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文档简介

批发渠道新店拓展方案 拓展方式 帮助现有老客户开拓新店老客户的转介绍利用所辖区域自有资源开拓新的店面对于陌生区域通过陌生拜访进行开拓 2 帮助现有老客户开拓新店 通过对于现有老客户的辅导 使现有店面达到盈利状态 增强客户操作我公司品牌和产品的信心 和现有客户所在区域百货公司儿童用品部招商人员保持良好沟通 了解该商场童装相关品牌的运营情况 了解商场扣率 相关物业管理费用 人员成本等运营信息 了解商场婴童用品楼面年度调整时间截点 如果遇到商场调整 而且该商场适合我公司品牌运作 可以建议现有客户进驻 3 现有老客户的转介绍 通过对于现有老客户的辅导 使现有店面达到盈利状态 增强客户操作我公司品牌和产品的信心 利用现有老客户在当地的人脉和渠道资源 通过老客户对于我公司品牌的推荐和宣传 帮助我公司品牌在当地以及周边区域的拓展 4 利用自有资源进行开拓 利用自己在所辖区域的人脉和渠道资源进行新店开拓 向自己熟悉的婴童用品或童装经销商或代理商介绍我公司品牌和产品 现有人脉和渠道资源包括在婴童用品或童装相关行业渠道的人脉以及客户资料等相关资源 5 通过陌生拜访进行开拓 对于即没有老客户也没有任何资源的陌生区域只有通过陌生拜访进行开拓 对于陌生区域的开拓 要分析所辖区域的布局情况 根据地理位置 经济发展程度 人口 消费能力等要素 采取先开发一 二线等经济发达城市 再开发次发达城市 最后开发经济相对落后区域的步骤 对于陌生区域的开发要有针对性 陌生拜访的主要对象包括以下几个方面 一 当地婴童或童装批发市场 寻找行业经销商或代理商二 当地有婴童用品楼面的百货商场 和婴童用品部招商人员保持良好沟通 介绍公司品牌和产品 了解该商场现有童装品牌的供应商三 当地核心商业街的童装店 了解店面现有产品以及运营情况 介绍我公司品牌和产品 6 现有老客户拜访信息表 7 经销商
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