到对自己有用的内容。 网页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次网页的连接应该方便浏览，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，避免打开网页调不出图形的情况。 2、建立短信平台与 WAP站点 12 / 13 WAP站点是无线应用协议的缩写，一种实现移动电话与互联网结合的应用协议标准。随着通讯时代 的发展，手机上网在越来越多的普及，更多的人通过手机的上网方式来寻找自己需要的内容。要做 WAP站点销售需要组建，要组建 WAP站点应该从一下几方面入手： 一、公司宣传。 Wap 上的公司宣传很能体现文字功底：既要简单明了，又要突出企业的核心竞争力。公司的成立时间、规模、联系方式、主营业务等，是访问者了解一个公司的首要内容，特别是公司的联系方式，可重点予以单列，以方便查阅和联系。 二、产品展示。公司在 WAP 网站上，需要表现的重点仍然是产品展示。移动客户访问企业的 wap网站往往是有备而来，想了解 某个产 品的详细参数或价格。作为我们公司来讲，要有公司客房、餐饮和一些相关设施的照片。 三、客户服务。对于公司的客户服务而言，可能 wap网站比传统网站会更有效。客户服务包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的 wap 客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进行咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应，与客户建立起一对一的联系。 3、促销网络 公司的网站只有大量的被访问才能真正的体现网站13 / 13 的价值。从另一个方面来看，网站的促销即网址的促销，有个好的网址 让人很容易记住的，也是很有必要的，目前促销手段主要包括：电子邮件、与各旅游网站合作、搜索引擎、交换旗帜、 BBS、等网络等手段。 1、制定