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设计企业营销网站 企业营销网站相当于在一栋大厦中的租赁柜台 用于展示企业商品 企业介绍以及与商品质量保证相关的证书 为此 企业需要购买网站域名 设计本企业网站 商品当然是展示的主体 但与商品生产及销售的企业介绍必不可少 还有企业的联系方式 在线问题解答 购买支付方式 商品送货方式 不满意退货途径等等 都需要在网站一一介绍 1 设计企业营销网站 网站设计一定要突出企业特色 不能图省事 拿人家的网站模板克隆 把人家的网站名称换成自己的了事 网站设计的好坏是网络营销成功的关键 另外 不同的网络平台有不同的网友群 企业建立一个主网站很重要 但是别忘了在其它平台建立一个或几个企业博客 与自己的网站链接 这样可以大大增加潜在顾客的浏览或点击 2 选择恰当的媒体 如同实体营销需要一个门店一样 网络营销也需要搭建虚拟平台 互联网可选择的平台也就是百度 谷歌 雅虎 淘宝 阿里巴巴等 选择标准就是企业产品能在该媒体引起尽可能多的关注度 或同类产品在该媒体的宣传受到业界追捧 本企业可以巧借聚合效应 搭上顺风船 3 什么叫B2B B2B BusinessToBusiness 在英文中的2的发音同to一样 是企业与企业之间通过互联网进行产品 服务及信息的交换 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛 据最新的统计 在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额 在今后的5年内 B2B将达到41 的年平均增长率 到2004年 全球范围内的B2B交易预计将达到7 29万亿美元 B2B模式是电子商务中历史最长 发展最完善的商业模式 能迅速的带来利润和回报 它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降 以及供应链和价值链整合的好处 它的贸易金额是消费者直接购买的10倍 企业间的电子商务成为电子商务的重头 它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织 基于业务链的跨行业交易集成组织 网上及时采购和供应营运商 4 什么叫B2B B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品 服务及信息的交换 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛 据最新的统计 在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额 在今后的5年内 B2B将达到41 的年平均增长率 到2004年 全球范围内的B2B交易预计将达到7 29万亿美元 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间 无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本 通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程 从建立最初印象 到货比三家 再到讨价还价 签单和交货 最后到客户服务 B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用 降低了企业经营成本 网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围 企业发展跨地区跨国界更方便 成本更低廉 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体 它也为企业的之间的战略合作提供了基础 任何一家企业 不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略 要想单独实现B2B是完全不可能的 单打独斗的时代已经过去 企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势 网络使得信息通行无阻 企业之间可以通过网络在市场 产品或经营等方面建立互补互惠的合作 形成水平或垂直形式的业务整合 以更大的规模 更强的实力 更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式 5 什么叫B2B B2B电子商务平台是电子商务的一种模式 是英文Business to Business的缩写 即商业对商业 或者说是企业间的电子商务 即企业与企业之间通过互联网进行产品 服务及信息的交换 B2B平台中的两个B均代表Business 2 则是英语 two 的谐音 代表 to 因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音 B to B 来念 而不是把 2 作为中文发音 但现在有很多人已经习惯把 B2B 按照中文读音来发音了 并且在谈论电子商务时也不至于引起误解 因此无论怎么念 通常都可以理解 B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种 是企业对企业之间的营销关系 电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式 它将企业内部网 通过B2B网站与客户紧密结合起来 通过网络的快速反应 为客户提供更好的服务 从而促进企业的业务发展 6 目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式 1 面向制造业或面向商业的垂直B2B 垂直B2B可以分为两个方向 即上游和下游 生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系 比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作 生产商与下游的经销商可以形成销货关系 比如Cisco与其分销商之间进行的交易 2 面向中间交易市场的B2B 这种交易模式是水平B2B 它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所 为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会 象Alibaba 环球资源网等 7 B2B网站的盈利模式 一 会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易 必须注册为B2B网站的会员 每年要交纳一定的会员费 才能享受网站提供的各种服务 目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源 比如阿里巴巴网站收取中国供应商 诚信通两种会员费 中国供应商会员费分为每年4万和6万两种 诚信通的会员费每年2300元 中国化工网每个会员第一年的费用为12000元 以后每年综合服务费用为6000元 五金商中国的金视通会员费1580 年 二 广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源 同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源 阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费 中国化工网有弹出广告 漂浮广告 BANNER广告 文字广告等多种表现形式可供用户选择 三 竞价排名企业为了促进产品的销售 都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前 而网站在确保信息准确的基础上 根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整 阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务 当买家在阿里巴巴搜索供应信息时 竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位 被买家第一时间找到 中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台 对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索 搜录的网页总数达5000万 同时采用搜索竞价排名方式 确定企业排名顺序 8 编辑本段B2B电子商务平台建站必须遵循的四大标准 第一 WebsiteAesthetics网页审美不以炫目 怪异来夺人眼球 而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务 符合大众审美 并有艺术感的亮点存在 能在第一时间内给潜在客户留下印象 第二 Usability可用性专注于怎样让用户搜索 比较 流程更便捷 获得良好的用户体验 第三 Content内容为王探寻客户的潜在客户需求 为潜在客户提供最有价值的信息 引导和教育客户怎样去选择和鉴定商品 并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买 提供最具商业价值的网站结构布局 第四 SEO搜索引擎优化网站优化 正确运用各种设计元素 让搜索引擎更易抓取 提升网站的营销价值 综上所述 网站建设对于B2B电子商务企业有着举足轻重的作用 是客户了解企业最方便最直观的途径 一个集审美 内容 实用且具营销价值的企业网站 在以用户体验为关注点的电子商务 网络购物的互联网经济中更具有战略意义 B2B企业一定要选择合适的网站建设服务商 量身打造适合自己行业 产品及品牌风格的个性化营销型站点 9 B2B推广 B2B主要是要一些行业性的网站 进行注册会员 把产品发布到这个网站做一下更新以及后期产品的增加 设置相应的关键字 在B2B上面放相应的视频资料可以增加公司的知名度 并且将注册信息进行完善 10 B2B推广 在B2B网站上进行新闻更新 进行软文更新 并在上面做上相应的联系方式 把相应的链接到公司的网站上 11 排名靠前