苗圃销售计划

1 / 15 苗圃销售计划 苗圃发展规划方案 根据目前苗木市场的波动行情，苗圃发展在苗木品种选择方面要达到长远效益，在管理方面要达到质优、标准化、规模化，是苗圃发展的重要抉择，也是今后苗圃发展的必走之路。下面就公司发展苗圃行业，对苗木品种选择及管理进行规划和分析： 一、品种选择 苗木品种的确定首先根据种子的需求量来判断市场，其次根据绿化工程常用的一些苗木品种来选择，还可以根据国家对生态建设的重视来判断，同时还可以根据设计人员的设计爱好来判断等等。 首先，乔木品种选择方面，常绿乔木选择：大叶女贞、油松。 落叶乔木选择：国槐、元宝枫、五角枫、垂柳、复叶槭、白玉兰、紫玉兰、黄连木、乌桕、重阳木、北栾、七叶树。 大灌木方面选择：独干红叶石楠、日本樱花、红叶李、紫叶矮樱、独干桂花、丛生桂花、垂丝海棠、北美海棠、茶条槭、鸡爪槭、独干百日红。 小灌木方面选择：棕榈、帚桃、红霞碧桃、郁李、美国红栌、花石榴、腊梅、紫丁香、紫荆。 灌木方面选择：大叶黄杨、小叶女贞、金叶女贞、金森女贞、红叶小檗、红叶石楠、红瑞木、连翘。 2 / 15 地被方面选择：红花草、葱兰、 麦冬、鸢尾、萱草、美人蕉、八宝景天、过路黄、玉簪、金焰绣线菊、狼尾草、黄菖蒲、鼠尾草。 以上品种是市场行情比较好，发展很成熟的品种，同时也是绿化工程用量很大的绿化树种。另外，对于有些树种如：国槐、复叶槭等可以采取高头嫁接技术措施达到彩叶树种效果 金叶槐、金枝槐、龙爪槐、金叶槭等，从而达到更高的经济效益。另外，对于五角枫、茶条槭、花石榴等可以培养成各式各样用途的景观效果。对于油松可以培养成造型树，从而增加经济效益。 总之，苗木发展在品种选育和定品种方面一定要慎重，不能盲目发展和扩繁。 二、发展数量 苗圃发展在规模上宜采取分期分批发展，根据目前市场行情第一年可以繁殖培育 100 亩，以播种和种植小苗相结合进行培养，其中播种苗床 30亩，小苗种植 70亩。第二年再发展 100亩，其中播种苗床发展 20亩，小苗发展 80亩。第三年再发展 200 亩，其中播种苗床发展 30 亩，小苗发展70亩。第四年再发展 500 亩，其中播种苗床发展 120 亩，小苗发展 380亩。第五年再发展 300 亩，其中小苗发展 300亩。五年总共发展 1200 亩，其中播种苗床发展 200 亩，小苗发展 1000 亩，同时小苗会逐年长大，逐 年销售，逐年培养，3 / 15 这样从第三年开始基本会达到经济平衡点，第四年开始会逐年效益递增。 三、投资数额 根据洛阳市的苗木销售行情及河南许昌鄢陵、信阳潢川、南阳南召、安微肥西、浙江、江苏、河北定州、陕西周至等的苗木发展情况等分析：土地租金每年每亩 800元 1000元，小苗发展每亩需投资 2000 3000 元，人工每年每亩需投资 800 1000 元，水电费每年每亩需投资 80元 120 元，农药施肥费用需投资每年每亩 150 200 元。 四、管理模式 苗圃在管理上采取 高标准、规模化、系统化、现代化的管理模式，统一定植干高、统一冠径、统一胸径、统一管理、统一施肥、统一防治病虫害等达到高标准、规模化的苗木生产，逐渐实行订单种植、订单生产，使苗圃生产的苗木像摸具定制的一样，从而增加客户的信任和口碑。另外，在适当的时候上营养种植袋、绿植袋、绿植箱等来培养高标准的苗木，达到一年四季都能种植苗木和买卖苗木，从而增加苗木的反季节收入，增加经济效益。 五、销售 销售是苗木生产后非常重要的环节，生产出来了产品我们要销售出去，达到效益增长，并且是可持续性、可控4 / 15 制性的 增长。所以在苗木销售上建立苗木销售档案、顾客档案、苗木销售跟踪服务、订货会、苗木交易会等来增加苗木经纪人的认知度和合作共赢点及合作平衡点。另外，建立网络销售平台，如：微商、电商等网络平台，适时维护和更新，同时建立洛阳市销售及调研分析报告，适时的根据分析报告确定下一个周年的苗木种植发展计划及规模等。从而达到苗木销售和生产相结合，生产和调研相结合，调研和网络相结合等来实现苗木的效益增长及经济收入。 苗木销售方案 苗木销售经营方针：苗木品种、质量、诚信是最基本的经营方针。 一 、苗木市场前景： 花木产业发展市场前景广阔。一是城乡居民消费，将绿色移入居室。二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力。 二、成都地区苗木产业分析： 现状：本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略： 1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景。 2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方5 / 15 向，实现精品化、商 品化。 3、品牌策略，“万花自选超市” 三、现阶段苗木市场需求的趋势： 1、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺。如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条槭等。 2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大，造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小。彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条槭等。 3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有 栽植不受季节变化的限制。目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺。容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等。 4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱。市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等。 四、销售方案 为了更好的给公司种植的 xxx 等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期6 / 15 持续、稳定的销售渠道，特拟定此 销售建议。 销售环境分析： 结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略。 1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势。 2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格。 竞争对手份分析： 了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格 主要销售方式： 1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介 绍该品种苗木。 2、利用网络平台和 QQ 苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息。 3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木。 丰富行业知识、做客户的苗木顾问。 做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客7 / 15 户解决适合苗木问题。因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好 ，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余。必须为客户提供专业知识的咨询和指导。 实例说明 1： 紫叶鸡爪槭和血红鸡爪槭。中国引进栽培的主要品种是血红鸡爪槭。日本红枫树姿优美，春夏季新叶吐红，叶色鲜艳美丽，老叶则有返青表现，是优秀的观叶园 林植物新品种，无论是孤植、群植还是作为行道树种植，能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力 ,让人们陶醉其中，怡然自得，是优秀的观叶园林植物新品种。若以常绿树 或白色墙体为背景，景观尤为美丽。 日本红枫属落叶小乔木或灌木。它的树冠呈扁圆或伞形，叶片呈掌状并有 5-9 个深裂，单叶互生，叶片先端尖锐，叶缘有锯齿，叶色紫色或红色，卵状披针形，此品种在春、夏、秋三季叶片均为红色，尤其春秋；季节叶色为鲜红色，仲夏叶片变为棕红色。被誉为 四季火焰枫 。冬季叶片落尽后，它奇特极富观赏性的枝干仍然为冬季园林增添一景。是著名的观叶树种。 原种属落叶小乔木。树皮深灰色。小枝细瘦；当年8 / 15 生枝紫色或淡紫绿色；多年生枝淡灰紫色或深紫色。 叶纸质，外貌圆形，直径 7-10厘 米，基部心脏形或近于心脏形稀截形， 5-9 掌状分裂，通常 7 裂，裂片长圆卵形或披针形，先端锐尖或长锐尖，边缘具紧贴的尖锐锯齿；裂片间的凹缺钝尖或锐尖，深达叶片的直径的 1/2 或 1/3；上面深绿色，无毛；下面淡绿色，在叶脉的脉腋被有白色丛毛；主脉在上面微显著，在下面凸起；叶柄长 4-6 厘米，细瘦，无毛。 花紫色，杂性，雄花与两性花同株，生于无毛的伞房花序，总花梗长 2-3 厘米，叶发出以后才开花；萼片 5,卵状披针形，先端锐尖，长 3 毫米；花瓣 5，椭圆形或倒卵形，先端钝圆，长约 2 毫米；雄蕊 8，无毛，较花瓣略短而藏于其内；花盘位于雄蕊的外侧，微裂；子房无毛，花柱长，2 裂，柱头扁平，花梗长约 1厘米，细瘦，无毛。 翅果嫩时紫红色，成熟时淡棕黄色；小坚果球形，直径 7毫米，脉纹显著；翅与小坚果共长厘米，宽 1 厘米，张开成钝角。花期 5 月，果期 9月。 生长习性 日本红枫性喜凉爽湿润的气候环境，耐阴性好，在疏松肥足、排水良好的土壤里生长强健、快速，但在夏季有强烈的直晒阳光时，叶片容易灼伤。 日本红枫原产于中国、日本及韩国等。 园林用途 日本红枫树姿优美，春夏季新叶 吐红，叶9 / 15 色鲜艳美丽，老叶则有返青表现，是优秀的观叶园林植物新品种，无论是孤植、群植还是作为行道树种植，能以“红袖善舞翠云间”的火热魅力，让人们陶醉其中，怡然自得，是优秀的观叶园林植物新品种。若以常绿树或白色墙体为背景，景观尤为美丽。 繁殖培育 种子繁殖。日本红枫主要是在春季采用枝接的嫁接方法进行繁殖，砧木为 1-2 年生的青枫和鸡爪槭。嫁接后的日本红枫要及时抹除砧木上萌发的萌芽，适时松绑。冬季落叶后是移植栽培的最佳时期，栽培时以稀植为宜，以增加和改善苗间的通风透光条件，促进树冠枝繁叶茂。平时的管理养 护要勤施薄肥，增施磷、钾肥，控制氮肥的施用量，否则易使叶色变绿。 病害及防治 日本红枫的常见病虫还是白粉病和天牛 ,一旦发现，要对症下药，及时防治，防止其蔓延。 实例说明 1： 垂丝海棠性喜阳光，不耐阴，也不甚耐寒，爱温暖湿润环境，适生于阳光充足、背风之处。土壤要求不严，微酸或微碱性土壤均可成长，但以土层深厚、疏松、肥沃、排水良好略带粘质的生长更好。此花生性强健，栽培容易，不需要特殊技术管理，唯不耐水涝，盆栽须防止水渍，以免烂根。 3 生境分布 产江苏、浙 江、安徽、陕西、四川、云10 / 15 南。生山坡丛林中或山溪边，海拔 50-1200米。 栽培技术 繁殖方法 繁殖：垂丝海棠 扦插。扦插以采用春插为多，方法是惊蛰时在室中进行，先在盆内装入疏松的砂质土壤，再从母株株丛基部取12-16 厘米长的侧枝，插入盆土中，插入的深度约为 1/3 至1/2，然后将士稍加压实，浇一次透水，放置遮荫处，此后注意经常保持土壤湿润，约经 3个月可以生根。清明后移出温室，置背风向阳处。立夏以后视生根情况，若植株长至超过 25 厘米时，须进行摘心， 10 天后即施第一 次追肥；夏至过后换一次盆；立冬时移入室内。若盆土干燥须浇些水，但勿过多。次年清明移出温室，不久即可绽蕾开花。 夏插。夏插一般在入伏后进行。先选准母株株丛中中等枝条，剪取带 2-3 个叶的枝梢，插入盆土， 4-5 周即可生根。此时开始逐渐增加阳光，并注意保持盆土湿润。立冬时移入低温室。来年即可开花。 分株。分株方法简易，只须在春季 3 月问将母株根际旁边萌发出的小苗轻轻分离开来 园林处苗圃项目计划书 一、项目名称 二、项目背景： 11 / 15 根据 xx 区城市建设总 体规划， xx 处原 xx 苗圃需要异地搬迁。按照建设部城市规划建设指标和河北省城市绿化管理条例的规定，城市苗圃用地不得少于建成区面积的 2%，苗木自给率 80%以上。因此，我区还需要新建面积不少于 210亩的城市绿化专用苗圃。 目前我市已经确定了创建国家级生态园林城市，如果新苗圃不能及时完成建设，我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木，这对我区的城市绿化建设极为不利，对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的目标也会产生严重的消极影响，因此苗圃建设势在必行。 三、项目建 设条件 xx 苗圃位于贯通 xx 市区和 xx 区的必经之路 xx大道北侧，南侧正对 xx公园，东侧与 xx区行政中心隔河相望，距著名的 xx景区公里，西侧是 xx生产基地，地理位置优越，交通便捷。 xx苗圃地势平坦，土层肥厚、水源充足，适合各类苗木繁育，符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求，将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基矗另外， xx苗圃处于城市区西部农村，地价较为便宜，可节省大量建设成本，具有较强自行性。 四、项目建设规模和内容 xx 苗圃建设总占地 预计 210 亩，其中苗木生产用地150 亩，花卉生产用地 35 亩，温室、组培室等设施用地 1512 / 15 亩，管理用房、仓库及道路等其它用地 10 亩。苗圃建成后将以发展特色乡土苗木，引种外地名优苗木和培育时令花卉为主，保障城市绿化美化苗木供给的同时，还将进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平。苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车 2辆，园林机械、工具等，使新苗圃实现苗木生产现代化，提高苗圃生产效率降低生产成本。再有，苗圃 还需引进苗木 30 万株，确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售，尽快投入正常运营。 五、项目投资估算及资金来源渠道 项目投资估算 1、苗圃征用地费用按每亩 2 万元计算共计约 210 亩 2 万元 =420万元 2、苗圃基础设施建设费用估算约为 300万元。 3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。 三项合计，该项目投资估算为 920 万元。 资金来源渠道 政府拨款投资 六、项目性质与特点 本项目为苗木产业化项目，绿化环保是其特点，以13 / 15 人工方式培植苗木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的研究推广工作，所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。 七、项目可行性分析 经济效益 1、利润核算 随着我国经济的快速发展，城市建设日新月异，绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我区来说城市新区建设的双向带动，城市绿化将面临千 载难逢的契机，保证苗木供应也成为我区城市绿化建设的重要内容。按照往年原苗圃经营情况，除正常供应城区绿化用苗外，对外销售苗木及花卉的销售额可在 150 万元左右，除去正常开支，净利润可达 40万元。 2、缓解城市绿化管理经费不足的问题。 近年来随着我区城市建设的快速发展，绿化面积随之不断扩大，由于经费用不足，管理太少，造成绿化管理不到位，绿化成果