商业广场-商业规划(改)PPT课件.ppt

赤水扬帆商业广场 营销招商方案大安营销策划 2020 3 25 1 什么样的商业受人青睐 商业是先卖还是先租 2020 3 25 2 一 项目现状二 赤水商业现状三 本项目未来商业规划四 招商与销售 2020 3 25 3 一 项目现状 优劣势对比分析 一 现房 有项目形像 有城市形像 但配套不完善 没有商业形像 临河 有水景 有风景 但由于街市单边 商业气氛聚集受巨大影响 已成现房近两年一直没有商家入驻 人气在当地受到影响 在当地调查时呈有客户开玩笑 你们的船还没开动哈 商场临河为步行街 但人流组织和货物搬运受很大影响 2020 3 25 4 一 项目现状 优劣势对比分析 二 商场主要面积在负一层 因此负一层的招商销售才是本项目成功的关键 本项目高档的外装 适合什么样的物业进驻 整个商业体有6千多平方 但被桥体分割后失去了体量和规模优势 过桥的人很多 但他们是只过桥 如何让他们下来买点东西 项目现状 2020 3 25 5 赤水扬帆商业广场 实景照片 2020 3 25 6 项目A区 B区 楼层面积分布如下 2020 3 25 7 项目区位 交通要道 2020 3 25 8 二 赤水商业现状 目前项目周边有超市 有商业街 但都还没有成行成市 主要的商业点离本项目都有一定距离 2020 3 25 9 赤水商业现状 片区商业用房及经营类型小结 1 以临街散铺为主的商业用房占据了赤水县城商业用房总量的81 之多 传统类型商业用房成为片区商业用房的主要组成部分 这也在很大程度上限制了片区商业业态的发展 2 步行街商业体由于单店品类与档次不够 作为片区商业主体的经营场所无法担当起片区领头羊的作用 同时也影响到了整个城市的商业发展 3 大型商业体的严重缺乏已不能满足日益增长的居民购物需求 这便导致大量中 高端购物群体向外区流走 这一现象同时向后来者表明 片区内急需具有档次有形象的商业经营体出现 完成地方性消费的拉动 2020 3 25 10 赤水市概况 赤水市位于贵州省西北部 赤水河中下游 与四川省南部接壤 历为川黔边贸纽带 经济文化重镇 是黔北通往巴蜀的重要门户 素有 川黔锁钥 黔北边城 之称 赤水山川秀丽 风景优美 全市森林覆盖率76 2 居贵州省第一位 赤水风景名胜区是国务院唯一以行政区命名的国家级风景名胜区 素有 千瀑之市 丹霞之冠 竹子之乡 桫椤王国 的美誉 赤水因美丽而神秘的赤水河贯穿全境而得名 更因中国工农红军 四渡赤水 以及赤水丹霞世界自然遗产而扬名中外 下辖地区 3街道 9个镇 5个乡 面积 1801平方公里 总人口 30万 城区约10万 2011年GDP 32 7597亿 社会消费品零售总额11亿 年均增长20 3 城镇居民人均可支配收入10638元 农民人均纯收入4569元 2020 3 25 11 三 本项目未来商业规划 项目目前有四个区 即A区 B区 C区 D区 面积分布如下 A区 B区 结合项目特色 提升赤水形像 获得政府支持 2020 3 25 12 1 以商业的集团军 占领赤水市商业至高点 2 以赤水旅游城市之名 占领赤水市旅游商品购物的中心阵地 3 以赤水标志建筑之名 吸引八方宾客 规避项目弱点发扬项目优点 2020 3 25 13 优化劣势 发挥优势 1 首先营造商业氛围 合理规划设置临河 临街广告位 亮化美化项目 2 设置大型商业电子屏 提升赤水形像 3 有人流 才有商机 以超市 商场为载体 通过销售快销商品和日常必须品吸引人流财气 4 以A B区正一层商业广场为商家展销和聚集人气的场所 设置A区B区分别到负一层的自动扶梯 引导人流合理流动到临河步行街 2020 3 25 14 项目A区一层 购物中心 超市 一层 2020 3 25 15 项目A区负一层 规划临河品牌商业街 内为大型超市 富 一层 2020 3 25 16 项目B区二层 规划休闲茶坊或休闲餐厅 如德克士 二层 2020 3 25 17 项目B区一层 规划家电广场 一层 2020 3 25 18 项目B区负一层 临河旅游品商业街 3C数码电子商城专卖 富 一层 2020 3 25 19 四 招商与销售 本项目虽然已成形 但没有商家入驻 没有商业氛围 目前也就没有人气 也就没有可视的商业价值 在没有招商成功前 物业的销售价格会受很大影响 不能达到利益最大化 会影响开发企业利润 还会导至不能销售成功 人气中心区先卖 没炒作空间 没有人气先租 炒热商业 因此 建议本项目进行先期只招商后销售的方式进行操作 2020 3 25 20 以 一册 两书 三报 进行招商 一册 发招商手册 两书 签入驻意向书 免租承诺书三报 登 遵义晚报 泸洲报 发 项目招商海报 招商策略 2020 3 25 21 赤水扬帆商业广场 招商客群定位 三级客户圈层贵阳 遵义上游资源和客商招商 次级客户圈层泸州客商招商 核心客户圈层赤水当地市场招商 2020 3 25 22 基础设施投入 约200万 1 消防系统 自动扶梯改造 空调 可由客户投资 步行街改造 2 视觉系统 电子广告屏 临街临河广告 招商及推广费用 约30万 1 宣传费用 2 人员工资 招商运营费用 2020 3 25 23 招商时间节点控制 1 7月初