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文档简介

副专案的角色定位和工作执掌 我们就是新联康 副专案培训教材 1 目录 2 一 副专案的角色定位 3 一 副专案的角色定位 4 一 副专案的角色定位 5 二 副专案的工作执掌 6 二 副专案的工作执掌 7 二 副专案的工作执掌 8 三 副专案的工作流程 案前工作 全盘主持销讲的编写工作 协调各章节进度及质量公开前做三次总销讲 对业务人员 对企划人员 对业主业务培训制定与执行 产品内容方面 Roleplay及答客问 市场方面 市调 标地工作 业务技巧方面 销控SP演练等 销售讲习及人员培训 9 三 副专案的工作流程 案前工作 接待中心 包括样板房 施工进度与品质的掌握 与相关厂商的协调接待中心内部客户引导路线安排及标准介绍说辞的拟定销售道具制作督导 包括模型 透视图 灯箱 裱板等 户外据点选址 制作标准File夹的制作来人表 来电表 退户表等的设计制作 销售道具及接待中心 10 三 副专案的工作流程 案前工作 合理安排工地人员工作工地人员联络档案 工地管理 11 三 副专案的工作流程 案中工作 兼任组长 带组销售指导 考核组长的工作派夹报计划督导足签追踪 签约计划安排 例行性业务工作 12 三 副专案的工作流程 案中工作 帮业务员谈价格处理问题客户合同 合约管理广告预算执行统计按揭事物处理 例行性业务工作 13 三 副专案的工作流程 案中工作 业务员A B卡检查现房销售时的交房事务协调现场SP发动与控制SP活动执行组间业绩分配协调 例行性业务工作 14 三 副专案的工作流程 案中工作 考勤督查 工地轮休协调工地精神面貌督导接待中心全面维护 与相关厂商 业主的协调 联络 例行性工地管理 15 三 副专案的工作流程 案中工作 专案不在位时 代行专案职责 包括日报表 请佣明细表之审核 代行专案助理之职责 临时性工地工作 16 三 副专案的工作流程 结案工作 现场物品交接协助专案完成结案报告结案时已足客户签约 追踪安
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