计划书附件1

1 / 15 计划书附件 1 关于梦斯蓝床垫项目商业计划书 关于梦斯蓝床垫项目商业计划书 言前 本文章主要阐明了梦斯蓝品牌床垫在福建市场扩大市场份额的一个策划方案。梦斯蓝是香港海马轩琴家具有限公司旗下的品牌，其品牌代言人是香港明星袁咏仪小姐；所有产品均由东莞市海马轩琴家具有限公司生产，主营产品有床垫 枕头 布艺梳化 床上用品等。床垫行业是家具行业的一个缩影。本文在家具市场的大环境下，利用营销理论研究和广告策划研究分析了床垫的产品特性和品牌消费特性等。床垫行业良莠不齐，在家具 行业的产业结构调整和二次创业的机遇下，床垫厂家必须扩大品牌优势，注重新品研发，增加市场份额。床垫的营销策略以品牌为主，应加强渠道建设，结合整合营销，直接营销和广告宣传。在新世纪床垫行业应加强产业结构调整，改变产品低档结构，开发产品技术含量，增强产品竞争力。管理，技术，品牌，资源，渠道，专业化等成为企业能否在竞争中取胜的关键。行业结构将从低档市场想高端市场发展，产品附加值不断提高，出口国家和地区呈多元化特色。 2016 年，中国家具工业结构发生质地变化：1/3 的中国管理重技术重品牌的企业将成为企业集团或跨国企业集 团； 1/3 有一定资源有技术和管理基础的中小企业向2 / 15 专业化方向发展，成为专业生产企业部件加工企业； 1/3 不重管理的企业将面临倒闭。 本文运用了分析法和调查法，分析了梦斯蓝床垫在福建市场的发展前景和市场预测，对正在高速发展的床垫行业提高市场份额有一定的指导意义 。 一、 投资与市场分析 宏观环境以及行业分析 中国 家居行业已颇具规模病充满活力，每年以 15的速度递增。目前床垫常见的种类有弹簧床垫、记忆棉床垫、乳胶床垫及棕榈床垫。相比之下，弹簧床垫软度不及记忆棉和乳胶， 乳胶保健、抗螨弹力足但 100%天然乳胶价格昂贵；棕榈不但价格高而且太重不利于保养，近几年记忆棉比较受热捧，而且价格适中。梦斯蓝专注于无弹簧高密度记忆棉舒适床垫二十多年。 2016 年开始的未来 5 年家具市场规模将持续稳定发展，其中床垫行业以飞快的速度发展，虽然受市场成本某些方面的制约，但没有给床垫消费带来大影响。所以床垫市场具有家具耐用消费品的特点，市场规模由于增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。该行业生产厂家近500 多家，床垫生产企业主要分布在华南、华北和东等地区，但是以广东较为集中。 据不完全 统计，这 500 多家生产厂家中，具有品牌和专利的厂家总共有 200 多家，各 地区都已经形成有三五3 / 15 家核心竞争品牌的局面，全国性品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且销量也有很大的地域性。 床垫行业是一个品牌行业，品牌是客户购买的决定因素。一般酒店等大客户存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费。 消费者行为研究 消费者的床垫购买行为受社会阶层的影响较大，社会阶层可分为：上层、中层、劳动力和底层；上层选择购买高档的价值 2000 元以上的床垫，中层购买 1000-2000 元左右 的床垫，劳动力和低层选择购买 1000 元以下几百元的床垫或者放弃使用床垫。购买床垫的行为主要发生在结婚时购置家具、子女分床时购买、换房时家具更新、换代时购买和老年时由于床垫功能不适应而更换。年轻人追求舒适、浪漫，喜欢偏软类型的床垫，幼年儿童因为身体的骨骼发育不完全，适合稍硬的床垫，中年人喜欢用软硬适中的床垫，有个别因身体原因睡超硬型，老年人因身体骨骼老化或因习惯要求睡较硬型的床垫。 消费群体定位分析 中产阶级：家庭资产在 50-100 万左右，家庭月收入在 8000-4 万左右的人群。 生活方 式：时尚消费，品牌消费，文化消费，品味消费，休闲消费及享受型消费。 顾客满意达到顾客忠诚，在床垫的销售中达到顾客满意的因素有 :价4 / 15 格、款式、颜色、软硬度、服务、送货、使用、售后等。在品牌营销中品牌的产品种类是可以满足顾客的需求。目前床垫销售中应加强的环节是服务与送货，服务水平代表品牌建设的程度，提高送货能力和及时性能大大提高床垫运营能力。 市场划分 目前全国床垫品牌企业 1000 多个，形成了拥有主导地位的主流品牌床垫企业为主，以弱势床垫企业争占和填补低端市场为辅的市场格局主要有以下三种模式 ： A：以珠三角洲和长江三角洲为主要区域的床垫细分市场，形成了较为固定的高端床垫产品市场及消费群，且存在支持各档次床垫延续经营的市场规模。其中高端产品潜在客户群为 30%以上，并基本完成消费。 B：全国各地中心城市消费主体依旧以中低端为主，高端产品潜在客户约 15%，实际购买行为约 10%。 C：各地乡镇及农村市场以中低端产品为主，主要解决“有没有”的问题，对价格要求较高。高端产品客户群低于 10%，实际购买行为不足 5% 。 品牌现状 1、主流品牌如雅兰、 穗宝、 CBD、晚安、大自然等凭借先发的品牌意识，品牌建设及强大的产能，分区域占据中国主流床垫市场。 5 / 15 2、美国席梦思、金可儿；德国美德丽；瑞典海丝腾等 30 多家高端进口品牌，凭借后发优势，以更好的产品形象和运作模式进驻并把持高端市场。冲击区域主流品牌，淡化其核心竞争优势。这也促成了床垫企业文化在品牌意识上的觉醒和成熟。 3、各主流品牌被知名度更高的国际大品牌在高端市场打压，同时又受到国内小作坊企业的价格冲击 。 竞争特点 同档次品牌在技术引进、品牌建设、产品制造上 ，普遍存在模仿效应，产品差异化小，品牌识别性低，竞争核心优势越加难以突出 。 市场趋势 1、中国人视床垫为更换期为 10 年左右的耐用品，对品质及功能要求极高，但随着消费能力的提升正逐渐向“易耗品”转变，床垫市场空间也日趋增大 。 2、随着家具品味概念的日益深化，人们对睡眠健康及睡眠文化越加重视。 3、随着生活富足及社会老龄化，对健康保健类寝具用品需求越来越高。 4、随时间推移，床垫消费市场将逐渐全面向高端市场靠拢 。 竞争切入点 6 / 15 通过以上分析，高端进口品牌及本土品牌从属国家均为美国、德国、法国等；则根据企业自身状况 “梦斯蓝床垫品牌”的自身差异化特点，那么在保证产品高性价比前提下，竞争切入点应放在“如何提升品牌的差异化竞争力”上，并通过“具体的差异化品牌终端形象”作为载体来实现 。 二 、市场定位 产品风格定位：以专业配合钻石级品质，研制高科技，回弹力及承托力特强的无弹簧健康床垫。床垫分为三大系列；健康舒适系列、尊享舒适系列及至尊舒适系列 。 企业定位：打造具有国际竞争力的差异化床垫品牌 。 品牌定位：精心、精科、精料、精品 。 竞争定位：高端市场为主，中端市场为辅 。 消费者定位：事业有成者、自主产业者、知性白领等高消费群体 。 三、产品分析 产品的特点与性能 1、健康舒适系列：产品本身材质密度极高，而且材质均匀坚实；富有弹性、韧性。触感如同木板或棕榈硬度，但不会觉得顶骨、无支撑力。能够在睡眠时矫正处于非正常状态的脊骨；适合骨骼正在发育的幼儿、成长中的青少年、老人家及医生推荐需要谁硬床的人群 。 7 / 15 2、尊享舒适 系列：此系列产品均采用了高科技、高密度、高回弹绵作为产品的褥芯，既有高回弹承托力的功能，又有高密度持久耐用的特质；面层采用比利时技术贝卡特生产的抗菌防螨面料，符合大部分人群的个性化需求 。 3、至尊舒适系列：其构造完全符合人体工学，能够在保证足够承托力的同时，完美吻合人的身体曲线；让人体在休息的同时，分散人体所给予床垫的力度，有助于促进深度睡眠。有源自航天科技的高密度回弹太空棉，体贴不同人体曲线；也有天然、环保、回弹力十足、不变形的乳胶；在记忆棉和乳胶的基础上，增加了公司配方生产的高科技、高密 度、高回弹绵，更好的承托脊椎。让健康睡眠，从梦斯蓝开始 。 项目策划书编写范本 一、前言 包括工程概况简述，建设单位、发包单位、设计监理单位名称及责任人姓名联系方式，施工项目及工程主要技术指标，合同额，工程量清单，施工总工期及节点工期，质量环保要求等。 合同风险分析及策略。 二、项目部管理目标 质量目标：单元工程合格率 %，优良率 %，分部工程优良率 %； 8 / 15 安全目标：重伤率 %，生产性死亡为率 %； 进度目标：合同工期完工时间：年月日； 成本目标：实现公司或分公司计划成本目标 万元。 三、应建立、健全如下规章制度 1) 项目管理人员岗位责任制度； 2) 项目技术管理制度； 3) 项目质量管理制度； 4) 项目安全管理制度； 5) 项目计划，统计与进度管理制度； 6) 项目成本核算制度； 7) 项目材料，机械设备管理制度； 8) 项目现场管理制度； 9) 项目分配与奖励制度； 10) 项目例会及施工日志制度； 11) 项目分包及劳务管理制度； 12) 项目组织协调制度； 13) 项目信息管理制度。 四、本工程资源投入情况 优化配置，动态控制和降低成本。包括： 1、人力资源投入情况，以精干、一人多专为原则，应有 组织机构框图，可用于计算管理人员人工费。 9 / 15 2、物资材料投入情况，说明主要材料、使用量大的耗材采购投入计划，及材料使用节约计划。 3、施工机械型号、数量投入 情况，租赁设备应详细说明租赁时间租赁地点租赁价格等信息，按照程序办理。 4、其他项目资源消耗节约计划 五、项目分包策划 分包项目及分包原因，对分包商考察及其信誉情况，包括分包风险分析、分包价格分析，降低成本的主要办法；如采用招投标方式分包，则招投标文件等应上报 获得批准。 甲供材料价格、大众物资材料价格，包括运输费用、装卸车费用、采保费等。 六、项目成本测算 按项目成本实务法计算，进行各项成本的详细预算，表格形式反映。 七 、项目变更及索赔点的策划 变更项目分析，索赔阶段性工作计划等。 八、进度控制计划 项目总工期及节点工期，业主要求和经理部计划。 九、安全控制计划 按照公司安全管理体系控制并应与公司安全生产管理部要求相符。 10 / 15 十、项目质量控制计划 按照公司质量管理体系控制并应与公司安全生产管理部要求相符。 十一、项目货币资金需求及资金策划、完工资金回收 表格形式反映。 十二、项目竣工验收阶段管理 十三、项目的考核评价 十四、项目回访保修管理 策划书附件：施工组织设计。 说明：章节标题建议采用小四宋体，正文建议采用五号宋体，段落为倍行间距。 附件 1 陕西联腾建工 HSE 作业计划书 HSE 管理承诺 我们将始终把 HSE 管理作为我们的首要任务之一，认真履行与业主签订的健康、安全与环境合同，保障施工作业区的生态环境、作业人员的健康和人身安全，为此，我们向社会各界做出以下郑重承诺： - 遵守国家法律、法规，规 范企业经营行为； - 采用先进工艺技术，创造一流作业环境，确保员工身心健康； - 合理开发利用资源，保护自然生态环境； 11 / 15 - 优化资源配置，获取最佳效益； - 坚持预防为主，杜绝事故、降低污染、防止伤害； - 维护和弘扬 HSE 企业文化，持续改进 HSE 管理。 健康、安全、环境管理承诺由项目经理提出，经 Q/HSE管理委员会讨论通过后正式发布。如管理承诺需要变更时，应由 Q/HSE 委员会重新讨论后方可发布。 项目经理：朱泉杰 日期： 2016 年 7 月 30 日 目 录 1 项 目 概述 128 2 HSE 政 策 与 目标 129 3 组 织 机 构 及 职责 133 4 能力评估 136 5 风 险 评 价 与 管理 140 6 应 急 反 应 计划 149 7 检 测 与 改12 / 15 进 150 8 审核 151 1 目的 编制和贯彻作业计划书，目的在于全面识别和削减生活和生产中的风险，保障员工健康、作业场所生态环境不受侵害，保障施工安全，为员工创造良好的生活和生产环境。 本作业计划书规定了陕西建工集团 HSE/OSE/EMS 管理体系覆盖范围内的所有活动中的危害与环境因素的识别与评价的范围、组织、 程序、方法及风险削减、控制措施的实施等内容，适用于在壳牌中国勘探与生产有限公司建设工程中的生产活动、产品和服务中危害因素的识别、评价等过程的管理。 2 适用范围 本作业计划书适用于市政工程建设工程施工过程中的所有作业过程和与此有关的生活过程，包括可能发生的分承包商的所有活动。 3 编制依据 : 中华人民共和国安全生产法 中华人民共和国道路交通安全法 中华人民共和国环境保护法 中华人民共和国环境影响评价法 中13 / 15 华人民共和国清洁生产促进法 中华人民共和国劳动保护法 中华人民共和国职业病防治法 中华人民共和国野生动物保护法 : 建设工程安全生产管理条例 建设项目环境保护管理条例 漏电保护器安全监察规定 起重机械安全监察规定 特种设备安全监察条例 5 方针目标和政策 管理方针 健康以人为本，安全预防为主，环境治保结合； 全员遵法守规，注重领导承诺，持续创新改进。 管理目标 a 职业病、地方病发生率为 0；职业病患者每年体检一次，有毒 有害工 种每两年体检一次，员工每三年体检一次，其体检率均为 100。 b 杜绝重大工业生产和重大交通事故，杜绝重大火灾爆炸事故，杜绝一次经济损失 20 万元以上的事故，禁止一切违章指挥与违章操作；， c 千人死亡率不超过，千人重伤率不超过 0，千台车死亡不超过 0，千人负伤率不超过 1； d 环境污染与生态破坏事故发生率为 0，固体废弃物有效处臵率为 100； e 特殊工种持证率达 100，特种设备检测率100； 14 / 15 f 施工作业 HSE OSH“两书 一表”与固定作业“一书一表”实施普及率 100。 目标分解：由各部门和机组