节日促销方案

1 / 23 节日促销方案 节假日促销活动策划方案 -攻心为上 家电促销 家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场 表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。 节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315 侧重于服务与质量的促销， 51 期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。 WHO：谁来进行促销？ 火车的 运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有2 / 23 充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。 脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。 强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时， 还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只 用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。 士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促 销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在3 / 23 鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。 HOW：如何进行促销？ 在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。 强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围 。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。 见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的 DM 传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。 细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场 内、展区内等进行装饰和美化，通过 POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦4 / 23 截，使节日促销信息传播到位。 声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮 年度系列主题促销活动策划案 目 录 一、“无限女性魅力， 与您共同验证” 三八妇女节女性促销活动 二、“科学健康消费，与您同行” 消费者权益日绿色家电促销活动 三、“开心五 .一，荣耀共享” 系列公关促销活动 四、“我的爱就是你 520” 婚庆套餐系列活动 五、“幸福童年，与您一起快乐成长” 儿童节公关活动 六、“高考圆梦，献真情” 6 月份，对有高考生的家庭进行优价促销活动 七、“桃李满园度爽秋” 9 月 10 日，对大中小学教师进行优价促销活动 5 / 23 八、“我爱我家” 中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动，增加与消费者的互动，促进销售，提升形象。 九、“幸福相爱到永远” 元旦、国庆节，针对结婚人群，以“幸福家庭优惠套装”进行优惠促销。 十、“尽享芳华迎新春” 以新气象迎新春为题，诉中国人传统，举办春节优惠或赠送节日性礼品等形式进行促销。 珠宝店营销方案 福石得翠钻“五一”不玩促销噱头 “五一”黄金周将至，各珠宝商家纷纷推出各种促销活动，而来宁不久的专业珠宝品牌福石得翠钻却悄然无声地维系着红火的生意。 福石得自在南京开业以来，生意一直非常红火，卖场多次出现抢购狂潮，商品也几度卖空，好在公司实力强大，和国外多家大型钻石切割商、翡翠、红蓝宝的源头供应商都有着合作联盟战略关系，才保证了供货的稳定和及时。 问到福石得在五一期间有何促销活动时，该负责人笑了笑，说：“你说的是打折，还是抽奖？你认为这样的活动有意义吗？究竟有多少消 费者能从中得到实惠呢？我们不想玩什么促销噱头，花这些钱送，不如直接让利于消费者，6 / 23 让更多的人得到实惠，花这些精力赶促销潮流，不如把精力投到怎样做好服务上去了。” 中港珠宝城五一促销活动 活动一：幸运乐翻天 翻牌有奖 XX 年 5 月 1 日 5月 8 日 活动细则：凡顾客在中港珠宝城一楼消费金额满1000 元时获得一次翻牌机会， 5000 元以上获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于商场一楼的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖； 奖品设置： 特等奖 价值 5800 元的墨玉龙牌 A 类奖 价值 1680 元的钻石戒指 价值 960 元的钻石掉坠 价值 880 元的金鸡摆件 B 类奖 价值 300 元的钯金掉坠、项链、戒指 C 类奖 价值 280 元的翡翠掉坠 D 类奖 价值 268 元的珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链 活动二：黄金珠宝免费送 人人有礼 XX 年 5 月 1 日 5 月 3 日 活动细则：凡光临中港珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一张，张张有奖， 永不落空。已在商场购物 1000 元以下的顾客可以优先抽奖一次。 7 / 23 活动三：慈母 献礼 XX 年 5 月 8 日 活动细则：凭中港珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母亲节当天只需要加 18 元即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝。 活动四：五一黄金周 黄金超低价 XX 年 5 月 1 日 5月 7 日 活动细则：五一黄金周期间，买黄金每克低至 129元 /克 长春国商百货举办“长春首届珠宝节” 大型多功能百货商场、购物中心客流集聚，是居民购物首选。 XX 年“五一”期间，各大商家除了推出正常的赠券、特卖、延长营业时间等促销活动之外，重点是围绕“文化促销”开展 了一系列丰富多彩的活动。如长春国商百货举办的“长春首届珠宝节”，不但为珠宝厂家提供了展示品牌文化、发布珠宝最新潮流资讯的机会，使消费者了解了珠宝文化及珠宝选购常识，而且让春城广大消费者零距离感受了世界顶级珠宝的璀璨。长春欧亚商都举办的“缤纷五一，快乐共分享”活动，卓展购物中心的“活力黄金周， shopping乐悠悠”、亚泰富苑举办的“时尚典范，超级女生秀”、亚泰超市“亚泰足球进球数量竞猜”等活动都为消费品市场注入了活力，带动了企业销售的增长。 五一期间北京各大商场珠宝打折 8 / 23 贵友：热点 出击 香港各大驰名品牌的黄金首饰公司将全部聚首贵友，与国内品牌争奇斗研。香港四大“名旦”同台献艺，周大福、谢瑞麟、六福等三家香港名牌首饰公司已先期而至，久负盛名的香港“周生生”也将在五一之前星速赶来，再加上戴梦得、瑞恩、情缘、诺博、金藤、德福、东正、裕福、天地等国内厂商的联袂参展。 长安商场：精品多 镶嵌珠宝戴梦得、瑞恩、尚氏、诺博、艺兴、金藤、宝盈等大部分品牌 8 折并买 200 送 60 礼券。 5 月 4 日至 7 日羽西防晒产品推广会，相信来到长安商场选购商品总会有所收获。商场从 4 月 30 日至 5 月 7 日 举办买 200 送 60 礼券活动。 蓝岛：快乐生活交响曲 商场与国际铂金协会共同推出“我的铂金”倾心系列新款铂金饰品、与世界黄金协会共同推出“真情如金”系列足金新款饰品、千足金饰品专柜推介；珠宝折、戴梦得、瑞恩、金象、周大生、天美、新迪雅、尚氏推出情侣钻戒专柜、此期间新人凭结婚证购素铂金让利 5%。大厦与工商银行携手组织牡丹卡优惠活动。 庄胜崇光：惊喜不断 4 月 26 日至 30 日买 100 送 30 元礼券；钟表买 100送 20 礼券；超市自选区买 100 送 10 元礼券；珠宝 5 折优惠。 中 友百货：新人送好礼 9 / 23 除在一层和六层的珠宝区、钟表区、床品区、家品区、电器区各推出最新优惠婚庆产品进行让利促销外，来此消费的顾客还可凭购物小票及 2002 年结婚登记证至六层赠奖中心领取价值 100 元的“巴黎春天婚纱摄影卡”一张。当日现金消费累计金额超过 200元的顾客，在参加满 100返 40A券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。 成都五一各商场珠宝活动及打折信息 黄金周期间，成都的所有商场四处挂满了血红的特价广告，让顾客陷入了抢购的狂热中。其中，黄金珠宝的价格更是一跌到底， 黄金饰品每克跌价 25 元。 从 4 月 29 日开始到 5 月 3 日，成都百货大楼推出全成都市最低黄金价：143 元 /克。目前，市场上的黄金价格都在 168 元 /克左右，每克差不多跌了 25 元。成都百货大楼这三天推出的最低金价。 与此同时，镶嵌珠宝的降价也十分惊人。据悉，活动期间，全场推出震撼价 折。“快带上您的爱侣到成都百货大楼选一款宝石，见证你们的爱情吧！” 成都百货大楼大楼店重装之后，珠宝区域面积扩大到 500 平方米，经营镶嵌珠宝、黄金、 Pt、 Pd、 K 金、玉器、银饰等珠宝品类，不同风格、不同定位的知名 珠宝柜达 8 家，在五一期间，“珠宝盛宴”呈上了新款系列和特价大餐。 黄金周期间，深圳的吉盟首饰在成都百货大楼的“珠10 / 23 宝盛宴”中推出了今年的铂金“流光沁影”系列和钻石“结婚”系列首饰。此外，这里原价 1500 6000 元的钻饰，也标上了特价 480 1920 元。 深圳意洋公司推出的“锦绣良缘”、“花心系列”等洋溢着青春气息的首饰。同时，该品牌的 18K 金钻戒、吊坠也开展了特价活动，原价 1140 1764 元，特价仅 380 588 元。 “珠宝时尚周”全面登场，黄金周黄金价格大跌的同时，洋品 牌也来凑热闹。意大利爱迪尔珠宝在黄金周期间，最新发布了 XX 年的“真爱无季”钻石系列，同时原价 14383466 元的 Pt950、 18K 金钻戒特价 540 1300 元。 为了与洋品牌拼时尚，香港周大生也推出“恋曲 XX”钻石系列，同时呈上 18KPt 钻石吊坠。原价 1196 3668 元，特价仅 488 1488 元。此外，香港金岱珠宝将发布“ XX 年星梦奇缘系列”，同时推出限量抢购价 980 元 /件的南非钻戒。此外，金多福珠宝原价 1182 7656 元的钻戒特价仅 4502910 元；深圳欧瑞德珠宝红蓝宝石吊坠、戒指特 价 380 460元。 而针对“玉石情结”颇重的消费者，成都富恒珠宝在成都百货大楼的“珠宝盛宴”中全面折，同时原价 168298 元的玉器现在仅售 30 50 元。 杭州百大珠宝节平价 K 金风头正健 近日，各大商场负责人都在召开“五一”紧急会议，11 / 23 商定促销内容。为了“五一”掘金大战，各大商场、超市显然“图谋已久”，而此前不少忙着改头换面的专柜，这两天皆已开张，都打算在“五一”爆收一把。 黄金、钻石等珠宝消费是“五一”商场销售当仁不让的主题，所以各家珠宝商场都做足功课：杭 州大厦 A 楼 1楼中厅的有色宝石展示仍在继续；百大的“绝对完美珠宝节”推出完美折扣欢乐刮奖活动；解百有“美钻节”，新开柜的迈克尔钻石推出开业优惠折，艾玛珠宝则有 9 折的优惠。 上周，百大“绝对完美珠宝”节推出了 7 款珠宝参与价格竞猜，每日商报热线也接到不少读者的竞猜电话，其中，周大福的“绝配钻石戒指”人气指数最高，有几位读者的竞猜报价甚至非常接近原价。 相比于前两期推出的钻饰珠宝来说，今天推出的三款珠宝中有两款更有亲和力，它们是周新新的钻戒、兰麟的两件 18K 金饰品，其中后两 件的单价都在千 元左右。至此，百大“绝对完美珠宝”节 10 款珠宝展示完毕，商场里设有专门的陈列柜台，有兴趣也可以亲自到百大珠宝柜台看实物竞猜价格。最终价格将在周五的 商情版上公布，如果竞猜报价最接近原标价，可以获得百大珠宝商场送出的金饰品一份，若竞猜价格与原标价的误差在 200 元以内，不仅可以获得金饰品一份，还将获得购买该款商品的特别优惠。 12 / 23 廷赞玉石林珠宝打造五一购物新潮 活动时间： XX 年 5 月 1 日至 5 月 31 日止 活动地点：廷赞玉石林珠宝 北京市东城区王府井步行街 243 号 王府井步行街丹耀大厦三层北侧 西单北大街华威商场南门对过 活动内容： 活动期间，黄金、珠宝批发价销售。 1、 24K99 足金元 /克 2、 24K999 千足金 116 元 /克 3、 钻石饰品、珠宝及工艺品 1-2 折 4、 铂金、黄金镶嵌钻石饰品全场 1-2 折起 5、 活动期间，每天推出上百款特价 199 元钻石饰品 活动期间，廷赞玉石林将开展系列社会公益活动 1、 免费观赏稀世珍宝、自由助残献爱心 巴西国宝天然“紫晶洞”宝石五一期间于王府井步行街廷赞玉石林珠宝店二层隆重展出。展出期间，自由募捐款项归东城区残联所有。 2、 免费珠宝咨询鉴定 特邀珠宝鉴定师张子龙先生座店为消费及珠宝爱好都提供免费珠宝咨询、鉴定。 13 / 23 时尚大楼打造实惠五一 装修后的成都百货大楼店和今年开业的轻工店迎来了自己的第一个“五一黄金 节日促销方案的“ 5W1H” 年年岁岁“节相似”，岁岁年年“招不同”。在“假日经济”这个 舞台上，各厂家、商家时时刻刻在处心积虑地策划着产品促销之戏。高招之妙让人叹为观止，而一些损招也常常让人扼腕叹息。如何策划产品的节日促销活动？本人结合市场的一线促销实践，总结出节日促销策划的“ 5W1H”原则。 WHY：为什么促销？ 出师有名，有的放矢。“商场如战场”，节日的商场更是战火漫天，弹无虚发。做好节日促销策划，首先要明确为什么而做节日促销，确定合理的、对消费者和市场负责的目的，不能盲无目的，为促销而促销，不能把节日促销当成救命草和万金油，也不能急功近利一口想吃个胖子，更不能杀鸡取卵愚弄消费者。如去年某名牌彩电举行的彩电以旧换新活动，旧电视均可折价 300 元换取 21 寸彩电，可是活动之后很多消费者却发现该型号彩电是先加价 300 元后进行折价促销的。这样的促销活动也只能获得一时的销量和消费者的恨骂声。 一石三鸟，高瞻远瞩。节日促销，不能只为提升销14 / 23 量而促销，还要建立在品牌的市场规划基础上，着眼于品牌美誉度的提高，着眼于整个市场份额的提高和市场的良性循环发展。节日促销，要将短期目标与长期规划结合起来，要保持前后一致性，不虎头蛇尾或打一炮就跑，不能头疼医头，脚痛医脚。如比力奇电热 水器每年春季进行的上门安检活动，史密斯电热水器推出的镀金发热管活动，通过树立良好的服务形象和产品形象来带动销量的提高及份额的提升。诸如此类促销活动的开展，也正是品牌发展规划实施的一小步，不仅使销量稳步上升，而且通过美誉度的累积和市场的良性培育，使整个品牌都有了质的提升。 WHEN：如何规划促销？ 在节日促销中的 WHEN 是指促销的时间资源问题，即如何发现并充分利用这些资源，什么时侯该做促销，如何抓住机会进行促销，正是本节需要解决的问题。 全年节日一盘棋。首先要把全年相 关的节日与市场开发计划相结合，作一份包含五一、十一、元旦、春节等全年促销行事历，根据费用情况列出哪些节日是重点，哪些不是重点，对促销资源进行初步的规划，并确定全年的促销策略与战术，把这些作为全年节日促销的指导思想。有好的计划，事情就会成功了一半。 节前节后不能松。作好节日促销关键是作好节前的筹备，要为节日促销打好市场基础。比如网点的健全、终端15 / 23 形象的美化、促销员的培训、展柜与样机是否齐全、经销商的意见反馈、竞争对手的市场调查等，查漏补缺作好基本功。有些产品策划的促销活动，来时如山倒规模很大，销量 上升，可是促销一停销售立刻下降。这种现象的原因之一就是缺少节日后的跟进。节日促销活动之后，要全面分析活动效果，改正存在的问题，使促销效果最大化，及时加强跟进措施，趁热打铁，使市场份额稳步提升。 WHERE：在哪里促销？ 重点市场，重点促销。节日促销在哪里进行呢， 首先确定营销的重心是在哪个市场区域，是一级市场还是二级市场，还是其它的市场，不能遍地开花，眉毛胡子一把抓；根据竞争对手的市场情况，集中优势兵力攻占最有利的市场空档。通过培育重点区域市场，来带动次重点区域市场。 如何在规定的区域市场中选择并布置好的促销开展平台呢，第一要考虑目标消费群的便利，第二要考虑有利于促进销售，第三要考虑如何将轰动效果最大化。 编织节日促销大网。最基本的就是各分销网点的生动化布展，通过 POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容按照统一要求进行布展，尽可能统一主题和形式，来塑造良好的节日气氛，同时也形成“巧妆迎节日、促销酬贵宾”的销售气氛。要通过对经销商和一线促销员的动员，使各项细节都得到落实。每个分销点正如网之一点，多个点共同行16 / 23 动起来就织成一个庞大的节日促销大网。 365 节日 网 巧妆主战场。要投入 80%的精力对代表性的大卖场作细作精，这些卖场一方面能出形象和上量，同时也能对整个市场起到由点带面的辐射带动作用。对于一些大型或中型的节日促销活动，活动主场地是可以选择在代表性的大卖场，有时则可以选在人流量较大的公共场所，如城市广场、文化宫，有些以社区服务为主题的促销活动，则可以直接选择有代表性的社区开展。 WHAT：促销些什么？ 每逢节日，各厂商便如江湖演义一样花招纷呈，有“自作多情”派，动不动就“倾情酬宾、全心奉献”等；有“狂吹猛喊”派，发 疯地喊着“自杀价”，“整机包用 15 年”，“买一送若干”；“俗得掉渣”派，“收礼还收脑白金”，“超级精明”派，“ 700 多元的微波炉送 2880 元的钻表”，哈，把消费者当猴一样耍。这些促销手段的功过是非，时间最终会做一个公正的评判。那么，如何策划促销主题与形式呢？ 攻心为上。家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实 。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。 17 / 23 因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。 节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315 侧重于服务与质量的促销， 51 期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。 WHO：谁来进行促销？ 火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。 HTTP:/ 脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富 有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好18 / 23 的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。 强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果 强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。 士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。 HOW：如何进行促销？ 在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促 销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些19 / 23 目标策划立体的活动推广战术。 强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。 见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的 DM 传 单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。 细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过 POP、海报、宣传页、条幅、 样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。 声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽 奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就20 / 23 是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮。 超市节日促销方案案例范文 活动主题：六一我当家 二、活动时间 五月十六日 六月三日 三、庆六一儿童节促销经营活动目的 1、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。 2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。 3、 以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。 四、庆六一儿童节促销经营活动方案主要内容：在儿童节通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比 赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。 五、活庆六一儿童节促销经营活动方案动具体步骤安排 第一阶段：时间：五月十六日至五月三十一日 1、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品满一百元均可 凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。 21 / 23 2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭 该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。 3、活动报名表应包括：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电