长安铃木现车抢购节活动策划案.pptx

1 目录 1 活动背景 年终岁尾的12月份 是向全年销售目标发起冲刺的关键时刻 加之购置税减半的有利政策即将回收 经过购车需求集中释放 在下一年价格回收后 客户将出现优惠不足心理 可能流失部分购买力不足客户 因此 全体经销商需把握时机 全力迎战本次双12抢量战役 借助双十二为噱头 组织店头团购活动 通过线上 线下的共同宣传 营造出浓烈的促销氛围 利用价格等优势 提高活动影响 保障活动效果的最大化 通过活动 加强与消费者有效的双向沟通 增加消费者对长安铃木汽车的信任度和认可度 开展终端营销 维护老客户 开发新客户 打造品牌形象 增加销量转化 活动诱因 1 长安铃木车型卖点众多 吸引力强 2 广宣露出热点时段 趁热打铁 线上线下 双十二节点营销 通过媒介及官方微博 微信等自媒体露出车型信息 引发客户对长安铃木车型的关注 传播车型卖点 并与客户产生互动 通过广宣及邀约 增加展厅集客 引爆展厅活动 扩大车型知名度 提升客户购车信心 制定新 老客户专属购车优惠政策 增进转化 最终提升销量 活动时间 活动地点 2016年12月11日 各4S经销店展厅 活动人群 高意向客户 其他潜客 有转介绍潜力的保有客户 活动主题 税末集结令 长安铃木现车抢购节 活动内容 团购促销 长期库存车特价限时抢 精品秒杀 1元拍卖 阶梯抽奖等 活动概述 活动策略 迎合双十二促销购物狂潮 以税末集结令 长安铃木现车抢购节为主题 从前期媒体宣传集中露出车型信息 吸引目标群体关注 再到线下店堂活动 紧密结合 步步为营 持续增加意向客户数量 提升销量 车型信息 邀约客户 展厅集客 传播 互动 集客 直观体验 销量转化 活动目的 立形象 建立完美的产品形象 抢占市场 被客户承认和青睐 打下深刻的品牌印象标签 促成交 聚焦圈子影响力 营造团购氛围 快速高效成交 发掘更多潜在资源 树品牌 通过媒体的多渠道宣传 结合 双十二 营造购车乐趣 带给客户更深入的品牌感知 KPI总目标 KPI分解目标 KPI设定 根据销售顾问拥有潜客基盘数量将整体目标分解至个人 1 目录 大日程推进 媒体宣传 注 经销商根据自身情况 自行组织开展以上邀约形式 媒体覆盖 可选择 时间规划内容标准 活动开始前6天 宣传活动信息活动招募 垂网论坛 传播媒体 垂直网站 论坛 新闻客户端等传播时间 12月5日 12月10日传播渠道 汽车之家 易车网 热门论坛 新闻手机客户端等传播内容 活动主题 时间 地点 礼品政策 互动内容 软文示例 税末集结令邀您享好礼错过了双十一 你还要错过双十二 长安铃木 税末集结令 长安铃木现车抢购节 邀您狂欢 感受年终2016最强激惠 距离半税政策回收时间已所剩无几 错过就不再 长安铃木全系可享购置税减半政策 这个双十二 我们能等 你不能等 来长安铃木 购台新车过大年 详情请咨询 XXXXXXXX 传播媒体 双微大号 经销商自媒体传播时间 12月5日 12月10日传播形式 微信朋友圈海报传播 H5页面传播 经销商自媒体 微信 微博公众平台 活动稿件转发传播传播内容 活动主题 时间 地点 礼品政策 互动内容 文案示例 税末集结令邀您享好礼错过了双十一 你还要错过双十二 长安铃木 税末集结令 长安铃木现车抢购节 邀您狂欢 感受年终2016最强激惠 距离半税政策回收时间已所剩无几 错过就不再 长安铃木全系可享购置税减半政策 这个双十二 我们能等 你不能等 来长安铃木 购台新车过大年 详情请咨询 XXXXXXXX 双微媒体 1 传播媒体 FM101 7传播时间 12月7日 12月15日传播形式 15秒套播传播内容 活动主题 时间 地点 礼品政策 互动内容广播文案示例 男 双十二马上就要来了 你准备好了吗 女 那当然 我早就关注长安铃木 税末集结令 长安铃木现车抢购节 活动了 错过了双十一这次的机会绝对不能再等了 不仅全系车型享受半价 现场还有秒杀 循环抽奖等多重钜惠 马上打电话订购 XXXXXXXX 晚了就抢不到了 广播媒体 2 展厅邀约 2 展厅邀约 邀约管控模板 销售顾问 XXX 邀约目标 XX批次 截止XX日 确定邀约 XX批次 其中 H级 X批次 A级 XX批次 B级 XX批次 失控战败销售线索 XX批次 达成 XX 2 展厅邀约 人员培训 阶梯式奖励 在活动前 根据销售顾问情况将目标分解至个人 重点考核邀约到达量及订单量 对于完成目标的销售顾问予以奖励 未完成的予以惩罚 广汽传祺 制定内促激励政策 奖惩相伴 帮助专营店鼓舞现场士气 内部奖惩 内促激励政策建议 有效邀约达成150 以上 有效邀约奖励20元每批次 订单量达成150 以上 单车成交提成150 有效邀约达成120 150 有效邀约奖励10元每批次 订单量达成120 150 单车成交提成120 有效邀约达成100 120 有效邀约奖励5元每批次 订单量达成100 120 单车成交提成100 有效邀约达成低于100 差距惩罚10元每批次 1 目录 外促政策 锋驭 维特拉 启悦 雨燕 奥拓 天语 注 车型促销政策都可参考12月份区域政策 同时结合店内长期库存车情况 推出部分特价车型作为前期邀约噱头 政策包装 注 以上外促政策为建议 各经销商可根据实际情况进行调整 一 到店礼 到店客户均可领取精美礼品一份 建议建议礼品外包装尺寸大 价值感明显 二 抱团礼 现场订车每增加5台 购车款减免200元 上不封顶 三 青春礼 购维特拉车型可获赠专享青春三重礼 四 电商礼 参与岁末狂欢购车季 长安铃木天猫商城在线下单 即可享受电商专属礼包 五 转介礼 活动期间老客户转介绍成功可得免费保养 工时券或油卡等 六 抢订礼 活动当日推出指定特价车 长期库存 限时10分钟抢购 以付定金时间为准 七 秒杀礼 价值千元的品牌精品 现场100元即可秒杀带回家 八 翻倍礼 现场订车后加入红包 利用微信红包与大转盘道具结合 抽取翻倍大奖 换算方式 红包金额 第一次转盘指数 第二次转盘指数 翻倍礼 九 抢拍礼 价值50元左右的实用物品现场1元抢拍 十 幸运礼 活动期间新增订车客户均可参加循环幸运抽奖 达到5台 10台 20台时开启抽奖环节 每轮次抽取3名中奖客户 第一批订车客户可享受3轮次抽奖机会 以此类推 最终推出终极大奖 税末集结令 长安铃木现车抢购季 展厅效果图 活动流程 客户签到 签到完毕后引导客户入座 同时为客户准备精美茶歇 让受邀客户感觉到尊贵 温馨的感觉 尤其是照顾举家而来的客户 先到场客户可到展车区赏车 活动开始前10分钟 5分钟 1分钟主持人进行开场提醒 流程详解 此次活动正式开始 动感时尚的音乐 性感热辣的美女 预热活动现场火爆氛围 开场热舞结束 主持人登台做开场预热 介绍到场嘉宾 活动内容 流程详解 主持人邀请领导上台致辞 领导致辞 感谢到场嘉宾 并阐述长安铃木对于本次活动重视 以及本次活动在年终岁尾对消费者大力回馈的重要意义 总经理现场拆封销售政策 并利用看板展具逐一揭晓特价车当日销售价格 公布10分钟特价车限时抢购开始 特别提醒 销售政策在活动开始前严格保密 避免客户提前知晓产生比价心理 影响活动当日邀约到达率 流程详解 经销商结合店内长期库存车情况 包装3 5台迎新版特价车 在前期邀约时可将特价车作为诱因 告知消费者活动当天将公布绝对惊爆价 现场摆放特价车看板 并提前将价格部分以贴纸覆盖 待到公布价格时现场揭晓 总经理公布各款特价车型后 主持人宣布特价车秒杀开始 限时10分钟 过时无效 且以交付定金为准 定金一概不退 注 购买特价车不参与后续的循环抽奖及翻倍乐翻天活动 但可参与一元竞拍及精品秒杀 流程详解 流程详解 特价车秒杀后 主持人公布90分钟限时团购开始 销售顾问优先选择H级客户 抓紧时间转化 在H级客户转化完成后 尽快与其他级别客户洽谈促进成交 主持人在此时不断穿插 一元竞拍 精品秒杀 环节 提升现场销售氛围 同时销售顾问留意参与竞拍及秒杀的客户 此部分客户具有一定得购买意愿 可以优先接洽 流程详解 在团购环节中穿插开展 调动现场气氛 帮助销售顾问锁定目标客户 提前准备价值感百元以上的礼品供拍卖 建议选择50元左右的物品 主持人在此环节尽情煽动现场气氛 刺激到场客户购买欲 流程详解 现场前10位订车客户可额外获得参与 翻倍乐翻天 的机会 规则 转盘分成不同的倍数区域 旋转转盘 指针对应倍数即为客户专属乐翻倍数 每个客户转动两次 并将两次倍数相乘得最终倍数 第一次5倍 第二次10倍 既最终乐翻天倍数为50倍 现场建立订车客户红包群 在红包群中派发红包 客户所抢金额乘以最终倍数得到直抵车款的金额 10位客户分成两批次 达到5位客户订车时即开启本环节 流程详解 在团购环节中穿插开展 调动现场气氛 侧面激励客户 提供价值千元以上的精品 客户可以采取1元秒杀 买到精品的客户只有在提车后可以兑换 利用客户占便宜后不愿放弃的心理促进现场订单 流程详解 五单一次循环抽奖 保证已订过车的客户留在场内 并通过介绍抽奖流程与终极