网络推广实施方案

1 / 21 网络推广实施方案 网站推广实施方案书 一个完整的网站推广方案必须具备特有的逻辑性和系统性，大概可以分为这几个部分去完成。 行业资料收集与统计； 网络推广分析诊断； 针对性提出有效的解决方案及实施计划； 网站推广效果的跟踪和评估方法； 如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议 . 下面只是简单的网站推广实施部分的主要内容。 网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略 ，推广计划不仅是网络推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。 与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。 一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定网站推广方案的阶段目标。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 3、网站推广策略的控制和效果评价。 2 / 21 网站推广计划中，可以得出几个基本结论： 第一，制定网站推广计划有助于在 网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。 第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。 第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用 于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。 第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。 第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。 第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网3 / 21 站的访问量，访问量的变化情况基本上反映 了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。 网站营销和推广具体分如下阶段： 阶段一：注意力营销和推广 网站策略：将营销策略贯穿到网站建设过程，网站策略模式是：专业网站社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便 ,群发软件；主页还是要以行业信息为主。 1. 电子邮件推广 :电子邮件网络营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期 、定向宣传效果；但现在垃圾邮件泛滥，效果不是很明显。 2. 搜索引擎加注 :统计表明， 80%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；主要以百度、雅虎、 google 为目标。 3. 信息平台发布 :将现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色； 4 / 21 4. 广告策略 :广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告、互换广告、友情连接等方法；网下广告包括户外广告、电视广告、目标刊物广告等 网下推广法 :网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站形象包装、宣传标识、口碑传递、参加公益活动、活动赞助、派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等； 5. 雁过留声法 :大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问； 阶段二：整合营销与推广 1. 联盟策略 首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业同类型的网站联盟，做到互为宣传，互为推广； 2. 开展有奖活动 坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；可开展一些大家比较关注的比如能获取Q 币的活动。 5 / 21 3. 做专题策略 网站必须关注现实，做“利用突 发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应。比如各大节假日的宣传。 4. 媒体策略 利用网络媒体，制造新闻效应；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨 5. 社区策略 努力做好我们所推出的服务是最好的推广，供应 /销售区域是网站的核心，加以经营娱乐社区，推陈出新，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志 6. 电子包装 做好网站的电子产 品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、多媒体光盘等； 7. 离线策略 围绕网站娱乐版块的内容和服务，提供传统产业产品服务，就是一种离线策略，是营销推广重要手段； 8. 数据库策略 注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集6 / 21 整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心 9. 综合营销与推广实务 注意力营销与推广是一项长期的工作，贯 穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来； 1. 将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品 牌的成功； 2. 虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好企业互动社区是我们网站成功实现商业转化的关键所在； 3. 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于 互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。 4. 离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，； 5. 注重本行业内的市场力的寻找与研究是企业网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，7 / 21 不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的。 6. 寻找自身的利润点是网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统 一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。 不论是网络推广方案还是网站推广方案都存在其科学的一面也存在不合理或是欠缺的一面，方案的科学性是要拿到具体的项目中去看的，所以，众多方案都会有所区别，当然也会有所相通，这都是非常正常的。当然，无论多好的推广方案，如果没有好的“产品”、好的内容，推广效果的持续性也是比较差的，因为人们的口碑才是最好的推广，这也是自古以来不变的常理！ 网络营销实施方案 目录 一、 搜索引擎营销 二、 电子商务平台营销 三、 论坛营销 四、 问答营销 五、 博客营销 六、 邮件营销 七、 RSS 营销 八、 QQ群营销 8 / 21 九、 其它：黄页营销、行业网站营销 十、 辅助工具 十一、 准备事项 一、 搜索引擎营销 主要包括：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗、必用、中搜、奇搜等。 以关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人“ spiders” 会自动搜索 网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。 1、提交网页到搜索引擎 我将把优秀的搜索引擎摆在这里，供大家提交。你甚至可以每天上 来提交一次，效果更好。 2、添加网页标题 为每页内容写 5-8 个字的描述性标题。标题要简练要说明该页面、该博客最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。 3、添加描述性标签 不少搜索引擎会搜索到标签。这是一句说明性文字，描述网页正文的内容，句中也要 包含本页使用到的关键词、词组等。但杨艾祥发现不少博友都没使用标签。 9 / 21 4、在网页粗体文字中填关键词 搜索引擎很重视加粗文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上关键词。 5、第一段要出现关键词 搜索引擎希望在第一段文字中就找到关键词。但不能充斥过多关键词。 Google 大概将全文每 100个字中出现 2个左右关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。 二、链接策略 在其它网站做链接可以带来更多访问量。自从google 等 主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。 6、提交到主要的检索目录 确保你的博客登录到免费的 Open Directory Project ，这是由人工进行登录审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供它的目录内容供搜索。 google 很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。 7、请求互换链接 寻找一些与你的网站内 容互补的站点并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员由于要应付太多要求互换链接10 / 21 的请求，容易将你忽略。小一些的网站也可考虑。互换链接页面要放在在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。 8、登录到博客推广和聚合站点 无论是博客聚合和博客推广站点，都有着巨大的人气，如果能够把博客登录到这些站点里面，相信能够给博客带来不少的流量。 9、发表免费文章附带站点签名 免费为其它网站的新闻邮件写一些专业性 文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成百上千的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。 三、传统营销策略 网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方式尤其有效。 10、将网址印在信纸甚至衣服上 11、提供免费服务 人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但对增加访问量非常有效 。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你11 / 21 吸引来的访问者才有可能是目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引向你销售的产品部分。 12、使用传统媒体广告 传统媒体广告方式不应废止。但无论是报纸还是杂志广告，一定确保在其中展示网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获取更多相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加 网站访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。 13、发布新闻 寻找具有新闻价值的事件，并将新闻发布到你所在行业的印刷期刊和网站期刊上。你可以使用一些网络新闻发布服务，新闻中添加上你的网址可能会增加链接广泛度。 四、 Email 策略 14、 Email 是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。 二、 电子商务平台营销 主要包括百度有啊、拍拍网、当当网、淘宝、阿里巴巴、阿里速网通、 Ebay、慧聪网、敦煌网、兰亭集势、环球资 源网、中国制造网、易趣网、勤加缘、卓越网等等。 12 / 21 三、 论坛营销 论坛营销包括：百度贴吧、网易论坛、新浪论坛、搜狐论坛、天涯论坛、飞信论坛、西祠胡同、阿里论坛、 verycd论坛。 1、 选论坛 A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。 B. 所选论坛的人气和流量要高。 C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好。 2、 注册马甲 注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反 感的词。最好用中文、中文 +其他字符，首先让版主不会因为只看到你的 ID就有想删你的帖子的冲动。 3、 仔细阅读版区规则 很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。 4、 内容选择 推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳、央视新址火灾、 可以到： http:/ http:/rebang/home 看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么13 / 21 事情，对于你做推广 来说内容的选择上是很重要的。 5、 精编标题 标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。 显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。 劲爆：内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。 6、 内 容相关 你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。 7、 顶帖技巧 顶帖不要一味的就是 :不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。 14 / 21 另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样 也是不好的。容易看出是自己在顶。 8、顶别人帖并加链接 选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广 9、看形势 如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。 10、查看流量统计结果： 经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。 11、版主关系维护 和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你 ID 发出去的贴存活的关键。 四、问答营销 15 / 21 问答营销包括百度知道、搜搜问问、雅虎知识堂、知识爱问人、阿里生意经、新浪 爱问、天涯问答等、 1、站在目标客户群的角度去思考问题 我们曾经给一个网络营销培训机构做过知识问答营销 ，目标人群定位高考落榜的高中毕业生。那么在提问题的时候，就必需以一个高考落榜生的角度去提出问题。 2、提出有针对性的问题 比如我们在设计问题的时候，就将高中毕业生按心态分为以下几种：一为迷茫型，不知如何是好；第二种类型是想找工作，但是没有头绪；第三种是想找培训机构，不知道该找哪些；第四种是知道出路是工作和培训，但是不知道选择那种更好。当然在设计问题的时候，可以将思维发散一些，甚至可以具体到产品或者服务的名字，也可以按照5w1h原则对问题进行设计。总之，没有特定的原则，但是每个问题 必需有各自的针对性，不能等效。 3、按照用户的搜索习惯对问题进行优化 比如，两个等效问题，培训好还是就业好和培训好还是工作好，选择哪一个比较好 ?这时候可以利用 seo 工具或者是对搜索引擎做一下相关调查，看看关键字“工作”搜索量大还是“就业”搜索量大，应该按照用户的搜索习惯设计问题。 16 / 21 4、通过不同的角色扮演自问自答 值得注意的是，可以以反面角色回答问题，应该说，问题引起的异议越多越好，因为这样得到的关注就多，问题就越有可能被搜索引擎放在搜索结果前面。但是必需控制回答的内容的比例。 5、将答案的内容按照类型控制在正面：负面：不相关 =2： 1： 1。 6、最佳答案和评价的关键字设置 还是以我们的项目为例，在最佳答案和对问题的评论中，至少含有网络营销培训机构的名称或者是链接。 7、及时监控问题 编辑对问题有一个审核的过程，如果问题的重复性较高，那么就有可能被删除。这时候必需及时对原来的问题做出修改，然后重新提问。 无论哪种媒体的网络整合营销流程都是必需掌握的。在掌握了流程的基础上做好细节，就比别人做得更好 一点。网络整合营销随着网络媒体和渠道的改善和增加，施展空间也会越来越广阔。因此细节不是一成不变的，而是应该需要创新的。 其中，百度问答营销具体技巧： 1.利用百度知道的总体原则 首先明确你的关键词，然后用这些关键词在百度知17 / 21 道中搜索。如果相应的问题存在，你应当立即回答并且加上你的网站或博客链接，尽可能的将流量导入你的网站或博客。如果还没有人提出相应的问题，那么你应当参照第二条，来决定是不是自问自答 结论： 已有问题立即回答，未有问题具体分析 2.如何在百度知道中自问自答 很多朋友喜欢在百度知道中拿着自己的目标关键词在其中自问自答，这样是不好的。你应当把握这样一个原则。如果你认为自己的关键词竞争不是很大，通过一定的努力你可以让这个关键词获得好的排名。而且这个关键词的即时性要求不是很高，那么你就不应当自问自答。因为自问自答虽然可以快速的获得好的排名，值得注意的是，排 网络推广思路 网络推广目标： 1、 打造品牌网站 2、 完成对网站诊断、优化，增强网站访问量，吸收更多客户资源 3、 整合各种网络 推广方法，高效率提高公司效益 5、 控制营销支出，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重 6、 月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案 7、 网络推广的特点就是，用最少的投入来吸引更18 / 21 多的客户。 网络推广和网络营销的区别：网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须 包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。另外一个容易模糊的概念是网站推广：网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。 工作流程概述：网站制作 -网站优化 -网络推广 -网络营销 一、 网站制作 二、 网站优化 1、网站结构合理、内容新颖经常更新，能够新引人 2、能够被各大搜索引擎识别 步骤： 关键词分析 19 / 21 苏州美空摄影 婚纱摄影 苏州美空 苏州婚纱摄影 苏州写真摄 影 苏州婚纱摄影哪里好 苏州拍写真公司 网站架构分析 文字太少，结构不新颖 图片太多失真，页面排版有点乱。 网站目录和页面优化 内容发布和链接布置 网站论坛，每天一篇日志，加入适当链接，上午下班前完成。 高质量的友情链 接 网站流量分析 以网站流量衡量工作效果 网站关键词优化 一、使用工具查询合适关键词 二、做调查来选取关键词 三、通过查看统计日志