博思堂2012年12-2013年5海南安富·雨林海整合推广提报PPT课件.ppt

2020 3 25 1 应战安富 雨林海2012年12月 2013年5月整合推广提报 战局区域房地产市场 2020 3 25 3 吉森北纬18度 简介 以生态度假风情文化和生态休闲养生为主题 规划出一个新亚洲风情 以吊脚楼 通透的空间以及简洁的地面为主要特征 的复合休闲社区 以综合的住宅产品组合 风情化的温泉度假休闲和水主题的景观来定位自身 价格 起价12000元 平 均价13500元 平 全款95折 促销手段 打折 焦点度假投资俱乐部 网站宣传 新浪乐居 搜房网 百度乐居 三亚安居客 搜狐焦点 我房网 爱房网 房王网 腾讯网 东亚网 海南地产网 新浪旅游地产网等 最新动态 主体封顶 正在做装修 预计12月底交房 4 欧亚温泉山庄 简介 特色山景地产 花园洋房 规划以 生态 文化 健康 休闲 为理念 打造兴隆一流的坡地水景精品居住社区 弘扬 热带 湖景 山地 休闲 的主题元素 用地景观条件较好 北侧及东侧视野开阔 价格 全款95折 层差100 起价10000元 平 均价11000元 平 含800元 平装修促销手段 打折 团购网站宣传 我房网 人民网 搜房网 搜狐焦点 海南地产 中国楼盘网 吉屋网 豆丁网等最新动态 已全部封顶 部分交房 主推47 98平的小户型 项目共29栋楼 预计2012年年底全部交付 5 伟业莱茵半岛 简介 打造精美 高品位的集度假 休闲为一体的西班牙风格与东南亚元素相结合 最具异国情调的温泉度假中心价格 起价11000元 平 均价12000元 平 含2000元 平精装修 全款95团购92折促销手段 打折 团购网站宣传 我房网 新浪乐居 搜房网 爱房网 海南楼市网 搜狐焦点 海南地产 酷6视频等最新动态 加推5号楼 同时推出特价房35万 套起 特价房不享有此折扣 在售楼盘为2 至5 和7 至10 1 为4星级酒店 共推出596户 精装修标准为1500 3000元每平米 项目正在做内部装修和景观绿化 预计于2012年12月31日可以交房 6 忆云山水 简介 集南药养生 温泉度假 和增值回报为一体的高端旅游地产项目 酒店与中科院南药研究所合作以南药植物及温泉养生为主题 同时还根据不同的人群精心打造了18个南药温泉养生泡池和芳香音乐养心岛及九大养生功能区 价格 均价12800元 全款93折促销手段 打折 团购 特价网站宣传 我房网 爱房网 搜房网 搜狐焦点 海南房产信息网 房王网 微博 天涯问答 百度贴吧 优酷视频等最新动态 在售户型面积有54 92 60 9 82 08平 均价在12800 平 18800元 平之间 含3000元 平的精装 全款可享93折优惠 推出特价房起价10800元 平方米 均价13800元 平 全款93折 7栋别墅现房在售 18800 23800元 平 一房一价 全款95折 团购优惠5000元抵1万元 7 中体奥林匹克花园 悦隆庄 简介 做为高端产权式酒店开发建设 根据 兴隆旅游度假区总体规划 提出 国际热带公园 概念 打造东南亚风情小镇 以温泉 高尔夫为主题 东南亚风情为特色 集温泉度假 高尔夫度假 第二居所三大旅游产业板块为龙头的综合型精品旅游度假社区 价格 起价330万元 套促销手段 打折 团购网站宣传 我房网 爱房网 网易地产 搜房网 搜狐焦点 海南新房网 赶集网 吉屋网等最新动态 10月份酒店试营业 11月份部分业主可入住 美国戴斯酒店管理集团进行酒店管理 公寓51间已售罄 目前在售占地230 480 庭院较大 实际居住面积较小 别墅 共93户 售价330万 700万 套 含精装为3 5万元 平 经营模式 售后代租 前三年分别固定回报业主总房价3 4 5 第四年后收益与业主二八分成 40年产权 8 大多数开发商营销途径除了较为常见的网络宣传 还组织实施了较多的实地展示 组织看房团等活动 主要体现在以下几个方面 1 北方城市巡展 推介会 2 团购 3 看房团 4 百城购房者俱乐部 5 送精装修 6 网上拍卖 9 海南作为全国著名的度假旅游胜地 得天独厚的自然资源和气候资源已是公认的地区优势 因此 突出 养生 度假 应作为营销中首要主题 互联网已成为海南楼市最为重要的营销渠道 做好网络宣传和传播 充分利用搜房网 海南房产展销网等主流平台 积极参加网络展销与团购等活动 在目前全国楼市 打折促销 的浪潮下 除了跟随潮流 更应根据客户需求 突出自身特点 扬长避短 针对客户群体 采取实地展示和组织看房团等活动 10 全面战争攻击线 2020 3 25 11 12月1月2月3月4月5月 形象战展示战岛内战园林战岛外战决战 样本间开放 三亚展会 植树节园林景观 岛外巡展 五一黄金周 园林开放 2020 3 25 12 雨林海目前现场道路施工对我们有一定影响 但不是绝对影响 其最大的问题在于 现场工地的力量并没有解决 样板间 示范环境 其现在已经进入销售旺季期 如不能解决我们现场的实景问题 就无法解决客户的购买信心 现场弊端 2020 3 25 13 现在登岛候鸟已经陆续进入三亚 虽今年较以前晚一个月 但目前的人流量已陆续加大 兴隆尽管在最旺的时候来客量依然是非常有限 所以12月份销售的主战场必须到三亚销售中心 所有营销工作的焦点必须围绕三亚来进行 兴隆不是主战场 2020 3 25 14 尽管我们现场的工程达不到预期 但无论如何希望王总能给与到一定支持 加快样板间时间 抢出一个 对销售就能起到很大的支持 尽管我们的门口问题依然纯在 但无论如何销售不能等 既然解决不了道路问题 就把它变为我们有利的说辞 虽然问题依然存在 但市场不待 我们无论如何一年的努力都必须打好今年年底的硬仗 雨林海的硬仗 2020 3 25 15 11月份雨林海再次亮相市场 在12月前三亚渠道均已铺设完成 主战场转战三亚 集中围绕三亚宣传 为2012的销售争取最后的推广时间 启动的前提 2020 3 25 16 三亚将是年底我们的主战场 其推渠道建议重心放在三亚 目前我们只有三亚售房通栏 其位置不明显 且客户已经登岛 眼见为实 建议围绕三亚增加小众传播媒体和物料派发 现有物料包括遮阳伞和单张 遮阳伞可派发给主要交通路段的小摊贩 成本便宜且能形成一条亮丽的风景线 单张派发地点选各大商厦门口以及景点门口 成本低且派发量大 渠道建议 2020 3 25 17 商厦 天鸿商厦明珠广场夏日百货三亚佳源国际商厦 2020 3 25 18 媒体渠道 星级酒店及住宅分众广告 电梯广告 三亚出租车车内广告 三亚晨报每月一版 各景区门口派单 三亚湾广场模特促销 亚龙湾广场模特促销 市区逼定 2020 3 25 19 成本控制 由于我们主力销售轰炸期在11月 2月 因此 所有媒体轰炸效应只需控制在3个月左右 分众及纸媒只需要在一个季度即可 越早接触媒体 成本越容易控制 20 三亚 旅游景点 21 2020 3 25 22 三亚 观光游乐景点 大小洞天黎村苗寨落笔洞热带海洋动物园椰梦长廊崖州古城南天生态大观园石牛湾田原温泉情人湾鹿回头海月广场小东海南山文化旅游区热带雨林广场 23 三亚 海滨岛屿景点 南山文化旅游区热带海滨天涯海角亚龙湾龙仔湾锦母角西岛蜈支洲岛大东海三亚湾 24 12月 形象战样板间开放 2020 3 25 25 12月样板间开放 此时所有的推广物料均以样板间开放信息为主 吸引客户到现场参观 三亚新一波的销售高峰期 报广 短信 派单 户外广告牌等 均以样板间开放为主 样板间开放 2020 3 25 26 现场门口位置目前只有一块广告牌 拦截效果偏弱 由于道路施工 建议增设临时性氛围指引 布艺灯杆旗 LOGO指引或临时性户外大牌 因本月三亚客群将陆续带来现场 所以务必使得风情村门口有一定销售氛围和气氛 其临时时间只需要控制在年前即可 2个月时间暂时满足临时需求 现场门口 2020 3 25 27 因12月份都在积极进行客户抢夺 所以热点话题就能成为焦点 建议本月举行 购房 海南3日游 凡是12月到2月份成交客户 每月抽出三名幸运业主 赠送海南景点 食宿 机票3日游 本月活动建议 2020 3 25 28 1月 展示战园林开放 2020 3 25 29 因部分客户不能看到实景 难以一次付款 12月份我们可以采用下定方式进行逼定 等到1月份样板间呈现 邀约登记客户和已交定金客户到达现现 一次性清理 制造销售热度 现场开放园林实景供参观 让业主对项目有一个实体的了解 建议排售楼员对园林设计做一些讲解 增加客户对项目的了解 以及开发商的信心 集中签约 园林开放 2020 3 25 30 活动建议一 活动项目 雨林海活动主题 雨林海 幸福起点站 活动内容 邀请登记和下定客户参加庆典活动 现场领导对项目进行投资介绍 与嘉宾互动 邀请媒体进行活动节目的录制 线上媒体进行报道宣传 活动时间 待定活动地点 项目营销现场活动规模 200人 500人左右 合作媒体单位 海南电视台 新浪 搜房 海南日报 南国都市报活动影响力 让消费者全面感受到项目火热场面 吸引消费者前来产生购买欲望 2020 3 25 31 2月 岛内战 2020 3 25 32 2月份虽进入春节 但留在三亚的客群是绝对的有购买力的人群 三亚展会定向性强 客群优质 参展主要是三亚周边楼盘 区域性较强 建议1月份就启动对于房展会信息 小区分众 三亚晨报等加入我们展位地址 展会期间成交的客户 均送回程机票 让客户感觉开发商的贴心 三亚房展会 2020 3 25 33 新春答谢 春节点 同样是我们对老业主维系的必要节点 建议送一些日常用品为新春贺礼 让项目走进业主的生活里 如 挂历 杯子 贺卡等 春节期间 营销中心也可准备一些小礼物 小零食放在营销中心 喜欢的客户可以随意使用 2020 3 25 34 3月 园林战 2020 3 25 35 筛选签约 3月春暖花开 园林经过2个多月的培植 长的很好了 此时邀约1 2月份有意向但未成交的客户 以及一些新客户 到现场来参观 促进部分成交 此时进行短信和电话通知 邀约看房时间 启动节后第一轮的销售攻势 2020 3 25 36 4月 岛外战 2020 3 25 37 答谢会 通过11 3月份之间的客户攻杀 结合之前老业主信息 本月集中性针对业主较多区域或城市 进行跟进邀约答谢 借之前销售的氛围再一次进行老带新攻杀 持续销售的热度 同时对客户的维系起到一定作用 增强客户信心 2020 3 25 38 答谢方式 餐会 大的省会城市 如果有多的老客户 即可老带新或者有意向的一些客户进行邀约 30人以上就可以举办 中间穿插表演和项目进度解析 让新客户和老业主相互交流 对项目有一些新的认识 2020 3 25 39 5月 决战黄金周 2020 3 25 40 海南黄金周 5月黄金周只有5天 无法安排太远的行程 刚好可以来海南游玩一趟 很多意向客户没有活动安排的 刚好可以给他们来海南旅游 凡是本次购买项目的 均可送往返机票 2020 3 25 41 十二月 形象升级战样板间开放 2020 3 25 42 十二月 形象升级战 样板间开放 雨林海要全面开始进行形象升级 通过网络 现场 户外等推广 打出样板间开放 吸引已经有意向的客户到现场参观 营销中心现场的包装 样板间和看房通道包装等在十二月前将完成 43 阶段广告主题就目前的广告主题而言 我们更加侧重的是项目物理信息的对外释放 并没有将项目所赋予的心理价值 区域价值表现出来 我们必须要挖掘项目硬性的卖点以外的价值 与消费者产生心理共鸣 达到共同的价值认同点 2020 3 25 44 石梅湾首席度假洋房样板间开放 释义 石梅湾点出项目地理位置 首席点出项目地位 度假洋房点出项目品质 样板间的开放 可以吸引已经对项目有部分意向的客户 到项目现场来参观 进而达成成交 2020 3 25 45 石梅湾首席洋房 大师手笔只为你 释义 点明雨林海所在区位 以 首席 来体现雨林海的市场占位 用 大师手笔 来支撑 首席 这一概念 大师 则指香港高文安团队 世邦魏理仕与香港博唯景观这三大团队 2020 3 25 46 洋房 让呼吸慢下来 释义 给行走在都市匆忙的人一个产生共鸣的点 慢呼吸 产品本身即为了 慢 生活而诞生 周边的五重资源更是因为让呼吸变 慢 而有价值 2020 3 25 47 山林湖海泉 洋房的理想主义 释义 雨林海从项目到配套 区位到资源 已经趋于完美 也是购房者心中的 理想化 选择 所以用理想主义作为推广重点 以引发受众对 理想主义 的思考 2020 3 25 48 不收藏世界 只臻藏自我 释义 释义 世界的缩影在雨林海无需收藏 但在雨林海随心所欲过日子的 自我感 却值得臻藏 2020 3 25 49 户外新形象改变以往的户外诉求方式 硬性的广告诉求能让消费者熟悉项目 了解项目的参数卖点 但是我们必须要用情感这条线来进行消费者的串联 使消费者与项目产生共同的情感共鸣 这样才能最终的打动消费者 2020 3 25 50 户外 2020 3 25 51 户外 2020 3 25 52 侨乡路口项目现场的封杀力度还不够强 同时 侨乡路正在整修中 导致现场过于凌乱无法吸引客户 因此 建议在现场做一些低成本 临时性的物料 增加现场氛围 借此吸引客户 2020 3 25 53 2020 3 25 54 2020 3 25 55 2020 3 25 56 进入项目道路两旁树立两排道旗 采用半透明的丝绸材质 微风拂过道旗都能随风摆动 给现场制造活力氛围 2020 3 25 57 营销中心包装营销中心是一个项目形象的表达者 我们的营销中心需要体现雨林海项目所应有的气质以及其在市场中的地位 因此 在相关的包装上 我们还要进行一定的完善 2020 3 25 58 彩旗 2020 3 25 59 样板间 看房通道包装 样板间包装是项目的脸面 也是客户从实体上了解项目的开始 因此 一定不能掉以轻心 尽量以生活化的 轻松的 自然的呈现在客户眼前 让客户一走进样板间 就能想象到自己未来的生活环境 2020 3 25 60 2020 3 25 61 2020 3 25 62 2020 3 25 63 2020 3 25 64 雨林海项目现场封杀面以及封杀路径必须要尽快建立起来 形成客户现场的视觉控制 与客户现场的通路控制 优化配置 达到现场宣传效果最大化 工地现场包装 2020 3 25 65 围墙 2020 3 25 66 网络网络媒体具有覆盖范围广 性价比高 成交概率高 多媒体动感 迅捷性等优势越来越被开发商认可 也是购房者必看的媒介 目前项目在网络投放广告比较少 建议迅速补充网络推广 需要通过网络最快速度进行传播 建议选择海南在线 海南搜房网 海南新浪网海南三大主流网络 2020 3 25 67 短信手机短信以成本比较经济 到达率最高 成为地产营销的主要媒介手段 特别是针对高端项目 因而 建议雨林海在接下来海南人流量比较大的季节启动手机短信覆盖传播 彻底传递雨林海的销售信息 2020 3 25 68 分众媒体建议在三亚销售中心附近公交站及三亚入住率较高楼盘的电梯广告进行投放 能够在三亚旅游高峰期更有效的传递项目信息 2020 3 25 69 一月 展示战 70 12月将是等陆三亚的一波高潮 所有媒体必须集中在本月释放 建议寻找能覆盖三亚区域的短信公司 集中性每周一发 三亚三大广场和旅游景点 每周不间断派单 销售人员主力全部调往三亚销售中心 集中力量在本月实现结果 三亚集结号 2020 3 25 71 一套洋房 五重资源 在安富 雨林海