美发计划书

1 / 32 美发计划书 XX 美容美发商业计划书 目录 一、执行概要 . - 1 - 1 、 企 业 理 念 和 企 业 特征 . - 1 - 2 、 商 机 和 战略 . - 1 - 3 、 企 业 目 标 市 场 和 预测 . - 1 - 4 、 企 业 竞 争 优势 . - 1 - 5 、 企 业 经 济 性 、 盈 利 性 和 收 获 能力 . - 1 - 6 、 企 业 团队 . - 2 - 7 、 投 资 企 业 的 回2 / 32 报 . - 2 - 二、企业 . - 2 - 1 、 行 业 机会： . - 2 - 2 、 企 业 描述： . - 2 - 3 、 产 品 或 服务： . - 3 - 4 、 企 业 竞 争 优势： . - 3 - 5 、 现 状 与 需求： . - 3 - 三、管理团队及组织结构 . - 3 - 1 、组3 / 32 织 . - 3 - 2 、 主 要 管 理 人员： . - 4 - 3 、 管 理 报 酬 和 所 有权 . - 4 - 4 、 雇 佣 协 议 与 其 他 协议： . - 5 - 5 、 专 业 顾 问 和 服 务 支持： . - 5 - 四、产业分析： . - 5 - 1 、 产 业 趋势： . - 5 - 2 、 估 计 的 市 场 份 额 和 营 业额： . - 5 - 3 、 企 业 目 标 市场： . - 5 - 4 / 32 4 、 市 场 评估： . - 5 - 5 、 竞 争 和 竞 争 优势： . - 5 - 五 、 营 销 计划 . - 5 - 1 、 营 业 总 战略 . - 5 - 2 、定价： . - 5 - 3 、 营 销 战术： . - 6 - 4 、 进 入 战 略 和 成 长 战略： . - 6 - 5 、 服 务 和 保 证 原则： . - 6 - 6 、 广 告 和 营 业 公5 / 32 关： . - 6 - 六、运营计划 . - 6 - 1 、 营 业 周期： . - 6 - 2 、 地 理 位置： . - 6 - 3 、 设 施 改 善 和 条件： . - 6 - 4 、 战 略 和 计划： . - 6 - 5 、 规 章 和 法 律 问题： . - 6 - 七、设计和开发计划 . - 7 - 1 、 开 发 状 态 和 任务： . - 7 - 2 、 困 难 和 风6 / 32 险： . - 7 - 3 、 机 遇 与 挑战： . - 7 - 4 、 设 计 改 进 和 新 品 牌 的 推出： . - 7 - 5、成本： . - 7 - 6 、 所 有 权 问题： . - 7 - 八、财务计划 . - 8 - 1 、 企 业 的 经 济性 . - 8 - 2 、 预 计 资 产 负 债表 . - 8 - 3 、 预 计 利 润表 . - 8 - 7 / 32 4 、 预 计 现 金 流分析 . - 8 - 5 、 成 本 控 制 和 盈 亏 平 衡 分析 . - 8 - 九 、 关 键 风 险 因素 . - 8 - 十、附录 . - 8 - 1 、企业行为 准则： . - 8 - 2 、报表： . - 9 - 一、执行概要 1、企业理念和企业特征 为了丰富地区居民的文化生活，提升人民的文化素质，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探索”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美 容美发有8 / 32 限公司，为在那里居住的市民提供优质、上等的服务，满足各个层次消费者的需要。 2、商机和战略 公司所在地区的环境“动静相宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店，这似乎与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请著名的美容师加盟，那这里的居民一定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受 ，消费者何乐而不为呢？通过一、二年的实践，在取得成功经验的基础上，再扩大经营规模，定能创造出更多的利润。 3、企业目标市场和预测 公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们提供优质的服务，只要定价合理，服务保证，一定会有一定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预测年营业额将会超过 20 万元。 4、企业竞争优势 由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来一定的消费者，打败一些不成气候的小小理发室，使公司 在竞9 / 32 争中处于不败之地。 5、企业经济性、盈利性和收获能力 经济效益预测： 年营业收入： 50 万元 年营业总成本： 40 万元 年利润： 10 万元 所交所得税：万 税后利润： 万 提取盈余公积： 万 可分配利润：万 投资回收期： 3 年 6、企业团队 公司有员工 8 名，员工除投资方推荐委派人员外，其他人员向社会公开招聘。其中：法定代表人 1 名负责日常经营管理；财务人员 1 人负责公司 的帐务处理；监事 1 人负责监督公司的经营状况及财务监管；员工 5 人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动，其中招聘深资质的美容师1 名，其余为招聘劳务工。 7、投资企业的回报 总投资额为 20 万元人民币 注册资金为 20 万元人民币 1)、出资情况： 10 / 32 法定代表人出资万元人民币，占投资比例的 55%；其余万元由 3 人平均投资，占投资比例的 45%。 2)、出资方式：全部以货币资金投入。 3)、缴资期限：在工商营业执照签发前一个月全部到位。 4)、经营期限： 5 年 5)、资金的主要用途： 购买固定资产及低值易耗品、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不可预见费等。 6)企业回报： 企业预计将在 3 年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。 二、企业 1、行业机会： 属消费行业，主要从事美容美发，目前该行业具有广大的消费市场，有广阔的发展前景，但是竞争相当激烈。为此在合理合法的经营下，不断打造服务 品牌，以服务带动人，以创新的理念，追求时尚，给企业带来生机和潜力。 2、企业描述： 二）开店，你准备好了吗？你具备开店的条件吗？ 美发业打工者权衡了打工与开店各自的利弊之后，11 / 32 决定自己开店时，还要问问自己的就是：你作好了开店准备吗？你具备开店的条件吗？ 开店的条件有很多，但主要的有：经验和能力、技术，资金、客源、人才等。开店者必须具备以上主要开店条件中的二、三项，否则贸然开店，很容易招致失败。作好充分准备，才能力争开店成功。现分析如下： 1、开 店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能 开店者必须具备或积累一定的管理经验、能力和一定的美发技能。如果没有这些经验和能力、技能，你就要过度依靠请来的店长、技术总监帮忙，自己也较难判断他们的看法是否正确，万一他们给错意见，就会造成损失。为避免决策错误，开店者必须靠自己琢磨、摸索管理和技术问题，为此耗费大量精力，增加了负担，而刚开店时各种事已经千头万绪。总之，开店者没有管理经验和美发技能，会增加了开店的风险。 开店者想要具备一定的管理经验和能力、以及一定的美发技能，就 必须提前学习和积累。管理经验和能力、美发技能，在开店前就必须就要留意学习，看看本店、其它店老板怎么做，分析其利弊，好的要学，坏的知道如何避免，平时多琢磨管理与技术问题。 有了开店的打算，首先在本店可以向老板争取多做12 / 32 几样工作，掌握更多情况，学多点东西，是不会吃亏的；还可以尝试多到几个店工作，尤其是大店，即使工资低一点也无妨。在大店会让你学到更多东西。多做几家店，还可以结交朋友，说不定以后自己开店用得着。 平时自己多看点有关发廊经营管理的书籍、杂志、VCD，做好笔记，提前做好自己开店 的知识准备，打有准备之仗。 总之，成功属于有准备的人。准备得越充分，成功的机会就越大。 2、开店者必须积累或筹备到足够的开店资金 开店者必须具备足够的开店资金。如果资金太少，会导致店铺装修、设备采购、员工工资水准、美发产品质量等大打折扣，以及流动资金不足，以致影响发廊的经营效果。再就是，当前美发业竞争越来越激烈，发廊越开越多，新开店不可能一下子赚钱，资金太少就支撑不了前期的亏损，有可能没到赚钱时就没资金了，导致发廊停业。此外，资金太少，导致开店者缺乏耐心、急功近利赚快钱 ，这有可能加速了开店的失败。 资金不足，就像煮开水、柴火不够一样，水没开，柴就没了，这样，水又没开，而且烧过的柴也白费了。所以，如果开店资金不足，以当前行业的竞争激烈程度，就不要冒险开店；不如继续积累资金，等到条件成熟才开店。 13 / 32 开店资金的来源有自有资金，朋友亲戚借来的资金，银行贷款，合伙人的股金。当然，如果你的资金充裕的话，独资经营会比较单纯，如果资金不够，就必须找股东。合伙开店的股东，可以选择行外投资者、以前认识的发型师、店长，甚至可以是一般的发型师、中工、小工。行外投资者除了 要具备有钱的条件，最好要有共同的目标和理念，才不会因为赚钱或赔钱，走到最后散伙的结局。 这里着重谈合伙人的股金。有合适的合伙人入股开店，既可以发挥各个股东的优势进行互补，也可以弥补资金的不足。但是必须保证大家能合作得来，否则中途意见不一致，导致散伙，损失就大了。建议事先要拟定合作开店协议，协议中要写明：以某一人为大股东，作为控股方；开业后如果遇到股东之间的争议难以达成一致、实在难以合作时，由大股东对某股东行使股权优先收购权，收购条件事先约定。 3、开店者必须拥有一定的客源 开店者必须拥有一定的客源和市场基础。这样可以加快新开店的盈利时间。开店者在打工时，就要有意识地服务好现有顾客，让顾客满意，到店里指定你为他做头，同时经常保持联系。开店后，就可以把这些客人引到你的发廊来，使到新开店时就有足够的客源，同时不过于依靠其他人带来客源。 4、开店者要能吸引关键人才加盟，甚至拉他们入14 / 32 股合作 开店者在开店前，就要树立个人形象，广交朋友，结交一些发型师、中工、小工、店长。这样新开店时，就可以邀请他们加盟，对新店的服务和技术都有保障；否则大部分员工都是新来的 ，要试过才知知道到他们的素质和工作质量，如果表现不好，发廊频繁地换人会影响新开店的服务水准，导致顾客不稳定。 开店者除了拉拢关键人才加盟，还可以说服他们入股合作开店。合伙人可以是以前认识的发型师、店长、中工、小工。员工入股可以稳定员工，又提高员工的积极性；发型师入股，可以带来客源；店长入股，对发廊管理水平有保障。这一切都要靠开店者去说服别人来投资入股，开店者要有一个好的开店方案去吸引人。 5、开店者必须树立正确的投资心态 开店者必须树立正确的投资心态。首先，做好开业前期的 亏损心理准备，不要期望一下子盈利。刚开业，由于店内管理要逐步理顺，客源逐步积累，盈利需要经过一段时间。 其次，开店是件辛苦的事，不要以为开了店，可以坐着数钱那么简单。开业前期，需要没日没夜地工作，有时连吃饭的时间都没有，发生许多问题，需要你处理。 第三，开店需要恒心，不能靠一时的激情。事情不15 / 32 是一次就可以做好，需要不断地改善，逐渐地进步。你必须坚持到底，坚忍不拔，直到成功。 当然，开店者不可能等到所有条件完全成熟才开店。追求完美的人，永远什么都做不成 .。创业需要条件，但 不能“惟条件论”。条件是动态的，有些需要我们在行动中创造。同时，开店也要适当地冒一些风险，只是要评估风险的几率有多大，你能承受多大风险，可能的收益有多少；经过测算划算就去做。 发廊投资失败的常见原因是什么？ 据调查，国内每年有大量的发廊开张，同时，每年又有三分之一多的发廊倒闭。那么，发廊投资失败的原因是什么？以下为常见的几种原因： 1、仓促投资 仓促投资有三种情况：一是有些人有些闲钱，以为开发廊很赚钱，所以未加调查分析就仓促投资；二是一些发型师有些积累， 在冲动下仓促投资；三是一些门外汉，迫于就业压力，为开店而开店，选择了开发廊；这三种情况最终是发现发廊的钱并不好赚，结果坚持了几个月到一年便关门大吉。 2、投资过大 以为面积越大，装修越豪华，发廊的生意就越好！那知道投资越大，投资回收期长，日常经营成本也越高！结16 / 32 果忙来忙去还是不赚钱！开张期风光过后，利润越来越低，最后入不敷出、关门大吉！ 3、经营不善 有些发廊选址也不错，装修也可以，服务项目也齐全，发品品牌有一定的知名度，但就是生意一般，“半死不断气”的样子 。员工一个个没有一点激情，像国营企业一样。老板也是三天打鱼两天晒网，不知该怎么办，对于如何管理毫无头绪。这样的发廊在业内占有一定比例，最终做了一段时间后，老板厌倦这种生活而转让关门！ 4、打价格战 发廊越开越多，于是大家都以促销降价来带动营业额！频繁的促销与价格战并没有给发廊带来稳定的客流，反而越斗利润越来越薄！同时，发型师大量跳槽，实力稍弱的发廊纷纷转让关门大吉！ 5、急功近利 许多发廊都抱着一种暴利的思想观来经营。这种急功近利的行为，最终的恶果还是由自己来吞。当经营越来越艰难，市场陷入恶性竞争状态中，这类发廊通常在心理扭曲中痛苦经营，最后以无限的失望关门大吉！ 四）开发廊有哪几个步骤？ 开发廊的步骤会随着发廊的类型、特点、规模大小而有所不同。为便于读者掌握开发廊的整体情况，这里的介17 / 32 绍力求全面；读者实际操作时，可以根据自己的具体情况进行删减、或简化。一般来说，开发廊需要经过以下十八个步骤：确定发廊定位和制定经营策略；筹集开店资金；选择店址和租铺；店 铺设计和装修；购买安装设备；取店名；办理合法开店手续；制定规章制度、服务规范等；招工和培训；选择、采购、陈列美发产品；印刷与采购其它各种物品；筹备员工宿舍；宣传、公关、促销活动；全场清洁与整理；开业准备工作验收；试运行；开业仪式。这些步骤的先后次序见下图： 下面简要地介绍一下这十八个步骤： 确定发廊定位和制定经营策略 是指确定发廊要开成怎么样的发廊，以及在策略上发廊要如何获得顾客、在众多竞争者中获胜，从而保证盈利。这是开发廊首先要解决的重大问 题。陈安之曾说过“选择比行动更重要”。 筹集开店资金 是指采取多种形式获得资金。资金不足，发廊将无法开办，即使勉强开出来了，对经营上也有不利的影响。 选择店址和租铺 是指为了保证以后的经营顺利进行，选择合适的店址，并办理承租店铺的手续。选对店址是开店成功的一半。 店铺设计和装修 18 / 32 是指对店铺装修进行设计，然后按设计施工，内容包括：区域划分及其要求、招牌、门面、前台、产品货架等。切记：店铺形象要与发廊定位一致。 购买安装设备 是指购买安装洗头床、镜台、焗油机、冷气机等设备。 取店名 是指为发廊取一个新颖、易记、易说的好名字。好的名字不花钱就能带来一定生意，也便于宣传。 篇一：儿童理发屋创业计划书 儿童理发屋创业计划书 一、公司概述 创业背景 在欧美，专业儿童理发店已经发展几十年，目前已日趋成熟，在欧美这个时尚消费发达的国家，在颇具特色“儿童美发店”内小顾客已没有往日理发时的恐惧和哭闹，取而代之的是快乐和享受。 为了打消小顾客的对理发的恐惧，专业的儿童理发店内无论是装修设计，还是理发器具，无不以多姿多彩的卡通形象来博得小顾客的欢心。让他们把理发的整个过程当作一个充满童趣的游戏，足见这些商家的苦心。与其同时这些精明的商家也从美国全年的美发护理的市场销售收入 $450 亿中获取接近 10%收入。 19 / 32 欧美儿童美发的发展历程，预示着中国儿童美发的未来发展趋势，环顾国内美发行业，如雨后春笋层出不穷，数不胜数，但是专门针对儿童理发还是一片空白。专业的儿童理发店在中国尚处于启蒙阶段，无论大中小城市都有非常大的发展空间，活泼、 天真、可爱的儿童给亿万父母带来快乐，同时也给儿童美发商家带来无限的“商机”。 公司简介 “ *”专业儿童理发是武汉市一家专门为儿童提供发型设计、创意编发、形象设计、化妆等多种美发服务并融合了儿童理发器材的设计开发、休闲娱乐、婴幼儿纪念品制作、上门为婴幼儿理发于一体的多功能店。 “ *”专业儿童理发凭借其独到的装修、设施和服务缓解孩子们理发的恐惧心理，店内备有“父母椅”“卡通椅”等专用理发椅，在孩子理发的过程中父母可以全程参与孩子的安抚过程，儿童可以自由自在的在“卡通椅 ”中玩耍，而又不妨碍理发师的工作。同时店内还开辟一个提供孩子家长和兄弟姐妹休息、玩耍的娱乐场地，为理发的孩子建立一种温馨的乐园气氛，有助于稳定孩子的情绪，安静的接受理发服务。孩子们还可以在这里找到自己喜爱的益智玩具和充满童趣的动画书籍及动手制作自己喜欢的卡通人物，专业理发处处为父母和孩子着想，使其在一个轻松愉快的互动气氛中享受专业的理发服务。 20 / 32 “ *”专业儿童理发除了为儿童理发外还具备儿童理发器材的开发设计能力；备有上门理发专用手提箱，为满月的婴儿提供上门服务；为婴幼儿家长提供胎毛笔，水晶足印 ，克隆手足秀等十多种具有独特个性的婴幼儿纪念品制作服务。 商业模式 “ *”与现有商业模式有相似的地方，也有体现其自身特色的独特亮点。“ *”的商业模式是：通过建立自身的一整套儿童理发流程和标准；开发设计自己的理发器材来实现专业化经营。店内装修、设施和服务的设计满足儿童需要，为理发的孩子建立一种温馨的气氛。提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。到后期，当“ *”有了一定的品牌知名度后，在全国开展品牌连锁，总部深入参与各 连锁的建立，以保证品质。 市场营销 “ *”在市场营销方面以贴近市场需要为导向，在产品、价格、促销三方面发力，以提供专业级儿童理发服务为核心，建立一套儿童理发标准，在此基础上为小顾客提供特色增值服务。此外，“ *”在创业的前期和中期会注重品牌营销，打响“ *”这一品牌，使之深入到潜在客户的内心，形成使用“ *”专业级服务和产品的消费习惯，这对21 / 32 于锁定客户群，形成竞争对手的进入壁垒也有很好的作用。 投资与财务 “ *”以法律规定和企业经营目标为框定，形成 以自有资金，入股和银行借款为构架的筹资组合；投资方面以动态性为引导，形成多方位投资组合，并实时关注投资潜力。财务方面， “ *”以先进的管理使公司形成以高资金周转为特色的运营模式，不断把公司业务做大做强。 公司经营目标 近期目标 目前在武汉没有一家专门的儿童理发店，因此我们的近期目标是填补市场空白，建立一家专业儿童理发店。加强儿童专业理发的宣传，试营一段时间努力探索儿童理发市场，力争在较短时间内在市场中站稳脚跟，并且在消费者心目中迅速树立起形象。 远期目标 在长期的营业中努力更好的完善各类服务项目，不断提高自身技术，打造品牌效应。以成熟的市场定位在武汉以及其他城市建立儿童理发连锁，以我公司品牌完全占领市场。 二、服务产品 专业的儿童理发服务 22 / 32 各种成人理发店缺乏为儿童理发的专业技术，而且儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤到儿童，存在较大的安全隐患。我们的所有理发师都经过严格的技术培训，而且店里的理发器都是专门制作的，刀锋处都有护套避免伤到儿童，这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐 惧心、防备心，也可以让家长和理发师放心。 特色增值服务 提供丰富的增值服务，包括为儿童设计特色发型、制作儿童纪念产品、提供专业上门服务、开设儿童游乐场等。小孩子也爱美，且追求个性，而看重个人形象和品味的家长也十分注重孩子的仪表，确实需要专业的儿童理发店来满足这一需求。我们可以为孩子理出各种充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的小脑瓜上表现出来。 充满童趣特色的装饰及各种人性化的设计 以明亮的色彩、可爱的图案作为理发店的整体装饰风格，将理发椅、镜子 设计成儿童喜欢的各种卡通造型；店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童玩耍；加上轻快地儿童歌曲以及各种益智玩具、书籍，让孩子乐在其中。此外，理发店内设施也充分依儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发也是圆形无棱角23 / 32 的，避免伤到小孩子。 三、环境分析 外部环境 根据我国第五次人口普查发布的统计报告，中国大陆地区 0-12 岁的儿童约有亿，每年都有接近 3000 万左右的新生儿出生，在加上 3000 万左右的孕妈 妈，在未来属于孩子的世界里，没有哪个家庭会吝啬在孩子身上的开销。以某中等城市为例，市区人口 50 万，人口出生率为 %，约有 5000个新生儿，我们所服务的小客户年龄段在 0-10 岁，也就是说我们的目标客户群大概有 60000 个家庭，按 200 元左右会员卡来计算将获得丰厚的利润，专业儿童理发是一个非常有潜力可挖掘的空白市场。除此之外，在店内还可经营益智玩具专卖和婴幼儿纪念品制作，收入相当可观。就如麦当劳、肯德基进入中国市场一样，专业的儿童理发机构亦一定会迅速普及至中国各大中小城市。 目前，在北京、上海、广州、 石家庄及河南焦作、黑龙江佳木斯等大中城市，专业儿童理发店均已出现。据武汉市妇联统计，武汉 17 岁以下的儿童有 120 多万，其中 4岁以下的有 20 多万，四岁以上至 10 岁左右的儿童有数十万。而儿童的理发周期一般为两个月，由此看来，武汉的儿童立法市场确实蕴含着巨大的商机。但是在这样的一个大城市里却难觅一家专门为儿童服务的理发店。据调查，走遍武汉的24 / 32 大街小巷，时尚的成人理发店比比皆是。但在外地，儿童理发店早在两三年前就开始“萌芽”了。这不由让人发问，为何江城儿童理发店难寻？儿童理发的市场到底有多大？ 内部环境 优势 富有儿童特色的装修 儿童理发店摆脱了一般理发室简约冰冷的设计，赋予了理发室绚烂多姿的色彩。墙壁上，挂着各种卡通人物图画 ;天花板上，飘着白云和气球 ;理发座椅设计成儿童喜闻乐见的卡通汽车、卡通摩托等造型 ;镜子变成了苹果、梨等水果造型 ;店内还设有儿童游乐场，提供各种游乐设施和玩具供儿童游玩，加上轻快的儿童歌曲，整个理发馆仿佛就是一个儿童游乐场，理发馆内还放置有各种益智玩具、积木和书籍，让孩子寓教于乐，分不清是来理发还是游玩。儿童座椅旁边设有“家长椅”，让父母能够全程在旁安抚 儿童。 理发道具的人性化设计 以前鉴于儿童理发存在风险，很多理发师都不敢问津，造成了儿童理发市场的空白。为了理发的安全，现在儿童理发店的理发器都是经过专门开发制作的，刀锋外都包有护套，不易划伤儿童的头皮，并且理发器都是经过严格消毒的。这样一来，不但可以有效地缓解孩子的恐惧心，防备心，也可以让家长和理发师放心。此外，理发店内设施也充分依25 / 32 儿童的生理特点而设，处处从儿童的实际需求出发。比如洗头床及洗手池、坐便器等都是根据儿童的身高量身定制，沙发是圆行无棱角，避免伤到孩子等。 特 色增值服务 儿童理发店的增值服务项目多姿多彩，包括为儿童设计发型、上门理胎发服务、儿童纪念产品制作、游乐场的收费等。纵观周围的儿童，在普通理发店理出来的发型无不千篇一律，而专门的儿童理发店却开发出了为儿童设计发型的服务，可以为儿童理出星星、月亮等充满童趣的图案和天真活泼的发型，让个性和童真在儿童的头上表现出来。小儿廊还瞄准了“情感型”消费产品市场，迎合父母纪念孩子成长的需求，开发出一系列的儿童纪念产品，包括胎毛笔、晶足印、克隆手足秀等十多种独特个性的婴幼儿纪念品。据陈桂强介绍，平均四个婴儿中，就 有一个制作了胎毛笔，这些增值服务成了理发之外的重要补充收入，是不可或缺的一个环节。 劣势 新兴产业挑战大：尤其在国内，发展还处于起步阶段，技术、设备、服务等还有待进一步提高。一个新事物的发展中会经历一个适应和挑战的阶段，目前许多家长对于这一新的服务行业的服务质量等持观望态度，使儿童理发业的发展面临不可避免的挑战。 26 / 32 儿童理发安全风险大：稍有不慎伤害到儿童，将得不偿失。首先，儿童天性顽皮好动，用一般的成人理发刀具帮孩子理发，很容易就伤害到儿童，存在较大的安全隐患。对此，理发师 也感到战战兢兢。曾经，北京就发生过一起儿童在理发过程中，被理发师失手剪伤耳朵的事件。后来，这起事件以被误伤的儿童获得了几千元的赔偿了结，但事件给理发店和受伤的儿童以及家长都造成了阴影。 选址决定成败：将目标锁定在孩童集中的住宅小区内是一个明智的选择。其次，为了吸引儿童，儿童理发室必须在装修上下功夫。除了要将理发室装修成有儿童特色的风格外，还要配备儿童游乐场和供儿童玩耍的玩具。各种费用加起来大概要 30000 元。这就使儿童理发店的装修费用比一般的理发店要多很多。 四、竞争战略的制定与分析 服务差异化战略 我们专门针对儿童理发服务，注重儿童理发的安全与舒适。同时一些附加值服务，如提供儿童玩具、纪念品等，并给家长提供育儿知识。 人员差异化战略 聘用和培训儿童理发的专业人才。具有理发知识和技能，对小朋友有亲和力，有强烈的责任心，并且能对顾客的要求和困难能迅速反应。 27 / 32 五、目标市场的选择和市场定位 市场细分 我们根据消费者年龄，将理发市场分为两类：成人理发市场和儿童理发市场。 走遍武汉的大街小巷，时尚的成人理发店比比皆 是。主要提供以烫发染发为主的造型服务。市场已经进入成熟阶段并且趋于饱和。同时以“发源地”“椰岛”为主的连锁理发店也占有大部分市场份额，是市场的领导者，竞争激烈。 在武汉还没有看见一家专门的儿童理发店，市场处于空白阶段。但是无开店经验可循，投资风险较大。 目标市场及市场定位 经过市场细分，分析认为，目前武汉的理发行业在成人市场上竞争激烈，因此我们可以填补儿童市场的空白，虽然在整体市场上仅占很少的份额，但是比其他公司更充分的了解和满足儿童理发的专业需求，同时能通过提供高附加值 而得到高利润和快速增长。 六、 swot 综合分析 strength 优势： 重复消费：理发一种长期的服务，确切的说，它贯穿一个人的一生。说明了理发是一项重复的消费。 市场稳定：因为儿童理发店的对象为 0 到 10 岁儿童，把地址选好后，这将是一项重复的服务。所以收入也会相对28 / 32 稳。 weakness 劣势： 前期投入较大：因此计划的落实是基于开拓武汉儿童理发行业的市场，前期投入将涉及大量的装修费用，租用店面费用以及宣传费用。为更好的起到一定的市场效应，必须进行周密的计划，特色的店面，优质的服务来吸引顾客。 选址比较困难：开设儿童理发店的成败与否，在一定程度上取决于店面的选址问题。与一般的店铺不同的是，儿童理发店的顾客是 10 岁以下的少年儿童， 所以，应将目标锁定在孩童集中的住宅小区内。否则将很难以实现收入。因此选址是一个重要的过程。篇二：创业计划书 -理发屋 南华工商学院 2016 年大学生创业计划大赛 创业计划书 项 目 名 称 ：美发造型设计屋 项 目 类 别 ：美发造型 团 队 名 称 ： 参 赛 者 名 称 ： 学 院 ：财务金融学院 专 业 及 年 级 ：投资与理财专业 联 系 电 话 ： 邮 箱 ： 29 / 32 填 表 日 期 ： 目录 一、 项目概况 二、 项目背景 三、 市场分析 投资一班四、 竞争分析 五、 业务介绍 六、 营销战略 七、 投资预测 八、 财务分析 九、