联想手机销售计划2016

1 / 15 联想手机销售计划 2016 聯想手機 2016 年銷售計畫 2016 級管理工程系 市場行銷二班 郭 凱 联想手机 2016 年销售计划 一、前言 联想乐 phone！联想移动通信科技公司成立于 2002年，总部设在中国福建厦门。在北京、上海、厦门分别设有研发和海外业务中心，是一家致力于为消费者提供全方位移动通讯和信息服务的国内领先企业。在不断发展与壮大的征途中，联想移动将以充满无限热情的创新精神、合作共赢的企业理念、踏实进取的发展态度不 断努力，现已经成为一家拥有国际竞争力的知名手机企业，在中国成为继多普达之后的第二手机巨头，在国际手机领域也小有名气。 二、市场分析 企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于： 本土优势 企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。 三、市场规模 2 / 15 信息产业部最新统计数据显示， XX 年 1-9 月，全国通信业务总量累计完成亿元，比上年同期增长 %；通 信业务收入累计完成亿元，比上年同期增长 %。 XX 年 1-9 月，全国累计新增电话用户万户，总数达到万户。其中，固定电话用户新增万户，达到亿户；移动电话用户新增万户，达到亿户。 四、联想手机 SWOT 分析 S：企业中联想企业具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。 市场机会：整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的 优势地位 产品方面： 1、 产品质量较高。 2、消费者对产品质量比较满意。 3、企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。 4、 产品的价格与产品的质量比较吻合 , 基本做到优质优价。 5、产品现有 6 个品种 , 在数量上居于同类产品的一般水平。 W： 3 / 15 联想产品的市场占有率一般 ,而且市场对国有品牌的不信任 , 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。与同类产品相比 , 没有特有的品种。 有些同类产品具有的品种 , 本产品没有。 产品的品种自上市后 , 没有增加和改变。产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望。 O： 1、未来的世界将是网络的世界，所有电子产品都将具有强大、便捷的网络功能。顾客日益增长地对手机网络化、智能化的需求。 2、客户多样化、灵活性的功能需求，在商务、学术、娱乐软件等方面有很广阔的发展空间。例如，在商务方面有视频会议手机、股票、财务管理手机等方面的需求。 3、消费者对手机信息保密程度和个性化的迫切需要。 4、手机正从频手机向多频多模手 机方向发展，要求手机不仅能在各种 GSM 网络、 CDMA 网络、 PHS 网络和 WLAN网络中工作，而且能够自动自如地在各种不同的广域和局域语音 /数据网络中根据需要灵活地转换。 T： 1、中国手机市场一直被轮流占据，过去几年，进入市场前五名的国内外手机厂商超过 20 家，国外手机充斥中4 / 15 国市场； 2、 国内的廉价假冒手机生产商。一些低质廉价的山寨手机不仅占有了一部分手机市场，并且严重影响了本土手机的声誉，国人对国产手机的不信耐； 3、机市场日趋饱和。越来越多的人拥有手机，对手机的需求日益减少； 4、某种意义上的“替代品”可能出现。迷你便携式电脑，可能会取代手机； 5、研发实力不足，消费者的多样化、个性化需求。 根据 SWOT 分析法可以联想手机自身虽然具有很多方面的优势，但是那是过去的成就与辉煌，一个企业要想在市场竞争如此激烈的今天利于不败之地，必须要独断克服自身劣势，捉住机会，实现持续高速发展。 五、消费者对手机调查 1、观念上： 高像素高清晰摄像头 60% 金山词霸 33% 短信群发功 能 31% 大储存， USB 接口，可作 U 盘 24% 丰富游戏 20% 2、 要求 主要的年龄层： 音质清晰 40 岁以上 5 / 15 摄像头， DV 30-40 岁 大储存，可作 U 盘 25-30 岁 金山词霸 20-25 岁 丰富游戏 15-20 岁 六、 消费者分析的总结 现有消费群体 ：以中青年为主、具有中等以上收入。 现有消费者的需求 ：高科，美观，廉价 现有消费者的消费行为 ： 主要 在电信局和超市购买 ,品牌忠诚度较低。 2016 手机店促销活动方案 2016 手机店促销活动方案 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。 母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下： 针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示 ;性价比不错，花销不大，有档次 ;手写、6 / 15 智能系统、做工精湛 ;具有专业扬声器等。 针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果， 但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。 1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。 2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动 logo 堆放、张贴。 4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和 促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。 5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。 7 / 15 6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。 五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠，进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点 。一、活动主题劳动创造美 五一节系列活动二、活动口号我劳动，我美丽 主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题 劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们 快乐美好的生活是通过劳动取得的 ，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企 业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节 7 天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动， 全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。 另外活动： 1）凡完整保存我系列广告 6 篇， 5 月 78 / 15 日当天可到商场领取价值 10 元购物券；同时，将在商场舞台抽取 5 名幸运者，每人可获得 1 份价值 1000 元某品牌礼品。 2）凡在我商场 期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽 10 人，每人可以获得价值 100 元礼金券；获奖者，必须在商场公示获奖名单 1 小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在 1 小时内替领，否则作废某超市 五一 部分特价商品： 奇宝太平各式饼干 原价￥现价￥ 同益丹麦曲奇 908 克原价￥ 现价￥ 美味源银唛生抽500ml 原价￥现价￥ 雀巢家庭装冰淇淋 820 克原价￥现价￥ 威尔小助手压力锅 20cm 原价 现价￥ 亿美超迷你三折伞a5308 原价￥现价￥ 亿美超迷你三折伞 a5302 原价￥ 现价 ￥ 亿美超迷你三折伞 a5301原价￥现价￥ 飘柔清凉滋润洗发露 750ml 原价￥现价￥ 丽纯均衡美白洁面乳 120克 原价￥现价￥ 丹芭碧 2016 手机店促销活动方案 节假 日手机店的促销活动策划 一：选好活动主题 活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。 常规主题： 一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。 9 / 15 非常规主题 需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。 创意： 任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手 机下载卡、 8 元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。 2016 手机店促销活动方案 2016 手机店促销活动方案。 创意从那来 ? 1 围绕活动主题充分展开想象， 2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上 3 经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、 8835 手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。 4 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。 二：活动如何开展 ： 宣传造势： 任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午 8 点多迅速集中， 12 点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动10 / 15 费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。 宣传工具： 1：单页： 优点：成本低、见效快、 1 万张单页 1000 元左右。 缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页 电视飞播： 优点：覆盖面广，一天 200 元左右。一般要发一星期， 1400 元。 缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。 2：短信群发： 优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条 5 分，一万条500 元。 缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。 3：游车： 优点：活动造势加大影响力，一天 200 元左右，一般要 3 天到 5 天。 1000 元左右。 缺点：不容易记忆，活动内容。 4：过街条幅： 优点：成本低，悬挂时 间长，一条 80 元，一般要十条左右。 11 / 15 缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。 5：腰鼓队： 优点：活动造势加大影响力，一天 500 元左右。 缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。 #from 2016 手机店促销活动方案来自 end# 6：路演： 优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天2016 元左右。 缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。 不同的活动， 根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。 门店造势： 门店造势是组合立体式顾客感知过程包含： 门店造势工具： 音响： 活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。 彩虹门： 如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹12 / 15 门是否有用，鼓风机是否正常。 2016 手机店促销 活动方案文章 2016 手机店促销活动方案出自，此链接！。 店内： 门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。 店员： 服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。 活动中： 活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。 如生意差时 改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气， 店员疲惫士气低落 设定容易完成小目标 ，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。 生意火爆时 抓准客户、快速成交法，加大成交率。 活动后： 核对款项，整理物料。清点商品。 2016 手机店促销活动方案 促销活动目的： 13 / 15 旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。 促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响 20xx 年 12 月 28 日 -20xx 年 1 月 05 日 ，凡购买智能手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 联想手机销售公关活动策划书 2016 级管理工程系 市场营销二班 郭 凯 联想手机销售公关活动策划书 活动背景： 联想手机作为一个新生儿一夜之间崛起，呈现在大众的眼前，让人觉得眼前一亮。是科技的发展、是智慧的结晶、是勇者的创新，新一代智能机的产生必将见证国产智能机的辉煌发展旅程。 一：活动名称：联想智能的挑战 二：活动主题：前行在智能的时代，创新科技的 发展 活动口号：智能、创新、挑战 三：活动性质：本次活动为公司让更多人了解联想手机，增进顾客对联想手