联通促销方案

1 / 11 联通促销方案 中 国 联 通 高 校 市 场 营 销 策 划 书 目录 一 概要 . 二 环境分析 . 1 政治环境分析 . 2 技术环境分析 . 3 经济环境分析 . 4 竞争对手分析 2 / 11 5 文化环境分析 . 6 竞争对手的策略分析 . 7 自然环境分析 . 8 人文环境分析 . 三 SWOT 分析 . 1 优势分析 2 劣势分析 . 3 机会分析 4 威胁分析 四 市 场 选 择 与 定位 . 1 市场细分 . 2 目标市场 . 3 市场定位 五 营 销 战 略 与 目标 1 营销战略 2 战略目3 / 11 标 六营销策略 1 产品策略 . 2 价格策略 . 3 渠道策略 . 4 促销策略 . 七 具体行动方案 . 八 费 用 预算 九 附录 . 一 概要 背景 联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低，这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。目前的大学4 / 11 移动通讯市场已经有原来的 8/2 变为现在的 5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被 动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。 9 月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。 策划团队 总经理 :王欧 策划部 : 朱智航 郭娇 朱林明 胡卫红 销售部 : 胡敏 余凯 李容 林 新亮 公关部 : 戴婧云 康萍 刘梦阳 段立锋 人事部 : 潘金霞 孟珊珊 梁佩业 杨雪 二 环境分析 技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托 CDMA 网络优势。 经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，5 / 11 我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高 GDP 的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到 亿中 文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。 竞争对手的策略分析：市场占有率， ARPU 的比为 :1，中国移动平均每月每户收 2016年为 77元，同期中国联通 GSM用户的 ARPU 的值为元。 联 通 手 机 促 销 方 案 第一策划小组 二 O 一四年三月六日 目录 联 通 手 机 促 销 方案 . 3 活 动 背景 . 3 活 动 目6 / 11 的 . 3 市 场 分析 . 3 活 动 主题 . 3 活 动 流程 . 4 活 动 总结 . 5 联通手机促销方案 活动背景 现下中国的通讯市场已然形成移动、电信、联通三足鼎立的状况，随着人们需求的不断扩张市场也日益饱和。因此我们需要经一部开拓市场，扩大公司收益。 活动目的 进一步宣传联通公司针对不同人群所定制的不同套餐 通过活动增加目标市场的联通用户数量 市场分析 1、 联通虽然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的间 隙小、数量大以至于大部分消费者没有发现适合自7 / 11 己的套餐，也就没有消费的欲望。 2、 联通推出的大部分套餐和移动、电信即时推出的套餐大同小异。 3、 联通没有在自己所特有的亮点上做足宣传。 4、 就张掖而言，农业人口所占的比重较大，对中低档手机也有更 大的需求。 5、 农村中的外出人口较多，需要像联通这种全国无漫游的优惠。 活动主题 通过对各个乡镇的投资，让此次联通的活动主题及内容由上而下 的传达到农村消费者当中 活动流程 活动前 1、 针对 299、 399 的手机各做一张宣传单 2、 到各个乡镇看看他们都有什么方面的投资，如 果没有也可以给通过他们卖出去的手机的提成。 3、 对参与活动的联通业务员进行业务培训。 活动中 1、 将此时的各种 优惠给愿意合作的乡镇干部讲解清楚，让他们充 分了解以后给自己所辖区域内的群众讲解。 2、 工8 / 11 作人员跟随，如若群众有什么疑问可以当面解答。 3、 工作人员把当时预定手机的消费者做个基本的信息收集，在活 动的最后一天发放手机 活动后 将活动中所出售手机的后期保障做好。 活动总结 1、 通过此次活动扩大了联通公司在农村的知名度 2、 通过此次活动能促进联通手机的销量 3、 通过手机的售后以及及时的返送话费在农村树立了良好的企业 形象 策划人：林莉娜 时 间： “游子畅聊卡，家长免费打” -*公司暑期阶段性促销方案 一、活动开展目的： 一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一有利发展契机，公司推出针对学生群体的全业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定基础。 二、活动目标客户： 1、即将步入中 /高等院校的学生 2、到异地就读高中的学生 3、在异地上学放假回伊春的学生 三、活动开展9 / 11 时间： 6 月 10 日 -8 月 31 日 四、促销政策内容： 、 3G 终端补贴 1、 3G 低端机政策：省内低端包 480 合约 说明： ? 新入网需缴纳首次预存 50 元。 ? 捆绑机型为华为 U7520、中兴 E850 三款机型。 ? 营业操作流程：入网时选择 66 套餐，办理 480 合约计划下月生效。 ? 佣金：新入网提取佣金 50 元 /户，话费提成按照套餐月费的 10%提取。 ? 此政策实行机卡捆绑，系统自动按月进行比对，出现不匹配的不返费。 2、 3G 中端机政策：两款千元智能机诺基亚 N5235、中兴 V880 ? 中兴 V880 按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。 ? 诺基亚 N5235 按照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。 、学生假期宽带 持学生证或入学通知书免收连接费，办理 60 元临时包月宽带，并办理“宽带 +3G”简单合单，合单用户可以选择以下优惠政策： 1、用户预存 200 元办理 66 元“零预存”或 46 元“存费送费”合约计划，可获赠容量 2G 的 U 盘 1 部，其他赠品不重复赠送，如用户不想选择 U 盘，可选择 G 网礼品。 2、用户办 理 480 元 10 / 11 省内低端包，新开户预存 50 元即可，用户按预存 50 元参与赠礼活动， 480 元合约专项预存款不参与赠礼。 3、如用户不想办理上述两项优惠，要求临时包月宽带必须安装承载固话 、沃家庭业务 办理沃家庭 A 计划 75 元套餐或 B 计划 60 元套餐，办理业务即赠送礼品 1 份，用户开户以外多缴纳的预存款，可按照 G 网标准参与赠礼。 五、卖点宣传推荐 、学生假期宽带 每天只花 2 元钱网费，可以随意上网，让您的孩子不用去网吧上网，随时查询高考分数、网上填报志愿。 、沃家庭套餐 1、沃家庭 A 计划每月 75 元钱上网不限时长，家长与孩子互相通话免费，孩子的手机费家长用固话支付，使您重新体验家的温馨。 2、固话、手机打长途市话一个价，超出打全国元 /分钟；固话与手机本地互打免费，共享时长、合帐交费。 3、学生手机不用家长买，联通公司免费送给您，只要您家中有固话和包年宽带，就可获得 1 部 3G 品牌手机。 、 3G 业务 1、可视电话 联通 3G 手机具备可视功能，套餐内还赠送免费可视通话时长，使您和孩子之间随时都能见面，家长有需 求也可11 / 11 享受学生的手机补贴政策。 2、